人是世間萬物最具變化、最為復雜的生靈。用人有道則人才濟濟、人盡其才。用人無謀則盡無可用之人，或是無人可用。可見用人謀略是何等的重要。

任何謀略中，都不如用人之謀這么極難把握、極難速效。有知人謀略：不知不辨則魚目混珠，知表知里則知人善任；有擇人謀略：不以公心難量才錄用，不避親仇方唯才是舉；有任人謀略：用人不察會庸才當道，用人不疑則人心凝聚；有御人謀略：朝令夕改則人才難留，舉綱張目則人才盡責；有容人謀略：唯我獨尊將無才可用，棄瑕取用則群賢畢至。由此看出，用人之謀難在持久，貴在真誠。

誠如古語，“世間千里馬常有，而伯樂不常有”。我們身邊到處都是人才，每個人身上都有可取長處，就看用人者是否用心去發現，是否用謀去管理。

用人之謀，謀中精華。

知人：謀在其先

用人必先知人，知人必具慧眼。慧眼，謀也。

知人之謀須不被外表迷惑，不依常規常理，不問英雄出身，只重德才兼備。知人運謀方可識才、方可得才。對人了解得越透徹，越能慧眼識珠，越能發現淹沒在人群里的“千里馬”。這些，無謀無德絕難做到。

知人謀略，是發現人才的基本功，也是成就事業的第一招。

1. 注重專長，李光耀舉才納賢

1959年6月，李光耀出任自治邦總理，他所面對的是一個滿目瘡痍、百廢待舉的新加坡。一方面，這里是一個多元種族、多元語言、多元文化的混雜社會。另一方面，由于長期的殖民主義統治，使新加坡政治局面動蕩，經濟結構單一，社會風氣低下，人民生活貧窮落后。盡管李光耀有遠大抱負，留學期間也學到了不少治國經驗與理論，但是要治理這樣一個如此落后的國家，只靠自己一個人單槍匹馬是很難勝任的。要想創建大業，首先需要有一大批第一流的經濟專家和其他各方面的精英人才。李光耀站在國家利益之上，以他那博大的政治胸懷，為創建一個現代化的新加坡而廣泛地招賢納士。也正是在一大批志士仁人的幫助下，李光耀才創造了亞洲奇跡。

李光耀上任的首要任務，是急需整頓殖民時代留下的舊官僚機構和改造新加坡的單一經濟結構。他首先起用的是吳慶瑞。此人畢業于英國倫敦經濟學院，是當時新加坡較有名氣的經濟博士，也是1949年在英國倫敦組織“馬來亞論壇”的主要發起人，李光耀就是在那時結識他的。李光耀十分欣賞吳慶瑞的經濟才能，大選獲勝后，便任命他為財政部長，負責全面的經濟整頓和改革。李光耀執政以來，兩次遇到經濟難題，都是這位得力的助手幫助排憂解難的。60年代初，針對新加坡經濟增長率低下，失業率高達12%，人民生活貧困，住房擁擠破爛的局面，吳慶瑞全力協助李光耀，確立了主要目標應為廣大人民尋求“一個幸福、美滿和有保障的生活”的經濟政策，提出了“出路在于工業化”的發展戰略，擬訂了五年發展規劃。同時還開辟了裕廊工業特區，集資興辦制造業，鼓勵私人及外資建廠，廣建廉價住房……這樣，在很短的時間內便提高了人民生活及就業率，使新加坡安然度過了自治后最艱難的歲月，并為日后的經濟發展奠定了基礎。

1968年11月，由于英國提前撤離全部駐軍，使新加坡的經濟受到了嚴重的沖擊，國內生產總收入減少20%， 4萬余名職工面臨著失業。李光耀第二次起用了吳慶瑞。在4年之內，吳慶瑞在李光耀的全力支持下，大刀闊斧地改革了經濟發展的基礎設施，大力發展獨立的出口業和旅游業，開創了金融業和黃金市場。這些措施收效甚大，不僅度過了英國撤軍給新加坡經濟帶來的沖擊，而且使國民生產總值達到了前所未有的高速度發展。吳慶瑞不僅在經濟方面，而且在教育、軍事等方面也為李光耀出計獻策。一位評論家在論述李光耀起用吳慶瑞時指出：這是李光耀在用人之道方面的一個戰略創舉，認為他們的合作是一對“完美的伙伴”“一個是政治里手，精于謀略，善于斗爭”；“一個是經濟專家，長于籌劃，善于組織”，“兩人相得益彰，配合默契”。

除了吳慶瑞之外，李光耀所選拔的內閣班底中，幾乎各個都是專家里手。如原國家發展部部長林金山，在助手侯永昌、建筑師鄭章遠的協助下，成功地解決了新加坡最嚴重的房荒問題。李光耀曾深有感觸地指出：正是“這三位身居要職的杰出人才把幾乎失敗的事業化為成功！”已故的財政部長韓瑞生也被李光耀譽為僅次于吳慶瑞的“理財能手”。

李光耀被人們稱為東南亞最強有力的政治家和領導者。這不僅由于他有足夠的膽量與氣魄，從容地駕駛著新加坡這艘航船在波濤洶涌的世界競爭大洋中乘風破浪，更重要的是他具有杰出的政治家難得的政治遠見。他認為，任何一個地區和國家，要想生存發展，人的因素是第一大事。這包括整體人口的一般水平和占人口中1～2%的尖端人才的質量。正是出于這一戰略思考，李光耀把培養造就社會人才作為國家根本性的任務。新加坡獨立初期，他就向全國數千名校長和教師強調教育，指出必須大力提高全民素質，從根本上培養愛國精神，使下一代成為合格的優秀的社會中堅。他指出在未來居于社會領導地位的大學畢業生，不但要有學術修養，有堅強的毅力和奮斗精神，更要有同心協力、團結一致、為國效忠的精神。

從第一個五年計劃開始，他就十分重視對技術人員和管理人員的培養提高，特別是對那些年輕有為，專業程度較高而且能夠勝任國家高級領導的尖端人才，李光耀更是珍惜備至。從70年代起，他就考慮培養第二代接班人。他認為如果能有一批杰出的30～40歲的年輕人承前啟后，國家領導層就能繼往開來。1984年，人民行動黨在他的領導下，進行了首次自我更新的大改組。推選了20多名30～40歲的中青年進入議會。同年11月，在李光耀第7次出任總理組閣時，12名內閣成員中就有7名平均年齡為40歲左右。同時，他還任命了一批30多歲的德才兼備的青年人擔任各部的政務次長。

1988年7月組成的經濟委員會，李光耀大膽地讓位年輕一代的領導人、40出頭的第一副總理吳作棟及李光耀的長子33歲的工貿部長李顯龍去負責，充分發揮年輕人的才干。李光耀曾在宣誓儀式上豪邁地向人民表示：“1959年我當‘沖鋒’，1981年轉為‘中鋒’，今天我把‘中鋒’的角色讓給年輕領袖。他們已經受了各自角色的考驗，我現在退當‘守門員’”。李光耀正是這樣，站在國家和民族利益的制高點上，以遠見卓識的戰略家氣魄，造就和帶領出一批批為國效忠的“中鋒”隊伍，也正是在他的運籌帷幄下，這支“中鋒”隊伍在世界經濟大較量中踢出了一個個奇跡般的“好球”。

