第一部分 小本創業之開店規劃（2）

開一家女性內衣專賣店

一、市場前景

現如今，如果說到女性的服飾，很多人可能認為她們只注重外裝，對內衣并不是十分的注重，其實并不是如此。隨著更多女性審美觀念的提高，她們不再是只注重外裝，而是懂得了由內衣襯托外裝，并同時對內衣有了越來越高的要求。基于此，如果有心創業者現在抓住商機，開一家女性內衣專賣店，肯定會有非常廣闊的“錢”途。

二、投資分析

開女性內衣專賣店在選擇店址時，一般應選擇在具有現代化氣息的區域（市中心區或商業大廈、職業女性和年輕女性經常光顧的地區）。店面不需要很大，一般來說有15~20平方米便可以了。前期投資也不需要特別多，一般資金有60 000元即可，資金主要用于租賃店面全年房租、內部裝潢30 000元，購進各種內衣貨架、柜臺，以及內衣采購15 000元，辦理開業手續、前期宣傳、雇傭1名員工的首季工資，以及周轉資金等15 000元。開女性內衣專賣店，毛利率一般都會達到20%以上。如果經營者在采購的過程中盡量減少環節，在批發上能夠達到一定的量，再加上在地址選擇上比較合理，毛利率可能就會上升到30%，甚至40%。如果經營得當，每天按銷售額1 000元計算，每天的毛利潤就會達到300元左右，1個月的毛利潤就在10 000元左右，保持這種水平，年毛利潤就會達到120 000萬元左右，除去各種開支，一般年純利潤50 000元沒有多大問題。

三、經營策略

首先，開女性內衣專賣店，選擇理想的店址非常重要，但如果選擇到了理想的店址，可是不進行很好的宣傳，即使女性內衣專賣店已經開業了，也會因沒有知名度而沒有太多的顧客前來光顧。所以，在女性內衣專賣店開業前經營者就需要在宣傳上做文章。如何來進行宣傳呢？經營者可以到打印店打印一些介紹內衣店特色、內衣店店址、內衣店聯系電話的宣傳資料，到人流量大的區域和女性居多的區域以散發的形式去宣傳，當然經營者還可以通過在當地電視、電臺、報紙等媒體做廣告的形式去宣傳。一般來說，這些宣傳方式投資不會太大，但效果還不錯，對于提高女性內衣專賣店的知名度非常有幫助。如果，經營者在宣傳中下了工夫，顧客自然就會慕“名”而來，找上門購買內衣。

其次，女性內衣專賣店經營者對于內衣的有關知識需要進行較全面的掌握，針對顧客的年齡、體格、身材，經營者需要能夠正確判斷她們需要哪種質地、款式、尺碼標準的內衣，這對開好店非常關鍵。就內衣來說，它與外裝有很多不相同的地方，因為內衣是與人的身體緊緊相貼的，這一特殊性是外裝沒有的。因此，內衣必須要有很好的舒適性，如要達到舒適性對材質的要求肯定就會很高，如果經營者在內衣的相關知識上掌握得很好，在進貨時就會進到“好貨”，進到令顧客滿意的內衣。同時，內衣還有一個有別于外裝的特點，就是外裝顧客如果試穿后因尺碼等問題不合適，經營者可以給顧客調換，而內衣一般來說是不允許試穿的，如果顧客不試穿，可能買到的尺碼大小有問題，而顧客真試穿了，那經營者就不會給顧客退換了，這種情況，對于顧客很無奈。所以，顧客在購買內衣時，就希望能夠傾聽到專業性的指導意見。經營者有這樣的能力，就能夠滿足顧客的需求，如此一來，也就會把顧客吸引來。

再次，無論開什么店，都需要搞好促銷活動，只有搞好促銷活動才能更好地帶動人氣。所以女性內衣專賣店為了更好地帶動人氣，也需要把促銷活動搞好。開女性內衣專賣店要想搞好促銷有不少的方法，如經營者在開店以后，可以在一周或半月內實行買贈活動，比如買內衣贈禮品，以購買內衣價格達到100元為基數，分別設三個檔次，100元、300元、500元，禮品可以是精品襪子、品牌拖鞋、精美飾品等，贈送的禮品價格根據檔次一個比一個高。當然也可以通過辦理會員卡進行打折優惠促銷，會員也同樣可以分為三等，購買內衣累計達到500元可以免費辦理普通會員卡，普通會員卡可以享受9.3折優惠；購買內衣累計達到1 500元可以免費辦理白金會員卡，白金會員卡可以享受8.5折優惠；購買內衣累計達到5 000元（包括5 000元）以上可以免費辦理鉆石會員卡，鉆石會員卡可以享受7.8折優惠。有更多實惠的促銷，就會令顧客動心而使女性內衣專賣店開得紅紅火火。

