任何事物的出現(xiàn)最初可能都只是一個(gè)想法而已，但是想法一旦出現(xiàn)，就可能會(huì)改變企業(yè)。所以，大家不妨從現(xiàn)在開(kāi)始，聯(lián)系自己的實(shí)際，聯(lián)系企業(yè)的具體情況想一些好的點(diǎn)子。

一、創(chuàng)意與生意就差一點(diǎn)點(diǎn)

一個(gè)人可能只是想到某一件非常簡(jiǎn)單的事情，那個(gè)想法突然可能就變成一個(gè)生意了。一個(gè)人想到手機(jī)可以上網(wǎng)，于是就改變了現(xiàn)在所有手機(jī)行業(yè)以及這個(gè)領(lǐng)域的格局。一個(gè)人覺(jué)得我們的健康檢查不需要去醫(yī)院了，因?yàn)榈结t(yī)院進(jìn)行健康檢查的時(shí)候總是跟那些生病的人在一起，而且每次檢查都要花幾天的時(shí)間。那么是否可以把它抽離出來(lái)，單獨(dú)進(jìn)行呢？有人說(shuō)，我什么都不做，只做外賣(mài)，想打造中國(guó)最大的外賣(mài)平臺(tái)。還有人幫老人代租代買(mǎi)老年公寓，即老人有一套房子，但是沒(méi)有和兒女住在一起，除了房子之外又沒(méi)有什么余錢(qián)，所以有些地方就推出了這個(gè)服務(wù)，幫老人把房子租出去，并收取一些服務(wù)費(fèi)，然后把剩下的租金收入用來(lái)幫老人付給敬老院，這樣在敬老院里面就什么都有了。有很多的老人家很喜歡的，因?yàn)槠綍r(shí)自己在家很無(wú)聊，去了敬老院反而還熱鬧些，里面什么都很好，照顧得也不錯(cuò)。

創(chuàng)意產(chǎn)生之后，還要針對(duì)你想做的那件事，去具體解釋一下究竟是怎么回事。比如剛才所說(shuō)的代租代付老人房租的連鎖事業(yè)，在創(chuàng)意出來(lái)之后，就要開(kāi)始寫(xiě)具體想法了，也就是項(xiàng)目簡(jiǎn)介。幫老人代租代付的緣起，租金收入的使用途徑、使用方式等，然后用連鎖加盟的方式體現(xiàn)。即用簡(jiǎn)單的話來(lái)介紹你的創(chuàng)意項(xiàng)目。介紹完之后還要有附加信息。因?yàn)橛袝r(shí)候你所寫(xiě)的一些比較專(zhuān)業(yè)的東西別人不容易理解，所以需要把可能用到的專(zhuān)業(yè)參考資料附加在項(xiàng)目介紹的下面。舉例來(lái)說(shuō)，大家可能不清楚老人目前究竟是怎樣一種狀況，那么你就需要把相應(yīng)的每個(gè)年齡段的老人的情況信息寫(xiě)出來(lái)，附加在上面。比如65歲以上的老人在中國(guó)可能有多少，這些老人的現(xiàn)狀如何，等等。

二、辨識(shí)真正的商機(jī)

創(chuàng)意就一定等于商機(jī)嗎？不一定。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)“三鹿奶粉事件”發(fā)生時(shí)，很多地方就出現(xiàn)了一種很可愛(ài)的創(chuàng)意。因?yàn)榇蠹覍?duì)奶粉沒(méi)了信心，所以有人就想出了一個(gè)點(diǎn)子，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)一個(gè)奶媽去家里擠奶給孩子喝。這個(gè)點(diǎn)子看起來(lái)不錯(cuò)，很有新聞噱頭，可是這會(huì)是一個(gè)很棒的商機(jī)嗎？不見(jiàn)得。因?yàn)槠湎到y(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化尚難衡量。比如乳房的大小跟出奶量大小有沒(méi)有關(guān)系，誰(shuí)知道今天有奶明天是不是還能有奶，這是無(wú)法量化的。所以只能說(shuō)是創(chuàng)意，但是不能算是商機(jī)。

而另外一個(gè)點(diǎn)子就掙了很多錢(qián)，既是創(chuàng)意又是商機(jī)。在2008年的時(shí)候豆?jié){機(jī)竟然能賣(mài)到斷貨。因?yàn)楹芏嗳藢?duì)牛奶不放心，干脆買(mǎi)黃豆回來(lái)自己打磨豆?jié){喝。所以，創(chuàng)意不等于商機(jī)。要使創(chuàng)意成為商機(jī)，是有一些評(píng)斷方法的。