評析

要想天下治，只有用賢人。路不險，則無以知馬之良；任不重，則無以知人之才，歲不寒，無以知松柏；事不艱，無以知君子。李光耀識人知人，就在于他確定，識別一個人是否是人才主要決定于其志向和行為，評價一個人的好壞必須要參考其行動的效果和反響。歷史與現實告訴人們這樣一個醒世警言：人臣報國，薦賢為重，知能不舉，則為失才。

2. 慧眼識才，菲利斯頓用長不計短

當今美國最大的輪胎公司之一，菲利斯頓創建的“燧石輪胎橡膠公司”， 1903年成立之時，只有幾個工人和一間舊店騰出來的小廠房。那時，盡管美國的汽車工業剛開始起步，也已呈現“龍爭虎斗”之勢，競爭十分激烈。

菲利斯頓初到橡膠城亞克朗來闖天下，慘淡經營，天天省吃儉用，一毛錢都不亂花，事業仍無進展。一天，他工作太累了，破例進酒吧喝酒。店堂里傳來陣陣哄笑——一個臉上抹著灰，把褲子當圍巾披在肩上的青年，正東倒西歪地走著，滑稽不堪。沒走多遠，被一把椅子腿絆倒，眾人的笑聲更高了。

“唉，天天如此，一個標準的酒鬼！”領導說，“搞發明真是害死人啊！”

菲利斯頓心中一亮，剛想離開，又停了下來，“他是發明家嗎？發明了什么東西？”

“不太清楚，好像是有關橡膠輪胎方面的。”

“他叫什么名字？”

“洛特納。不過沒有人叫他這個名字，大家都叫他醉羅漢。”菲利斯頓匆匆走出酒吧，已不見那青年的蹤影，懊喪不已。他打聽到洛特納的地址，第二天一早就找上門去。那是一家規模很大的橡膠廠，洛特納正在搬運材料。

“你是洛特納先生嗎？我今天特地來拜訪你。”菲利斯頓笑著說。

“我不認識你，”洛特納冷冰冰地說，露出警覺的目光，“有什么事？”

菲利斯頓一說起發明的事，洛特納竟矢口否認，粗暴地打斷了他，掉頭走開了。菲利斯頓悻悻然走出工廠，心中十分納悶。這時恰好遇到一位少女，把他當成了工廠的職員問他洛特納是不是在里邊？

菲利斯頓頗感意外，熱切地問這位自稱是洛特納“朋友”的少女打聽洛特納的情況。

“你打聽那么詳細干什么？”

“如果他的發明好的話，我想買他的專利，我是剛來此地不久的輪胎制造商。”

女孩高興地叫了起來，忽然又面有難色：“他不準我再對別人談起他的發明，他知道了一定會生氣的。”

在菲利斯頓的百般勸說下，女孩終于答應把他叫出來，共商大事。女孩興致勃勃地進去，不一會兒就眼睛紅紅地走了出來。

“他是個怪物，我永遠也不想見他了！”女孩嗚嗚地哭著說。

菲利斯頓心中剛燃起的希望又被女孩的淚水熄滅了，他感到一種莫名其妙的失望，好像他的命運與洛特納有什么聯系，其實，他還不知道洛特納發明的究竟是什么，“我也未免太傻了。怎么能對一個相知不深，而且酗酒成性的人寄予太大的希望？”菲利斯頓這么想著，往回走去。

但他越走越慢了，洛特納有一種奇特的力量在吸引著他。一個有才華的人，受了重大刺激而變得孤傲，不是很自然的嗎？他不愿見我，不肯隨便遷就別人，就證明他發明的一定是了不起的東西。哪個有名的發明家不是孤傲怪癖有違情理的？這么一想，菲利斯頓停下了腳步，等在廠門口。他想，即使他的新發明不實用，也許會由此觸發其他靈感，無論如何，和他談談是決不會吃虧的。菲利斯頓下定決心，非要找他談談不可。

從上午10點等到12點，出來吃午飯的工人又回廠了，卻沒有洛特納的身影。他不敢離開，生怕錯失了洛特納。到下午5點，幾乎所有的工人都下班走了，還是沒有見到他。菲利斯頓又餓又累，躺坐在路邊的水泥座上。他橫下一條心，洛特納早晚總是要下班的，不見到洛特納，他就不走了。

直到6點多，洛特納才從廠門匆匆走出，菲利斯頓望眼欲穿，又驚又喜，一站起來，頓感兩眼發黑，幾乎摔倒。洛特納扶住他。

“你不舒服嗎，菲利斯頓先生？”洛特納口氣親切多了。

“你讓我等得好苦。”

“我知道，”洛特納低垂下頭，“我已經出來三次了，每次看見你等在外面，我又回去了——開始是不愿見你，到了下午，覺得難為情不好意思見你……”

菲利斯頓不需要他的解釋，他的誠意終于感動了對方。兩人到酒店共飲暢談，越來越投機。

“你發明的究竟是什么東西？”

“是使膠胎與圓密切接合的裝置，使輪胎不易脫落。”洛特納感慨萬端，“我費盡心血研究出的東西，沒有人要也就算了，最不能忍受的是別人拿它來取笑我，以為我是騙子，到處騙錢。”說著說著，眼淚就流了下來。

一次，洛特納拿著他的專利證書去找當地橡膠界的巨子史道夫。史道夫瞟了一眼專利證書就把它扔在地下說：“你大概是想發財想瘋了，才用這種玩藝兒引人上鉤，真是異想天開！”

菲利斯頓和洛特納相見恨晚，互相將對方引為知交。洛特納有感于知遇之恩，下決心幫助菲利斯頓打天下。菲利斯頓的資本和洛特納的新技術一結合，就產生了巨大的效益。他們制成了一種不易脫落而且儲氣量大的輪胎。

他向正在制造大眾汽車的福特去兜售：“福特先生，聽說您在制造新汽車，我給您帶來了一種新輪胎。”

“你知道，我這種新車的特點是價格便宜。”福特笑著說，“可能用不起你的好輪胎。”

菲利斯頓展開了他的推銷技巧：“我敢保證，它一定適合您的新車。這種新產品，別人見都沒有見過。”

喜好新奇的福特立刻動心了，試驗的結果，使他十分滿意，只是嫌價格貴了一些。

“我決定一元錢不賺，按成本價供應給您。這樣，只比以前的輪胎貴2元。對一部新車來說，不會有很大影響吧？”

菲利斯頓娓娓道來，入情入理，使人說不出不買的話來。裝上新輪胎的福特車起飛之日，也正是菲利斯頓的橡膠公司騰飛之時，兩人并由此結成過從甚密的好友。

評析

不知人之短，不知人之長，不知人長中之短，不知人短中之長，則不可以用人，不可以教人。用人者，必先知人，取人之長，避人之短；教人者，成人之長，補人之短也。惟盡知己之所短而能去人之短，惟不恃己之所長而后能收人之長。菲利斯頓識知洛特納正是把握好了這些關鍵的因素。其實誰都知道，世無完人，可很多人就只能看到別人的缺點而無法賞識他人的長處。如果你也這樣的話，那就很難想象你能成就什么大事業了。

