第六章　草廬對策

看點29：諸葛亮理想中的輔佐對象要具備哪些條件？

看點30：把劉備說成漢獻帝的“皇叔”錯在哪里？

看點31：諸葛亮與劉備在哪些方面有相似之處？

看點32：為何說“草廬”比說“茅廬”更妥當？

看點33：“三顧”究竟是實指三次還是泛指多次？

諸葛亮在襄陽西邊的隆中，經過多年艱苦的內外兼修，終于把自己修煉成了一條“臥龍”。

當初的孔夫子，曾經對自己的志向做過一個相當生動的比喻：“吾豈瓠瓜也哉？焉能系而不食？”他說：我難道是一個瓠瓜嗎？怎么能夠只是被懸掛著給人看而不給人食用呢？孔圣人多年刻苦修煉，為的是有朝一日受到列國諸侯重用而做出突出的貢獻。因此，他才會周游列國，風塵仆仆地進行自我推薦。哪怕到處碰壁，被形容為如同喪家之犬一般也不罷休。

同樣的道理，諸葛亮將自己修煉成一條“臥龍”，也不是給別人看的，而是要為人所用的。既然要為人所用，那就免不了要過一道關口。用現今流行的話來說，就是尋找老板，應聘上崗。

但是，諸葛亮尋找老板的過程很漫長，漫長得在三國時期也算相當罕見。有多漫長呢？如果從他二十歲成人時算起，一找就找了整整七年，一直找到了二十七歲。

為何他會熬到二十七歲都沒能如愿呢？因為他下定了決心，堅持等待那個不僅完全符合自己的條件，而且還能夠誠心誠意前來禮聘自己的理想的輔佐對象。

那么諸葛亮理想的輔佐對象，到底應當具備什么樣的條件呢？這又是一個很有趣味的謎團。

條件不多，只有四項，但是每一項中又包含兩個“非常”，總共八個“非?！保?/p>

一是此人本身就是非常杰出的人才，抱負遠大，胸懷廣闊，志向堅定，輔佐他開創事業，非常具有人生的價值和意義；

二是此人身邊又非常缺乏人才，特別是缺乏杰出的人才，因而能夠為自己施展身手提供非常廣闊的空間；

三是此人眼光長遠，還非常了解人才，特別是了解杰出的人才，因而能夠對自己的價值和使用做到非常合理的評估和充分的安排；

四是此人內心還非常尊重人才，特別是尊重杰出的人才，因而能夠使自己在全力貢獻才智的同時，還在精神上感到非常愉快和溫暖。

以上四條之中，前面兩條屬于理想輔佐對象的外在狀況，可以通過各種途徑，獲得比較可靠的信息并做出判斷。比如劉備，連曹操都曾評價他是“天下英雄”，這一評價自然會流傳開來，諸葛亮得知后，他這就符合第一項條件了。但是后面兩條就不同了，后兩條屬于理想輔佐對象的內在品質，很難通過間接途徑來獲得可靠信息，從而做出正確的判斷。

不過，這難不倒智商超人的諸葛亮，他想出了一個非常簡便而有效的辦法來解決之。俗話說：“姜太公釣魚，愿者上鉤。”套用這句話來說，他的辦法就是：“諸葛亮等人，愿者上門?！迸c對方初次相見的時候，他必須等對方主動前來上門相見，而不是像孔夫子那樣，周游列國，到處去“兜售”自己。只要對方能夠主動登門相見，至少就有了基本的尊重和誠意，而一旦有了這種面對面直接交談的機會，再做進一步的深入考察，不就能夠順利進行了嗎？他的辦法，換言之就是：“首訪必登門，否則就免談?！?/p>

正是因為如此，《三國志·諸葛亮傳》中才會留下一段著名的記載。說是徐庶聽說上司劉備想要訪求杰出的賢才，就大力推薦了諸葛亮。劉備馬上就要徐庶帶上諸葛亮前來與自己相見，徐庶趕緊說了下面的話：