1.商機(jī)決定你利潤(rùn)的

創(chuàng)意可以孕育商機(jī)，或者說(shuō)可以直接產(chǎn)生出商機(jī)。

來(lái)源于創(chuàng)意的商機(jī)，其比例是較為微小的。如果你真的可以找到好的商機(jī)，這個(gè)商機(jī)就可以決定你利潤(rùn)的40%。也就是說(shuō)，選對(duì)了商機(jī)的話就會(huì)比別人輕松很多，而一旦選錯(cuò)，即使工作很努力，大家也不一定能接受。

2.你是否引起了風(fēng)險(xiǎn)投資商的注意

風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)先看你有沒(méi)有找到很棒的商機(jī)，然后利用這個(gè)商機(jī)去設(shè)計(jì)一個(gè)很棒的商業(yè)模式，還要看你的團(tuán)隊(duì)夠不夠好，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃強(qiáng)不強(qiáng)，才會(huì)決定要不要投資。

那么，商機(jī)從哪里來(lái)？

三、引發(fā)商機(jī)的驅(qū)動(dòng)因素

商機(jī)是由一些看似很尋常的因素所引起的，并且常常為我們所忽略。但是只要記住一點(diǎn)，有變化就有商機(jī)。具體來(lái)說(shuō)，引發(fā)商機(jī)的驅(qū)動(dòng)因素包括以下一些方面。

1.商機(jī)來(lái)自法律法規(guī)的變化

毫無(wú)疑問(wèn)，管制解除可能帶來(lái)一些商機(jī)。例如有關(guān)海峽兩岸限制的一些法規(guī)的解除就帶來(lái)了很多商機(jī)。再比如，現(xiàn)在的孩子們?nèi)W(xué)校有的要穿制服，有的不穿。一旦這個(gè)規(guī)定解除的話必然會(huì)帶來(lái)很多商機(jī)。再比如，某些學(xué)校規(guī)定某些年紀(jì)的孩子頭發(fā)要留多長(zhǎng)。如果這個(gè)規(guī)定解除也必然會(huì)帶來(lái)商機(jī)。例如在臺(tái)灣地區(qū)我有一個(gè)學(xué)生，他專(zhuān)門(mén)給青少年剪頭發(fā)，因?yàn)榕_(tái)灣現(xiàn)在的青少年，男生可以留長(zhǎng)頭發(fā)，女生可以理光頭，沒(méi)有人管的。初、高中的男女同學(xué)都可以燙頭發(fā)，燙一個(gè)爆炸頭不足為怪。在我們當(dāng)年上學(xué)的時(shí)候，學(xué)校規(guī)定男生頭發(fā)不能高于0.5厘米，女生的頭發(fā)則一定要剪耳朵上面1厘米的齊耳短發(fā)。我們甚至給起個(gè)外號(hào)叫做西瓜皮。但現(xiàn)在的這些孩子們都是愛(ài)漂亮的，所以在臺(tái)灣，專(zhuān)門(mén)給孩子剪頭發(fā)剪得最多的就是名留。名留一年給初中生剪頭發(fā)的收入就達(dá)5億元人民幣。

2.商機(jī)來(lái)自一些定律的發(fā)現(xiàn)

摩爾定律發(fā)現(xiàn)了一個(gè)趨勢(shì)：計(jì)算機(jī)芯片的預(yù)算每18個(gè)月翻一番。就是說(shuō)電腦的運(yùn)算速度每18個(gè)月翻一番，或者說(shuō)儲(chǔ)存的能量也是一樣，最早儲(chǔ)存量可能是2G，后來(lái)變4G，后來(lái)變8G，后來(lái)又變16G。但是沒(méi)有15G的說(shuō)法，因?yàn)樗欠兜母拍睢Ｒ嵝涯愕氖牵魏涡驴萍汲霈F(xiàn)的時(shí)候，你可以不是它的研發(fā)者，但是一定要做一個(gè)善于挖掘商機(jī)的發(fā)現(xiàn)者。當(dāng)別人有東西出來(lái)之后，按照現(xiàn)有的規(guī)格再翻一倍就等于開(kāi)辟了下一個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)別人做出16G時(shí)你就知道，不用再做16G的了，該直接去做32G的了。比如當(dāng)看到“蘋(píng)果”手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候，賣(mài)的iPhone有8G的內(nèi)存，于是消費(fèi)者一沖動(dòng)，都跑去買(mǎi)了。但是兩個(gè)月之后，它已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)16G內(nèi)存的手機(jī)了。而緊接著16G之后的肯定又會(huì)馬上變成32G的，32G之后一定又會(huì)很快變成64G的，這是必然的規(guī)律。所以，如果你看到別人做什么就跟著他一樣做，那肯定是沒(méi)機(jī)會(huì)的，必須學(xué)會(huì)“翻一番”，因?yàn)榭萍紕?chuàng)新的步伐是相當(dāng)迅速的，沒(méi)有長(zhǎng)足的進(jìn)步必將落伍，從而被市場(chǎng)拋棄。

