4.1　市場分析概述

市場細分展現了產品在不同細分市場的機會。市場細分之后，企業需要對各個不同的細分市場進行分析，然后決定進入哪些細分市場，即為哪些細分市場中的用戶提供產品或服務。在這個階段，企業要對先前所細分出的市場進行市場分析。

4.1.1　什么是市場分析

市場分析，是指運用統計學原理，對影響市場供需變化的各種因素及其動態、趨勢進行分析。分析過程通常包括搜集相關資料和數據；采用適當的方法，分析市場變化規律；了解消費者對產品品類、功能、特征、質量、性能以及價格等方面的看法和期望；了解某類產品的市場容量和需求發展趨勢；了解產品的市場占有率和競爭對手的市場占有情況；了解社會商品購買力和社會商品可供量的變化等。市場分析可以幫助企業有效地掌握企業內部和外部的環境，為企業研發新產品、制定市場營銷策略等提供有價值的決策依據。

4.1.2　市場分析的目的

市場分析的目的是通過多個維度比較多個細分市場，進而選出最有利于企業發展的目標市場。市場分析主要是根據企業產品或服務的市場環境、競爭對手、發展趨勢等動態因素進行分析和預測，為企業發展方向提供重要的參考信息，并根據各個細分市場在市場規模、發展趨勢、增長速度以及企業目標和資源匹配等方面的表現，進行綜合比較和評估，以便于選擇最適合企業發展的目標市場。

4.1.3　市場分析的維度

在當前階段，我們可以從以下幾個維度開展市場分析工作，并通過回答下列問題來評估各個細分市場的吸引力。

• 市場規模：細分市場的容量有多大，是否足以盈利。
• 市場趨勢：細分市場的趨勢是擴張還是收縮，細分市場的擴張是否可持續，細分市場受經濟、社會、政治、技術中的哪些因素影響。
• 市場競爭：細分市場中的競爭對手是誰；用戶為什么選擇他們；與競爭對手的產品相比，我們的獨特之處是什么；我們需要做哪些事才能從競爭對手那里爭取到用戶；細分市場中的用戶在選擇產品時會衡量哪些因素；細分市場中的用戶對競品忠誠度如何。
• 企業目標和資源：進入該細分市場是否與企業戰略目標、愿景相一致，企業是否具備進入該細分市場的經驗、資源、技術。