此人可就見，不可屈致也。將軍宜枉駕顧之。

意思是說，不行啊將軍！此人只可以將就他，前去他家相見，不能夠讓他受委屈自行前來，所以將軍應當移動大駕主動前去拜訪他。

徐庶是諸葛亮的摯友，當然非常了解諸葛亮的為人，尤其是他處事的原則，因而他所說的話，實際上就是諸葛亮給自己定下來的一條硬性規矩：只能是對方親自主動前來禮聘我，我絕對不會主動前去投奔他。為何諸葛亮會有如此明確的規矩呢？

道理很簡單，因為如果對方能夠誠心誠意主動前來，那就至少說明，對方不僅對自己有所了解，而且更為重要的是，說明自己受到了對方的初步尊重，這就有了進一步對話和交流的基礎。至于這種了解和尊重，是否達到了上面所言的“非?！背潭?，不是還可以通過近距離的交談來加以深入了解嗎？所以問題的關鍵，在于對方是否愿意主動登門來訪。只要登了門，就不怕得不到準確的答案。

古代有名望的老師，往往會堅持一條原則，即“禮有來學，義無往教”。意思是說，按照禮節，只能是學生來到我這里進行學習，而不會是我到學生那里去教授他。放到諸葛亮身上，那就是“禮有來聘，義無往求”了。諸葛亮的自尊和自信，由此就充分表現了出來。

有了這樣的認識，對于諸葛亮為何沒有成為劉表和曹操的下屬，也就有了明確的答案。

隆中東面僅僅二十多里的襄陽，就有荊州的土皇帝劉表。諸葛亮當初跟隨叔父諸葛玄前來投靠劉表，與劉表可以說是早就有關系。后來劉表的大兒子劉琦，又同他的關系很親近，而且非常器重他。劉琦對諸葛亮有多親近、多器重？請看史書中記載的故事。

說是那時候，劉表聽信了繼室蔡夫人的話，偏愛娶了蔡夫人侄女為妻的小兒子劉琮。劉琦很憂慮自己的安全，就多次向諸葛亮請教如何保全自身的良策，諸葛亮總是不予回答。劉琦心想：你大概是怕走漏消息，惹麻煩上身吧。于是有一天，劉琦邀請諸葛亮游覽府署中的后花園，并且在一座樓閣的上面設宴款待。美酒佳肴擺上之后，劉琦吩咐其他人等全都下樓，然后把樓梯撤去。

此時的樓上，只有他和諸葛亮兩人舉杯對酌。劉琦說：“今日上不沾天、下不沾地，話從你的口中出來，只從我的耳朵進入。你總可以對我說你的想法了吧？”

這時候，諸葛亮才緩緩說道：“君不見，申生在內就遇到危險，重耳在外就得到了安全嗎？”

他所說的申生，乃春秋時期晉國君主晉獻公的太子。晉獻公寵愛驪姬，驪姬為了使自己親生的兒子取代申生成為太子，就設計誣陷申生，說他有毒殺父親的企圖，申生被迫自殺。申生死后，驪姬又開始詆毀申生的弟弟重耳。重耳被迫逃到國外，流亡了二十年之久，最后在秦國的支持之下，回國奪得國君的位置，成為春秋五霸之一的晉文公。

聽了諸葛亮的這一番點撥，劉琦頓時開了竅，立即暗中運作，不久就離開政治旋渦中心襄陽，到外邊擔任江夏郡的太守去了。

由此可見，諸葛亮與劉家的關系那是相當的親近，他如果想到劉表手下去謀取一官半職，真是易如反掌。但是，他就是沒去，因為他對劉表此人已經非常之了解。你看他在“隆中對策”中怎樣評價劉表：“荊州北據漢沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守?！痹谒劾?，劉表是一個連荊州都守不住的無能角色，荊州早晚會變天易主，他又豈肯去為劉表效力獻身？可以說，在上述四項條件之中，劉表不具備其中的任何一項，完全不是他理想的輔佐對象。

