從孩子身上，我們可以發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)：當(dāng)我們稱贊、夸獎(jiǎng)他們時(shí)，他們是何等高興、滿足。其實(shí)，孩子并不一定具有我們所稱贊的優(yōu)點(diǎn)，而只是我們期望他們做到這點(diǎn)而已。在我們與他人交往時(shí)，何不也效仿這一做法呢？因?yàn)椴还苁谴笕诉€是小孩，都喜歡別人給自己一個(gè)美名，如果他們沒(méi)有做到這一點(diǎn)，內(nèi)心也會(huì)朝此目標(biāo)努力，因?yàn)樗麄冎肋@樣就可以得到一個(gè)美名，站在一個(gè)受人贊賞的高度。

一位老師，她弟弟因?yàn)橐粓?chǎng)糾紛，被人告上了法庭，而接案的法官恰恰是她昔日的得意門生。一天晚上，這位老師前往學(xué)生家，希望他能念在師生的情面上，幫幫她弟弟。法官顯然有些為難，既不能枉法裁判，又不能得罪恩師。于是，他說(shuō)：“老師，我從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)，您一直是我最欽佩的語(yǔ)文老師。”

老師謙虛地說(shuō)：“哪里哪里，每個(gè)老師都有他的長(zhǎng)處?！狈ü俳又f(shuō)：“您上課抑揚(yáng)頓挫，聲情并茂，尤其是上《葫蘆僧判斷葫蘆案》那一堂課，至今想起來(lái)記憶猶新。”

語(yǔ)文老師很快就進(jìn)入角色了：“我不僅用嘴在講，也是用心在講啊。薛蟠犯了人命案卻逍遙法外，反映了帝制社會(huì)官官相護(hù)、狼狽為奸的黑暗現(xiàn)實(shí)?！?

法官接著感嘆：“記得當(dāng)年老師您講授完這一課，告誡學(xué)生們，以后誰(shuí)做了法官，不要做‘糊涂官’，判‘糊涂案’，學(xué)生一直以此為座右銘呢。”

本來(lái)這位語(yǔ)文老師已設(shè)計(jì)好了一大套說(shuō)辭，但聽(tīng)到學(xué)生的一番話，再也不好意思開(kāi)口了，自動(dòng)放棄了不合理的請(qǐng)求。這位法官用的就是贊美的技巧，先用恭維的話，封住了老師的口，終拒人于無(wú)形之中。

如果你懂得贊美對(duì)方，那再難的事情也會(huì)變得順利起來(lái)。在信用受到普遍懷疑的年代，貸款變得越來(lái)越不容易，可是就有人靠一張會(huì)說(shuō)話的嘴換來(lái)了巨額款項(xiàng)。

約翰是美國(guó)的大企業(yè)家。1960年，他決定在芝加哥為他的公司總部興建一座辦公大樓。為此，他出入了無(wú)數(shù)家銀行，但始終沒(méi)貸到一筆款。于是，他決定先上馬后加鞭，他用自己設(shè)法籌集的200萬(wàn)美元，聘請(qǐng)了一位承包商，要他放手進(jìn)行建造，好讓他去籌措所需要的其余500萬(wàn)美元。假如錢用完了，而他仍然拿不到抵押貸款，承包商就得停工待料。建造開(kāi)始，到所剩的錢僅夠再花一個(gè)星期的時(shí)候，約翰恰好和大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司的一個(gè)主管在紐約市一起吃飯。他拿出經(jīng)常帶在身邊的一張藍(lán)圖，想激起這個(gè)主管對(duì)興建大廈的投資興趣。他正準(zhǔn)備將藍(lán)圖推在餐桌上時(shí)，主管對(duì)約翰說(shuō)：“在這兒我們不便談，明天到我辦公室來(lái)。”

第二天，當(dāng)主管斷定大都會(huì)公司很有希望提供抵押貸款時(shí)，約翰說(shuō)：“好極了，唯一的問(wèn)題是今天我就需要得到貸款的承諾。”

“你一定在開(kāi)玩笑，我們從來(lái)沒(méi)有在一天之內(nèi)為這樣的貸款進(jìn)行承諾的先例?！敝鞴芑卮稹＜s翰把椅子拉近主管，并說(shuō)：“你是這個(gè)部門的負(fù)責(zé)人。也許你應(yīng)該試試看你有無(wú)足夠的權(quán)力，能把這件事在一天之內(nèi)辦妥?！?

主管滿意地笑著說(shuō)：“讓我試一試吧?！?

事情進(jìn)行得很順利，約翰在自己的錢花光之前的幾小時(shí)拿著到手的貸款回到了芝加哥。

這就是贊美對(duì)方的妙處，誰(shuí)也拒絕不了那種突然拔高的感覺(jué)。當(dāng)遇到某些頑固而又愛(ài)美的女性，不妨直接在外形方面夸贊她一番，這樣她會(huì)更加飄飄然，說(shuō)服她也就不難了。而要想說(shuō)服男性，比如你的領(lǐng)導(dǎo)、你的客戶，或者你的朋友，先贊美也能提高說(shuō)服的“效率”。

凡事都要講究把握分寸。在夸贊別人這個(gè)問(wèn)題上同樣存在分寸拿捏不同，后果也不同的現(xiàn)象。如果贊美得當(dāng)，那就是一種美德，但若是不得當(dāng)?shù)馁澝谰统蔀榘⒄?，難免遭人輕視。把握贊美的分寸十分重要。贊美能贏得友誼——贊美如花香，芬芳而宜人，能以贊美之言予人者，必得人緣，所以和人相處，最重要的就是贊美。尤其當(dāng)一個(gè)人灰心的時(shí)候，一句鼓勵(lì)的話，能令他絕處逢生；當(dāng)別人失望的時(shí)候，一句贊美的話，能使他重見(jiàn)光明。要想獲得友誼，誠(chéng)心地贊美別人，必定能如愿。

莎士比亞說(shuō)過(guò)：“我們得到的贊揚(yáng)就是我們的工薪?！睆倪@個(gè)意義上說(shuō)，每個(gè)人都是別人“工薪”的支付者。你也應(yīng)該慷慨地把這種“工薪”支付給你的朋友。我們平時(shí)聽(tīng)到的最多的牢騷是什么？不是“太累了”或“太苦了”，而是“干了這么多，誰(shuí)也沒(méi)有說(shuō)個(gè)好字”。這類似的牢騷很能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，即人們需要得到“工薪”，而應(yīng)付“工薪”的人又太吝嗇了。

有人說(shuō)，贊美是一筆投資，只需片刻的思索就能得到意想不到的報(bào)酬。這話有些道理，但似乎又含有太多的實(shí)用主義的味道。贊美不應(yīng)該僅僅是為了報(bào)酬，它還是溝通情感、表示理解的方式，如同微笑一樣，也是照在人們心靈上的陽(yáng)光。

習(xí)慣菜根譚

贊美就像澆在玫瑰上的水。贊美別人并不費(fèi)力，說(shuō)句好話輕而易舉，只要幾秒鐘，便能滿足人們內(nèi)心的強(qiáng)烈需求。看看我們所遇到的每個(gè)人，尋覓他們值得贊美的地方，然后加以贊美，并把贊美他人變成一種習(xí)慣吧！