西方有句俗話：世間有一種途徑可以使人很快完成偉業(yè)并獲得世人的認可，那就是優(yōu)秀的口才。好口才，將助你脫穎而出。

1.擁有一個好口才，將助你成功

一個人，不管你生性多么聰穎，接受過多么高深的教育、穿著多么漂亮的衣服、擁有多么雄厚的資產(chǎn)，如果你無法流暢、恰當?shù)乇磉_自己的思想，你仍舊無法真正實現(xiàn)自己的價值。會說話，是一種立足社會的能力。它能夠使你的難成之事心想事成，從而讓你在人生旅途中處處順心；它能夠使你在緊要關(guān)頭化險為夷，從而讓你在社交中事事如意，在商戰(zhàn)中左右逢源；它能夠使你迅速說服他人，從而贏得與他人寶貴的合作機遇；它能夠使你受到上司的重視，得到同輩的尊重和贏得下級的擁戴，從而讓你的事業(yè)錦上添花，一帆風順。

口才對于一個人成功的重要性在于，首先，口才可以證明你頭腦的水準，給別人判斷你的能力提供一個外在的依據(jù)，這有可能為你帶來機遇；其次，機智可以使你在面臨語言的刁難時借題發(fā)揮，解除你的困境；最后，幽默是口才好的標志，幽默是人對挫折的一種超脫，是一種高明的自嘲，使自己擺脫挫折的困擾，生命力得到解放，向著新的目標前進。成功的人不一定都有好口才，但擁有好的口才絕對有助成功。它能加速你成功，它能極大地提高你成功的幾率，有時候在非常關(guān)鍵的時刻，它起著決定性的作用。

古代有一個國王，一天晚上做了夢，滿嘴的牙都掉了。他找了兩位解夢的人，國王問：“滿口牙怎么全掉了，到底是怎么一說？”第一個人說：“皇上，在您所有的親屬都死去以后，你才能死，一個都不剩。”皇上一聽，心里非常不高興。第二個解夢人這樣說：“至高無上的皇上，您將是您所有親屬當中最長壽的一位呀！”同樣的內(nèi)容，同樣的事情，兩個人兩種不同的說法。第一個把皇帝說生氣了，皇帝龍顏大怒，杖他一百棍，而獎給第二位解夢人100個金幣。為什么一個挨打，一個受獎？這不是口才嗎？

古今中外，不少杰出的政治家、軍事家都具有超人的口才，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒，拿破侖出征前的鼓動，丘吉爾戰(zhàn)前動員，蒙哥馬利的陣地演說，列寧的即席演說，周恩來“萬隆會議”發(fā)言等，哪一個不是憑膽識過人、詞鋒犀利取得勝利，達到目的！拿破侖總結(jié)自己成功的經(jīng)驗時說：“一支筆，一條舌，能抵三千毛瑟槍。”“舌頭是一把利劍，口才比打仗更有威力。”英國作家麥卡雷如是說。這話似乎有點過于夸張，但面對事實又不得不承認：“巧舌勝似強兵”。好的口才不但能夠鼓舞士氣，而且還能喚起民眾慷慨相助。

請聽卓別林在第二次世界大戰(zhàn)期間鼓動人民抗擊法西斯的演說：“德國兵已經(jīng)到了我們家門口了。攔住，必須攔住！只要我們買公債，就能攔住他們。記住，每買一份，就能救活一個士兵。”話音剛落，不少群眾熱血沸騰，紛紛爭購公債。

美國著名人類行為學家湯姆士說：“好口才是成名的捷徑。它能使人顯赫，鶴立雞群。能言善辯的人，往往使人尊敬，受人愛戴，得人擁護。它使一個人的才學充分拓展，熠熠生輝，事半功倍，業(yè)績卓著。”湯姆士甚至斷言：“發(fā)生在成功人物身上的奇跡，一半是由口才創(chuàng)造的。”

很多人的成功，在相當大的程度上歸功于他善于辭令。第一印象最重要，而口才好的人最能給別人留下深刻的第一印象。優(yōu)雅的談吐可以使自己廣受歡迎，更有助于事業(yè)的成功。許多人能成為議員或其他高級官員，就是因為善于辭令。憑自己在其他方面的實力，他可能升不到高位，拿不到高薪，但是出色的口才卻讓他們得到了這一切。口才的作用可見一斑。

美國第16任總統(tǒng)林肯，就是一位口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家。林肯討厭平日氣勢洶洶，臨陣卻逃避責任的政客，有次他演講時便用笑話來諷刺那些人。他說：有一名士兵，平時總夸耀自己神勇，到戰(zhàn)場槍聲還沒響起，就早已溜之大吉。他的隊長責怪他，他振振有詞答：“報告隊長，我的心勇敢無比，毋庸置疑，但不知道為何，我的腿比較膽小，槍聲一響，那雙腿就不聽使喚，便帶著我逃跑。”

林肯38歲那年參選國會眾議員，主要的對手是牧師卡特·賴特。有一天，林肯參加宗教集會，卡特·賴特以牧師的身份在會中演講，講到一半時，道：“一心把心獻給上帝，想進天堂的人，請站起來。”一些人站了起來。

卡特·賴特又說：“一切不愿意下地獄的人請站起來。”剛才那些沒有站起來的人，除了林肯也全都站了起來。

卡特·賴特看到競爭對手始終坐著，想給他難堪，便問林肯：“林肯先生，你兩次都沒站起來，請問究竟要到哪里去？”

林肯表示，他沒有必要跟其他人一樣回答問題，不過既然被點名問到，他愿意回答，他答道：“我要到國會去。”林肯不隨卡特牧師起舞以及臨場機智的表現(xiàn)贏得集會人士的贊賞。

49歲時，林肯被推為伊利諾伊州參議員共和黨候選人，對手是史蒂文森·道格拉斯。道格拉斯主張把美國分為自由州和蓄奴州，反對黑奴制度的林肯某次演講駁斥說：“一棟裂開的房子是站不住的。我相信這個做法不能永遠保持半奴隸、半自由的狀態(tài)。”

結(jié)果林肯敗選，朋友說：“房子分裂論雖然精彩，然而卻不明智，因此你什么職務都沒撈到。”林肯答：“我寧愿不擔任什么職務，而將這篇講稿留在世上，留下一篇演講稿也不錯。”

林肯在抨擊道格拉斯虛偽時，留下這句名言：“你能在所有的時候欺騙某些人，你也能在某些時候欺騙所有人，但是你不能在所有的時候欺騙所有的人。”