3.商機(jī)來(lái)自落差

彼得·德魯克說(shuō)，如果10年之內(nèi)造成10倍以上的變遷，就會(huì)造成應(yīng)該的不連續(xù)。就是說(shuō)，發(fā)展太快了之后就會(huì)導(dǎo)致硬件和軟件之間產(chǎn)生落差，有落差就有商機(jī)。有的有錢(qián)人不懂得怎么生活，那么教有錢(qián)人怎么去生活也是商機(jī)。所以這句話就是提醒你，凡是快速發(fā)展的就會(huì)造成落差，在落差之間存在著難得的商機(jī)。

4.商機(jī)來(lái)自?xún)r(jià)值鏈與分銷(xiāo)管道的重構(gòu)

以前很多情況下都是我到終端去找你，現(xiàn)在不是這樣了，終端可能會(huì)到生產(chǎn)那一端去找你。以前種青菜的是經(jīng)過(guò)大盤(pán)商、中盤(pán)商、批發(fā)商、小盤(pán)商賣(mài)到店里面的，現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了這一游戲規(guī)則。做得不錯(cuò)的農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)戶(hù)自己上網(wǎng)做一家網(wǎng)店，就能自己賣(mài)家里的菜。這就是整個(gè)價(jià)值鏈重構(gòu)帶來(lái)的新商機(jī)。

5.商機(jī)來(lái)自技術(shù)革新及所有企業(yè)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)

比如陳佩斯，在他遇到事業(yè)低落、幾乎窮困潦倒的時(shí)候，他老婆拿了幾十萬(wàn)元在北京的郊區(qū)幫他租了一片農(nóng)地，大約3000畝，所以如今陳佩斯擁有北京郊區(qū)3000畝農(nóng)地的50年使用權(quán)。因?yàn)槭稚嫌幸粡埰跫s，所以陳佩斯就有了戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，也為自己帶來(lái)了一些商機(jī)從而改變?nèi)松H遇。

6.商機(jī)來(lái)自行業(yè)內(nèi)的管理不善

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的管理層管理不善也可以帶來(lái)商機(jī)。因?yàn)楣芾聿簧疲顿Y者的資金很快被用完了，這對(duì)你來(lái)講意味著什么？商機(jī)。比如我們很想做一樣事情，可是現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)一些人做得不夠好，正因?yàn)樗麄冏龅貌粔蚝茫圆沤o了我們機(jī)會(huì)。

7.商機(jī)來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)新愿景的設(shè)計(jì)

領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)計(jì)出新的愿景也能帶來(lái)商機(jī)。舉例來(lái)說(shuō)，馬云的公司做得好好的，可是后來(lái)他又提出了新的愿景。他說(shuō)，我們要進(jìn)攻日本，因?yàn)槲覀兊奶詫毦W(wǎng)不僅要做中國(guó)的淘寶網(wǎng)，還要做到全亞洲。而當(dāng)時(shí)亞洲最大的經(jīng)濟(jì)體就是日本，所以他說(shuō)，我就跟日本結(jié)合。于是他們跟日本合作，現(xiàn)在有了一個(gè)淘日網(wǎng)。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人推出了一個(gè)新的愿景，所以就看到了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，大家就一起往前沖。再比如皇明太陽(yáng)能集團(tuán)的董事長(zhǎng)，他本來(lái)打算辦一個(gè)世界太陽(yáng)城會(huì)議，現(xiàn)在又說(shuō)太陽(yáng)城會(huì)議只辦4天時(shí)間太短，把它變成半年，改成太博會(huì)（太陽(yáng)能博覽會(huì)）吧。于是皇明的所有員工每個(gè)人都穿了一件T恤，上面寫(xiě)著“南有世博，北有太博”，即上海有世博會(huì)，我們山東德州就要辦太陽(yáng)能博覽會(huì)。他的話一出來(lái)就會(huì)引起整個(gè)公司又有新的東西連續(xù)出來(lái)。因?yàn)橐k半年，又在那么偏僻的德州，就要想辦法做各種事情來(lái)吸引大家到那個(gè)地方去，這樣就會(huì)產(chǎn)生很多商機(jī)。

