引言

價(jià)格的高低直接決定著利潤(rùn)的多少，而利潤(rùn)是關(guān)系企業(yè)生存和發(fā)展壯大的重大問(wèn)題。利潤(rùn)只有在企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)給客戶時(shí)才能體現(xiàn)出來(lái)，因此，價(jià)格的高低是衡量一次推銷活動(dòng)成功與否的重要條件之一。

1.處理價(jià)格問(wèn)題的基本原則

價(jià)格是影響雙方交易成功與否的重要因素。在推銷中，銷售人員應(yīng)針對(duì)價(jià)格問(wèn)題產(chǎn)生的原因，運(yùn)用靈活的技巧說(shuō)服客戶，改變客戶的觀點(diǎn)，達(dá)到化解價(jià)格異議的目的。

在通常情況下，...