為了反對奴隸制，他買了一本邏輯學的書，研究如何解決謬誤，并從既定事實中推斷出無法辯駁的結(jié)論。他曾在筆記中寫道：“不論甲如何論證他有權(quán)把乙當奴隸，難道乙不能抓住同一論據(jù)，證明他可以奴役甲嗎？你說因為甲是白人而乙是黑人，這就是以膚色為依據(jù)，那你可得當心，因為按此邏輯，你就會成為你所遇到的第一個膚色比你白的人的奴隸；如果你說白人在智力上比黑人高，所以有權(quán)利去奴役黑人，那么你又得當心，因為按照這邏輯，你可能成為你所遇到的第一個智力比你高的人的奴隸。”

從筆記中可以知道，林肯善辯不只是口才好，而且他用功深思、反復推研，從而在辯論中折服對手，比起一般只會耍嘴皮子的政客或綜藝節(jié)目主持人，林肯要比他們可愛且可敬得多。

還有一個關(guān)于林肯的小故事：一天，林肯在擦自己的鞋子，一位外交官偶然看見了，不懷好意地問道：“總統(tǒng)先生，你經(jīng)常擦自己的鞋子嗎？”這顯然話中有話，暗含諷刺，但又讓人抓不住把柄還擊。林肯總統(tǒng)機智聰敏且不動聲色地回答道：“是啊，那么你經(jīng)常為別人擦鞋子嗎？”

面對對方惡意的問題，林肯反戈一擊，來了一個出其不意，以其人之道還治其人之身，讓對手自討苦吃。

的確，無論在什么場合，如果你能夠表達清晰、用詞簡潔，再加上抑揚頓挫、娓娓道來的語調(diào)，就能夠吸引聽眾、打動別人。這是你的秘密武器，可以在不經(jīng)意中助你成功。如果你善于辭令，再加上周到的禮節(jié)、優(yōu)雅的舉止，那么在任何場合，你都會暢通無阻、受到歡迎。所以，我們要練就一副好口才，只要你擁有了好口才，它將助你走向成功。

2.好口才，使你更受歡迎

人際交往不可沒有語言，語言是我們進行溝通的橋梁。良好的口才、吸引人的談吐是你建立理想人際關(guān)系的基礎(chǔ)，口才不好會成為你走向失敗的原因之一。而擁有好口才，將使你談吐更高雅，論辯更精彩，出口成章，字字珠璣，也將使你更受歡迎。

我們經(jīng)常會聽到這樣的一句話：“一句話可以說得讓人笑，一句話可以說得讓人跳。”說得“讓人笑”的說話者，就是屬于談吐得體的會說話的人；說得“讓人跳”的說話者，就是屬于不會說話的談吐不佳者。會說話的人能夠在短時間內(nèi)迅速地與別人建立起良好的人際關(guān)系，而不會說話的人卻常常讓人覺得厭煩。

有位新局長宴請退居二線的老局長，酒過三巡的時候，服務員端上來了一盤炸田雞。老局長看了看炸田雞，用筷子點點說：“喂，老弟，青蛙是益蟲，不能吃。”新局長一聽，不假思索地脫口而出：“不要緊，都是些老田雞，已經(jīng)退居二線了，不當回事了。”老局長一聽這話，臉色頓時大變，筷子一扔，連聲問道：“你說什么？你剛才說什么？”新局長本來是想幽默一下調(diào)節(jié)氣氛的，沒想到一不小心觸犯了老局長的自尊，一時間愣在那里不知道該怎樣解釋了。這時，坐在一旁的處長連忙出來打圓場：“老局長，他說您已經(jīng)退居二線了，吃點田雞自然是不當回事的。”新局長趕忙附和道：“是的是的。不當回事。”在這個故事中，新局長就是一個不會說話的談吐不得體者，他說的話雖然沒有語法錯誤，還很幽默，但卻不得體。這話要是在一群年輕人中間說，大家肯定只是一笑了之，但是，他的說話對象卻是一位“退居二線”的老同志，退休的失落感，讓老局長立刻想到新局長是在有意奚落自己，他能不生氣嗎？幸虧旁邊的處長及時地挽救了局面，才避免了雙方發(fā)生不愉快的事情。可見，說話時要注意場合這一點是極為重要的。

一個人只有學會分場合說話，才會受人歡迎。一位畢業(yè)于某高等院校中文系、勤勤懇懇工作了幾十年的老教師退休了，學校為他和另一位曾多次榮獲過“先進”的退休老同志一并舉行了一個歡送會。與會同志和領(lǐng)導對他們的工作和為人進行了熱情洋溢而又非常得體的肯定和贊揚，相比之下，對那位曾多次榮獲過“先進”的老同志的贊譽則比較多。當輪到兩位老同志致答辭的時候，他們對大家的贊譽作了深情的感謝，一時間，會場里充滿了一種令人動情的溫馨氣氛。作為答謝，話本該說到這里為止，然而，那位老教師卻并未就此停止，并就剛才的話題作了頗為欠缺的聯(lián)想和發(fā)揮：“說到先進，十分的遺憾，我從來也沒有得過一次……”話猶未竟，坐在他對面的、平日與他相處得不太融洽的一位青年教師突然搶了話頭：“不，那是我們不好，不是你不配當先進，是怪我們未曾提你的名。”話語中帶著一種不肯饒人又讓人感到十分難堪的“刺”，老教師的眼角眉梢被“刺”出了一股感傷的表情，一時間，會場中出現(xiàn)了一種怏怏不悅的尷尬氣氛。

一位領(lǐng)導見形勢有些不妙，就馬上把話茬給接了過來。其實他應該緩和一下氣氛，避開讓大家敏感的“先進”這個話題，轉(zhuǎn)而談論其他的話題。但是，他卻反反復復地勸慰那位退休老教師，叫他對“先進”的問題不要太在意，說沒有評過先進，并不等于不夠先進，先進不僅在名義，更要看事實等與“先進”有關(guān)的話，把本應避而不談的話題作了重復和引申，使本已尷尬的局面顯得更加的尷尬了。

從上面的例子中我們可以看到：說話不看場合，隨心所欲，信口開河，想到什么說什么，這是“不會說話”之人的一種拙劣表現(xiàn)。人總是在一定時間、一定地點、一定條件下生活；在不同的場合，面對著不同的人，不同的事，從不同的目的出發(fā)，就應該說不同的話，用不同的方式說話，這樣才能收到理想的言談效果。

會說話并不在話多，如果說不到點子上，多說又何益？說話，貴在注意場合，要一語中的，當然還要有事實依據(jù)，不懂的事情不要亂說，否則只會給人們留下笑柄。據(jù)說，韓復榘在山東做省長時，到某大學講話，在校園里看見許多人在打籃球，他不懂打籃球，可是他偏要裝內(nèi)行，顯示自己對教育的重視，便對隨員說：“這條件也太差了，這么多人去搶一個球，有傷風化。傳我的命令，給他們每人買一個！”且不論這故事是真是假，如此亂講話，最終導致尷尬是難免的。