還有襄陽北面，不過兩三百里開外，就是曹操的地盤。這一時期的曹操，正處于事業的打拼階段，最缺乏的就是人才，所以一再公開下達招募人才的政令。只要你有才干，哪怕品德上有問題，比如“盜嫂受金”，他都照樣歡迎。什么是“盜嫂受金”？就是與嫂子私通、接受金錢的賄賂。曹操對人才的渴求，竟然到了如此無以復加的地步。以諸葛亮的條件而論，他想到曹操手下去當官，那也不是什么難事。再說到曹操手下去效力，還可以回到家鄉所在的北方，解鄉愁之苦。前面介紹過的他那幾位親密學友，徐庶、崔鈞、石韜、孟建，后來就全部回到北方，投奔到曹操的麾下。但是，唯獨他沒有回去，因為曹操雖然被稱為“亂世之英雄”，卻不是他理想的輔佐對象。在上述四項條件中，曹操能夠滿足前面兩項，但是后面兩項能否滿足，諸葛亮心中完全沒有底，再說曹操也絕對不可能跑到劉表的地盤上來，屈尊到諸葛亮的家中去見面，對不對？既然如此，那就算了。你看他怎樣勸阻準備回北方尋找出路的好友孟公威：“中國饒士大夫，遨游何必故鄉邪！”北方中原多的是人才，要想馳騁騰飛何必回轉故鄉去呀！這倒確實是他的真心話。

還有最為關鍵的一點，想當初，他諸葛亮為何會被迫離開自己難分難舍的齊魯故鄉？不就是因為家鄉發生了慘絕人寰的血腥大屠殺嗎？制造血腥大屠殺的罪惡之徒是誰？不就是他曹操曹孟德嗎？要去投奔曹操，為他效命盡力，無論從感情上說，還是從公理上說，諸葛亮都絕對難以接受。他之所以不愿意選擇曹操，這是至關重要的一點。

顯然，諸葛亮的選擇條件可以說是非常之苛刻，他要找到理想的輔佐對象，將會是非常困難的事。實在找不到又怎么辦呢？沒關系，他有最后的出路。什么出路呢？那就“茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯”，繼續在隆中躬耕隴畝好了。好在他很幸運，終于找到了理想的輔佐對象。他就是同樣從北方來到荊州的劉備。

那么劉備為何也來到荊州呢？

說得好聽一點、浪漫一點，是上蒼的有意安排；說得難聽一點、現實一點，就是劉備的創業生涯遭遇了重大挫折，被曹操逼得實在沒有辦法，走投無路之下，只好跑到劉表的荊州來，寄人籬下，領取救濟性的補助了。

比諸葛亮剛好大二十歲的劉備，字玄德，東漢幽州涿郡涿縣（今河北省涿州市）人氏?！度龂尽は戎鱾鳌氛f他是西漢王朝第四個皇帝即漢景帝的后代，但是劉備家庭這一支譜系的世代傳承，史書上并無明確、可靠的詳細記錄。他究竟是漢景帝的多少代子孫，撰寫《三國志》的陳壽已經弄不清楚，所以才沒有在書中明確交代。

既然正史中沒有交代，那么后來他廣為人知的“皇叔”頭銜又是怎么來的呢？這一說法正確嗎？于是又出現了一個需要破解的有趣謎團。

原來，這是羅貫中《三國演義》為了美化他“高大上”的形象，耍魔術、玩戲法一般玩兒出來的。書中憑空給他虛構了一個祖輩的譜牒：列出了西漢景帝到他共計十九代的世系，而且每一代人皆有姓名，還有爵位或官職。按照這個輩分排下來，劉備竟然比漢獻帝還高出一輩。于是，劉備就正兒八經地當起“劉皇叔”來了。用現今流行的話來形容，就是他“被皇叔”了。

劉備這一支系的家譜說不清楚。對比之下，漢獻帝劉協的家譜，以及他究竟是西漢景帝的多少代孫，如果仔細考察范曄《后漢書》，卻完全可以清楚地排出來：據書中《獻帝紀》所載，漢獻帝劉協，是靈帝劉宏的次子；靈帝劉宏，《靈帝紀》說是章帝劉炟的玄孫，即第四代孫；章帝劉炟，《章帝紀》說是明帝劉莊的第五子；明帝劉莊，《明帝紀》說是光武帝劉秀的第四子；而光武帝劉秀，《光武帝紀》說是西漢高祖劉邦的第九代孫，也就是西漢景帝的第七代孫。歸總之后排下來，結論很清楚：這個漢獻帝劉協，乃西漢景帝的第十四代孫。