3.不重學歷，悲鴻慧眼識白石

人稱“大器晚成”的國畫大師齊白石老人，出身于湖南湘潭的一個農民家庭。由于生活所迫，他早年只能在砍柴、放牛和農田勞動中學習繪畫和雕刻。他在游歷祖國的名山大川時，曾創作了無數美術作品，但人們并沒有真正認識到它們的價值。因此，當齊白石50多歲定居北京時，仍以街頭賣畫、篆刻為生。不少名士、行家依然對他冷眼相看，有的還不時發出譏諷之聲。

時任北平國立美術學院院長的徐悲鴻先生，早已大名鼎鼎。無論達官貴人，還是文人騷客，爭相和他交往，向他索取真跡。但徐悲鴻生性坦蕩、樸實，一心想著畫壇事業。他凡事分外留心，隨時在發掘和培養繪畫人才。

1949年，畫界名流在北京組織了一個國畫展覽會。展廳顯要處，掛滿了名家畫軸，琳瑯滿目，觀者如堵。看其標價，少則百元，多則數千元。而同時在一個僻靜的角落，掛著一幅立軸小圖，圖上是一對小蝦。看其標價，僅僅八元。對當時習慣于以價錢論價值的人們來說，這幅小蝦圖顯然是不屑一顧的。

一天，徐悲鴻前來參觀畫展。他很快地瀏覽了那顯要處的作品，便在僻靜處的畫叢中認真看起來。當他看到那幅小蝦圖，頓時興趣盎然。只見蝦體透明，似潛水中；長須在晃，尾巴在動。他不由得躬下身來，目不轉睛地對著小蝦端祥起來。又發現作者不但把蝦畫得逼真，而且筆法嫻熟，頗有功底。于是他找來工作人員，在齊白石蝦圖下面掛了一個紅紙條，上寫“徐悲鴻院長定”。紙條一掛出，人們紛紛前去觀看，一時議論聲、贊揚聲、感嘆聲四起，齊白石和小蝦圖頓時成了展廳中的熱門話題。

事后，徐悲鴻向齊白石發出了聘書，聘請他擔任美術學院教授。不久，徐悲鴻又親自坐著馬車到齊白石的住所去拜訪。一進門，徐悲鴻就向齊白石作揖行禮，深情地說：“所寄聘書，諒已收到，不見回意，悲鴻惴惴不安，想必是失禮了。今日特來道歉，并接先生到美院任教。”齊白石連忙回禮：“不敢，不敢，哪里談得上道歉，只是在下自忖沒有資格當教授，不敢愧見先生！”當徐悲鴻再三表示自己心愿后，齊白石才感慨地應允下來。

齊白石上任不久，由徐悲鴻親自編輯作序的《齊白石畫集》問世了。它似一陣春雷，震撼著當時保守勢力猖獗的中國畫壇。此后，齊白石的聲名大震，被公認為我國現代國畫的一代宗師。

評析

藝術的美，存在于現實的生活中，有位大藝術家曾說過：世界上的美無處不在，只是我們缺乏發現美的眼睛。對待身邊的人才也是如此：齊白石沒有學歷，更沒有值得炫耀的出身和資歷。但徐悲鴻卻以大藝術家的眼光和“伯樂”的慧目和襟懷，發現了齊白石的繪畫天賦和實力。徐悲鴻慧目識白石，其主因在于徐悲鴻識人的目光和氣量：知人要識其內質，而不是去觀賞其外華。正因為徐悲鴻識知齊白石，才有了一段一位藝術大師造就了另一位藝術大師的佳話。

4.亂世知人，楊昌濟欲栽大樹柱長天

楊昌濟先生，是革命烈士楊開慧同志的父親。他早年目睹清朝的反動腐朽，決心救國救民。1903年起，他先后到日本和歐洲留學9年。1911年武昌起義推翻滿清的喜訊傳到海外，他欣喜若狂，立即回國，準備干一番事業。但是，辛亥革命終歸失敗，軍閥混戰代替了革命勝利后的短暫光明。楊先生滿懷失望憤懣的心情回到了湖南老家。當時盤踞在湖南的軍閥譚延闿聞得楊先生的學識和名氣，特請他出任教育司長。而楊先生發誓不與軍閥同流合污，拒聘之后到湖南第一師范當了位普通教員。為明其志，楊先生寫了幅對聯：“自避桃源稱太古，欲栽大樹柱長天”，一心辨選和培養國家的棟梁之材。

當時毛澤東正在該校就讀。有一次，楊先生發現毛澤東筆記中的一段話：一個人要堅強，要進步，定要學樹木與風雪做斗爭，生根結實；不要學花草向風雪屈服，搖擺易凋。楊先生異常欣喜，專門找來毛澤東談話。之后又在自己的日記中寫道：“毛生澤東言：其所居之地為湘潭、湘鄉交界之地……人多務農；其外家為湘鄉人，亦農家也。而姿質俊秀若此，殊為難得！”于是，分外喜歡毛澤東，經常把他邀到家中做客，與之談心，并從多方面關心他、幫助他、培養他。后來楊先生到北京大學擔任教授，又把毛澤東推薦到北大圖書館工作，并特意安排他同大名鼎鼎的李大釗會見，還經常對人說：“我在第一師范學校看到了兩個學生，一個是毛澤東，一個是蔡和森。特別是毛澤東，他將來定能成為國家的棟梁！”

1920年楊先生在京病逝前，還專門寫信給他的友人說：“毛澤東、蔡和森乃海內奇才，前程遠大。君不言救國則已，救國必先重二子！”

楊先生果然言中了！毛澤東終于領導中國人民取得了新民主主義革命的勝利，成了全世界人民敬重和愛戴的偉大人物。

評析

人才的識別，是對人才在政治覺悟、思想品質、知識、工作能力、性格、精力和體力狀況等方面，進行全面的歷史的考察與評價。知人是用人的前提，大凡歷史上知人用人的事例，都是知人和用人者是當權者，對所知之人的提攜和利用。而楊昌濟雖是一個教授，卻以天下興亡、放眼中國未來為己任，對紛亂落后、貧窮的中國，著意培養可造之才俊可謂是盡心盡責、嘔心瀝血。楊昌濟慧眼識毛澤東、蔡和森，也同樣說明，治國之道，務在培賢。但培賢并非易事，并非人人都能識賢的，尤其是當賢者還不出名時，或大智若愚之時，更不易識其賢與不賢，這就要培賢的人要高人一籌，所以，歷代有識之士都認為，薦賢于賢，自身賢能的是賢人，能培賢薦賢者，也是賢人。

