在我眼里還有點簡陋的手繪地圖就這樣面市了，青旅里經(jīng)常有慕名而來的客人求購，這讓我們小有成就感。于是我們想，既然這么受歡迎，說明這還真是大家所需要的，那是不是可以讓更多的人看到、買到呢？

我們在豆瓣上傳了幾篇關(guān)于蘇州手繪地圖的文章，還別出心裁把手繪地圖上的攻略發(fā)布到攜程網(wǎng)上，其中兩篇還成了精華推薦，閱讀量一下子就過萬，這在當(dāng)時，已經(jīng)算很火的攻略了。這也就意味著，很多到攜程網(wǎng)上查詢的網(wǎng)友會看到我手繪地圖的內(nèi)容，有網(wǎng)友就在文章下面問，在哪里可以買到這本地圖。

當(dāng)時在蘇州，背包旅行正在興起，古城內(nèi)分布著大大小小五家青年旅舍，我想既然我自己旅舍的客人喜歡，別家也應(yīng)該會喜歡吧。我騎車去找平江路上的明堂青年旅舍的店長方丈，方丈一見我就說：“你小子現(xiàn)在有樣?xùn)|西很火啊，我的客人在辦入住的時候就問有沒有這份手繪地圖，我總不能說去隔壁那家青旅買吧，面子上多過不去啊?，F(xiàn)在你來了，正好，能不能把地圖拿點過來，讓我可以順帶賣一賣?！?

我沒想到，這上市才滿一個月的手繪地圖居然已經(jīng)可以自己給自己代言了，店長方丈能跨過同業(yè)競爭的這道坎，一定是覺得這手繪地圖能給他自己的客人帶來真正有用的幫助。我立即回家，從家里搬了兩箱給他送去。

沒過一周，方丈就打電話來了：“快，趕緊給我們家補貨。”

我很詫異：“怎么賣得這么快？兩箱地圖可是兩百份啊?！?

方丈說：“你不知道啊，這地圖往吧臺后面的柜臺上一放，一個人買了，結(jié)果旁邊的人就也要來一份。甚至還有走在平江路上，看見別人在看的，問了，直接就到我們前臺來買的，這不馬上就賣光了嘛！”

有了方丈的幫忙，幾通電話，我們的地圖順利出現(xiàn)在好幾家青年旅舍的吧臺上。這樣基本上來蘇州的背包客都能見到我們的地圖了。

我在地圖上介紹了好幾家獨立咖啡館，啡舍咖啡是蘇州最早也是當(dāng)時最大的一家咖啡館，美女老板娘Elaine是我之前公司的同事，我去找她想試試看能不能把地圖也放在咖啡店里售賣。Elaine很爽快地答應(yīng)了，她只是擔(dān)心，啡舍的客人都是蘇州本地朋友，來這里就是見朋友約會聊天，蘇州是他們從小長到大的地方，蘇州的一切他們都心知肚明的，他們可能八百年都不會去一次拙政園，要這地圖也沒用啊。

“我預(yù)感，這地圖在我這效果可能沒那么好，還是游客們更需要?！盓laine說。

“沒事，反正你吧臺這塊也空著，就當(dāng)場景裝飾吧。你看這吧臺上有花有玩偶，就缺一本書，一本關(guān)于蘇州的書，就把這地圖當(dāng)文化的東西擺著吧?！蔽艺f。

結(jié)果Elaine第二天就給我打電話：“地圖沒有了，再送一箱來吧！”

都賣掉了？我心想不大可能吧，昨天還說蘇州人不會感興趣的。

“我留了二十份地圖給你前臺的小姑娘了，你問問她放哪里去了?！蔽一谽laine，讓她找找是不是放哪里沒看到。

Elaine很確定地告訴我：“你留下的那點地圖全部都賣完了，過來結(jié)賬！”