8.商機(jī)來(lái)自文化的變遷

人們的生活、工作方式發(fā)生了變化，這也是一個(gè)商機(jī)。比如晚睡的人越來(lái)越多了，早起的人也越來(lái)越多了，而晚睡早起的這些人，其實(shí)就是導(dǎo)致“麥當(dāng)勞”等企業(yè)實(shí)行24小時(shí)經(jīng)營(yíng)重要的一部分人。老人早上四五點(diǎn)就開(kāi)始運(yùn)動(dòng)了，運(yùn)動(dòng)完之后“麥當(dāng)勞”還沒(méi)有開(kāi)門(mén)，所以早餐就沒(méi)有辦法賣(mài)給他們。而年輕人12點(diǎn)以后，甚至凌晨2點(diǎn)還沒(méi)睡覺(jué)都是很正常的，但是這個(gè)時(shí)候是買(mǎi)不到“麥當(dāng)勞”夜宵的。那么實(shí)際上“麥當(dāng)勞”就可以不用管2點(diǎn)到5點(diǎn)這一時(shí)段的情況了，這一段時(shí)段雖然也還是開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的，但是實(shí)際上并沒(méi)有多少生意可做。問(wèn)題是如果從晚上10點(diǎn)延長(zhǎng)到凌晨2點(diǎn)，多做了這4個(gè)小時(shí)的生意，然后把早上6點(diǎn)提前到早上4點(diǎn)，因?yàn)?點(diǎn)到6點(diǎn)是很多老人出門(mén)的時(shí)間，這是改變的關(guān)鍵，因?yàn)槿藗兊纳罘绞礁淖兞耍碳乙S之改變才能適應(yīng)并抓住商機(jī)。

9.商機(jī)來(lái)自市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者存在的問(wèn)題

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者存在令顧客頭痛和抱怨的問(wèn)題，也會(huì)產(chǎn)生新的商機(jī)。比如“必勝客”，以前吃比薩只能到店里吃，而沒(méi)有外賣(mài)業(yè)務(wù)。因?yàn)橹挥兴谫u(mài)比薩，它是行業(yè)的老大，所以忽略了外賣(mài)比薩的業(yè)務(wù)，也就給了“達(dá)美樂(lè)”機(jī)會(huì)。“達(dá)美樂(lè)”專(zhuān)做外賣(mài)生意，就是因?yàn)榭吹搅诉@個(gè)商機(jī)。

10.商機(jī)來(lái)自經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)價(jià)值被低估的資產(chǎn)，也可以帶來(lái)商機(jī)。最近開(kāi)始流行一個(gè)現(xiàn)象，即有人把很多經(jīng)營(yíng)不好的公司或者工廠拿來(lái)改造成長(zhǎng)期出租的公寓。而且這種長(zhǎng)租公寓是專(zhuān)門(mén)提供給農(nóng)民工的，租金極其便宜，一個(gè)床位按照一天1元錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)月是30元，一年是360元。我們就曾經(jīng)親眼在鄭州看了一個(gè)這樣的公寓項(xiàng)目。他們花了20萬(wàn)租下了一個(gè)廢棄的工廠，一年租金不過(guò)20萬(wàn)，里面根本就沒(méi)什么東西，簡(jiǎn)單做了下裝修，花了30萬(wàn)左右，總共投資成本50萬(wàn)，里面可以擺上7000張床，是那種有上下鋪的床。他們?yōu)榉蚱迣?zhuān)門(mén)準(zhǔn)備了夫妻房，里面也就是由一張上下鋪的床改為一張大床而已，然后有一個(gè)小隔間，沒(méi)有廁所，沒(méi)有浴室。可就是這樣的條件和情況，卻不容小瞧。每張床就算一天只收1元，一年365元，7000乘以365等于200多萬(wàn)元。這是很驚人的一個(gè)數(shù)字。“MOTEL168”為什么發(fā)展那么快？就是因?yàn)樗麄儗?zhuān)租都市里面那些廢棄的廠房或者廢棄的公司，以低成本獲得這些被低估價(jià)值的地方，發(fā)掘出它的真正價(jià)值，獲取了賺錢(qián)的商機(jī)。

