第2章

女人的錢最容易賺，

從女性錢包中“掏”錢

都說女人的錢最好賺，這不僅是因?yàn)榕藧勖溃沂歉鼝巯M(fèi)。因此說，如果誰能了解不同類型女性的消費(fèi)特點(diǎn)，針對她們的需求開店，必然會為經(jīng)營者帶來不小的收獲，賺取到大量錢財(cái)。那么，針對女性需求究竟有什么店可開呢？現(xiàn)筆者介紹如下示例以供參考。

開一家紡織自助坊

一、市場前景

現(xiàn)如今，很多女性在休閑娛樂的方式上喜歡追求懷舊感。希望在恬靜、溫馨中重新去體會“遠(yuǎn)古”中華文明的濃郁氣息，而紡織自助正好能迎合這些女性對休閑娛樂的需求，且更不失新鮮與時尚，基于此，如果有心抓住商機(jī)開一家紡織自助坊，肯定會有錢可賺。

二、投資分析

開紡織自助坊在選址時，一般應(yīng)選擇在城市比較繁華一些的居民區(qū)或在游樂休閑集聚地，租用的店面或場地不能太小，最少也應(yīng)在100平方米以上，前期投資在50 000元左右，主要用于首年房租15 000元，店面裝修不必太豪華，需要8 000~10 000元。但在此值得提醒的是，對于店面裝修不需要太豪華，但并不代表簡單裝修，而是必須突出“紡織”特色，讓人一進(jìn)紡織自助坊就能感受到民間風(fēng)俗所帶來的濃濃氣息。當(dāng)然為了體現(xiàn)紡織的特點(diǎn)和特色，可為顧客專門設(shè)3個廳：紡紗廳、織布廳、展覽廳，讓她們能一步步去體會紡織最終所帶來的樂趣。從民間購置少量舊的大木架子織布機(jī)、手搖紡車等紡織工具和運(yùn)輸費(fèi)需要8 000元，采購一些來自全國各地具有民族特色的手工布料，如：苗族蠟染、民間紡織土布等，供顧客參觀欣賞或購買需要8 000元。購買紡織原料、宣傳費(fèi)、辦理開業(yè)有關(guān)證件，以及流動資金等需要10 000元。

三、經(jīng)營策略

首先，對于紡織自助坊經(jīng)營者來說，應(yīng)做好前期宣傳，這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)樾麄魇情_紡織自助坊成功與否的開路先鋒，只有通過宣傳才能讓更多的女性知道紡織自助坊即將開業(yè)了或已經(jīng)開業(yè)了，一旦有女性想要感受過去，體驗(yàn)中華文明民間風(fēng)俗的濃郁氣息時，知道有好去處讓她們可去。在宣傳方式上經(jīng)營者可以采取多種形式，比如經(jīng)營者可以通過印制一些宣傳紡織自助坊的資料到人流量大的區(qū)域向女性散發(fā)的形式，也可以通過到當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺、報紙等媒體做廣告的形式。運(yùn)用這些方式進(jìn)行宣傳，一般而言投資小見效快，對擴(kuò)大紡織自助坊的知名度很有幫助。

其次，若想要讓紡織自助坊對女性產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力，在開店后經(jīng)營者必須要突出自己的特色，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。如何才能做到這些呢？經(jīng)營者假如能在開業(yè)以后，請來幾位來自民間的少數(shù)民族紡織高手，并讓她們穿上少數(shù)民族獨(dú)具特色的民族服飾，就會使紡織自助坊在民族鄉(xiāng)土氣息上顯得非常濃郁，當(dāng)然很多人非常喜歡這一點(diǎn)。而因這些人是來自民間的紡織高手，所以同時又可讓她們當(dāng)指導(dǎo)老師，當(dāng)有女性顧客前來紡織自助坊想要體會自助紡織時，無論她們會與不會，這些紡織高手都可進(jìn)行認(rèn)真指導(dǎo)，如此一來，如果前來體驗(yàn)紡織自助的女性顧客，興趣不濃，可以進(jìn)一步培養(yǎng)興趣；如果興趣濃的，就會把興趣培養(yǎng)達(dá)到更濃的效果。對于這些由高人指點(diǎn)來完成“作業(yè)”，即使很多DIY店也一般達(dá)不到，這也可謂是紡織自助坊獨(dú)到的一面。如果紡織自助坊經(jīng)營者，能多在自己經(jīng)營的過程中下工夫，讓特色更大地體現(xiàn)出來，何愁顧客不來？