她說有人直接十份十份地買，去送企業(yè)內(nèi)部的員工。我不懂了，為什么要送員工呀？Elaine告訴我，因為蘇州有大量的外企，老外出差來蘇州，送一份英文版地圖正合適。手繪地圖展現(xiàn)、詮釋著蘇州的文化、風(fēng)味，是老外最感興趣的東西。另外，外地的員工來蘇州工作，也需要人文關(guān)懷。如果讓他們工作之余去認(rèn)識蘇州，最好愛上蘇州，那他們不就愿意好好地待在蘇州了嗎？這可是人力資源部最大的心愿呀，手繪地圖也是HR們一樣稱手的“兵器”了。

后來，啡舍成了我所有的寄售門店中，銷售量最大的一家，也由此帶動了一批蘇州咖啡館成為我的地圖寄售點。

我平常經(jīng)常光顧戶外用品店，結(jié)果這里也成了手繪地圖的一個棲身之所。遠(yuǎn)景戶外的老板娘老顧一定算是站在蘇州戶外圈頂端的人物，蘇州玩戶外的無人不知她的店。某日，我去她店里買鞋，她知道我畫了手繪地圖，說：“我的客人也想要啊，大家都是玩戶外的，送送人也是挺好?！碑?dāng)然好啊。老顧接著說：“如果這條十全街上還沒有人在賣，你還可以在這門上貼個海報?！?

海報？直到老顧提醒，我才發(fā)現(xiàn)這么久了，我們都還沒給手繪地圖做過一份宣傳品。于是毛毛馬上做了一張海報：黃色的底，醒目、亮眼，畫面上是一個旅行者的黑色剪影，他拿著一塊放大鏡，正在尋找路線。直到現(xiàn)在，這張海報還貼在老顧的店門口，路過的人都會看到。

我們的地圖還一度打入了蘇州校園內(nèi)部，這可多虧了崔豐。閑的時候，崔豐喜歡去附近的大學(xué)打球，結(jié)識了一幫子學(xué)生會的學(xué)生。學(xué)校有市集擺攤，學(xué)生們就會叫上他。有一回，崔豐在一堆義烏貨里面夾雜著手繪地圖一塊兒賣。結(jié)果，手繪地圖是他帶過去的東西里面最好賣的。他說：“索性我來做代理商吧，名頭就叫‘校園區(qū)域代理’！”崔豐專門去找學(xué)校旁邊的小賣部、文具店談代銷，他就負(fù)責(zé)這些小店的送貨和收錢服務(wù)，倒也忙得不亦樂乎。

十個月的時間，我們的地圖已經(jīng)再版好幾次，內(nèi)容也完善了很多，大約已經(jīng)有三十多家門店在幫我們銷售了。我就想，能不能在幾家合作的店鋪里找個空間，把地圖整個鋪展開來，讓大家更直觀看到手繪地圖的樣子呢。這也不是一件多大的事情吧。

結(jié)果很意外，即使老板們同意，店里的墻面桌面好像也不同意我這么干。

我去找啡舍的Elaine，她讓我自己去找找，有合適的空間直接貼了都可以。但是，我在啡舍走了一圈又一圈，并沒有合適的地方。Elaine告訴我，手繪地圖展開有一米寬，面積太大?？Х瑞^在做室內(nèi)設(shè)計的時候，基本上大塊的區(qū)域都有設(shè)計安排，要么放個書柜，要么就會掛一些有腔調(diào)的相框，不太可能有多余的空間來陳列手繪地圖。

青年旅舍亦是如此，地圖堆在吧臺上都沒有問題，但真要找一塊大的空墻出來，也不容易。還有幾家書店，我提出想拆開展示，他們指著鼓鼓囊囊的書桌，說：“估計一天都不要，這張攤開的地圖，就會被客人扒拉到桌底下，太礙事了。”

“偌大的蘇州，還沒有小小一張地圖的容身之處了？”

“我們花了很多心血在地圖上，目前看來也很受歡迎，我們應(yīng)該讓更多人看到這份東西，我們應(yīng)該給它一個專門的地方去賣。”毛毛非常堅定地說。

那時候我也在想，如果不能給手繪地圖找到一個容身之地，一直找朋友幫忙寄售，也不是長久之計，因為我們想能親自接待那些購買手繪地圖的客人，想知道有哪些地方是要修改的，有哪些是有錯誤的。

那是不是可以嘗試自己來給它建一個安穩(wěn)的家？我開始琢磨起來。