自序

俞亮

01　作者也有不同類型

寫一本書，需要多久？因人而異！

有的人，立下了寫書的軍令狀，然后就不眠不休，干勁十足，自我驅動，不達目的誓不罷休，人狠話不多，編輯省力不少。

有的人，對全世界宣布要寫書，春去秋來，各種拖延，一個大綱都遲遲拿不出來，更別說后續了，口頭禪是“馬上好”，“馬”卻好像死在了路上，這樣的人容易被編輯嫌棄。

有的人，寫倒是一直在寫，就是慢，如果沒有編輯揚鞭催稿，稿子永遠“在路上”，編輯都要急瘋了。

有的人，將寫書一事事先規劃好，一章一章，有序推進，明明定稿了，仍在反復推敲、力求完美，一再地說“讓我再改改”，編輯無言以對。

如果你學過DISC理論，也許已經能“對號入座”了，如果你與DISC理論素不相識，那就先留個懸念，讀完本書，回頭再來看序。

02　我是怎么一步步走向出書的

我在中學的時候就萌生了寫書的想法，作為全國作文比賽二等獎獲得者，我甚至跟郭敬明參加過同一屆新概念作文大賽，但我并不知道要出什么書。言情？武俠？宮斗？科幻？反正不是自傳。

2017年的一天，作為一名培訓師，我決定寫一本與主講課程內容相關的書，還昭告朋友圈，信以為真的朋友，從單身等到戀愛，從戀愛等到結婚，從結婚等到兒女雙全，仍不忘問我：“亮叔，書還出嗎？”

2019年5月，我第一次在北京見到了我的編輯，她跟我說，先寫大綱，再寫樣章，確定一個交稿時間吧！我夸下?？冢骸胺判陌?，國慶期間搞定！”后來推遲到圣誕節，再推遲到第二年春節……對照上文，我屬于哪一種類型的作者？

真正讓我完稿的，還是調用了體內的DISC。

D：目標與獎懲。每天醒來，把“2020年誓死交稿”的目標默念 3遍，設置了截止日期，如期交稿，則大餐伺候；逾期交稿，則家法伺候，不成功便成仁。

I：夢想與樂趣。寫書是枯燥的，但我會時不時給自己“畫餅”，想象出版后的簽名售書與巡回演講；獨處是枯燥的，但我把這段認真碼字的時光美其名曰“洞穴時間”，走出書房的時候還不忘吼一聲“我出洞啦”。

S：耐心與堅持。定時定量地寫作，日均產出2500字左右，20多萬字的成果，依靠的是日積月累，持續了3個月以上。當我產生惰性的時候，一個聲音默默地告訴我——堅持就是勝利。

C：規劃與分解。第一，全書被分解為十大章，每一章被分解為10節，每天完成一節；第二，每節控制在1500～2500字之間；第三，設置好鬧鐘，每天早上6點鬧鈴，定時寫作到9點，每周一向編輯匯報進度，雷打不動。

如果你想馬上了解神奇的DISC，可查閱本書第一章“懂DISC”。

03　為何以DISC和“懂”為主線

DISC，這是我的招牌課題，也是我身上的顯著標簽。作為《DISC高情商溝通》《DISC性格領導力》課程的版權所有人，我從2016年開始講授DISC相關課程，客戶遍及各行各業、各種規模的公司。我的個人夢想是：通過DISC理論影響1億人，幫助更多個人完善性格、修煉情商、發展領導力，幫助更多的組織甄選人才、管理團隊、提升績效。

選擇“懂”作為本書主線，純屬偶然，這背后有一個故事。

那是幾年前的一個教師節，我受邀為某世界500強保險公司講授DISC課程，學員40人左右，均為后臺運營管理中心的精英。

在一個裝修別致的多媒體報告廳里，學員們靠在類似電影院座椅的椅子上，主持人用熱情洋溢的話語介紹了我，學員們卻顯得異常淡定。隨后，我進入了講課狀態，可以說是活力四射、深情演繹、金句頻出。

當我拋出了一個又一個笑點時，學員的反應卻是超乎尋常的冷靜，有人正襟危坐、有人若有所思、有人凝視著我、有人埋頭做筆記，偶爾一個嘴角上揚的微笑，便是對我最大的嘉獎。

硬著頭皮講完課，仿佛演了一場獨角戲，我心想：糟糕了，今天講砸了！

課后的學員反饋表，我都不敢看，有一種即將奔赴滑鐵盧的感覺。直到助教開口，才打破了返程路上的沉默：“俞老師，學員反饋好評如潮呀，客戶領導說，這批學員不怎么活潑，現在都被你搞定了，厲害！”