11.商機(jī)來(lái)自對(duì)需求的發(fā)現(xiàn)與滿足

變化可以產(chǎn)生商機(jī)，除此之外，我們還可以去思考有哪些問(wèn)題是沒(méi)有被解決的，有哪些需求是沒(méi)有被滿足的。人們的需求就跟欲望一樣，是無(wú)止境的。顧客有時(shí)候根本不知道自己有某個(gè)需求，那么是否可以創(chuàng)造他的這個(gè)需求呢？或者通過(guò)教育讓他們覺(jué)得自己需要某件東西？很顯然，是可以的。所有未被解決的問(wèn)題、未被滿足的需求都是可以被教育的，關(guān)鍵在于你要去找到這些需求和問(wèn)題。舉例，我想吃五星級(jí)的面包，可是它很貴，而現(xiàn)在出來(lái)一個(gè)85℃面包，就是用五星級(jí)的材質(zhì)做成的，但是價(jià)格卻很便宜。它就是因?yàn)榻鉀Q了好吃又不貴這個(gè)問(wèn)題，滿足了顧客物美價(jià)廉的這個(gè)需求，所以，現(xiàn)在它做成了上市公司。

然后你要從那些遇到的問(wèn)題和需求中找到別人沒(méi)有看到的縫隙點(diǎn)，就像門(mén)窗的縫隙一樣，雖然縫隙很小，但是從中卻可以看到一個(gè)大世界。這就是所謂的縫隙市場(chǎng)。非主流的狹窄的縫隙市場(chǎng)，卻足以支持一家公司的發(fā)展和生存。在實(shí)力很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剛開(kāi)始沒(méi)看到這個(gè)需求，而你看到了并進(jìn)去以后，可能將來(lái)會(huì)發(fā)展得比對(duì)手還強(qiáng)大。舉例來(lái)說(shuō)，在中國(guó)發(fā)展的過(guò)程中，當(dāng)大家拼命在蓋豪華酒店的時(shí)候，有人回過(guò)頭來(lái)務(wù)實(shí)地看到了中國(guó)廉價(jià)酒店的市場(chǎng)，于是有了如家快捷，僅錦江之星在國(guó)內(nèi)就有512家。但是希爾頓呢？在中國(guó)的數(shù)量并不多。總之，這是一個(gè)概念，就是要告訴你，有些時(shí)候看起來(lái)某個(gè)需求的市場(chǎng)不大，也正因?yàn)槭袌?chǎng)不大，行業(yè)老大不一定想干，所以給了你一個(gè)乘虛而入的機(jī)會(huì)。這就是中間縫隙市場(chǎng)的魅力。

四、商機(jī)大小的評(píng)估

如何判斷一個(gè)商機(jī)是不是有潛力，潛力是大還是小？

一個(gè)潛力很大的商機(jī)一定是能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值的，就是說(shuō)，價(jià)值是商機(jī)的關(guān)鍵。能夠解決某個(gè)問(wèn)題、滿足某個(gè)需求，這就是具有潛力的商機(jī)，而除此之外，市場(chǎng)需求旺盛，市場(chǎng)規(guī)模本身要夠大，市場(chǎng)增長(zhǎng)力要更好，至少保證它的毛利率能夠達(dá)到40%以上，整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度在20%以上，這才能算得上是潛力很大的商機(jī)。

那潛力小的商機(jī)是怎樣的呢？競(jìng)爭(zhēng)者太多了，幾乎沒(méi)什么勝出的機(jī)會(huì)，或者有一個(gè)超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。舉例來(lái)說(shuō)，在中國(guó)，做培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)員卡的除了“聚成”，別人就沒(méi)機(jī)會(huì)了，任何一家別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再想在當(dāng)?shù)刈鰰?huì)員卡都做不過(guò)它，因?yàn)樗呀?jīng)形成了一定的規(guī)模和氣候。“聚成”在會(huì)員卡方面的競(jìng)爭(zhēng)力是超強(qiáng)的，沒(méi)人能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)它。

模式算不算好的商機(jī)呢？不算。因?yàn)槟Ｊ绞呛苋菀啄７碌模瑒e人有很強(qiáng)的進(jìn)入壁壘，人家馬上就可以拿來(lái)照搬照用。

對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)非根本性的改良，這也不能算是好的商機(jī)。比如你提出一個(gè)東西，但它只是把別的東西進(jìn)行了一下改善，其實(shí)并不是真正的根本性改變。例如，你現(xiàn)在選擇去做U盤(pán)，肯定就沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。為什么？理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)楝F(xiàn)在的電腦硬盤(pán)的容量都比以前大了很多倍，基本上用不著U盤(pán)來(lái)拷貝資料了。除非把它進(jìn)行根本性的改良，將之變成像iPad那樣的產(chǎn)品，可能還有機(jī)會(huì)。