再次，經(jīng)營紡織自助坊，在投資上不是特別的大，所以一般來說，很多經(jīng)營者會有這樣的想法，以為自己不會虧本，而且投資很快就能收回來，其實(shí)，并不見得會這樣。再小的生意也會有賠本的時候。所以對任何經(jīng)營者而言，思想和觀念首先必須要擺正。開紡織自助坊想要實(shí)現(xiàn)自己賺錢的目標(biāo)，有不少的問題經(jīng)營者必須要注意，例如，在收費(fèi)方面能夠準(zhǔn)確定位是非常重要的。比如說顧客進(jìn)店后想要自己動手紡織，這個經(jīng)營者肯定是要收費(fèi)的，而如果顧客經(jīng)過自己動手后織就了布，顧客想要帶回家，這個經(jīng)營者肯定也是同樣要收費(fèi)的，對于這兩種收費(fèi)，經(jīng)營者一定不能心太黑，把費(fèi)用定得過高，而是應(yīng)該在收費(fèi)上做到顧客心理上能夠承受，更能夠接受，只有如此才能得到眾多顧客的歡迎，當(dāng)然無疑也就會讓經(jīng)營者取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

開一家手工繡品店

一、市場前景

近兩年，如果你走在大街上，對于靚女們，在她們身上你無不感覺到洋溢著的是返璞歸真、復(fù)古的氣息，那些靚女們穿的服裝不僅有絲的、麻的，甚至還有緞的。在這個個性凸顯的時代，如果說想要在面料與款式上穿出不同，那絕對不是一個簡單的問題。可是假如在這些服裝上把一些別具特色的圖案繡上去，那些靚女們所穿的服裝就會變成絕無僅有的“獨(dú)件”。如果是這樣，靚女們肯定會非常高興和喜歡。鑒于此，如果創(chuàng)業(yè)者有心開一家手工繡品店，在正好迎合靚女們在這方面的需要的同時，肯定會給開店者帶來不錯的收益。

二、投資分析

開手工繡品店在選擇店面時，最好選擇在靚女們出入的區(qū)域，當(dāng)然也可以選擇在商業(yè)街上，門面不需要太大，一般有18~20平方米就可以了。前期啟動資金不是特別大，一般需要45 000元左右，這些資金主要用于半年房租費(fèi)10 000元，內(nèi)外部裝修7 000元。值得一提的是，在手工繡品店的店面裝修時經(jīng)營者一定要把典雅與高貴的濃濃中華文化韻味凸顯出來。用于購置刺繡原材料、制作工具、擺放用具等需要8 000元，辦理開業(yè)營業(yè)手續(xù)費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、雇傭3個擅長刺繡員工的首季工資，以及流動資金等20 000元。開這種店如果宣傳到位，店址位置、繡品價格合理一般效益都會非常不錯。

