那么從哪些角度來判斷商機的大小呢？

1.從行業和市場的角度判斷

（1）市場。從行業的角度來看，市場還是一樣的。重點在第一句話，夾縫市場，這一點是不容忽視的。因為夾縫市場里面有一個概念，叫做“小需求大市場”，即我們以為這個地方小，所以沒有人去碰，可是地方雖小，但是人數還是挺可觀的，在沒人能滿足他們需求的情況下，你來滿足他們，做下去的話，其實價值很大。在你進入這個市場之后，一定要注意一些重要顧客群，這些顧客并不是因為付得起錢才重要，而是因為你能滿足他的需求。另外，它的增值度要高。客戶潛在利潤回收期要小于一年，即我拿了50萬元買這個東西，一年之內就能夠收回這50萬元投資的價值，那就需要顧客愿意選擇你了。所以很多人都喜歡說“立竿見影”這四個字，至少一年之內要能夠看到成績。

（2）市場結構。如果你做一件事靠的是非常龐大的銷售人員數量的話，那么你會越做越辛苦。因為只靠量是不能在市場上競爭勝利的，關鍵還要看你進入這個市場時和退出這個市場時的環境如何。需要提醒大家的是，很多人在進入一個市場時所面臨的最大挑戰就是，需要太多硬件設備，這樣的風險其實是很大的。為什么？因為那些東西一旦買回來都是不容易變賣和回收的。一旦遇到企業后期經營不好，這些東西會讓你難以退出，因為你舍不得浪費那些成本，而因為舍不得就不得不勉強經營，結果浪費了更多的后續經營的成本。所以當你在進入一個行業或市場的時候，千萬不要給自己增加不必要的讓自己為難的退出條件。進得去出不來的這種商機絕對不是好的商機。

（3）市場規模。一個數十億元的市場可能太成熟，跟你競爭的是500強企業，那肯定是競爭不過的；但是市場太小又沒有了成長空間。所以市場規模至少在5000萬元以上，但又不能大到幾十億元的規模，這才有可能成為縫隙市場，才有進去經營的機會。

（4）成長率。你選擇進去的這個市場在整體市場中是呈現成長態勢的。你挑了一個市場，那么這個市場本身每年的增長率如果能達到50%就算很不錯了。比如我在昆明做服裝，昆明現在的兒童服裝市場規模假設是2億元，那么兒童服裝一定是在增長的，按照50%的增長率算，明年就可以變成3億元，后年就可以達到4.5億元，再往后一年就能變成6.75億元。按照這樣來算的話，五年半以后就可以增長為原來的10倍。所以當你看準了5年增長10倍的這個市場之后，在你進入的過程中，自然就會跟著市場一起成長。

（5）市場容量。成長率要大，市場容量更要足夠大。因為有足夠的市場容量才可以滿足我繼續擴充的需求，即使有競爭對手進來，也不用擔心一下子就成了“三個和尚沒水吃”的局面，因為市場的容量是足夠大家來分享的。

（6）可獲得的市場份額。一旦進入這個市場就要問自己：我能不能做到市場份額的20%左右？舉例來說，實踐家不可能做到中國教育培訓市場的20%，那也就意味著我們也不可能做到企業家這一塊市場的20%。但是實踐家至少能夠做到中國企業家的商業模式教育這一塊市場的20%。這是我們樹立的一個方向，也是我們正在做的事?？傊?，不管你最后挑到哪一塊市場、切到哪一塊蛋糕、進入到哪一個領域，都要告訴自己，一旦進去就要至少能獲得20%以上的市場份額，這是對自我的一個認知。

（7）成本結構。對于很多人來說，如果選擇進入的領域需要大量的成本投資，這就不一定是一個很好的商機，因為你的移動性會變慢。

2.從經濟性的角度判斷

（1）稅后利潤。比如制造業10%~20%，服務業30%~40%的利潤，但那是稅前的利潤，如果繳完稅，制造業至少要能夠達到10%左右，服務業至少要能夠達到20%~25%，這樣的利潤才算是比較合理的。如果你所做的事情在稅后所能達到的利潤不夠高的話，那就沒必要去做了。這里就涉及到一個盈虧平衡點的問題。

