■ 占據開局優勢地位

在談判開始的時候，每個談判者都要快速進入自己的角色。這也就是說，在談判的開局階段就占據優勢地位，再進入具體談判，這樣你才會有主動權。

開局階段雖然只占整個談判過程的很小一部分，而且似乎與整個談判的主題無關或關系不大，但卻是非常重要的，因為它為整個談判奠定了基礎。雖然這時候談判者對談判尚無實際的感性認識，但仍必須采取非常審慎的態度，因為在這一階段若差之毫厘，...