三、經(jīng)營策略

首先，手工繡品店雇傭刺繡員工非常重要，而這也是開好手工繡品店必要的一關(guān)。所以，經(jīng)營者在雇傭刺繡的女工時，必須認(rèn)真對待。如果條件允許的話，經(jīng)營者最好到那些經(jīng)營不是太好的絲綢廠去挑選，一般來說，在這類絲綢廠工作的刺繡女工不僅刺繡手藝會非常好，而且往往還具有吃苦耐勞的精神，懂得珍惜工作。當(dāng)然，正常情況下，經(jīng)營者不可能會到經(jīng)營不是太好的絲綢廠去挑選刺繡女工，只能從社會上去雇傭，因此，如果是這樣，就會對經(jīng)營者在雇傭當(dāng)中和雇傭好刺繡女工后提出新的要求，對于雇傭的刺繡女工最好是那種有較好文學(xué)素養(yǎng)和思維敏捷獨(dú)立創(chuàng)意強(qiáng)的。如果選擇了這樣的女工，當(dāng)顧客提出要在手工繡品店刺繡一些繡品時，刺繡女工就能針對不同顧客的不同愛好設(shè)計(jì)出顧客喜歡的繡品，如此一來就能把繡品店的價值向顧客完全展現(xiàn)出來。同時，經(jīng)營者雇傭來的刺繡女工可以說多數(shù)都是刺繡的生手，為此，經(jīng)營者必須做好雇傭刺繡女工的培訓(xùn)工作，如何培訓(xùn)呢？經(jīng)營者最好到絲綢廠聘請兩名刺繡高手，來自己店里對自己雇傭的刺繡女工手把手地進(jìn)行刺繡指導(dǎo)，在經(jīng)過這些刺繡高手培訓(xùn)后，認(rèn)為合格了，自己雇傭的刺繡女工就可以上崗，如此，就保證了手工繡品店刺繡女工的素質(zhì)。高素質(zhì)的刺繡女工會得到顧客的信賴，自然顧客也就會不請自到。

其次，對于手工繡品店刺繡的繡品無論是在品種上，還是花色上都不能太單一，如果太單一，就會對顧客失去吸引力。有哪個顧客愿意花錢去刺繡和別人相同或相似的圖案呢？答案是肯定的：誰都不愿意。所以，經(jīng)營者在手工繡品店推出刺繡品種花色時，應(yīng)多用心。筆者認(rèn)為不僅要有花草樹木、風(fēng)景山水，而且還應(yīng)有百態(tài)人物、各種動物等，當(dāng)然如果顧客提出一些個性化的刺繡，經(jīng)營者也最好應(yīng)做一番努力，以盡可能達(dá)到一一滿足。同時，對于給顧客進(jìn)行的刺繡，經(jīng)營者必須保證是自己的刺繡女工用各種花色的絲線，一針針刺繡出來的，而不是偷工減料用別的一些方式，比如用購買的刺繡機(jī)給刺繡出來的，如果用了刺繡機(jī)給顧客進(jìn)行了刺繡，一旦被顧客發(fā)現(xiàn)，手工繡品店的聲譽(yù)會受損，并最終失去顧客的信任。而要想保持繡品的質(zhì)量，女工用手工去刺繡那是必須的，但如果絲線的質(zhì)量有問題，質(zhì)量不是太好，繡品在繡好后，繡品的質(zhì)量也就會大打折扣。因此，在絲線的進(jìn)貨上，經(jīng)營者也必須要嚴(yán)格把關(guān)，到那些正規(guī)的大型生產(chǎn)絲線的廠家去進(jìn)貨。一般來說，到這樣的廠家去進(jìn)貨，絲線的質(zhì)量往往都會有保證，即使發(fā)現(xiàn)有些絲線不是很過關(guān)，廠家也會非常負(fù)責(zé)地進(jìn)行換貨或賠償損失。所以說，想要留住顧客，經(jīng)營者就應(yīng)先從自己身上動手找“原因”。

