1.4　吸引貴人喜歡你和幫助你

你的人脈怎么樣？有貴人幫過你嗎？有很多人誤以為人脈就是像社交花蝴蝶一樣，去參加各種活動，加一堆人的微信。也有很多人說現在人們都很勢利，自己背景不夠高大上，自然會被人忽視和冷落。你是不是也錯誤地把你的通訊錄，當作你的人脈呢？我見過很多想接近優秀的圈子卻無能為力的朋友，或者因為職業或身份的轉換失去原有社交圈的朋友。例如，轉做微商被朋友拉黑、離開有錢的老公而被交際圈排擠、失去帶有光芒的工作而被迫體會人走茶涼。

如何搭建和經營人脈，絕非要到一個微信號這么簡單。事實上，從認識一個人，到與一個人交流，再到他愿意主動幫助你，每一步都隔著銀河系。凡能接力之人，皆有能量。

我出生在書香門第的教師家庭，成長在大學校園。大家都知道老師是特別愛面子的，所以我是一個特別看重個人名譽，特別愛惜羽毛，在乎他人評價的人。在我離開高大上的投資銀行，“降維”進入保險行業以后，社會地位斷崖式下跌。很多曾經觥籌交錯、笑臉相迎的人脈消失了，有十年交情的朋友不屑地評價我的轉行：“君子愛財，取之有道。” 曾經是一個圈子的朋友在路上碰到時連招呼都不打，或者毫無禮貌地放我鴿子，在我到達約好的地方之后打來電話，不冷不熱地說：“工作很忙，來不了了，有什么事情你就電話里和我說吧。”這些都是在我轉行以前，從來沒有體會過的對待。我聽過很多冷嘲熱諷，也做了很多噩夢。

同時，我也有很多素未謀面只是看我微博和公眾號的網友，隔著千山萬水收到了我的文字所傳遞的知識和力量，他們給我帶來了源源不斷的信任、轉介紹與合作。有一位從未見過面的讀者把他超過千萬元的資金交給了我們的團隊進行投資，還有一位多年不聯系的朋友帶著全公司的同事一起來找我配置資產。更是有不少之前想都沒想過的人，從網絡和朋友圈里抽象的頭像變成了身邊一輩子的朋友和客戶。

羅振宇在2020年的跨年演講中說，人的網絡是財富的放大器。金錢、事業、地位、榮譽都是身外之物，很多人會因為你擁有它們而接近你，也會因為你失去它們而離開你。不要覺得認識什么人就很厲害，而是很厲害的人需要你，你才很厲害。

1.敢于走出你的人際舒適圈

不要只是圍繞著辦公室里的同事們，你應該跟那些每天和你看到、聽到、想到的都很不一樣的人打成一片。因為他們和你生活在不一樣的世界中，他們的生活會給你帶來靈感。

在你真正需要大的變化時，真正的機會和寶貴的資源其實都來自那些你不常往來的人，比如，社群的群友、校友或者是朋友的朋友。哈佛大學學者Mark Granovetter調查的結果顯示，找尋工作的人更多的是通過那些很少見面甚至一年才可能見一次面的人獲得職位的信息的。

我當時求職的時候想要了解私人銀行，當我一個人都不認識時，我是怎么做的呢？我和我身邊所有的朋友去講，請他們幫我介紹在私人銀行工作的朋友，最后在兩個月的時間里，我認識了8個在不同銀行工作的私人銀行家，包括外資銀行和國有銀行，跟每個人都單獨約了一頓飯或者一杯咖啡。不光和行內人聊，我還和獵頭聊，請他們幫我安排了一次私人銀行部門的面試。雖然之后我選擇了客戶更廣泛的保險理財行業，但我在私人銀行業多交了很多朋友，也多學了很多知識，以后都用得上。現在我們還會互相推薦客戶，互相請教問題。

2.成為節點型人物

一旦你創造出了認識更多人的機會，一定要讓自己成為一個節點型人物。

節點型人物，是指掌握更全面的信息，能夠把大家聯系在一起的人。

2020年冬天，有一位微博讀者向我求助，希望我幫她母親找到失散30年的香港朋友。這位朋友是位警官，個人信息不方便在我的自媒體公開，于是我私下聯絡了朋友圈里有警察親友的四五個朋友。當晚就有一位朋友的朋友找到了這位警官，幾天后雙方就聯系上了，失散30年互相尋找都沒有尋回的年輕時的友情終于在老年重新連上，讀者對我感激不盡，我心里也充滿了溫暖和欣慰。

最好的人際交往，就是你拉著兩個來自不同世界的人坐到一起。積極幫別人去牽線搭橋，把不同領域或彼此需要的人互相介紹。這樣你就會成為大家最想認識的橋梁。

3.最重要的在于給予

真正的人脈，不是你認識多少人，手機里有多少大人物。而是有多少人認識你、了解你，喜歡你，在你需要的時候愿意幫助你。光有積極的態度是不夠的，要想想你能給別人什么。這個才是最重要的。

沃頓商學院的教授格蘭特在書中說過，人際網絡中有3種人，一種是Giver（給予者），另一種是Taker（獲取者），還有一種是Matcher（互利者）。那些獲得卓越社交價值的人往往是Giver（給予者）。換句話說，你想要得到什么之前，先想想自己能給出去什么。

我曾經幫助過一位想申請MBA的校友家屬，他的態度非常真誠，提前做了很多功課，所以我和先生給了他不少申請MBA的建議。最后他拿到了哈佛和斯坦福的雙錄取MBA，專門發信息給我和先生致謝，之后這位校友的家庭在幾年里為我們轉介紹了近十家高質量的客戶，我們兩家人也建立了長遠的友誼。

沒有人可以靠自己一個人就能成功。你可以發出自己的光，擴大你的能力圈和影響圈。一個在本職工作上專業負責，業余生活中性格發光的人，時間會證明一切。在接下來的章節我會傾囊分享，我們在成長的道路上得助、自助、助人的秘密。