5.揚長避短，馮唐舉薦魏尚建功

漢文帝十四年（前166年）冬，匈奴常犯邊，文帝常思鎮邊良將。

一次，朝中無事，文帝乘輦出巡，路過郎署，見一老人站立房前，于是停輦下車向前問道：“父老在此，想為郎官，不知家在何處？”老人答道：“臣姓馮名唐，祖本趙人，至臣父時移居代地（今河北蔚縣）。”文帝即位前，曾為代王，在代地居住多年。聞老人之言，不禁憶起往事，說道：“我居代時，尚食監高祛常向我說起趙將李齊，與秦將王離戰于巨鹿（今河北巨鹿縣），非常驍勇，可惜今已不在，但我每次都會想到此人。不知父老知道此人嗎？”馮唐見問，說道：“李齊雖勇，尚趕不上廉頗、李牧。”文帝道：“我若得廉頗、李牧為將，何懼匈奴哉！”馮唐看了看文帝，搖首道：“陛下果真得到廉頗、李牧，恐怕也不會重用！”文帝見馮唐當眾責己，心中不悅，拂袖上輦，起駕回宮。

文帝回到宮中，越想越氣，不知馮唐此言從何說起，遂令內侍往召馮唐。

馮唐奉召，來到宮中，見文帝面帶怒色，心知原因，于是施禮后站立一旁，緘口不語。文帝開口詰道：“公為何當眾辱我，難道不會私下再說嗎？”馮唐見文帝如此，忙道：“臣不知忌諱，還望陛下寬宥！”文帝又問：“公又怎知我不能重用謙頗、李牧？”馮唐答道：“臣聞上古明主，遣將出征，非常鄭重，臨行必推轂屈膝囑將道：‘朝門以內，聽命寡人；朝門以外，聽命將軍，軍功爵賞，統歸將軍處理，可先行后奏。’這并不是空談：臣聞李牧為趙將，邊市租稅，可收為自用，饗士犒卒，不必上報，君主也不遙控，如此李牧才得以充分施展才能，統軍北逐匈奴，西抑強秦，南防韓、魏，東滅澹林。試問陛下能如此信任嗎？近日魏尚為云中（今山西長城外，內蒙西南部一帶）守，所收市租，盡饗將士，且出私錢，宰牛置酒，遍饗軍吏、舍人，因此，將士愿效死命，合力鎮邊。匈奴一次犯邊，就被魏尚領軍截擊，將胡兵殺得大敗，抱頭鼠竄，不敢再來。陛下卻因他報功不實，所差敵首只有六級，就把他捉拿入獄，罰做苦工。如此，不是法太明，賞太輕，罰太重了嗎？所以臣說陛下若得廉頗、李牧，也不能重用！”文帝聽后，覺得馮唐言之有理，遂轉怒為喜，命馮唐持節前往獄中，赦出魏尚，仍拜為云中守。因馮唐薦人有功，被特拜為軍騎都尉。

魏尚復出鎮邊，匈奴聞后，果然畏懼，不敢犯邊。北方邊境，暫時得到安寧。

評析

有人思玉不識玉，玉在身邊又不知，只因玉蒙一層土，棄之一邊苦相思。這用在識人謀略中再恰當不過了。

文帝在邊患頻繁之時，愁無良將可用，但勇將就在朝內，卻因小過下獄。馮唐知文帝心理，在見到文帝后，先用激將之法，引起文帝重視，接著從李牧、廉頗談起，再引出魏尚，終使文帝明白，不是沒有良將，而是識不識良將，肯不肯用良將。馮唐此舉，既使文帝發現將才，又使魏尚得到重用，還使自己官升車騎都尉，真是一舉三得。馮唐真乃智士也！

有時千里馬就在你身邊，盡看到其短處也就發現不了，知人有謀還須有心。

6.不拘常理，呂公慧眼識劉邦

漢高祖劉邦是西漢王朝的開國皇帝，他的妻子呂雉（即呂后、高后）輔佐他奪取天下，鞏固政權，在秦漢之際的歷史大變動中起了重要作用。劉邦和呂雉的婚姻，完全出之于呂雉之父呂公的撮合。

呂公是單父（今山東單縣）人，與沛縣縣令是朋友。他因為躲避仇人的尋釁，就到沛縣投靠縣令。一次，沛令宴請貴客，當地官吏與豪富紛紛祝賀。沛縣主吏掾蕭何擔任宴會的司儀。他依據客人送禮的厚薄安排座次。賀禮千錢以上的坐堂上，不滿千錢的坐堂下，當時，劉邦不過是個小小的亭長，身無分文，進門后卻高喊“賀禮萬錢”。眾人大吃一驚，呂公卻深以為奇。他仔細端詳劉邦的相貌和氣度，頗有出眾之處，對他十分敬重，不顧眾人猜忌的目光，徑自將劉邦引入上座。蕭何對此十分不滿。他認為劉邦好說大話，成事不足，敗事有余。劉邦卻談笑自若，不時對那些貴客流露出輕蔑的神色。

酒宴快要結束時，呂公特意挽留劉邦，他對劉邦說：“臣少好相人，相人多矣，無如季相（劉邦字季），愿季自愛。臣有息女，愿為箕帚妾。”意思是想將自己的女兒嫁給劉邦為妻。呂公的夫人得知此事后，直埋怨呂公說，你經常說我們的女兒氣質不凡，將來一定會成為貴人，沛令向你求婚，你都沒有答應，怎么會許給劉季這樣一個人呢？呂公不予理睬，終于將呂雉許配給劉邦。

在呂公看來，劉邦除了相貌和氣度不凡外，他的豁達大度，不拘小節，表現了藐視禮法傳統、官吏豪富的大家風度，認定劉邦將來一定大有作為。知人于未顯之時，這才是識人的一種獨特的眼力與遠見。后來，劉邦果然率眾反秦，奪取天下。而當年在劉邦之上的蕭何等人則成了他的輔佐大臣。

評析

呂公慧眼識英才，確有知人之明。知人須不被表象迷惑，不被常規約束，以人之未顯之時識得，以人之平凡時發現，不拘小節，只認特長，不以私心，只為大局。如此謀略巧施妙用，必得賢良雄才，必成大事大業。如呂公者，當是今人效仿的榜樣。

任人：智選良才

人才不是花瓶，選擇確定后是要任用的。任人不能無謀，不恰當的方法，不合適的位置，不正確的使用都會造成人才浪費、人才壓制、人才流失的。

任人極有學問，任人大有謀略。家國興衰，事業成敗，都系于任人之上。

1.量才任賢，羅榮桓終成良帥

毛澤東很喜愛敘述三國歷史的古典小說《三國演義》，并常結合《三國志》、《三國演義》中的歷史故事來闡發他的人才思想。

借鑒古代的用人藝術，首先是識才。只有知人之長，方能用人之長，只有“知人”，才能“善任”。毛澤東多次強調：要善于識別干部。這也就是說：要知人。

毛澤東的知人，首先在于他相信偉大的人民革命中會產生千千萬萬的優秀干部，因而能夠吸引五湖四海的俊才。他反對那種無視人才輩出的現實的糊涂觀點，強調“只要丟掉錯誤的觀點，干部就站在面前了。”