開一家新型首飾加工店

一、市場前景

如果說到愛美，那可以說是任何一個女性所具有的天性，而假如讓她們佩戴上首飾，那無疑會增加她們的美。所以，近幾年，走在大街上，佩戴首飾的女性無處不在。特別是隨著更多女性審美眼光的提高，喜歡不斷變換佩戴首飾的樣式，使自己的首飾常戴常“新”。鑒于此，如果有心創業者抓住商機開一家新型首飾加工店，一定會生意非常好。

二、投資分析

開新型首飾加工店選址最好選擇在商業街上，門面不需要太大，一般有10~15平方米就可以了，當然在商場里租一個柜臺進行經營也是可以的。開新型首飾加工店前期投資不是太大，一般最多有30 000元便可以了，資金主要用于工具投資，包括模具、打磨機等1 500元，半年柜臺租金或半年房租費3 000~8 000元，裝潢費2 000~3 000元，柜臺購置費1 000元，購進打制首飾的原料和購進新款的成品首飾5 000元，辦理開業營業手續費用、宣傳費用、流動資金等10 000元。開這種店一般效益還是可以的，而具體價格適當便可以了，不要太高。列舉幾種首飾打制手工收費情況：銅戒指每個3~5元，銀戒指每個5~8元，金戒指每個6~10元，銅項鏈每個15~30元，銀項鏈每條20~40元，金項鏈每條30~60元，銅手鐲每對25~40元，銀手鐲每對30~50元，金手鐲每對60~90元，等等。

三、經營策略

首先，對于更多愛美的女性來說，都非常渴望有一處能供他們加工新型首飾的店，如果開新型首飾加工店肯定就可以滿足這些女性的需求。但如果在宣傳上跟不上去，照樣無法吸引那些愛美的女性去加工新型首飾，因此，對新型首飾加工店經營者而言，在開業前后一定要做好相關的宣傳工作，當然這也是為新型首飾加工店能有一個好的開端而做準備。那經營者怎樣去進行宣傳呢？經營者可以根據實際情況去做，除應在當地報刊、電視、廣播電臺等一些對外宣傳媒體做一些適當的宣傳外，還可以印制一些相關的宣傳資料，采取在周邊地區散發和主要街道、繁華地段散發相結合的形式進行輔助性宣傳，如果真的能通過這么多的形式來進行宣傳，新型首飾加工店的知名度很快就會提高，這樣一來，想要加工新型首飾的女性就自然會不請自到，最終成為忠實顧客。

其次，對開新型首飾加工店的經營者來說，要想讓顧客高興而來，滿意而歸，自身的手藝和審美觀非常重要。如果經營者在給顧客加工首飾的過程中手藝不高，做工粗糙，并且在審美上沒有一點眼光，不能接受時尚潮流的東西，你說誰愿意到店里加工首飾呢？因此，在開店前，經營者必須要找專業的師傅認真學習首飾加工的手藝，如果師傅認為自己合格了，自己才可以停止學習。當然這種手藝比較好學、易學，如果真正用了心，很快就能學會、學好。而對于時尚潮流的東西，經營者必須要去適應，多看一些刊登有時尚首飾的書籍，從中吸取養分。一旦經營者具備了這些方面的條件，開起店來，就有了足夠讓顧客滿意的資本。與此同時，對于新型首飾加工店來說，雖然是一個不大的店，但要想讓店開得更紅火，在管理上卻也不能有絲毫放松。比如說，在營業的時間上就應該十分地講究。對新型首飾加工店來說，營業的旺時，主要體現在節假日里，所以在節假日里，經營者在經營的時間上一定不能縮短，反而如果條件允許的話，還應適當地延長，以達到滿足更多愛美女性想加工新型首飾需求的目的。并且，在經營的整個過程中，一定要做到誠信待客、誠實做人，不論是遇到新顧客，還是遇到老顧客，都一樣熱情認真去對待，比如顧客拿黃金來加工首飾，不能在制作過程中耍手段，先偷金再摻“假”。只要經營者懂得用心去給顧客服務，筆者相信他的新型首飾加工店一定會換來長久興隆。

再次，經營者開新型首飾加工店的目的就是最大限度地增加收入，所以在進行新型首飾加工的同時，還應拓寬賺錢思路。怎樣去拓寬呢？其實辦法不少，比如經營者可以在加工新型首飾的同時，從一些正規大型首飾加工工廠購進一些成品首飾來進行出售，這些成品首飾一定要花樣多、款式好、質量優，用料不能以黃金為主，而是為輔，應多以銀飾品、翡翠飾品、玉飾品、瑪瑙飾品等為主，這些飾品會吸引顧客的眼球。同時，雖然經營者開的是新型首飾加工店，但可以把加工的品種進行延伸，如除加工首飾外，經營者還可以為那些在孩子滿月時需要在脖子上掛吉祥如意鎖的父母加工如意鎖，為那些彼此鐘情又想表達關系的情侶們加工愛情鎖等。如果經營者腦子更活，還可以進一步去想好措施，來增加自己新型首飾加工店的收入，總之，經營者不能固步自封，而要學會在經營上不斷創新，如此才會使自己的新型首飾加工店越辦越紅火。

