1.3.3 一次性投入：確定方向，深度參與

新產品進入市場時，產品經理可以針對目標市場一次性投放新產品。目標市場可以是一個，也可以是多個。

華為G9 Plus品鑒會在北京舉行時，邀請了眾多當下關注度很高的網絡主播，對華為G9 Plus是“如何以其表里不凡的特質征服人心的”進行全程直播。這些主播從自己的視角解讀華為G9 Plus帶給用戶“真的夠了”的驚喜。

通過網絡主播對產品進行一次性投放時，主播的選擇和產品推廣的方式尤為重要。下面就從以下幾個方面為大家進行講解，如圖1-15所示。

1.根據自家產品定位選擇主播

在產品推廣前，產品經理對自身產品有一個清晰的定位是推廣成功的基礎。在決定投放時，產品經理應該確定好選擇哪個類別的直播或者視頻進行投放，以及了解主播受人關注的情況。只有選擇符合自身產品定位的主播，才能取得產品推廣的最佳效果。比如在挑選主播時，產品經理定位產品是屬于游戲娛樂類，還是美妝類，結合產品自身的特點選擇主播。

2.根據各大平臺用戶量級選擇主播

量級即觀眾數。只有知道渠道有足夠多的用戶量，它的分發才足夠大，產品的推廣效果才會顯現。所以，產品經理在選擇主播時，要評估各大平臺用戶量級，選擇用戶量級大的平臺主播進行合作。

以YY語音為例，在它最輝煌的時候，10萬人在線的頻道有幾十個，假設有10個，那么就是100萬的活躍，再加上無數個小頻道，保守估計平臺上會有上千萬的DAU（日活躍用戶數量）。如果選擇此平臺的主播推廣自己的產品，那么產品的推廣效果可想而知。

3.口播、掛二維碼多種形式共同使用

在主播進行產品推廣時，使用口播、掛二維碼和產品核心圖是比較流行的方式。一般在推廣時，主播會把產品的核心點做成圖片，并且配上二維碼，主播在直播的時候，把它放到視頻的某個角，然后在直播的過程中偶爾穿插一些口播，介紹一下產品的功能和特點，口播的內容直接影響用戶量的多少。

還有一種方式就是主播在直播中試用產品，但是這個方式比較有深度，要求主播在直播的過程中，直播產品的試用過程，通過這種形式來號召大家使用產品。但因為用戶一般不喜歡廣告，而這種方式廣告的性質又比較明顯，主播一般不會采納這種推廣方式，所以產品經理可以根據實際情況選擇主播推廣產品的方式。

產品經理需要注意的是，并非所有的新產品都可以進行一次性投放，產品經理可根據新產品的特點及試銷的反應強度來決定。下列新產品通常不可以進行一次性投放，如圖1-16所示。

1.高投入的新產品：高投入的新產品市場風險很大，如果一次性投入失敗，其損失不堪設想。

2.全新的新產品：由于缺乏有關全新產品的用戶反響和市場需求方面的信息，也沒有投放類似產品的相關經驗，所以對全新的新產品進行一次性投入是很冒險的。

此外，某些新產品采用跟以往完全不同的包裝或銷售方法，最好也不要一次性投入。總之，新產品的創新程度越高，越盡量不要進行一次性投入。而可以進行一次性投入的新產品有以下幾種，如圖1-17所示。

1.時效性極強的新產品

時效性極強的新產品在時間上允許一次性投入。

2.投入量不大的新產品

對于投入不大的新產品也可一次性投入，即便失敗了，損失也能接受，還可避免試探性投入帶來的負面影響。

3.模仿型新產品

其他公司的該類產品已經上市，自己則緊跟模仿，此時應盡快向市場一次性推出新產品，無須試銷。