第2章　價格策略

摘要：企業戰略確定了價格管理的框架。戰略首先闡述了企業追求的一系列目標。一般而言，這些目標包含了許多維度，通常在某種程度上是相互矛盾的，所以，在設定價格時有必要對這些目標劃分輕重緩急。企業的價格策略對股東價值有重大影響。正確的策略有利于企業價值的持續增長。推行錯誤的策略很快就會損害企業價值。在某些情況下，這種損害是永久性的。最基本的價格決策涉及價格定位。我們將會區分五種典型的價格定位：奢侈品價位、高端價位、中端價位、低端價位以及超低價位。我們將逐一研究這些定位，特別是其各自的基礎、相關的營銷工具、機遇和風險。市場是動態的，這意味著價格定位需要根據市場情況的改變而改變。然而，這種改變的過程需要很長的時間，并且其結果是很難改變的。