如果真是要按《三國演義》中的那個所謂的“譜牒”來對比，漢景帝的第十九代孫劉備，反而比漢獻帝足足低了五輩，屬于比玄孫還低的來孫一輩了！獻帝叫他“皇叔”，完全是搞亂了輩分，應當叫他“皇來孫”才是正確的。

由此可見，《三國演義》中的上述譜牒，包括“劉皇叔”的稱呼，表面上看起來似乎有鼻子有眼，其實都是小說家施展文學想象力的憑空杜撰。

真正令人驚訝不已的倒是，根據陳壽《三國志》的確鑿記載，歷史上真實的劉備與諸葛亮，這一對后世稱美的“魚水君臣”，竟然也具有至少七個方面的相似之處，這也是饒有趣味的一個謎團?。?/p>

兩人的父輩都曾經當過地方政府中的中級官員，都屬于中等狀態的“官二代”。此其一。

兩人的父親都死得早，劉備是“少孤”，諸葛亮是“早孤”，家中都很早就失去了頂梁柱。此其二。

兩人的父親死后，家里的日子都過得很艱難。諸葛亮全靠叔父諸葛玄的接濟；劉備就更慘，與母親相依為命，全靠編席子、買鞋子為生。兩人很早就體會到巨大的生存壓力。此其三。

兩人雖然面臨艱苦的考驗，卻都沒有自暴自棄，怨天尤人，而是自覺發奮，讀書“充電”，提升能力，都要用實實在在的具體行動來改變自己的處境。此其四。

兩人都很早就立下遠大的志向。諸葛亮是自比管仲、樂毅；而劉備更加厲害，親口對人家說，將來一定要乘坐皇帝才能享用的御用專車，也就是使用漂亮鳥羽做成車頂蓋的“羽葆蓋車”。此其五。

兩人都在年輕的時候就經歷了社會的大動亂，遠離故土，漂泊四方，親眼看到并親身感受到社會底層真真實實的艱苦磨難。此其六。

兩人都是身材高大的北方男子漢。史書明確記載，河北漢子劉備，身高七尺五寸，相當于現今1.8米；而山東漢子諸葛亮，身高八尺，相當于1.92米。此其七。

既然兩個人具有如此多方面的相似，老天爺要是不把他倆安排到一起，共同來開創一番大事業的話，用現今流行的話來形容，那就真是太浪費資源了！

話說東漢靈帝中平元年（184年）二月，黃巾軍從全國三十六方同時起事。腐敗的東漢朝廷大受震動，號召各個州郡忠于朝廷的地方豪杰組織武裝，協助朝廷的正規軍作戰。于是亂世英雄起四方，劉備也趁機而起，走出了自己創業生涯的第一步。

大概是蒼天存心要考驗劉備，所以在三國政權的開創者中，他的創業過程遠比魏國的曹操和吳國的孫權要艱難曲折得多。劉備自中平元年（184年）舉兵創業，到東漢獻帝建安十二年（207年）三顧草廬禮聘諸葛亮，二十三年之間，他輾轉四方，艱苦拼搏，然而每當事業有一點點起色的時候，緊接著就會遭到沉重的打擊，使得此前所有的成就全都付諸東流。為了生存和再度崛起，他先后投奔過公孫瓚、陶謙、呂布、曹操、袁紹、劉表。他的妻室兒女因為遭到強敵追擊而逃跑失散和被他人俘虜，單是寫進史書的就有四次之多。

但是，劉備又有一個極為突出的個人品質，就是頑強不屈。他雖然屢遭挫敗，卻依舊不忘初心，繼續奮斗。建安六年（201年），也就是諸葛亮來到荊州五年之后，劉備也來到了荊州。

他來荊州，是因為面臨曹操的沉重打擊，走投無路，被迫從中原逃到南方的襄陽，去投靠有宗族親屬關系的劉表。他在荊州長達七年的寄人籬下的蹉跎歲月，就此開始。這一蹉跎，就蹉跎到了建安十二年（207年）。