毛澤東的知人，還在于他不要求“完人”和“全才”。他曾經說過：一個人，有長有短，性情習慣有惡點亦有善點，不可執一而棄其一。他善于抓住人的品質個性的優點，根據每個人的專長，安排其工作，做到人盡其才。所以，在毛澤東領導下，許多有用之才總能脫穎而出。

1930年春末夏初，毛澤東為安排紅四軍政委一職頗傷腦筋。他需要為23歲的軍長林彪選擇一個合適的搭檔。林彪是黃埔四期畢業生，打起仗來比較靈活，毛澤東對他是器重的。但林彪這個人性格卻很古怪，個性強，不愿聽別人批評，平時一副沉默寡言的樣子，別人頗難同他共事。自從他擔任二十八團團長以來，同屆黨代表大都搞不好關系。下井岡山時，二十八團黨代表何挺穎在大余戰斗中負了重傷。雖然當時軍黨代表毛澤東曾指示一定要照顧好，但林彪對黨代表何挺穎仍不關心，結果這位身負重傷的黨代表在夜行軍中從馬上摔下來犧牲了。后來，擔任了一縱隊司令員的林彪，又對縱隊黨代表謝唯俊橫挑鼻子豎挑眼，把他擠走了事。林彪當了軍長，但軍政委未到職，代理軍委書記赴黨中央開會未歸，作為紅四、五、六軍前委書記，毛澤東必須物色代理紅四軍政委的合適人選。這個人除了具備豐富的政治工作經驗，還必須既有堅定的原則性，又有在非原則問題上的靈活性。經過他的慎重考慮，終于選中了貌不驚人的羅榮桓。

羅榮恒是個老實人。他是在武昌中山大學讀書時參加中國共產黨的。1927年大革命失敗之際，他在鄂南組織農民自衛軍，擔任自衛軍的黨代表，因為他是大學生，又兼任管賬先生。在率領農軍參加秋收起義的途中，竟讓兩個自告奮勇前來“幫忙”的農軍士兵把盛錢的箱子拿走并逃之夭夭。丟了兩百塊錢，他才明白到革命隊伍里來混飯吃、找出路的，大有人在，果然到三灣改編時，原參加秋收起義的四個團只剩下兩個營了。羅榮桓堅定地留了下來，毛澤東喜歡這位革命意志堅定的大學生，任命他為特務連黨代表。在開辟井岡山根據地的斗爭中，毛澤東進一步發現了羅榮桓許多可貴的素質；凡是要求戰土做到的，他自己首先做到；打仗時沖鋒在前，退卻時掩護在后；行軍時為病號扛槍；宿營時下班查鋪；吃飯時帶黨員出去站崗放哨——盡管這意味著有時要餓肚皮。羅榮桓以自己的模范行動成為戰士的知心朋友，他深為士兵所愛戴。羅榮桓擔任三十一團三營黨代表后，由于他出色的工作，三營成為一支拖不垮、打不爛的紅色“鐵軍”。1928年湖南省委代表造成“八月失敗”，毛澤東率三營南下接二十八團，行程數百里，打了十幾仗，卻沒有一個開小差的，創造了鞏固部隊的好記錄。

毛澤東發現羅榮桓是個人才，經過他的介紹，羅榮桓以一個下層工作干部在紅四軍黨的第九次代表大會上當選為前委委員。他相信羅榮恒會成為一個優秀的政工干部。幾年后，毛澤東還曾感慨地說：“榮桓是個老實人，而又有很強的原則性，能顧全大局，一向對己嚴，待人寬，做政治工作就需要這樣的干部。”

羅榮桓走馬上任，不少人為他捏了一把汗。但羅榮桓在紅四軍開展既生動活潑又扎扎實實的政治工作，使全軍指戰員始終保持了非常旺盛的戰斗情緒。羅榮桓把軍事訓練、后勤工作也搞得井井有條。性格偏狹的林彪也感到沒有什么好挑剔的了。于是，軍長和政委之間，一時也相安無事。老實、厚道、忍讓，有時不免要吃虧，在有些人看來是軟弱的表現。但毛澤東卻從羅榮桓的樸實中，發現了他在原則問題上的堅定不移，在非原則問題上的容人之量。毛澤東發現的這位人才，成了人民軍隊政治思想工作的巨匠。羅榮桓后來歷任八路軍一一五師政委、解放軍第四野戰軍政委、中央軍委總政治部主任，并且是軍隊政治干部中惟一獲得元帥軍銜的人。

評析

毛澤東任用羅榮桓與林彪搭擋的事例說明，知人善任，要求在一個人才結構中，各人才因子之間最好有一種相互補充的作用，包括才能互補，知識互補，性格互補，年齡互補，綜合互補。毛澤東充分地掌握好“林彪”和“羅榮桓”的兩個人才結構的狀況，使他們“才能因子”各得其位，各展其能，相互補充。從而和諧地組織成所向披靡的“林羅”大軍。

2.知人善任，伊麗莎白治國有方

英國“血腥女王”瑪麗留給伊麗莎白的是一個爛攤子。正如愛德華六世在位時的一位樞密院官員所說：“女王經濟拮據，王國耗盡財源，貴族貧窮沒落，軍隊缺少優秀官兵；民眾混亂，法紀廢弛，物價昂貴，酒肉和衣服滯銷；我們內部互相傾軋，對外同法國和蘇格蘭同時作戰。法國國王一只腳站在加萊，另一腳站在蘇格蘭，橫跨在我們的王國之上；我們在國外只有不共戴天的敵人，沒有堅強忠實的盟友。”困難重重，百業待興，治理國家，從何入手？伊麗莎白認為，用什么樣的人是頭等大事。必須依靠一批有真本事的大臣，王位才能鞏固，國家才能向前發展。即位前多年的坎坷經歷使伊麗莎白具備了一個政治家、外交家和謀略家應有的基本素質，那就是機智、審慎和用人。

她首先選中了在即位前就比較了解的前秘書大臣威廉·塞西爾，塞西爾是個謹慎、善于應變的政治家。他以國事為重，勤于職守，判斷準確，是當時英國最杰出的人物。女王交給38歲的塞西爾國務大臣的重擔，并且一直與他密切合作達40年之久，直到他去世。女王對他說：“我可以肯定，你不會為任何禮物所收買，會忠心報國，同時不受任何個人意志的影響，能對我直言進諫。塞西爾任職期間果然頗有政績，在英國新教教會的最后確立和英西大海戰等重大事件中都作出了杰出的貢獻。