一個會說話的人必定知道怎樣才能走進他人心靈的說話藝術(shù)。如果我們的話語里透著像玫瑰花一樣的馨香，那么，這馨香無疑就能幫我們叩開他人的心房；如果我們的話語里回蕩著像圓舞曲一樣美妙的旋律，那么，在這美妙的旋律中他人就會向我們敞開自己的心扉；如果我們的話語里充滿著像陽光一樣的關(guān)愛和溫暖，那么，這種關(guān)愛和溫暖的種子就有可能在他人的心靈里開出理解和感激的花朵……

世界現(xiàn)代舞的創(chuàng)始人之一鄧肯，她曾在自己的自傳里滿懷深情地寫了一個關(guān)于她的愛情故事：鄧南遮是一個身材矮小的男人，根本算不上英俊，可是，他卻用自己的語言贏得了世界上最美麗的女人——伊莎多拉·鄧肯的歡心。一次，他同鄧肯到一片幽靜的樹林里散步，在樹林的深處，春末的陽光在綠葉上閃耀，四周靜得出奇，鄧南遮停住了腳步，深情地望著鄧肯嘆息般地說：“啊，伊莎多拉，只有與你一起才能夠單獨地在大自然中徜徉。其他女人只會把景色敗壞無遺，而你卻是這迷人的大自然的一部分，你就是這些樹林，你就是這天空的一部分。噢，不！在我的心中，你就是這主宰著大自然的女神啊！”聽了這樣的語言，鄧肯不由得也從心里嘆道：“任何一個女人哪里能抵擋住這樣的景仰崇敬呢？哪個女人在這樣的贊美中靈魂能不融化呢？”鄧肯在她的自傳里還寫道：任何一個鐘情的男人，如果掌握了像鄧南遮這樣贊美的藝術(shù)，能用語言讓他喜歡的女人覺得自己是某一領(lǐng)域中的女神，那么，他所愛戀的女人大都會在默然中悄悄地愛上他！語言，充滿詩意的語言，是多么的讓人感動啊！

是啊，當你的語言中充滿著對對方真誠的欣賞和贊美之辭的時候，你的語言便已經(jīng)像是潤物細無聲的春雨滲入到了他人的心靈深處，對方在悄然的感動中也會慢慢的接納你。俗話說：你發(fā)掘了清泉，泉水也會反過來滋潤你干涸的心田。

當然我們想走進他人的心靈中，并非一定是要走進你所戀愛之人的心靈里，有時，我們更需要走進陌生人的心里。下面來看這樣一個例子：

在戰(zhàn)爭年代，王若飛不幸被捕入獄之后，敵人為了殺殺王若飛的“威風，”竟然把一個江洋大盜與他關(guān)押在一個牢房里。此人曾在舊軍隊里當過排長，自高自大，從來不害怕生與死，在監(jiān)獄里是個蠻橫霸道的人，自稱為“張排長”。

這天，張排長一進門，便把手一拱，傲慢地對王若飛說：“聽牢房的人說你非常厲害，說要兄弟我來給你作個伴。俗話說：‘一山不容二虎’，你說我們倆到底該怎樣相處？”

王若飛看了一眼兇神惡煞的張排長，微微一笑，自謙地說道：“哪里，哪里，坐牢之人怎敢稱老虎呢？頂多只不過是一頭笨牛而已。”

張排長聽到王若飛說自己頂多是一頭笨牛，心里頓時放松了許多，口氣也軟了下來，說：“你過謙了，過謙了，你不是只虎，他們能這么害怕你？”

“不，不”，王若飛搖著頭說，“你是老虎，還是讓我做頭牛吧！”

張排長疑惑地說：“你們共產(chǎn)黨人都是好樣的，聽朋友說打仗沖鋒陷陣，個個都像是一只剛從山上下來的猛虎一樣，怎么會是一頭‘笨牛’呢？”

王若飛解釋說：“對于敵人來說我們的確是猛虎，但是我們共產(chǎn)黨人的目的是為人民服務。對于人民來說，我們就是一頭被馴服的老實勤懇、做事從不講價錢的牛！”

張排長說：“你說的在理啊！兄弟不才，也是照你們的道理辦事，可他們卻說我是打家劫舍，其實，我是殺富濟貧啊！這和你們打土豪、分田地是一個道理。”

王若飛說道：“你這樣說，說明你對我們共產(chǎn)黨人了解得還不夠清楚。我們可不是為了幾戶、幾十戶的窮人，而是要把這個欺壓人的社會整個連根拔掉，解放所有的窮苦百姓，讓他們都能過上好日子。我們并不是只為了眼前的一兩頓飽飯，而是為了子孫萬代的幸福著想。”

聽了王若飛的話后，張排長恍然大悟，起身拱著手敬佩地說：“盡管我是個粗人，但我服你的這個理。如果你們將來有用得著的地方，我愿為你效勞。你若不嫌棄，我愿和你交個朋友，您看怎么樣？”

就這樣，蠻橫的草莽英雄變成了一個甘愿為王若飛效力的朋友。張排長來前所了解的王若飛的厲害和見面時王若飛的自謙，肯定讓張排長的心靈有所震動，王若飛隨后又講出了自己之所以“自謙”為牛的深層次的原因，從而更進一步地打動了張排長的心。由此可見會說話所起的作用是多么重要！

其實，只要是人，他們的內(nèi)心深處都有一個共同點：那就是他們都比較愿意接近比自己弱的人，而下意識地排斥比自己強的人。如果一開始，王若飛就拿出一副“盛氣凌人”、藐視這個江洋大盜的架勢，那么，最終結(jié)果就不會是這樣了。自謙，也不失為一塊叩響他人心靈之門的好“石頭”。

現(xiàn)實中，我們常常會遇見一些不好對付的難事，而用上口才的話，一切都將變得簡單。

沒有什么不可能！只要你掌握了說話的技巧，練就一副好口才，那么你無往而不勝，成為受眾人歡迎的人。

3.職場生存與發(fā)達離不開口才

口才是職場生存與發(fā)達的資本，一個人職場生涯的成功與否，與自身的口才有著直接的關(guān)系。如果你擁有良好的口才，那么你就會很容易地為自己贏得比別人更多的發(fā)展機會，甚至會能使自己的人生與事業(yè)光彩照人。練就出一副口吐蓮花的好口才，就可讓你在職場中左右逢源、游刃有余、一帆風順，甚至步步高升。

在職場中打拼的每個人都想獲得成功，誰都不甘于碌碌無為地度過自己的人生，好口才就是職場成功的利器與法寶。從表面上看，說話很簡單，張嘴言談，人人都會。但是，要把話講好，卻很不容易，它是一門高深的學問。一個人要在復雜的職場中正確對待各種人和事，必然要學會“說話”。會說話，就會讓上下左右都對你滿意并刮目相看。反之，則必然會處處碰壁，一事無成。許多時候，有些人吃了虧就是源于不會說話，不能管理好自己的嘴巴。