再次，就手工繡品店來說，做好繡品的售后服務(wù)同樣也非常關(guān)鍵。對于多數(shù)顧客來說，如果時間久了，難免她們在手工繡品店刺繡的繡品就會出現(xiàn)一些小“問題”，比如說鉤了線、線頭連接處自然分開。遇到這些情況，顧客肯定會非常鬧心，她們勢必就會找到手工繡品店來進(jìn)行修補(bǔ)，此時如果手工繡品店無論是顧客出于哪種原因需要修補(bǔ)，都要進(jìn)行收費(fèi)，顧客肯定心里不會很滿意，但如果不收費(fèi)吧，經(jīng)營者肯定就會吃虧。在這種情況下，經(jīng)營者該怎樣做才能既保證顧客滿意，又讓自己不至于吃虧呢？很簡單，當(dāng)顧客到手工繡品店想要進(jìn)行繡品修補(bǔ)時，經(jīng)營者要看繡品需要修補(bǔ)所形成的原因，如果是由于刺繡女工所刺繡品本身出現(xiàn)問題，經(jīng)營者就應(yīng)免費(fèi)給顧客修補(bǔ)，如果是由于顧客的原因，刺繡需要修補(bǔ)，經(jīng)營者就可考慮收費(fèi)，當(dāng)然收費(fèi)不能太狠，如果是小毛病，只是需要刺繡女工適當(dāng)進(jìn)行修補(bǔ)且不要花費(fèi)多長時間，不用多少絲線，經(jīng)營者可考慮不去收取費(fèi)用；而如果出現(xiàn)修補(bǔ)的毛病較大，不僅刺繡女工進(jìn)行修補(bǔ)需要花費(fèi)較長時間，而且所用絲線還不少，經(jīng)營者可考慮去收取費(fèi)用，但一定要酌情收取。如果經(jīng)營者能搞好售后服務(wù)，同時又體現(xiàn)出顧客至上的理念，一定會得到顧客的同等回報。

開一家布藝精品店

一、市場前景

說到女人，對于這個群體，人們會想到她們非常會花錢，所以，如果從女人身上入手，去找賺錢的靈感，一定會挖掘出好的生財(cái)項(xiàng)目。而如今，如果你走在大街上，只要駐足去看，你就會發(fā)現(xiàn)，有很多時尚女性開始喜歡上了各式各樣精美的布藝精品，什么布藝手提袋、布藝背包、布藝帽，甚至布藝鞋、布藝手機(jī)袋等，這些布藝精品緣何會如此受女性的歡迎呢？因?yàn)樗梢越o女性增添無限的女人味。據(jù)筆者調(diào)查，喜歡布藝精品的女人還在不斷增加中。基于此，筆者建議有心開店創(chuàng)業(yè)者，不妨開一家精品布藝店，一定會給自己帶來無限的商機(jī)，讓自己大賺“布藝”錢。

二、投資分析

開布藝精品店在選擇地址時，一般應(yīng)選在繁華地段或一些人流量較大的區(qū)域，比如步行商業(yè)街、商貿(mào)市場內(nèi)等，布藝精品店的店面不需要太大，一般來說有30平方米左右便可以了。開布藝精品店前期投資約需要50 000元左右。投資主要用于半年店面租金、裝修費(fèi)25 000元。在此值得一提的是，進(jìn)行布藝精品店裝修需要突出特色，最好在裝修上要做到淡雅而不失莊重，簡單而又顯出大方，一旦有顧客走進(jìn)店里，第一感覺就有非常濃郁的生活氣息與情調(diào)。布藝精品店的經(jīng)營范圍應(yīng)以窗飾類比如窗簾等為主，而床上類用品比如床罩等和手工藝品類背包、挎包等為輔。用于購進(jìn)制作布藝的設(shè)備比如縫紉機(jī)、針線等工具，以及各種布料12 000元，辦理開門營業(yè)的手續(xù)費(fèi)用、宣傳費(fèi)、員工首季工資，以及流動資金13 000元。一般來說，開布藝精品店效益不會太差，就以標(biāo)準(zhǔn)的高2米、寬3米的落地式寬幅窗簾為例。依照各種布料質(zhì)量的不一樣，一幅這樣的窗簾僅做工費(fèi)和布料出售費(fèi)就可達(dá)到150~250元不等。如經(jīng)營得好，平均來說，如果每月能夠售出這樣的窗簾150幅，那一個月的銷售總額會達(dá)到30 000元左右，如果再加上銷售其他布藝，如床上用品、女性背包、挎包、布鞋等，銷售總額就會更高，扣除各種費(fèi)用支出，純利潤一般會保持在13%~18%，如此，最少一個月凈賺4 000元以上，一年會達(dá)到50 000元左右。