在這七年間，劉備雖也曾“因虛度年華而悔恨”，也曾“因碌碌無為而羞恥”，但是，幸好他又有另外一個極為突出的品質，就是在遭到重大挫敗之后，能夠冷靜深刻地進行自我反思，找出問題的所在，總結經驗教訓，重新采取正確舉措，再度全力奮起，絕不自暴自棄，絕不諉過他人，絕不虛度自己的人生。而這一點，和他在長期窮困生涯中受到的艱苦磨礪直接相關。

經過一番冷靜、認真和周密的自我反省之后，他終于發現：自己在創業過程中，始終缺乏一個能夠為自己提供有力輔佐的杰出人才，這是極為致命的缺陷。當時有所成就的割據群雄，比如袁紹，比如曹操，都是有文有武，人才隊伍配備齊整，而自己卻是有武無文、有勇無智，人才隊伍的結構不合理。這種狀況，小打小鬧還勉強可以應付，要想做大事、創偉業，絕對沒有成功的可能。因此，若想重新奮發，再度崛起，當務之急就是要如同先祖高皇帝劉邦那樣，得到一位比得上張良、蕭何的杰出人才來輔佐自己。

說來很有趣，他之所以得到如此痛切的認識，下定如此的決心，竟然多少還與一件小事有關，這是怎么回事呢？

原來，這一日劉表請他參加一場盛大的宴會。宴會之上，劉備見了些原本不想見的平庸之輩，說了些原本不想說的應酬之語，心里很是不痛快，就借口上廁所，出去舒緩心情。不料心情還未舒緩，反倒淚流滿面地走了回來，這是為什么呢？

因為在三國時期，馬鐙還沒有出現，那時候的將士作戰騎馬，奔馳沙場，全靠兩條腿夾緊馬背，否則就會摔下馬來。所以常年騎馬作戰的人，兩條大腿內側的肌肉都被鍛煉得強健、緊繃，松垮垮的肥肉全都被減掉了。這用劉備的話來說，叫作“髀肉皆消”。髀，即大腿之意。

但是，長達六年的寄人籬下，飽食終日，嚴重缺乏騎馬健身的劉備兩條大腿內側，厚厚的肥肉卻長了出來。這用他的話來說，叫作“髀里肉生”。當他在廁所一蹲一起時，猛然發覺自己竟然“髀里肉生”，禁不住為自己的碌碌無為和虛度年華而眼淚長流。這也是后世成語“髀肉復生”的由來。

有了清楚的認識之后，劉備便立即付諸行動。于是，一段傳誦千古的歷史佳話“三顧草廬”，就此誕生了。

請讀者諸君注意，筆者此書，一律遵照當事人諸葛亮《出師表》中“三顧臣于草廬之中”的文句，統一采用“草廬”一詞，而不是《三國演義》中“三顧茅廬”的“茅廬”一詞。為什么呢？

原來，“草”與“茅”在含義上雖然有相似之處，兩者卻也有所區別?！安荨钡暮w面更大，而“茅”則不然。比如水稻、小麥、大麥的莖稈，農村中俗稱為稻草、麥草，卻很少稱為稻茅、麥茅。水稻、小麥、大麥在收割脫粒之后，留下來的稻草、麥草，常常作為農村中搭建簡易房舍時遮蓋屋面的材料，來源方便而充足。由此建成的簡易房舍，正是所謂的“草廬”。

筆者早年曾在成都平原的農村多次親手搭建過稻草房屋，后來在西安讀大學時也曾在渭河平原的農村親手搭建過麥草房屋，所以完全明白“草”和“茅”兩者之間的差別。由此可見，《出師表》中諸葛亮自己所采用的“草廬”一詞，不僅更為權威，更為準確，而且也更為妥當，更為原生態，更為符合他長期扎根農村的生活實踐。