針對當時國內外各種敵對勢力的不斷挑戰，伊麗莎白還重用了塞西爾的助手弗朗西斯·沃爾辛厄姆，把他放在特務機關首腦的位置上，沃爾辛厄姆是一位才思敏捷、行動果斷的新教徒，在瑪麗女王執政期間一直流亡國外，他是一位出色的外交家和特工專家，對歐洲各國政治十分了解。以后，他歷任英國駐法大使、國務秘書等要職。他組建了第一流的秘密警察隊伍，對外搜集歐洲各國政治情報，對內探查、監視、破壞反對女王的地下活動，為維護英國的安全和鞏固伊麗莎白女王的統治立下了汗馬功勞。伊麗莎白女王繼承了祖父享利七世的長處，善于理財，她經常“用極為精審的目光核查賬目上的細節”。是她發現了富商湯姆斯·格勒善在財政、金融和商業上的超人才干，提拔他擔任女王的財政顧問和王室交易所的主人。他是當時英國財政、金融、商業、外貿等方面重大政策的參與和決策者，有了格勒善的指揮調度，英國的財力得到不斷地增強。

伊麗莎白從小就是新教徒，登上王位后，她身邊馬上聚集了一批最能干的新教徒，馬修·帕克就是其中之一。女王任命他做坎特伯雷大主教，讓他參與建立英格蘭教會方面的工作，成為女王的宗教方面的高級助手，此外掌璽大臣尼古拉斯·培根、著名學者羅杰阿夏姆每人也被女王所倚重。

有了這樣一批忠心耿耿、頗具才能的大臣，再加上英國新興資產階級、新貴族以及廣大人民的擁護，伊麗莎白女王便雄心勃勃地開始實施她的治國方略了。

評析

明君之治，患不知人。作為一國之君，要想使國家得到治理，就必須知人善任，做到“能者不可弊，敗者不可飾；譽者不能進，非者弗能退，則君臣之間明辨而易治。”伊麗莎白女王識任塞西爾、沃爾辛厄姆等人正是說明這樣的道理：國家大政，沒有各方面的賢才就得不到治理，天下大事，沒有各方面的賢才相佐就不能成功。

3.求賢若渴，波音善任領頭雁

對于企業來說，要想取得驕人的成績，就必須有一位好的領頭人，要選擇一位好的領頭人，首先要善于任人。波音公司在這方面的做法，值得借鑒。

早在1976年，威爾遜就著手物色繼任者。一位名叫比爾·巴頓的董事建議他制訂一份波音高層主管的發展計劃，以挑選出波音的末來領導人。按照這個計劃，威爾遜首先列出了包括十幾個人在內的候選人名單，將可能的人選任命為自己的副手，并給他們施加壓力，使之經受實際工作的考驗。

這時，一些客戶特別是一些大的航空公司，也在通過各種途徑影響波音公司，希望能夠挑選自己熟悉的人進入領導班子，成為最高主管。但是威爾遜不為所動，他堅決地按照唯才是用的原則，不管是誰，只要干得好，工作有成績，就提拔、任用。杰克·史達培曾經擔任董事長，但是在實際的選擇考核中成績不十分突出，最終被威爾遜從候選人名單中排除了。這樣經過近10年的篩選，最后候選人名單上只剩下兩個人：簡·桑特和弗雷特·馮茨。兩人都來自美國的愛達華州。桑特的專長是工程，而馮茨的專長是企劃。

能干不能干，實踐中干干看。威爾遜決定在實踐中去檢驗一下兩個人的能力。他先找到了桑特。

“嘿，桑特，你先暫時離開767專案組，來總部搞企劃，好嗎？”

“沒問題，威爾遜先生，我明天就來總部。”桑特沒有考慮就立即答應下來。威爾遜接著又把電話接到了弗雷特·馮茨那里。

“馮茨，準備一下，公司決定讓你暫時離開企劃部去管理707、727、和737部門。”

“可是，我根本不了解那兒的情況。”馮茨提出了疑問。

“你是害怕承擔責任嗎？”威爾遜皺起了眉頭。

“不，當然不是，威爾遜先生，我只是認為不應當冒險承擔失敗。”馮茨果斷地回答。

威爾遜的眉頭舒展開來，他故意用生氣的口氣說：

“公司已經決定了，你努力去做吧！”然后掛上了電話。

當然了，只憑這一點是不能對兩人的高下做結論的。在一個不熟悉的部門是否能有出色的表現才是至關重要的。威爾遜等待著結果。

結果令迪·威爾遜大失所望，不是兩人表現太差，而是他們表現都太出色了。馮茨在管理707、727和737部門時，成功地開發了737—300型機，這種飛機為波音贏得了大量的訂單。后來，馮茨又被派到民用機集團做飛機銷售工作。他以律師的雄辯口才，在各類談判中屢建奇功，在與空中客車公司、道格拉斯等等的市場爭奪戰中，為波音立下了汗馬功勞。同樣，在企劃部門工作的桑特也取得了出色的成績。

在波音的天平上，桑特和馮茨都有同樣的份量，但作為末來的領導人，二者只能擇其一，到底選誰呢？如果采取扔金幣的方法，實際上扔中任何一面都是光閃閃的，因為兩面都是真金。無論是確定誰做主管，都只是猜單雙的機率，這對失敗者是不公平的。

波音是個技術人才密集的地方。工程師管理工程師，內行管理內行，自然不會有問題；但律師管理工程師，外行管理內行，實踐證明也同樣可行，這方面波音公司是有過先例的，律師出身的比爾·阿倫已經出色地管理了波音1/4個世紀。

兩位帥才，究竟誰登寶座呢？

在波音，董事會更傾向于馮茨，認為他是個充滿活力而又謹慎的領導者，能準確地把握住時代的脈搏。而且馮茨還有其無可匹敵的優勢，那就是他曾經在五角大樓任職，與軍方的關系較為密切。這是波音的董事們比較感興趣的，因為波音與軍方的淵源已經很久了，軍方的訂單曾經是波音的血脈，對波音來說是至關重要的。而波音內部則對雷厲風行且又頗具個人魅力的桑特充滿信心，認為他肯定能戰勝平時文質彬彬的馮茨，甚至于連馮茨也看好桑特。

謎底終于在1985年元月的一天揭開了。這一天，波音召開了董事會，宣布主席的最后人選。

當馮茨走進會議室時，他看見桑特和幾位提名委員會的委員一同走進了威爾遜的辦公室。馮茨心想：大局已定，桑特已成人選。但他還是輕松地坐了下來，因為他認為這一切都在意料之中，但是，不一會兒，威爾遜出來宣布：“董事會決定任命馮茨為董事會主席！”

馮茨一下子愣住了，反問道：“怎么會是我？”

一個近10年的挑選接班人的工作，終于在這個時候落下了帷幕。現在波音公司要由這位來自愛達華州的律師接手了。

事實證明，馮茨確實是個出色的領頭雁，在他的帶領下，波音公司開始走向輝煌。

訂單在逐年上升，1986年和1987年都保持了300多架的訂單額。1988年上升到632架，而1989年達到了883架，訂單總計金額達到1000多億美元的天文數字。而最初由于公司內部的勞資不和引起的生產速度慢和產品質量低劣等問題，也隨著馮茨推行的改革措施而得到了解決。