王利在某國家機關(guān)做辦公室文員，她性格內(nèi)向，不怎么愛說話。可每當就某件事情征求她的意見時，她每次說出來的話總是“刺”人，而且她的話中總是在揭別人的“短兒”。

有一次，自己部門的同事穿了件新衣服，別人都稱贊“漂亮”、“合適”之類的話，可是，當那位同事詢問王利感覺如何時，王利直接回答說：“你身材太胖，不適合。”甚至還說：“這顏色你穿有點艷，根本與你不相配。”

此話一出口，便搞得當事人很生氣，而且周圍大贊衣服如何好的人也感到十分尷尬。因為，王利說的話有一部分是事實，比如說該同事就是比較臃腫。雖然有時王利會為自己說出的話不招人喜歡而后悔，可很多時候，她照樣說些讓人難以接受的話。長此以來，同事們把她排除在集體之外，有了事也極少去征求她的意見。如今，王利自然明白大家不搭理她的原因。

由于職場人際關(guān)系的復雜性與崗位工作的特殊性，使得很多職場人在許多情況下，要想把話說好是極為困難的，比如批評上司、向同事提意見、點破別人謊言等，如果表述不當，方法不妥，極容易引發(fā)矛盾，甚至造成更為嚴重的后果。

張慧現(xiàn)在在一家計算機公司做高級程序員，她之所以離開以前的公司，主要是因為她在同事跟前抱怨老板的話傳到老板的耳朵里后，老板處處排擠她，逼得她不得不辭職走人。事情是這樣的。一次，老板交給張慧一個難度很大的任務，并跟她事先聲明：“這件事難度大，你敢不敢承擔，敢不敢接受挑戰(zhàn)？”盡管張慧明白自己的實力，但她覺得在公司眾人中，老板主動找自己征求意見，說明老板器重自己，于是她一咬牙就接受了。結(jié)果，由于老板給的期限較短，張慧沒有按時完成任務，結(jié)果可想而知，張慧因此事遭到了老板批評，并受到了經(jīng)濟處罰。

“老板真過分，這么短的時間里，讓我干那么難的活兒，我說做不了，可他非讓我做，沒做完還罰我。”事后，張慧對身邊同事都這么抱怨。不久，老板又給她新任務，還好，這回張慧完成得相當順利。

正當張慧高興時，老板又把一個難度更大的任務交給他。并說，“這里我是老板，下屬只有服從，不許抱怨。我不養(yǎng)白吃飯的人，適應不了就走人。如果你這次再完不成任務，就要考慮是否該換一份自己力所能及的工作。”

由上述可見，若想人生騰達，就要學會說話。若要職場順利，必須重視口才的修煉。要想說好這類話，不僅需要很高的智慧和豐富的人生經(jīng)驗，更需要高水平的說話技巧。只有當我們深入分析了這種情況形成的原因，探討應對這種場面的方法，提供在這種情況下把話說好的各種對策，掌握把話說好的技巧，就可以把同樣的事用巧言來說，把難辦的事用妙語作答。

職場中，贊美別人也是有學問的，只有恰當?shù)刭澝啦拍苴A得別人的好感。比如當贊揚領(lǐng)導時，最好以“公眾”的語氣去贊美他們，同時也應把自己的贊美融入進去。某報社的張主編的一篇稿子在××報上發(fā)表了，小李不失時機地稱贊：“張主編，大家都在學習你的報道呢！我們都認為您報道的角度獨到，大家都要向您請教呢！”張主編聽了這番話后感到十分開心。

當你贊揚領(lǐng)導的時候要盡可能地使用中性的詞語，需要記住的是：不要去用那些形容詞以及副詞，否則就極容易使領(lǐng)導者感到你言過其實，并且感到你比較虛浮，言不由衷。例如，一位領(lǐng)導常常會自己動手寫稿，有一次秘書偶爾幫他準備稿子的時候，他也是事先把稿子的“思路”告訴秘書，供執(zhí)筆人參考。為此，秘書經(jīng)常對他說：“假如像您這樣當領(lǐng)導，我們都快失業(yè)了”、“別人都說寫稿子是苦差事，然而，為您寫稿子是美差事。”因為贊揚得非常的美，非常的靈妙，這位領(lǐng)導每次都開心地接受了。假如秘書說：“你真的很有水平”，“別的領(lǐng)導跟你都沒法比”，那么，這位領(lǐng)導就肯定會難以接受，最終也不會產(chǎn)生好的成果。

“說話”看似簡單，但并非任何人都能把話說好且達到雙贏的目的，對于如何能擁有好的口才是職場中的我們都要面對的問題。也許你會認為，辦公室只是工作的地方，取得成就要憑真才實學，與口才無關(guān)，這種想法是極其有害的，它可能影響到你的前途。因為即便是簡單地傳達上司的指令，匯報自己的工作，與同事閑談，也需要擁有良好的表達能力。有人說：“人與人之間的矛盾并非心意不同，而是言不達意。”職場中，如果你不能準確、清晰地表達自己的意見或者不具備說服他人的能力，你就很難做好工作以及得到上司的重用。

美國一家貿(mào)易公司的經(jīng)理設(shè)計出了一個商標，并開會征求各部門的建議。經(jīng)理說：“這個商標的主題是旭日，象征著希望以及光明。與此同時，這個旭日很像日本的國旗，假如日本看到了就一定會來購買我們的產(chǎn)品。”

后來，他又向部門主任征求意見。營業(yè)主任和廣告主任對經(jīng)理構(gòu)思出的這個商標都極為滿意。最后輪到代理出口部主任的年輕職員發(fā)表意見，他說：“我不同意這個商標。”整個辦公室的人都十分驚奇地看著他。

“怎么？你不喜歡這個設(shè)計？”經(jīng)理非常吃驚地問他。

“這個商標我倒是很喜歡，”年輕人回答得十分直率。其實從藝術(shù)的觀點來說，這位年輕人確實對這個商標很不滿意，但他明白，和經(jīng)理辯論審美觀是起不到什么效果的，因此，他只是說了：“我怕它太好了”。

經(jīng)理聽完他的話后，笑了起來，又說了一句：“你說的這句話我很不明白，你倒是解釋給大家聽一聽。”

“這個設(shè)計鮮明而生動自然是沒有話講的，因為與日本的國旗相似，不管是哪個日本人都會很喜歡的。”