三、經(jīng)營策略

首先，不論是開何種店，宣傳必須跟上去，因?yàn)橹挥泻玫男麄鞑艜尭嗟娜酥烙幸患业昙磳⒁_業(yè)了或是已經(jīng)開業(yè)了。開布藝精品店也同樣不會例外。那怎樣才能讓布藝精品店在宣傳的效果上做得更到位些呢？一般來說，相對比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠一些的做法是，經(jīng)營者可采取印制一些彩色宣傳單或彩色小冊子的方式，選取自己布藝精品店成型的布藝，比如成型窗簾、成型背包、成型床品等的精美圖片放在上面，并印制上一些煽情的語句，如：美好生活，從精品布藝開始、精品布藝，讓你獨(dú)享好生活等，以及布藝精品店的店址所在和聯(lián)系電話。當(dāng)然經(jīng)營者也可通過在當(dāng)?shù)貓蠹埧菑V告和當(dāng)?shù)仉娨暋㈦娕_做廣告的方式去宣傳。只要經(jīng)營者在宣傳上用了心，下了工夫，一定就會吸引來更多需要布藝的顧客光顧布藝精品店，從而讓布藝精品店的生意能夠紅紅火火。

其次，對于開布藝精品店來說，經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險不是很大，但是對經(jīng)營者本人卻有不少的要求，經(jīng)營者必須對布藝有較高的審美水平，只有水平高才能讓自己做出的布藝得到顧客的認(rèn)可。同時，經(jīng)營者對于自己店內(nèi)的各種布料的質(zhì)量，以及其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)也要牢牢掌握，這一點(diǎn)同樣很重要，如果有顧客進(jìn)店想要制作一個好的窗簾，但不知道選什么布料好，經(jīng)營者就可以主動上前給顧客介紹與推薦符合顧客需求的布料，并針對顧客提出的一些問題，經(jīng)營者還可以提出比較合理化的建議。如此一來，顧客勢必就會感到很滿意。當(dāng)然僅有這些還不行，對經(jīng)營者而言，他還必須要準(zhǔn)確掌握布料市場的動態(tài)，知道現(xiàn)在正流行哪款布料，流行哪款花色等。而這些也正是顧客所需要的，哪一個顧客愿意自己定的布藝面料、花色是過時的呢？假如開布藝精品店的經(jīng)營者真能做到這些，那吸引顧客前來自己店里定做布藝和購買成型布藝一定會水到渠成。

再次，在布藝精品店開業(yè)前期，為了能夠很好地吸引顧客前來光顧，經(jīng)營者應(yīng)有針對性地開展一些優(yōu)惠活動，比如，經(jīng)營者在開業(yè)的10天內(nèi)開展打折優(yōu)惠服務(wù)和對前5位進(jìn)店購買布藝的顧客實(shí)行免費(fèi)贈送布藝小禮物的活動，通過“優(yōu)惠”促銷手段，吸引更多的顧客前來光顧，利用這些非常優(yōu)惠的政策去打開布藝精品店前期良好的銷售局面。當(dāng)然在這種策略真正起到較好吸引顧客效果的情況下，經(jīng)營者也不要太過樂觀，而是還應(yīng)開辟另外的促銷渠道，如在遇到重大節(jié)日時，比如國慶節(jié)、新年元旦、春節(jié)等同樣也應(yīng)開展多種手段來促銷自己的布藝。如果有好的促銷手段，再加上經(jīng)營者和服務(wù)人員的手藝高，態(tài)度好，布藝精品店經(jīng)營者肯定不用再愁沒有顧客光臨。