從史書上的記載來看，“三顧草廬”佳話的誕生，是從一個相當老套的程序開始的，這就是中間人的介紹。

對于諸葛亮來說，他自然是不需要別人向他介紹劉備的：因為劉備大名鼎鼎，他早就知曉；何況劉備來到荊州之后這六年間的所作所為，諸葛亮也完全從近處看在眼中。但是對于劉備而言，諸葛亮則完全是陌生人。一個年紀輕輕的后生，又隱居在隆中僻靜的山野之中，中間人的介紹就非常必要了。向劉備做介紹的有兩位：諸葛亮的學友徐庶，還有老前輩司馬徽。

正在劉備手下擔任幕僚的徐庶，得知主公決心訪求杰出的英才，立即大力推薦諸葛亮。為了使劉備的訪求能夠圓滿成功，他還根據自己對諸葛亮的了解，懇請劉備放下身段，屈尊勞駕，親自前往隆中的諸葛亮家中拜訪禮聘。徐庶這種毫不嫉賢妒能的寬廣胸襟和真誠品格，令人欽佩不已，足以光耀丹青。

關于“三顧草廬”的過程，劉備去了三次是確鑿的，只是史籍中的原始記載都相當簡略。陳壽《三國志·諸葛亮傳》中只有五個字：“凡三往，乃見?！本瓦B諸葛亮在自己寫的《出師表》中，也只用“三顧臣于草廬之中”一句話就帶過了。

但是，現今有的學者認為，“三顧”的“三”，并非確指三次，而是泛指多次。這也是值得破解的謎團。

把此處的“三”說成是泛指多次，這是有問題的。因為《三國志·諸葛亮傳》中明確說是“凡三往，乃見”。在古代漢語中，如果數詞前面加上了“凡”字，那么這一數詞就是含義確切的實指，而非含義模糊的泛指。再說陳壽是從蜀漢政權出來的人，他當然知道當初昭烈皇帝劉備究竟去拜訪了諸葛丞相幾次。既然他如此措辭，那就只能理解成實指三次才準確。另外，“凡三往，乃見”是陳壽后來在西晉撰寫《三國志》時的措辭，而“三顧臣于草廬之中”則是當初諸葛亮在蜀漢出兵北伐上表時的措辭，兩者在時間上相差了將近四十年之久。要說他們二位是不約而同地在同一件事情上，在相距近四十年的差距中，都同樣采用了“三”字來泛指多次，這種可能性也不存在。

“三顧”的具體細節，史籍上雖然記載得很簡略，但是我們可以做出客觀而合理的推測。單就“三顧”而言，對于劉備的第一次來訪，特別是何時將會來訪，諸葛亮一方肯定是無法未卜先知的。而就劉備一方而言，你說他是想看到自然狀態下真實的諸葛亮呢，還是事先就精心做了充分準備的諸葛亮呢？當然是前者了。既然如此，他也應當不會提前請人去通報拜訪的時間。由于諸葛亮無法預知，劉備又沒有預約，所以第一次拜訪，見面的成功率就不可能是百分之百。在這種情況下，劉備失望而歸，完全在情理之中。

但是，第二次登門就完全不一樣了。這一次登門的時間，劉備肯定會在上一次離開之前就告知草廬的接待者。預約了時間，卻沒有見到諸葛亮，最有可能的情況，就是諸葛亮要想測試對方的誠意究竟如何。畢竟為人獻身效力，不是一件小事。用古人的話來說，就是“委質事人，復何容易”了。一測試，對方果然具有滿滿的誠意，因為對方不僅在離開時又預約了下次來訪的時間，而且到時候又再次如約而至。于是乎，“三顧草廬”的全部程序，至此就算是完成了。

當然，還有另外兩種可能性：

一種是劉備前兩次拜訪，草廬都沒有人，許是諸葛亮帶上全家外出探親訪友去了。第三次登門，碰巧諸葛亮回來了，于是雙方得以見面了。

另一種是第一次拜訪，許是諸葛亮帶上全家外出，沒見到。第二次再去，家人在，而諸葛亮本人不在，比如到作樂山上高唱《梁父吟》飆歌去了。劉備與其家人約定了下次來訪的時間，第三次登門，終于見著了。