“是啊，這正是我的意思，我剛才已經(jīng)說過了。”經(jīng)理對他所說的已經(jīng)有些不耐煩了。

“然而，我們在遠東還有一個比較重要的市場，那就是華人社會，并且還包括中國以及東南亞國家，假如這幾個國家的人們看到了這個很像日本國旗的商標，就會毫不猶豫地想起日本人的國旗。日本人盡管很喜歡這個商標，但是由于歷史的原因，這些國家和地區(qū)的人們就不一定會喜歡這個商標了，甚至有的人會產(chǎn)生反感。這就是說，他們不愿意買我們的產(chǎn)品，這樣一來不就是因小失大了嗎？照本公司的營業(yè)計劃，是要擴大對中國和東南亞國家及地區(qū)貿(mào)易的，可是用這樣一個商標，結(jié)果已經(jīng)很明確了。”

“天哪！這一點我怎樣沒有想到呢？你發(fā)表的建議非常對！”經(jīng)理高興得幾乎叫了起來。

在上述例子中，那位青年說了一句“我恐怕它太好了”這樣的一句話，先滿足了經(jīng)理的自尊心，這樣就不會使他產(chǎn)生不悅的心情。然后，他又發(fā)表出自己的理由，如此一來，經(jīng)理也就不會因此而覺得難堪了。

綜上所述，無論你是初涉職場，還是在職場上打拼多年的人，都要會說話，并真正領(lǐng)悟到口才的真諦，使口才成為自己事業(yè)的助推器，這樣就能為你的職場道路錦上添花。

4.會說話，助你成功推銷自己

早在兩千多年前，孔子就主張推銷自己。有一次，子貢曰：“有美玉于斯，韞櫝而藏諸？求善賈而沽諸？”子曰：“沽之哉，沽之哉，我待賈者也。”子貢問話的意思是說，先生你有美德是隱藏起來呢，還是推向社會經(jīng)世致用呢？孔子接過話頭，爽快答道：“快賣掉吧！賣了它吧！我就是在待價而沽呢！”在隱遁避世和經(jīng)世致用之間，孔子選擇了后者，可見，他有一種直面人生、直面社會的積極態(tài)度，也即我們所講的推銷自己。

有人說，推銷自己是人的一種本能，細細想來，此話不無道理。一個人要成功，就要達到自己預先設(shè)定的目標。追求目標的過程，就是向社會和他人推銷自己、行銷自己的過程。

當然，生活中并不是每個人都懂得推銷自己。美國成人教育家卡耐基說：“生活就是一連串的推銷，我們推銷商品，推銷一項計劃，我們也推銷自己，推銷自己是一種才華，一種藝術(shù)。當你學會推銷自己，你幾乎就可以推銷任何有價值的東西。”可見，推銷自己對于每一個人來說是多么重要的一件事情。

在生活中，我們的每次開口講話，實際上就是在推銷自己，無論在以下哪一種情況下進行交流，情況都是一樣：相互問候、電話交談；與家人、朋友、同事、陌生人或客戶閑聊；在會議上發(fā)言；工作面試；作為候選人參加競選；教學；談判。這些事情都與推銷自己有關(guān)。從某種意義上說，我們一生只做一件事——推銷自己。

推銷要有才氣，特別是要有口才，“口”通達暢順，方謂之“才”。只有讓別人將自己定位為“才”，方能身價百倍。

吉尼斯大件商品推銷記錄創(chuàng)造者——喬·吉拉德，曾在一年中創(chuàng)造了零售汽車每天四五部的記錄。當年他去應聘汽車推銷員時，經(jīng)理問他：“你推銷過汽車嗎？”他說：“我沒有推銷過汽車，但我推銷過日用品、家用電器，我能成功地推銷它們，說明我能成功地推銷自己，我能將自己推銷出去，自然也能將汽車推銷出去。”

確實如此，如果一個推銷員連自己都推銷不出的話，何談推銷自己的產(chǎn)品呢。所以，推銷產(chǎn)品首先是推銷自己。一位英國皮鞋廠的推銷員曾幾次拜訪倫敦一家皮鞋店，并提出要拜見鞋店老板，但都遭到了對方的拒絕。后來他又來到這家鞋店，口袋里揣著一份報紙，報紙上刊登了一則關(guān)于變更鞋業(yè)稅收管理辦法的消息，他認為店家可以利用這一消息節(jié)省許多費用。于是，他大聲對鞋店的一位售貨員說：“請轉(zhuǎn)告您的老板，就說我有路子讓他發(fā)財，不但可以大大減少訂貨費用，而且還可以本利雙收賺大錢。”銷售人員向老板提賺錢發(fā)財?shù)慕ㄗh，那家老板能不心動呢？

在現(xiàn)今這個競爭激烈的社會中，并不是只有銷售人員需要把自己推銷出去，而是每個人都需要如此。口才是成功地把自己推銷給理想“買主”的“潤滑劑”。如果我們與“買主”一接觸就出師不利，以后要想改變這種狀況，可就難了。將口才作為自我推銷的必修課之一，實在是時勢使然、不容回避。在現(xiàn)實生活中，盡管有許多人有高學歷，但由于他們不善于語言，結(jié)果連工作也不好找。在現(xiàn)在的大都市中，看到那些因為找不到工作睡馬路的博士、碩士并不足為奇，他們不是因為缺乏專業(yè)知識，而是因為缺乏推銷自己的技能。相反，也有一些人盡管連高中也沒有畢業(yè)，但他們勇于推銷，善于推銷，結(jié)果獲得了成功。

在日本有個叫原一平的人，身高只有145厘米，是個標準的“矮瓜”。但他的工作業(yè)績卻是相當?shù)伢@人，曾連續(xù)15年占據(jù)日本全國壽險銷售業(yè)績之冠，被人譽為“推銷之神”。原來，原一平的身材雖然低人一等，但他的口才卻高人一籌。在推銷壽險產(chǎn)品時，他經(jīng)常以獨特的矮身材，配上刻意制造的表情和詼諧幽默的言辭，逗得客戶哈哈大笑。他面見客戶時往往是這樣開始的：

“您好！我是明治保險的原一平。”

“噢！是明治保險公司。你們公司的推銷員昨天才來過的，我最討厭保險了，所以被我拒絕啦！”

“是嗎？不過，我比昨天那位同事英俊瀟灑吧？”原一平一臉正經(jīng)地說。

“什么？昨天那個仁兄啊！長得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。”

“可是矮個兒沒壞人啊。再說，辣椒是越小越辣喲！俗話不也說‘人越矮，俏姑娘越愛’嗎？這句話可不是我發(fā)明的啊！”

“可也有人說‘十個矮子九個怪’哩！矮子太狡猾。”

“我更愿意把它看成是一句表揚我們聰明機靈的話。因為我們的腦袋離大地近，營養(yǎng)充分嘛！”

“哈哈！你這個人真有意思。”