開一家時尚飾品自助店

一、市場前景

對于很多的年輕女孩來說，她們往往都非常喜歡追求時尚。就比如說，飾品市場如果推出一款造型獨特、創意非凡的飾品，一下就會把那些年輕女孩的眼球吸引過去。可是據筆者調查發現，現在的飾品市場并不是時時都會有這樣的“好”飾品出現，還是風格雷同的占據了多數。基于此，如果有心創業者抓住商機乘勢而上，開一家時尚飾品自助店，一定在滿足年輕女孩需求的同時，會有非常好的“錢”景。

二、投資分析

開時尚飾品自助店在選址時，最好把店址選擇在商業繁華區或高校集中的區域，需要租賃的門面不需要太大，一般有15平方米左右便可以了。前期總投資一般在35 000元左右，店面首季租金約需5 000元，店面裝修應顯出高雅的品位，一般約需8 000元。購買擺放飾品的柜臺、飾品展架、顧客座椅約需3 500元。辦理營業執照、宣傳費用等經營手續約需1 500元。需要聘請2位員工，首季工資約需8 000元。半成品飾品、成品存貨，以及流動資金約需9 000元。一般來說，如果經營者用心經營，時尚飾品自助店的生意多數都不會太差。

飾品的價格一般是從幾元、幾十元至上百元不等，所以利潤也就不會相同。如果時尚飾品自助店每天能有15位顧客來光顧，每位的消費以25元來計算，則日營業額就會達到375元，每月的收益就會達到11 000元左右，年毛利潤也就會達到130 000元，即使除去年店面租金、員工年工資、年應交納各種費用，以及進貨成本，年可獲得純收入50 000元左右，月平均純收入也就會在4 000元左右。

三、經營策略

首先，經營者想要讓時尚飾品自助店打開局面，提高時尚飾品自助店的知名度顯得非常重要。如何才能做到這一點呢？那就是經營者必須加強前期的宣傳，把宣傳當成一項重要任務。對于宣傳，經營者不妨采取以下幾種形式，比如，在店鋪開張前，經營者可以印制一些宣傳單，走進時尚女孩比較多的區域或在人流量大的區域去散發宣傳；或經營者通過到當地電臺、電視臺、報紙等媒體做廣告的形式進行宣傳；當然經營者還可采取開業當天邀請歌手，在店門前演唱助興的方式進行宣傳。一般來說這些宣傳方式效果都比較不錯，而且投資較小。如果經營者在宣傳上真下了工夫，肯定就會吸引來不少的年輕女孩前來光顧。

其次，在時尚飾品自助業開業以后，經營者應通過多種形式來搞好促銷活動，因為這樣能夠很好地吸引顧客的眼球。那有哪些好措施呢？比如，在時尚飾品自助店開業后一周內，經營者可以實行大讓利活動。在此期間，顧客購買飾品和自助飾品帶走，經營者可按顧客所購買的件數進行打折，1~2件可以打9折來收費，3~5件可以打8折來收費，如果5件以上則可以打7折來收費。同時，對購買飾品和自助飾品帶走達到3件以上（包括3件）的，經營者可以給予顧客一次抽獎機會，如果中了獎，可任顧客在規定的飾品中挑選一件自己中意的飾品。如此有力的促銷手段，不引來顧客才怪呢？

再次，對于時尚飾品自助店來說，人氣很重要，所以經營者要想方設法從這方面去努力。其實，增加人氣的方式有很多，比如說上面所提到的優惠促銷就可以增加人氣，但還有能讓人氣更旺的，那就是經營者不妨經常性的舉辦一些像“飾品創意大賽”之類的比賽，這種比賽的對象是年輕女孩，如果獎項誘人，無疑更多的女孩就會參與其中，當女孩制作飾品的興趣被激發出來后，在潛移默化中她們就會更愛購買飾品和將自助飾品帶走，當然這也就達到了經營者開展比賽的目的。與此同時，為了給時尚飾品自助店增加人氣，經營者還可把各種精美的飾品，如骨雕飾品、奧地利水晶飾品、瑪瑙翡翠飾品、內畫飾品等的半成品和成品向進店購買飾品和把自助飾品帶走的顧客進行展示，這一點會讓顧客一目了然地看到所有飾品，一旦有自己喜歡的一下就可選到，如此的選物方式是很多顧客所喜歡的，他們勢必就會被吸引來，那人氣自然也就旺了。