但是，這兩種情況發生的可能性應當很小。

為什么這么說呢？

這是因為，在徐庶和司馬徽相繼向劉備做了大力推薦之后，他們自然會及時將事情轉達給諸葛亮。所以對于劉備將會在近期來訪，諸葛亮是會有所知曉的。有所知曉而故意帶上全家外出，遲遲不歸，除非他根本不想與劉備見面才有可能。他在隆中苦苦修煉了十多年，好不容易修成了一條“臥龍”，為的是什么呢？不就是為了“君臣際會”的這一天嗎？眼看這一天終于來到，他卻故意逃避不見，這可能嗎？應當不可能。

前面已經說過，諸葛亮最理想的輔佐對象，必須同時具備四項條件八個“非?！?，才能為他這一條“臥龍”提供充分施展才華的舞臺。細數當時的割據群雄，真正具備以上條件者，除了劉備，似乎還找不到第二位。如今劉備就誠心誠意坐在眼前，諸葛亮當然會異常感動。他也毫不猶豫，將自己對于當前政治形勢全面而深刻的認識，再結合劉備自身的需要和特點，說出一番千古不朽的創業戰略總方針來。

關于劉備和諸葛亮之間的一問一對，《三國志·諸葛亮傳》中有詳細記載。劉備提出的問題如下：

漢室傾頹，奸臣竊命，主上蒙塵。孤不度德量力，欲信大義于天下；而智術短淺，遂用猖獗。至于今日，然志猶未已，君謂計將安出？

意思是說，如今我大漢皇室衰落，奸臣曹操竊奪皇權，天子流亡在京城洛陽之外。我想要為天下伸張大義，可惜智慧謀略短淺，接連遭遇挫折而未能成功。但是直到今天，我的志向依然沒有放棄，請問先生您認為應當怎么辦才好呢？

這是一道難度極高的突然襲擊式考題，因為要求諸葛亮在極為有限的時間里，在答卷當中開出一個起死回生的神奇藥方來，能夠使現今依然兩手空空的劉備，今后要變成一個能夠打敗曹操、振興漢室的蓋世英雄。年紀輕輕的諸葛亮做得到嗎？回答是肯定的。來看他的漂亮答卷。

先看第一段：

自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世；國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。

意思是說，自從董卓之亂以后，群雄并起，占據土地跨州連郡者數都數不清。曹操與袁紹相比，名氣沒有對方大，人馬也沒有對方多，然而曹操最終能夠擊敗袁紹，使自己轉弱為強的原因，不單是占了天時之利，恐怕也在于發揮了人才謀略的優勢啊。而今曹操已經擁有上百萬的軍隊，挾持天子以向全國各地的官員發號施令，眼下還確實不能和他一爭高低。孫權占有江東地區，已經經歷了三輩人；其地盤占有長江天險，而且轄區的人民又擁護他，還有一批賢能之人為他效力，這可以作為外援，而不能打主意吞滅他。

這段話一開頭只用了三句話，就為劉備指明了所處的時代環境。他告訴劉備：你所處的時代，是一個豪杰紛紛起兵創業，因而競爭也非常激烈的時代。言外之意是說，你現今的力量實在太弱了，如果要想成功，你就必須避免選錯了發展的方向，否則后果不堪設想。

哪些方向你絕對不能選呢？第一個是北面的中原，因為曹操已經在北方成了大氣候，你現今根本斗不過他；第二個是東面的江東，因為經過三代人的經營，孫權已經在江東牢固站穩了腳跟。北面和東面都不能選，那應該選在哪里呢？

這就有了第二段：

荊州北據漢沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守：此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？

意思是說，眼下將軍您所在的荊州，北面依據漢水，水路交通便利而可以到南海，東面連接江東的吳郡和會稽郡，西面通往巴蜀，這是一個非常適合運用武力來創業的地方，可惜它現今的主人（暗指劉表）卻沒有能力長久保有它：這大概是老天爺特別用此來資助將軍您的，您是否對此有意呢？

這是專門為劉備設計的第一個發展方向。劉備現今最大的問題是什么？是根據地方面的兩手空空，一無所有。要想解決根據地“從無到有”的問題，必須采取就近、就地解決的正確方法。恰好眼前的荊州不僅地廣人多，而且此時的軍政長官劉表又是一個年齡偏大、才能平庸、眼光短淺之人，正好可以取而代之。所以對劉備而言，這是解決根據地“從無到有”的最好的地方。

