譯者序

價格極為重要。在價格、銷量和成本這三個利潤驅動因素中，價格是利潤的最大驅動因素，但在實踐中，其重要性往往得不到充分的理解，也沒有進行有效的專業化管理。例如，管理者通常會更重視銷量（市場份額）的提高和成本的削減，而忽略價格對利潤的更大潛在貢獻。造成這種狀況的原因包括理論與實踐的差距、價格的多維性、復雜的效應鏈、心理現象以及實施障礙等。

本書是全球最著名的定價權威赫爾曼·西蒙和德國最具影響力的經濟學家之一馬丁·法斯納赫特聯袂撰寫的最新力作，全面深入地闡述了價格管理的各個方面，不僅系統地介紹了價格優化的各種方法，還詳細地分析了價格管理的策略、決策和實施的全過程。

本書展現了價格管理當前的最新學術發展水平，也展望了其未來的發展趨勢，介紹了大量的價格管理創新，如統一費率、隨你付、負價格、共享經濟、大數據、創新的支付系統等。本書使用了大量的實際案例，確保了理論的嚴謹性與實踐的相關性的完美結合。由于確定和解決價格問題的方法通常因行業而異，因此，本書堅持行業導向，用大篇幅的單獨章節專門探討了消費品、工業產品、服務和零售領域中的價格管理問題，能夠非常有效和極具針對性地解決不同行業的具體價格管理問題。本書還從世界各地選取了富有代表性的案例研究和實踐示例，力求解決全球各地的企業所面臨的各種價格管理挑戰。

本書突破了價格理論和價格政策的傳統局限，作者從價格管理的角度來展現定價策略和戰術執行的整個過程和各個方面，并從價值和價格的規律來揭示成功有效的價格管理的基本哲學理念。本書涵蓋了價格管理領域的各個方面，整合了定量和定性的研究方法，重點介紹了價格管理方面最新的創新理論和實踐應用。誠如阿迪達斯首席執行官羅思德（Kasper R?rsted）所說：“這一非常重要的杰作搭建了科學和實踐之間的宏偉橋梁。”

本書的翻譯工作得到了浙江師范大學、東京大學、中南財經政法大學、新加坡國立大學及其他高校許多老師和學生的熱心支持和幫助。東京大學技術經營戰略專業研究生洪家希（第1章、第2章、第12章部分、第13章、前言、致謝）、中南財經政法大學通用筆譯專業研究生龐琪君（第3章、第4章、第10章部分、第14章）、新加坡國立大學統計學研究生胡琪愉（第5章、第11章）、英國巴斯大學金融風險管理專業研究生何雪純（第7章、第8章、第9章）、東華大學技術經濟及管理專業研究生劉金輝（第6章）、上海財經大學低碳能源專業研究生周舒雨（第10章部分、第12章部分）參與了本書的初稿翻譯。后由洪家希主持，對譯稿進行了兩次校對。在本書翻譯過程中，洪家希還做了大量的協調工作。北京郵電大學世紀學院物聯網專業吳越參與了部分翻譯校對工作。浙江師范大學經濟與管理學院吳振陽負責本書翻譯的全面統稿和最終修改核定。西蒙顧和管理咨詢公司中國區合伙人楊一安博士非常嚴謹細致地審校了翻譯稿，并提出了許多富有建設性的修改意見，他精益求精、力求完美的專業精神和工作作風令人印象深刻。在此，譯者要真誠感謝上述各位老師和同學為本書翻譯所付出的諸多辛苦和努力！在本書翻譯過程中，策劃編輯劉靜給予了各種幫助和支持，在此也一并致以誠摯的謝意！

本書是非常專業的價格管理專著，有很多高等數學和計量經濟學方面的內容，并涉及不同學科領域的專業知識，如宏觀與微觀經濟學、市場營銷學、行為科學與大腦研究等，還涉及價格咨詢、軟件開發、創新企業與流行文學等領域，譯稿中難免會存在尚待商榷的問題。敬請專家讀者批評指正！

吳振陽

2021年2月于浙江師范大學