（2）盈虧平衡計算與投資回報率（ROI）。整體投入如果超過3年才能達到基本平衡的話，那就很辛苦了，所以保持盈虧平衡點的時間不能太久。而且你的投資回報率至少要能夠保持在每年25%，甚至以上，這才算是好的商機。這里的ROI=年均利潤/總投資額。如果不能達到的話，倒不如把資金放到別的地方。為什么做生意一定要說實話？因為如果買對好的基金，5年就已經翻5倍甚至10倍，干嗎還要去做生意？

（3）內部收益率（IRR）潛力。假設你的投資全部是銀行貸款的，如果你將來的投資回報正好讓你付清本息，不贏不虧，這時的銀行貸款利率就是IRR。如果你需要借錢用的話，那么要保證它的利息不能高于25%才行。理由非常簡單，利息過高會讓你的壓力太大。如果你的投資回報都達不到25%，所需要支付的利息還要高于25%，那豈不是每個月都要賠錢，每一年都要賠錢？所以至少要保證有25%以上的年投資回報率，同時還要保證利息一定要小于25%。這是借錢時需要弄清的基本概念。

（4）自由現金流。要選擇能夠為你帶來更多現金的商機。比如很多人買大件東西喜歡一次付清，其實我比較喜歡分期付款。我的想法就是，一下子把錢拿出去了，即意味著你沒有那么多錢了。而如果分期付款的話，只是每個月把錢拿出去，剩下的更多的錢其實是可以讓你平均負擔平時的其他需求的。所以要隨時保持現金流入才比較好。

（5）高毛利率。毛利率當然不等于凈利潤，但是毛利率高是有好處的，因為它代表有一筆錢在完全付出去之后，在你手上周轉使用的時候，你的使用量比較大，是足夠支配使用的。當然這是對于健全的企業來說的。

3.從收獲和回報的角度判斷

不管做什么，都要有明確的計劃，因為一旦退出，要面臨很高的沉沒成本。所謂沉沒成本，就是一個公司只要不開真正的工廠，那些500萬元的機器設備就沒作用了，那些錢就白花了。很多人就是因為這樣，往往猶豫不決，最后反而賠了更多的錢。所以一定要注意，不能有太高的沉沒成本。在進行商機判斷時，要提前考慮給你帶來的收獲大小，讓自己的每一份付出都要有所回報。

4.從競爭優勢的角度判斷

當你進入某個領域的時候，雖然各方面都考慮到了，相信自己的產品有足夠的市場競爭力和市場潛力，認為大家都需要，但是結果卻根本賣不出去。造成這種結果的原因，也許是因為缺乏營銷通路，也許是因為沒有足夠的品牌知名度和美譽度等。即使你的產品好，但是顧客就是不認賬，甚至你的產品剛一出現就被人家告了。因為別人早就把這個產品申請專利了，你無意中侵犯了別人的專利權，等等。這些都是對你的挑戰，都會影響你的競爭力。

5.從管理團隊的角度判斷

團隊最大的問題在于認識不一致，或者不齊心。對一個新生事物，一方面缺乏足夠的經驗，更嚴重的是產生認知和正直的差異，簡單講就是道德上的缺陷。所以團隊在選擇成員的時候一旦有道德上的缺陷，也可能會導致一個好的商機消失，甚至眼睜睜地看著別人把它拿走。或者，看到很棒的商機，大家一起干，可是團隊中有些人是在真心要打造一個不一樣的企業，而有些人卻是渾水摸魚，只把它當做一種比打工更好的收入方式而已。這兩種人在一起，他們對企業發展的看法是完全不同的。為了少一些這樣的內耗，少一些不必要的精力分散，你要找到真正能夠和你一起往前沖的、具有創業思維的人，而不是那些只把它當做替代性工作、替代性收入的人。