原一平就是這樣憑著出色的口才與客戶坦誠面談，在輕松愉快的氣氛中，不知不覺拉近了自己與客戶之間的距離，很快，一筆業(yè)務就談成了。

一位推銷大師說：“世界上沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有不懂得推銷的人。很多時候，顧客首先接受的不是你的產(chǎn)品，而是你這個人！”有一本書叫《把冰賣給愛斯基摩人》，愛斯基摩人當然不需要冰，但怎樣才能讓他們接受呢？這就是口才的問題了。

有位演說家在講到喝酒的害處時，不禁喊道：“我看應當把酒統(tǒng)統(tǒng)扔到海底深處去！”聽眾之中有個人說：“我贊成。”演說家更加激動：“先生，應當恭喜你，我覺得你是一位富于犧牲精神的男士。請問你從事什么工作？”“我是深海潛水員！”眾人把目光都看向了這位深海潛水員。在演說過后，眾多人都跑到這位潛水員身邊，詢問神秘的海底是怎樣的一個世界。

如果潛水員像我們平常介紹自己一樣，向人們說我是哪里人、什么學位、現(xiàn)在從事什么工作，相信所有的人對他過目就忘，不會得到任何效果，而潛水員只用一句簡單的話，讓大家都牢記住了他，從眾多人中脫穎而出，我們不能不說他是一位成功的推銷家。

運用妙語成功地推薦自己，這是博得上司信任，化被動為主動，變消極等待為積極爭取，加快自我實現(xiàn)的不可忽視的手段。常言道：“勇猛的老鷹，通常都把它們尖利的爪牙露在外面。”這不是啟示人們?nèi)シe極地表現(xiàn)自我嗎？精明的生意人，想把自己的商品待價而沽，總得先吸引顧客的注意，讓他們知道商品的價值，這便是杰出的推銷術(shù)，人何嘗不是如此？真理往往掌握在少數(shù)人手中，這20%人與80%人的思維與說話的方法是反向的，所以說，我們要練就一副好口才，它將有助于我們在眾人之中脫穎而出。

5.好口才，人生旅途上的法寶

在當今這個時代，說話越來越顯得重要。經(jīng)濟日益繁榮，市場經(jīng)濟競爭激烈，誰擁有口才，誰就贏得市場。一個人的講話水平，可以決定他的生活層次；一個團隊的講話水平，可以決定團隊的發(fā)展速度，一個國家的整體講話水平?jīng)Q定著一個國家的發(fā)展興衰。大到齊家治國，小到求職、戀愛，哪一項能離開口才？是口才造就了氛圍，是口才營造了人文環(huán)境，是口才創(chuàng)造了機遇，是口才增強了自信心，是口才增強了團隊凝聚力，口才就是競爭力，就是人生旅途上的法寶。

我們可以看到，任何一個行業(yè)都是離不開口才的。事實上，隨著社會的多元化發(fā)展，像管理、記者、導游、營銷、服務、教師、主持人等職業(yè)越來越講究口才的藝術(shù)性，口才已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的技能。擁有好口才，就像擁有了成功的砝碼，因而成為許多人孜孜不倦的追求。從一個人的講話水平和風度，就可以判斷其學識、修養(yǎng)能力，因為口才不光是口上之才，更是一個人心理素質(zhì)、文化素質(zhì)，甚至綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。所以，我們有理由認為：是人才者未必有口才，而有口才者必定是人才，而且是出類拔萃的人才！

我國是文明古國、禮儀之邦，歷史上，孔子運用口語藝術(shù)開展教育，晏子使楚口才不凡，蘇秦以雄辯之才掛起六國相印，張儀四處游說建功立業(yè)，范雎說秦王，觸龍說趙太后，藺相如“完璧歸趙”，諸葛亮聯(lián)吳抗曹舌戰(zhàn)群儒……到了近代和現(xiàn)代，又出現(xiàn)了梁啟超、孫中山、魯迅、聞一多等能言善講的大師巨擘。

對一個人來說，語言就像他的金字招牌，比任何裝飾都重要。人需要化妝、需要漂亮的服裝，需要香水和時髦的皮包。但有一樣“化妝品”，也是最高級的“化妝品”——語言，它隨時隨地都起作用。如果能使生活的語言高度地藝術(shù)化，無疑就是使生活高度藝術(shù)化，就是生活的高品位。即使是在一些非常細微的生活細節(jié)上也是如此。每一個有敬業(yè)精神的人都要掌握日常說話的藝術(shù)，追求語言中的精品，讓自己時時處處展現(xiàn)出獨特的個性和無窮的魅力，讓語言展示你的時尚，成為你的財富。

在我們的日常生活中，口才的藝術(shù)和魅力無時無刻不存在。比如你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧？”對方如果不是熱心人的話，一定會讓你滾到一邊去：“哼，要我給你賣體力。”但如果你換一種說法：“我發(fā)現(xiàn)你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高哎！我家有一盆花，你能不能教教我，怎么剪才漂亮？”對方一定就會高高興興地幫你剪了。同樣一件事情，說話的方法不同，導致的結(jié)果就截然不同，這就是說話藝術(shù)的作用。

在人類邁入21世紀的今天，科技與信息革命所掀起的新潮洶涌澎湃、巨浪滔天，口才不僅成了人們?nèi)粘Ｉ睢⒔浑H的一個重要組成部分，更是人們事業(yè)成敗的舉足輕重的先決條件，說話的水平和能力，也成了衡量人整體素質(zhì)不可缺少的重要標準。

臺灣著名成功學家林道安說：“一個人不會說話，那是因為他不知道對方需要聽什么樣的話；假如你能像一個偵察兵一樣看透對方的心理，你就知道說話的力量有多么巨大了！”的確，“說話的力量”是巨大的。在生活中，有些人本領(lǐng)極高，可以翻江倒海，可以力拔山兮，但是就因為不會說話，結(jié)果總是讓自己活在氣喘吁吁的感覺之中。相反，有些人本領(lǐng)一般，但就是有一張好嘴，結(jié)果做什么事情都順順利利。這種對比，不是簡單的，而是無數(shù)事實證明了的金科玉律。

1860年冬季的一天，整個倫敦被籠罩在紛飛的大雪之中，街頭行人稀少，然而，卻有一名衣著不整、神情憂郁的青年徘徊在一家豪宅門口，那是當時英國巨富克爾頓爵士的宅院，據(jù)說那座宅院是當時倫敦最華麗的豪宅之一。

青年要求晉見克爾頓爵士，想讓爵士給他一份工作，他已經(jīng)在門房那里軟磨硬泡了兩天了，可勢利的門房就是不替他通報。在門房的譏諷恐嚇中，青年卻絲毫沒有離去的意思，而是一邊跺著腳驅(qū)除寒冷，一邊繼續(xù)等待機會。第三天的早晨，克爾頓爵士出現(xiàn)了，他要去赴一個約會，青年突然出現(xiàn)在他的面前，誠摯地請求和他說一句話。