可以說波音公司的發展離不開領頭雁的作用，他們是波音的掌舵人。在一定程度上，波音的命運就掌握在他們的手里。波音公司的浮沉與這些領頭雁們有著至關重要的關系。

從首任當家人，波音公司的創始者威廉·波音先生開始，波音先后有過幾個當家人，每個當家人的背后都有著傳奇的故事。繼承威廉·波音先生事業的是斐爾·強森，他曾因故一度出走加拿大，之后有克萊爾·艾吉維特，他是一位航空動力學專家。在第二次世界大戰時，強森又回到西雅圖領導波音走出了二戰時期的低谷。然后再傳至律師出身的比爾·阿倫，他領導波音進入到噴氣機時代并且攀升到航空工業的領袖地位。比爾·阿倫選下的接班人是航空工程師出身的梯·威爾遜。這位冒險家式的人物領導波音走出了17個月賣不出一架飛機的艱難，使波音公司巋然屹立在航空業的頂峰之上……

評析

人才不是全知全能的完人，但各有特點和所長。有的善于做政治工作，有的善于做經濟工作，有的精通某種專業，有的具備多方面的才干，有的懂專業但缺少組織領導能力，有的二者兼而有之。威爾遜選任馮茨，就是看中馮茨的能力在波音公司的綜合指數高于同是人才的“桑特”。領導的責任，就是按照他們這些不同的長處和特點，量才使用，為各類人才提供最充分施展才能的機會和條件，使其人盡其才，才盡其用。

4.費盡心機，內納廷巧挖克莫

1982年，內納廷的公司遇到了很大的困難，主要是加工的食品保鮮技術不過關，造成積壓。

為了扭轉不利局面，內納廷派人四處尋找能解決食品保鮮技術的人才，終于打聽到另一家食品公司有一名叫保羅·克莫的工程師在這方面有專長。

內納廷說明來意后，克莫無動無衷。他顯得有些急躁不安，不僅拒不接受禮物，還在會見剛開始幾分鐘時，就下了逐客令：“我現在什么也不想干，請你另請高明。”

內納廷碰了一鼻子灰，但他并不氣餒。一個星期后，他再度拜訪了克莫。

這一次情形與第一次大同小異，正在準備晚餐的克莫甚至有點不耐煩了：

“我已經說了，我不想再做什么，就是現在這份工作都不想干了，我不會考慮到你的公司任職。”

內納廷再一次失望而歸，他認為克莫一定遇到了什么不順心的事，如果真是這樣的話，倒可以利用這一點做做文章，說不定還有希望使他回心轉意。

于是，第二天，內納廷派秘書“跟蹤”克莫，以便盡可能了解他和他的家庭的情況。

秘書的發現證實了內納廷的猜測。原來，保羅·克莫雖年屆五旬，膝下卻無子女，一直與愛妻維莉共同生活，二人感情甚好。不久前，維莉在一次車禍中受了重傷，住進了醫院。從此，克莫一面要照料妻子，一面又要上班，加上由于維莉受傷帶來的痛苦和煩惱，使他心緒不寧。

內納廷認為這是一個可以利用的機會。

第二天，維莉的病房里又住進了一位“病員”—內納廷的女秘書，并且很快與維莉交上了朋友。

隨后，內納廷每天都派人給女秘書送鮮花、小禮物，使維莉“眼紅”不已。

女秘書趁機大夸其領導內納廷，說他如何關心部下，愛護部下，而他每天派人來看望自己就是最好的證明。

維莉絲毫沒有懷疑。這樣，當每天傍晚克莫來給她送飯時，她就要美言女秘書的領導幾句，女秘書也要借此機會渲染一番。

于是，克莫也知道了女秘書有一位不錯的領導。

一天中午，內納廷親自出馬了，他手持鮮花，滿面笑容地來“看望”他的秘書。

與秘書寒喧幾句后，內納廷把話題引到了維莉身上，他問女秘書：“這位是......？ ”

“與我一樣不幸的人，她在一次車禍中受了傷，已住了很長時間了，現在我們是朋友。我有一位好領導，她有一位好丈夫—她丈夫每天都給她送飯。

內納廷熱情地向維莉伸出了手：“認識您很高興，希望您早日康復。”

就這樣，維莉認識了內納廷，并對他留下了良發的印象。

從這一天起，內納廷派來的人，幾乎每次都要送來兩份鮮花和禮物——一份給女秘書，一份給維莉。

維莉深受感動，克莫也聽到了越來越多的關于內納廷的好話。

終于有一天，正當克莫把晚餐送到妻子床頭時，內納廷也來“看望”女秘書了。

內納廷剛一進門，維莉就歡呼起來，馬上向克莫介紹：“這位就是我常向你說起的那位好領導。”

克莫還末反應過來，內納廷就“吃驚”地說：“原來是你！”

隨即轉向維莉：“你丈夫是一位不錯的技術人員，我曾經邀請他到敝公司任職，但他不愿意，真沒想到，他竟是你丈夫，太巧了。”

維莉一聽，立即“批評”克莫：“你真是難以理解，這么好的領導，你竟然不愿為他工作，你看看你現在任職的公司，什么時候派人來看過我？甚至連假都不許你請，若不是這位小姐住進來，我不知會有多寂寞。”

內納廷立即接過話頭：“克莫先生因為夫人受傷，心緒不佳，我現在才理解當初克莫先生為何拒絕我的邀請。現在，我有一個請求，希望克莫先生能幫助我們公司解決一個難題。”

在維莉的慫恿下，克莫當時就答應了，他在幫助內納廷公司解決食品保鮮技術的過程中，進一步了解到內納廷的確是一位尊重、關心、理解部下的好領導。因此，克莫最后辭掉了原職，進入了內納廷的食品公司。

內納庭的食品公司因為克莫的加入，生意不斷興旺起來，成為美國最知名的食品公司之一。

評析

人才是寶，大家都想得到。

雖然像諸葛亮那樣把姜維逼得走投無路然后再收服的做法并不適于現代人才的爭奪和延攬，但是，為了得到人才，動一動腦筋，想一想辦法卻是必須的。

內納廷，為了得到一位對本公司發展有舉足輕重意義的技術專家，絞盡腦汁，想了很多辦法，最終如愿以償。拓攬人才為自己的公司良性發展，打下堅實的基礎。

5.慧眼任能，恰科終成“銀行大王”

事物是由無數個局部構成的，因而局部可以反映整體的某些特性。一個人也是如此。一般來說，人的整體形象反映在一個個有意無意的小動作、一件件微不足道的小事情中。精明的企業家就應該具有從這些小動作、小事情中了解一個人的本質和特性的本領。

法國“銀行大王”恰科，就是因為得到這樣的“伯樂”賞識才獲得成功的。

恰科年輕時，曾有很長一段時間待業在家。為了找工作，他拜訪了51家公司，得到的只是51次失敗。一天，恰科開始了第52次尋找工作的努力。他來到法國BELLJU銀行找董事長求職。然而剛一見面，董事長就以他沒有銀行工作經驗和不需要人手為由，將他打發出了辦公室。