我拿過反饋表，全是五星好評。

“老師講課風趣幽默，最重要的是學到了東西?！?/p>

“老師邏輯清晰，理論扎實，還能把課程演繹得如此生動有趣?！?/p>

“老師講解的人際敏感度，正是我所欠缺的，收獲頗豐?！?/p>

“老師讓我看到了自己想要改變的地方，謝謝這份教師節禮物?！?/p>

有一位特別有心的學員，特意摘取了一句汪國真的話：“最好的禮物不一定是最貴重的，而是別人急需卻又一時無法獲得的?！?/p>

我的情緒由緊張與失落轉為輕松與滿足。在長舒一口氣的同時，我陷入了思索，并快速記錄下來，寫在我的培訓師札記里。

第一，悅納和看懂學員的個性差異，有人疾如風（I），有人徐如林（S），有人侵掠如火（D），有人不動如山（C），都是正常的。

第二，后臺管理人員，C型和S型的居多，暖場時間要稍長，不能急于與之互動。

第三，羞于互動的學員，未必沒有被吸引，每個人表達愛的方式不同。

第四，所謂“傳道授業解惑”，要多從學員角度出發。

第五，自我修煉，身體力行，活出DISCer的樣子。

搖下車窗，感受撲面而來的秋風，原本以為是橫掃落葉般的犀利，卻在暖陽的映照下，尤為舒爽。

04　《懂得》會讓我們懂得哪些

也許不看這本書，你也懂得如何了解自己，如何理解他人。

也許不看這本書，你也懂得如何向上管理，如何激勵員工。

也許不看這本書，你也懂得如何與另一半相處，如何與孩子交心。

如果你翻看了這本書，或許會懂得更多，運用DISC理論，通過每個章節，看懂更多的人和事，看懂更多的方法論和底層邏輯，從此走上人生巔峰，工作得心應手，生活多姿多彩，家庭美滿幸福，個人瀟灑自如。

【第一章】懂DISC。DISC不是把人簡單地分成四種類型，人也不是只有四種類型，這是一套經典的心理學理論，這是一個流行的管理學工具，這是一份全球化的測評報告與分析，這是知己解彼、知人善任的有效抓手。

【第二章】懂自己。不是單一地看待自己的行為風格，也不是給自己找到“后退”的理由，更不是為自己的人生蓋棺定論，這是一份自我認知的意愿、一次“我是誰”的探討、一場自我覺醒的體驗。

【第三章至第六章】懂上司，懂下屬，懂團隊，懂客戶。不是給他人“貼標簽”，也不是絞盡腦汁地想要搞定誰，更不是彼此之間的水火不容，這是一次職場上的人際排查，一次“從他人角度出發”，一次從無視到重視的蛻變。

【第七章至第九章】懂父母，懂伴侶，懂孩子。不是把自己的想法強加給親人，也不是對親人言聽計從，更不是假惺惺地說“都懂了”，這是一次親密關系的促進，一次“我愿意為你改變”，一次愛與奉獻的交互。

【第十章】懂生活。越關注什么，越出現什么，這叫“視網膜效應”，譬如你打算買一輛某品牌的汽車，你會發現：路上開這款汽車的人好多呀！同理，當我們把精力放在DISC理論的學習和研究上時，我們的生活將被DISC環繞。

也許，終其一生，我們都在和“懂得”打交道，懂得身邊的人和事，懂得事物背后的原理和邏輯，懂得難易和成敗，懂得進退和取舍，在“懂得”的過程中變得成熟而通透。

正所謂，不懂不得，先懂先得，小懂小得，大懂大得……

我們定一個小目標，看完此書，比《懂得》更懂得。

05　少不了感恩的人和感恩的話

特別感謝我的人生導師李海峰老師對我的影響和鼓勵！我最初接觸專業的DISC，就是報名參加了他的DISC國際雙證班F35期上海班。而我，從一個畢業生一躍成為DISC國際雙證班的聯合主講老師，與海峰老師聯袂主講了F70西安班、F79蘇州班、F81深圳班、F84北京班、F85南京班，這是對我最大的認可，也是我個人無上的榮幸，更是自身職業躍遷的重要標志。

感謝幾位為我寫推薦語的老師，秋葉大叔、王鵬程老師、郭城老師。秋葉大叔為我開啟了一種思維，“如何打造超級IP”；王鵬程老師讓我看到了前景，“如何成為一名很厲害的培訓師”；郭城老師讓我看到了跨界的可能性，“以幽默的方式過一生”。當然，在我的培訓師道路上，還有很多前輩、同行，給過我幫助，給過我指點，所有恩情均銘記于心。

感謝電子工業出版社，圓了我人生出版一本圖書的夢想；感謝領導們的把關和指點，讓這本書可以順利面市；感謝我的編輯王斌老師，她沒有放棄我，一直揚鞭催稿；感謝我的插圖作者小凡老師，作為視覺呈現師，她沒日沒夜地趕圖，全心全意地手繪。

感謝與我合作多年的培訓機構與各位顧問，我們一起服務客戶，一起締造培訓價值；感謝選購我課程的單位；感謝每一位認真聽課的學員，你們的每一個眼神、每一句搭腔，都是點燃我熱情的火焰；感謝支持我、鼓勵我的親朋好友、同學同鄉；感謝我的家人……

特別感謝在本書中反復出現的CEO、老狄、小艾、司哥、西西，他們均為虛擬人物，卻為內容的推進與演繹做出了巨大的貢獻，期待未來的作品還能有他們的集體助力。

最后，衷心感謝我的讀者，因為特別的緣分，你我才會在書中相遇，當你翻閱本書的時候，我們的情感聯結就此產生了。如果你能向身邊的朋友推薦此書，那將是對一個素人作者最大的鼓勵。

懂得，是人生的一場修行，讓我們滿懷期待，踏上旅程！