克爾頓爵士打量了一下這位陌生的怪客，心里感到有點驚奇，這顯然是個飽受窮困折磨的青年，或許是出于好奇，也或許是出于憐憫，沉默片刻，克爾頓爵士微微地點了點頭。克爾頓爵士原準備最多和青年談兩句話，誰知一講就是幾十句，接著一分鐘過去了，一刻鐘過去了，他還沒有打斷青年的談話。終于在半小時之后，克爾頓爵士宣布取消赴約，而用隆重的待客之禮將青年請進自己的豪宅里。在克爾頓爵士的書房里，兩人又親密地交談了一個下午。等到傍晚時分，克爾頓爵士打電話叫來了替自己執(zhí)掌生意的幾位高級經(jīng)理，一齊為青年舉行了一次小型宴會，并當即為他安排了一個重要職務。

自然，那位青年后來也不負克爾頓爵士所望，在進入克氏企業(yè)的幾年后，他接替克爾頓爵士的重任，坐上了董事長的位子，并且在以后的20多年里，將克氏企業(yè)發(fā)展成為舉世聞名的大財團之一。那位青年就是英國紡織業(yè)的巨頭霍格。

一名窮途潦倒的青年，在半天之內(nèi)，竟然獲得如此令人羨慕的發(fā)展機遇，他成功的秘訣是什么呢？難道不正是他那流利動人的好口才嗎？

在科技高速發(fā)展的今天，新鮮事物層出不窮，社會生活中處處都充滿著更加激烈的競爭和挑戰(zhàn)。在錯綜復雜的形勢下，一個人若想做出一番成功的事業(yè)，實現(xiàn)人生的卓越，就更加不是易事。它需要多種才能和資本，而好口才，正是這些才能和資本中最有效的一種。由此可見，好口才是你人生旅途中的法寶。

在現(xiàn)代社會里，人之離不開說話（口才），用一個比較通俗的比喻：猶如魚之離不開水。一位小說家曾說：日常生活中大部分的摩擦沖突都起因于惱人的聲音，語調(diào)以及不良的談吐習慣。此話說的很有道理，何故？只要我們細察身邊的人就會發(fā)現(xiàn)，談吐的缺陷往往導致個人事業(yè)的不幸或損失，公司的榮譽與利益受損，可能導致父子不和、夫妻離異甚至國際關(guān)系緊張。所以，一個人的談吐如何，往往決定他成就事業(yè)成功的幾率，即使勤奮如一頭老黃牛，即使知識淵博得像一本百科全書，若缺乏良好的談吐能力，成功的機遇往往少得多，那么就更難達到目標。

在人生的旅途中，要想過關(guān)斬將，從蕓蕓眾生中脫穎而出，說話雖然不是萬能的，但不會說話卻是萬萬不能的，一個好口才，將成為你人生旅途上的法寶。

6.練好口才的基本功

當我們看到那些成功的人無論在何時何地都能泰然自若、口吐蓮花地完成每一次演講的時候，就很羨慕他們有一張能說會道的嘴。然而，在這些成功人士當中，能有幾個天生就長于口才的人呢？他們中大部分人都是通過后天訓練得來的。因此，要想擁有一副好口才，就要練好口才的基本功。

口才，是人類生活中最難能可貴的藝術(shù)，也是一種技能，只有通過強化訓練才能精通掌握。練習是成為口才高手的手段，你所認識的那些能克服憂慮、無論何時何地都充滿信心的人，全都是磨煉出來的！語表人意，言為心聲。

練口才需要掌握一定的方法。科學的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。當然，根據(jù)每個人的學識、環(huán)境、年齡等不同，練口才的方法也會有所差異，但只要選擇最適合自己的方法，加上持之以恒的刻苦訓練，那么你就會在通向“口才家”的大道上迅速成長起來。這就需要我們做好以下基本功：

一是速讀法。這里的“讀”指的是朗讀，是用嘴去讀，而不是用眼去看，顧名思義，“速讀”也就是快速的朗讀。這種訓練方法的目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。

方法：找來一篇演講詞或一篇文辭優(yōu)美的散文，先拿來字典把文章中不認識或弄不懂的字、詞查出來，搞清楚，弄明白，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時候速度較慢，逐次加快，最后達到你所要達到的最快速度。

要求：讀的過程中不要有停頓，發(fā)音要準確，吐字要清晰，要盡量達到發(fā)聲完整。因為如果你不把每個字音完整地發(fā)出來，速度加快后，就會讓人聽不清楚你在說些什么，快也就失去了快的意義。快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上。我們都聽過體育節(jié)目主持人宋世雄的解說，他的解說就很有“快”的功夫。但宋世雄的“快”是快而不亂，每個字、每個音都發(fā)得十分清楚、準確，沒有含混不清的地方。

速讀法的優(yōu)點是不受時間、地點的約束，無論在何時、何地，只要手頭有一篇文章就可以練習。而且還不受人員的限制，不需要別人的配合，一個人就可以獨立完成。當然你也可以找一個人聽聽你的速讀練習，讓他幫助挑你速讀中出現(xiàn)的毛病。比如哪個字發(fā)音不夠準確，那個地方吐字還不清晰等等，這樣就更有利于你有目的地進行糾正、學習。你還可以用錄音機把你的速讀錄下來，然后自己聽一聽，從中找出不足，以便改進。

二是背誦法。學生都背誦過課文，有詩歌、有散文、有小說，背誦的目的各有不同。有的是因為老師要求必須背誦，而不得不背，以完成老師交給的學習任務；也有的是為了記下某個名詩、名句，以此來豐富自己的文學素養(yǎng)。而我們提倡背誦，主要的目的在于鍛煉我們的口才。

這里的背誦，并不僅僅要求你把某篇演講詞、散文背下來就算完成了任務，我們要求的背誦，一是要“背”，二是要求“誦”。這種訓練有兩個目的：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達能力。

記憶是練口才必不可少的一種素質(zhì)。要想培養(yǎng)出口才，沒有好的記憶力是不可能的。只有大腦中充分地積累了知識，你才可能張口即出，滔滔不絕。如果你大腦中是一片空白，那么你再伶牙俐齒，也無濟于事。記憶與口才一樣，它并不是一種天賦的才能，后天的鍛煉也起著至關(guān)重要的作用，“背”正是對這種能力的培養(yǎng)。

“誦”是對表達能力的一種訓練。這里的“誦”也就是我們常說的“朗誦”，它要求在準確把握文章內(nèi)容的基礎(chǔ)上進行聲情并茂的表達。

三是練聲法。練聲也就是練聲音，練嗓子。在生活中，我們都喜歡聽那些飽滿圓潤、悅耳動聽的聲音，而不愿聽干癟無力、沙啞干澀的聲音，所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動聽的聲音，是我們必做的工作。

