第1章　不做濃霧中央的弓箭手

選擇目標(biāo)市場(chǎng)是第一階段中最為關(guān)鍵的步驟。通過(guò)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，可以確保信息被更為精準(zhǔn)的投遞，從而實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。通過(guò)正確聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，你可以在投資的時(shí)間、金錢(qián)和精力上獲得更高的回報(bào)率。

在本章中，你需要重點(diǎn)關(guān)注的是：

• 為什么將所有人定為目標(biāo)市場(chǎng)是個(gè)糟糕的主意
• 為什么大規(guī)模營(yíng)銷對(duì)你的企業(yè)弊大于利
• 如何正確使用“PVP”指數(shù)（personal fulfillment, value to the marketplace and profitability，自我實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)價(jià)值和收益率指數(shù)）來(lái)選擇完美的目標(biāo)市場(chǎng)
• 為什么我們要聚焦商機(jī)，鶴立雞群
• 如何讓價(jià)格變得無(wú)關(guān)緊要
• 羅列一長(zhǎng)串產(chǎn)品和服務(wù)的廣告方式為何不可取
• 如何深入潛在客戶的思想，理解他們的真實(shí)需求