恰科第52次努力的失敗似乎已成定局。

可就在他退出辦公室時，他自己并末在意的一個動作改變了他的命運。

當時，失魂落魄的恰科一出門，突然瞥見門前地面上有一根大頭釘。為了不讓它傷到人，恰科不假思索地把它撿了起來。

這一切恰巧被董事長看見，他馬上認定，如此精細小心、考慮周全的人，很適合在銀行工作，所以，董事長改變了主意，決定雇傭恰科。第二天，銀行給恰科發了錄用通知單。

評析

事實證明，董事長的“慧眼”所看中的，確是一匹“良馬”。恰科的精細、謹密加上勤奮和刻苦，使他在法國銀行界迅速崛起，成為有名的銀行大王。

恰科的成功固然與他自身素質有關，但是，如果沒有董事長那種見微知著的眼力，恰科即便最終能獲得大顯身手的機會，但至少也要被埋沒一段時間。

6.不問出身，杜邦重用拉斯科布

人才固然可貴，但能夠發現人才并且善于使用人才的人更為可貴。如果沒有識千里馬的伯樂，誰會知道跟前站著的就是奇才呢？在現代化的大生產中，一個企業的成功需要各種各樣的專門人才，包括經濟學家、統計學家、管理人員、科研人員、法律專家等，只有把這些專門人才的智慧集聚在一起，合眾人之力，才能保證企業在激烈的競爭中走向成功。而把如此眾多的人才最在效地組織在一起，并且要充分發揮各自的優勢，的確不是一件容易的事。

皮埃爾·杜邦慧眼識珠，非常明智地將約翰·拉斯科布網羅進杜邦的人才寶庫，并且給他提供充分發揮其才能的機會，使他心甘情愿地一直追隨著皮埃爾，為杜邦公司的發展立下了汗馬功勞。拉斯科布來自法蘭西，長得矮矮胖胖，看上去很普通。一次偶然的機會，皮埃爾·杜邦結識了他，通過交談，發現他頭腦清楚，思維敏捷，分析問題有條有理，而且能說會道，很適合做公關工作，于是皮埃爾請拉斯科布但任自己的私人秘書。當拉斯科布顯示出外理財政問題的才能時，皮埃爾馬上用其所長，提升他為得克薩斯州有軌電車軌道公司的財物主管，不久又將之晉升為杜邦公司的財物主管。

當杜邦公司買下通用公司后，拉斯科布隨著皮埃爾從杜邦公司來到通用汽車公司，在董事會執行委員會工作，并任該公司的財物委員會主席。這一職務為他進一步施展才華提供了廣闊的舞臺，從而使他成為美國證券市場上引人注目的人物。拉斯科布協助皮埃爾創建了杜邦證券經營公司、通用汽車承兌公司，為杜邦染指金融界，進一步向金融寡頭發展立了大功。后來他還擔任皮埃爾的銀行家信托公司、克蒂斯航空公司以及密蘇里太平洋鐵路公司的董事。1928年，《美國評論之評論》雜志將拉斯科布稱為“杜邦公司的金融天才”，又稱其為“華爾街的奇才”。

就是這位奇才，1928年出任艾爾·史密斯競選運動的主持人，并且擔任了民主黨全國主席，被稱為“民主黨的救星”，在整個美國的社會活動中發揮了重要的作用。如果沒有皮埃爾·杜邦這樣善于發現人才、善于使用人才的“伯樂”，拉斯科布恐怕難以有如此大的發展。

評析

知賢不用，國不祥。

鑒古察今，賢才對于國家來說，就像利器對于高明的工匠，繩墨對于靈巧的木匠一樣必不可少。如果缺乏賢才，就不能使國家得到治理。國家缺乏賢能之才，如同風凰缺少翅膀，而想直上云霄，背負青天一樣，終究是不可能辦得到的。如果國家啟用眾多賢才，就如同乘上造父駕駛的馬車，搭坐越人制作的舟船。自己不費力就可以到達千里之外，腳不行走而能到達蓬萊島。不僅治國如此，在商業經營中也同樣如此。杜邦慧眼識珠，非常明智地將約翰·拉斯科布網羅進杜邦的人才寶庫，并向他提供充分發揮其才能的機會。最終使杜邦公司成為世界上最一流的企業。

7.任人唯賢，齊桓公不計私仇

戰國時，齊國的齊襄公有公子糾和公子小白兩個弟弟，他們各有一個很有才能的老師。齊襄公十分荒淫，公子糾便隨老師管仲去魯國避難，公子小白則跟老師鮑叔牙去了莒國。

后來，齊襄公在內亂中被殺，大臣們派人到魯國去接公子糾回國當國君。魯莊公親自帶兵護送公子糾回國。公子糾的老師管仲擔心公子小白搶先回國奪取君位，因為公子小白所在的莒國離齊國較近，他得到魯莊公同意，先帶了一批人馬去攔截公子小白。

管仲帶人趕到即墨附近時，果然發現公子小白正往齊國去。管仲上前勸說公子小白別回去，但小白聽不進去，管仲便向小白偷射了一箭。小白立刻倒下，管仲以為他死了，于是不慌不忙地回去護送公子糾返齊。

然而，公子小白沒有死，鮑叔牙救了他，并趕在公子糾之前回到了齊國，說服大臣立公子小白為國君，即齊桓公。

公子糾在魯國軍隊護送下趕到齊國時，齊、魯兩國打了起來，結果魯軍大敗。魯莊公被迫同意齊國的要求，逼死公子糾，把管仲抓起來。但齊國提出，管仲射過齊桓公一箭，要報一箭之仇，將他押送回齊國，由齊桓公親自處置。魯莊公只得同意。

在被押往齊國的路途中，管仲吃了不少苦頭。到了綺烏時，管仲去向那里的官員要飯吃。一位官員跪著把飯端給管仲，十分恭敬地等他把飯吃完，然后問道：“要是您回到齊國沒有被殺而受到重用，將來怎么報答我？”

管仲回答說：“如果我真的受到重用，我要任用賢明有才能的人，獎賞有功的人。我能拿什么來報答你呢？”那位官員聽了這些話，心里很不滿意。

管仲被押到齊國后，沒想到受到鮑叔牙的親自迎接，而齊桓公不僅沒有報一箭之仇，反而讓管仲當上了相國。鮑叔牙則甘愿作管仲的副手，因為鮑叔牙知道管仲的才能遠在自己之上，才說服了齊桓公這樣做。

評析

對統治者和領導人來說，用人毫無疑問是個至關重要的大問題。真正的用人之謀，惟一的標準，理所應當是才能和德行。只要是真正想干點事，而不是尸位素餐和混日子，就必須遵循這一原則。

要任用賢明有才的人，需要寬闊的胸襟和氣度。鼠肚雞腸，容不得異己的人，遲早成不了大氣候，下場也好不了。

任用賢明有才的人，還得要有工夫和時間來進行考察。聽其言，觀其行，然后再決定取舍。“是馬是騾牽出來遛遛，”話雖不高雅，卻包含用人的至深道理。

任用賢明有才的人，也要對他們給予充分的信任。用人不疑，疑人不用。這是用人的一個起碼準則。既用又疑，不但自己揣上一樁心病，也使被用的人離心離德，身在曹營心在漢，說不定還會在關鍵時刻反戈一擊，取而代之。