氣吞山河——要有一個有效而美感的發(fā)聲操作，首先就必須有一個科學的用氣操作。假如把人體比作一個如同“簧管”或“嗩吶”那樣的樂器，相當于“號嘴”的聲帶要想發(fā)出聲音，必須要靠呼吸器官提供足夠的氣息，這就叫“以氣托聲”。故有“練聲先練氣，氣足聲才亮”之說，練氣是發(fā)聲的基礎(chǔ)，氣不足，聲音無力，用力過猛，又有損聲帶。所以我們練聲，首先要學會用氣。

吸氣：吸氣要深，小腹收縮，整個胸部要撐開，盡量把更多的氣吸進去。我們可以體會一下聞到一股香味時的吸氣法。注意吸氣時不要提肩。

呼氣：呼氣時要慢慢地進行，要讓氣慢慢地呼出。因為我們在演講、朗誦、論辯時，有時需要較長的氣息，只有呼氣慢而長，才能達到這個目的。呼氣時可以把兩齒基本合上，留一條小縫讓氣息慢慢地通過。學習吸氣與呼氣的基本方法，你可以每天到室外、到公園去做這種練習，做深呼吸，天長日久定會見效。

體態(tài)：用嗓氣息訓練時，標準姿態(tài)是要求保持肩平頸正，雙手位置可提在胸腹間或自然垂直兩側(cè)，全身放松。

洪亮如鐘——在練發(fā)聲以前先要做一些準備工作。先放松聲帶，用一些輕緩的氣流振動它，讓聲帶有點準備，發(fā)一些輕慢的聲音，千萬不要張口就大喊大叫，否則會對聲帶起破壞作用。這就像我們在做激烈運動之前，要做些準備動作一樣，否則就容易使肌肉拉傷。聲帶活動開了，我們還要在口腔上做一些準備活動。我們知道口腔是人的一個重要共鳴器，聲音的洪亮、圓潤與否與口腔有著直接的聯(lián)系，所以不要小看了口腔的作用。

口腔活動可以按以下方法進行：

第一，進行張閉口的練習，活動嚼肌，也就是面皮，這樣等到練聲時嚼肌運動起來就輕松自如了。

第二，挺軟腭。這個方法可以用學鴨子叫“gāgā”聲來體會。人體還有一個重要的共鳴器，就是鼻腔。有人在發(fā)音時，只會在喉嚨上使勁，根本就沒有上胸腔、鼻腔這兩個共鳴器、所以聲音單薄，音色較差。練習用鼻腔的共鳴方法是，學習牛叫。但我們一定要注意，在平日說話時，如果只用鼻腔共鳴，那么也可能造成鼻音太重的結(jié)果。我們還要注意，練聲時，千萬不要在早晨剛睡醒時就到室外去練習，那樣會使聲帶受到損害。特別是室外與室內(nèi)溫差較大時，更不要張口就喊，那樣，冷空氣進入口腔后，會刺激聲帶的。當你掌握了這一切的時候，慢慢練習下去做到聲音洪亮如鐘時，當然并不是所謂的河東獅吼式的，以至于你還沒有說幾句便沒了聲音。

字正腔圓——練習吐字。吐字似乎離發(fā)聲遠了些，其實兩者是息息相關(guān)的。只有發(fā)音準確無誤，清晰、圓潤，吐字也才能字正腔圓。

可以先從繞口令開始，主要是為了幫助大家訓練口齒靈活、語音準確、吐字流暢、顆粒飽滿、圓潤集中、字正腔圓、助于表達。訓練時，要求大家一定要按照正確的發(fā)音部位和發(fā)音方法練。一方面要注意糾正自己的發(fā)聲缺點、弱點、毛病；另一方面還要利用和發(fā)揮自己的長處，揚長避短。繞口令練起來有些繞口、難發(fā)，但它卻是學說好普通話必不可少的練習材料，通過繞口令的練習不僅可以加強咬字器官的力度，提高咬字器官的靈活度，同時也可以有效地鍛煉呼吸的控制能力。練習時，最初應特別注意字音質(zhì)量，要把音發(fā)準，勁使穩(wěn)，打開韻腹，利索收音，做到吐字準確、清晰、圓潤。然后由慢到快，逐漸加速，可按音、字、詞、句、段五步練習法循序漸進。我們知道，繞口令練習并非只是耍嘴皮子，而是既練“嘴勁”，又要練“心勁”，所以不能一味求快。在訓練中，我們還要注意結(jié)合氣息控制練習。在開口前要注意放松喉部、氣息下沉。“運行”當中要補氣自如，輕松流暢，字音速度由慢漸快，要做到慢而不斷，快而不亂，最后還要注意做到內(nèi)容清楚、感情充沛。因為氣是發(fā)聲的動力，氣息調(diào)整不好，字的“運行”就會發(fā)生故障，聲音的質(zhì)量也就無法保證。

學是一個方面，學了以后要去練習，不去練習，就等于沒學。你學會了溝通，有一套一套的理論，但是，你不去練習，只是停留在大腦的思維中，在溝通時，嘴巴笨拙，思維僵化，反應遲鈍。所以，口才練習好了也要用，如果不派上用場，就等于沒有用。對于一個學習口才的人來說，要敢于說話，這是成功的第一步。要敢于說話，不要怕出錯誤，要請別人糾正錯誤。尤為重要的是，當別人確實為你糾正錯誤時，不要難為情，不要泄氣。

開口說話時，不要去想語法。把語法丟到窗外去，抱著要把自己的想法告訴對方的目的去說。在講的過程中發(fā)現(xiàn)講錯，這是正常的，沒有關(guān)系，只要糾正了就行。

沒有講話的環(huán)境，也是難以開口說的一個重要原因，這就要自己因地制宜，和家人的談話、朋友之間、公司同事之間、聊天室里等，都是練口才的好地方。

另外，還要留心觀察那些能言善道的人是怎樣和別人交流的，這樣你會學到許多講話的技巧。同時，還要多閱讀、多朗讀，在允許的場合里要盡可能地多說。記住，辯論可以，但不要與人吵架，你要學好口才，無非是想在人際、工作、生活中輕松自在，暢通無阻，好口才的最高標準是讓人心服口服地接受你，而不是把人家罵得狗血噴頭、無言以對，所以每次練習時，要想辦法讓別人接受你。

口才基本功的訓練是艱苦而乏味的，要發(fā)揚一不怕苦、二不怕累、三不怕枯燥的精神，靜下心來，下苦功夫，把基本功練好，基本功練扎實了，口才才能達到更高的水平。