奮斗心態(tài)：奮斗比不過運(yùn)勢(shì)，但讓我們有選擇權(quán)

常識(shí)：趨勢(shì)決定絕對(duì)高度，奮斗決定相對(duì)高度。

反常識(shí)：趨勢(shì)決定絕對(duì)高度，奮斗決定趨勢(shì)選擇權(quán)。

選擇在管理道路上進(jìn)階，就是選擇向金字塔尖進(jìn)發(fā)。當(dāng)來自內(nèi)部外部的阻力越來越大，無疑我們需要越來越努力奮斗才行。每個(gè)人都知道奮斗很重要，可是為什么即便起跑線相似的人，在同樣的努力下差異也會(huì)非常大？

我們聽到大多數(shù)成功者回顧過往的時(shí)候，都會(huì)把成功歸結(jié)于“運(yùn)氣好”，而且更多地深入交流以后發(fā)現(xiàn)，這不是他們?cè)谧灾t，他們真的是在這么總結(jié)和認(rèn)知的。那么成功的高度跟奮斗的關(guān)系到底有多大呢？到底是靠趨勢(shì)，還是靠奮斗呢？在不同的情況下又該如何奮斗呢？什么時(shí)候我們的職業(yè)生涯才是安全的呢？這個(gè)章節(jié)我們來討論一下，如果“運(yùn)氣”是如此重要的話，我們?cè)撚煤畏N日常心態(tài)去做選擇。

趨勢(shì)和奮斗真正的關(guān)系

有一個(gè)可以稱得上共識(shí)的觀點(diǎn)是：趨勢(shì)決定著絕對(duì)高度，而奮斗決定著相對(duì)高度。

這是個(gè)常識(shí)，但也和大多數(shù)常識(shí)存在同樣的缺陷——對(duì)了一半，話沒說完。

“趨勢(shì)決定絕對(duì)高度”這半句沒問題，我在讀商學(xué)院的時(shí)候，老師也分享過一系列很有趣的例子：

比爾·蓋茨和喬布斯都是1955年出生的，在兩人求知欲最強(qiáng)的1975年，他們被同一本雜志《大眾機(jī)械》（Popular Mechanics）石破天驚的首頁標(biāo)題吸引：“個(gè)人計(jì)算機(jī)時(shí)代到來”。看完這篇文章以后，他倆和很多那個(gè)時(shí)代的年輕人一樣，選擇跳入時(shí)代洪流，進(jìn)入1980年開始的PC（個(gè)人電腦）革命時(shí)代。

“石油大王”洛克菲勒、“世界債主”摩根、“鋼鐵大王”卡耐基都是1835年左右出生的，都在年富力強(qiáng)時(shí)迎來1860年的美國鐵路革命時(shí)代。他們都具備一個(gè)共同特點(diǎn)：生逢其時(shí)，在時(shí)代轉(zhuǎn)折時(shí)把自己的全身心賭入時(shí)代洪流中。

時(shí)間再往前，莎士比亞的詞匯量當(dāng)時(shí)世界第一，因?yàn)樗诖蠛胶r(shí)代和文藝復(fù)興時(shí)期的“天時(shí)”之下，身在世界中心倫敦，占有“地利”，又在底層跟全世界涌入的人才一起做“倫漂”，所以有機(jī)會(huì)掌握巨量的新知識(shí)和信息，這是“人和”。

類似的例子數(shù)不勝數(shù)。

所有人都是在時(shí)代和生長環(huán)境的洪流中被裹挾著前進(jìn)的，個(gè)體的表現(xiàn)差異在短期內(nèi)是受很多特殊條件影響的，但是放在更長的時(shí)間維度上觀察，這些差異的上下限就穩(wěn)定得多了。可以說，人生的絕對(duì)高度基本被大勢(shì)確定了，這就是為什么我們總說選擇比努力重要。

從1995年開始的互聯(lián)網(wǎng)革命，2010年開始的人聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果摩爾定律依然生效，2025年會(huì)進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，2040年機(jī)器、人、物會(huì)三網(wǎng)融合……

所以我的老師總結(jié)說生孩子就應(yīng)該2019年或者2020年生，2040年的時(shí)候他們二十一二歲，正好趕上三網(wǎng)融合大時(shí)代！

雖然這個(gè)結(jié)論有點(diǎn)搞笑，但是通過這些事例我想說明，那些“成功人士”說的確實(shí)是真的，他們最大的成功因素確實(shí)是“運(yùn)氣”。知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周金濤提出的周期論和那句廣為流傳的“人生發(fā)財(cái)靠康波”[2]也是在說這個(gè)道理。

說到這里，上文那句常識(shí)“趨勢(shì)決定著絕對(duì)高度，而奮斗決定著相對(duì)高度”，看起來仿佛就更對(duì)了。但這句話有一個(gè)默認(rèn)的前提：無論你怎么奮斗，趨勢(shì)都會(huì)和你綁定，你只不過在趨勢(shì)中上下波動(dòng)，趨勢(shì)絕不會(huì)拋棄你。而這就是最大的問題所在了。