接下來又該怎么辦呢？再看第三段：

益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋暗弱，張魯在北；民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。

意思是說，西面的益州，周圍被險峻的山脈包圍，中間卻是沃野千里，自古以來就有天府之國的美稱，我大漢的高祖劉邦就曾經借助益州完成了統一大業。但是現今統治益州的劉璋昏庸軟弱，又有張魯在他的北面構成威脅；人口眾多，地方富庶，他卻不知道關心愛護，當地具有智慧才能的人士都想得到一位明主。

這是專門為劉備設計的第二個發展方向。在前面解決了“從無到有”的問題之后，接下來還應當解決“從弱到強”的問題，這樣劉備才能夠擁有與曹操一決雌雄的充足資本。有了充足資本之后又該怎么辦？

于是就有了第四段：

將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴；若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越；外結好孫權，內修政理。天下有變，則命一上將，將荊州之軍以向宛、洛；將軍身率益州之眾，出于秦川：百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。

意思是說，將軍您是漢朝皇族的后裔，信譽和義氣都著稱于天下，正在努力延攬英雄，渴望得到賢才。如果您能夠跨據荊州、益州，然后憑借險峻的山脈來保衛轄境，西面與各個少數民族和平共處，南面安撫越等少數民族；對外與孫權結為友好鄰邦，對內努力改善政治。等到天下局勢一旦出現變化，就命令一位高級將領，帶領荊州的軍隊往北向宛縣、洛陽進軍；而將軍您則親自統率益州的兵馬，出擊秦嶺以北的關中平原：那么北方的老百姓誰敢不用簞盛著飯食、用壺裝著湯來迎接您的大軍呢？確實能像上面這樣做的話，將軍的霸主功業就可以圓滿完成，大漢王朝也可以復興了。

最后這一段，主要為劉備指明了如下三點：

第一點是占據了荊州、益州之后怎么辦。那就是努力打好基礎，盡快積蓄力量，耐心等待有利的時機。

第二點是有利時機一旦來到又怎么辦。那就是立即從荊州和益州兩個方向，向中原的曹操發起強大的鉗形攻勢，從而實現興復漢室的宏偉目標。

第三點是整個計劃的可行性絕對沒問題。因為劉備自己的先祖劉邦，當初正是從益州的漢中出兵關中，擊敗項羽建立起西漢王朝的?？梢越梃b先祖成功的先例，曹操也沒有楚霸王項羽強大，劉備當然更能夠取得成功了。

諸葛亮這一番高瞻遠矚的回答，真是把劉備聽得如癡如醉。此前他還從未見過誰把自己面臨的時局分析得如此明確和透辟，把自己的前途設計得如此清晰和簡要，如此具有可操作性。尤其令他振奮的是，諸葛亮將兩路夾攻、進取中原的戰略設計的重點放在了益州。而益州正是高祖劉邦攻取關中進而平定天下的穩固根據地。因此，諸葛亮的這番策劃充分借鑒了劉備先祖的成功經驗，完全貼合了劉備“興復漢室”的雄心壯志。劉備望著這位比自己足足小二十歲的年輕人，不禁擊掌叫好說：“善！”意為“好得很”。

從此，諸葛亮的戰略設計就成為劉備開創新天地的戰略指導的總體方針，并且很快為劉備開辟出一片新的天地來。

東漢獻帝建安十二年（207年），諸葛亮這條躬耕待時的“臥龍”，終于結束長期隱居山野的生活狀態正式出山，開始騰飛翱翔。這正是：

一番對策開天地，三顧求賢冠古今。

要知道諸葛亮的隆中對策具有什么樣的智慧光芒，與孫吳、曹魏方面的類似戰略設計相比，他的設計有何難度上的不同，他剛剛出山之后，又如何在一場突如其來的重大考驗中充分施展身手，幫助劉備奠定了開創蜀漢王朝的基礎，請看下文分解。