真實(shí)的社會(huì)環(huán)境是弱肉強(qiáng)食的，人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你的奮斗與趨勢(shì)很可能是兩件完全不相關(guān)的事情，可能你奮斗的方向就錯(cuò)了。但更可能的是，你在奮斗中被其他奮斗者擠出了趨勢(shì)，你根本沒有選擇的權(quán)力。所以這個(gè)常識(shí)在今天應(yīng)該修改成：

趨勢(shì)決定著絕對(duì)高度，奮斗決定了趨勢(shì)選擇權(quán)。

比如在今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的時(shí)代，一個(gè)在風(fēng)口上的公司或行業(yè)是無數(shù)人眼紅的。因?yàn)槿绻茉谡_的趨勢(shì)之中，你就更容易隨風(fēng)而起，擁有更多更好的機(jī)會(huì)去提高你的管理能力，用更大的試錯(cuò)容忍度獲得提升。

那么又回到問題所在，在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，你和很多人都在奮斗，都在趨勢(shì)中。當(dāng)處于趨勢(shì)的上行階段的時(shí)候，你憑什么可以分一杯羹呢？當(dāng)趨勢(shì)下行，人們想拼命逃離的時(shí)候，逃生的人那么多，又憑什么讓你先走呢？

上行趨勢(shì)，如何奮斗

下文分享一個(gè)關(guān)于上行趨勢(shì)中，憑什么分到一杯羹的案例。

阿里巴巴是過去20年發(fā)展趨勢(shì)最好的國內(nèi)公司之一。如果在2001年初能以1萬元左右月薪（阿里巴巴當(dāng)時(shí)平均工資的5倍以上）、期權(quán)另算（估計(jì)10萬股，每股現(xiàn)價(jià)約為270美元）的offer加入阿里巴巴，估計(jì)沒有人會(huì)拒絕。不過阿里巴巴前COO（首席運(yùn)營官）關(guān)明生老師給我們分享過這樣一個(gè)很早期的案例。

在關(guān)明生老師被挖到阿里巴巴任COO之前，他已經(jīng)做到美國通用電氣亞洲區(qū)高管。2001年決定過去以后，馬云跟他說：“Savio（關(guān)明生），我們很有錢。”

他問：“多少錢？”

馬云說：“1000萬，Dollar（美元）！”

他還蠻高興，2001年在杭州，1000萬美元真的是很多錢。

這時(shí)候CFO（首席財(cái)務(wù)官）蔡崇信也在旁邊補(bǔ)充了一句：“我們的burn rate（燒錢速度）也很快。”

關(guān)老師來自傳統(tǒng)行業(yè)，不知道燒錢是什么意思，就問：“燒錢？”

蔡崇信解釋了一下燒錢是互聯(lián)網(wǎng)公司獲得穩(wěn)定收入前需要持續(xù)投入資金研發(fā)和探索商業(yè)模式的意思，說：“我們沒收入的，一個(gè)月要燒掉200萬美元，所以就只有5個(gè)月可以活命了。”

當(dāng)時(shí)關(guān)老師就傻了，他意識(shí)到在開源還需要更多時(shí)間的情況下，第一時(shí)間的正確選擇只能是節(jié)流了，就是后來業(yè)內(nèi)俗稱的“殺人放火”。

結(jié)果關(guān)老師剛?cè)ズ贾輬?bào)到的時(shí)候，就碰到了一個(gè)金發(fā)碧眼的年輕老外，這個(gè)老外聽說公司來了新COO，跑來看熱鬧。關(guān)老師就問他：“你做什么的？”

老外說：“我做產(chǎn)品的，剛開始在歐洲，后來調(diào)到紐約，又去了韓國，剛到這邊報(bào)到。”

他問：“你月薪多少？”

老外說：“2萬美元。”

那是2001年的杭州，其他中國員工平均工資只有2000元人民幣，高的也就5000元。

于是關(guān)老師說：“工資減一半，期權(quán)3倍，你不能拒絕。否則人事部就在那邊，你可以去辦離職。”

小伙子面對(duì)這么一個(gè)蠻橫無理的新COO，在這個(gè)現(xiàn)金流即將枯竭的公司又人生地不熟，雖然并不想走，但是震驚于這么離譜和突然的調(diào)整。他對(duì)著關(guān)老師大吼一通，哭著離開了。

而管理層經(jīng)歷長達(dá)幾個(gè)月的痛苦裁員和縮減成本，在復(fù)制了無數(shù)次這個(gè)故事后，成功將公司成本降到每月50萬美元（以及付出了200萬美元的賠償金），將公司的生命線延長到了一年以上，并通過Back to China（回到中國）、Back to Coast（回到沿海）、Back to Center（回到中心）等正確的決策，將阿里巴巴重新帶回正軌，渡過了2001年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫期，重見天日。當(dāng)然，這后面的故事已經(jīng)與這個(gè)小伙子無關(guān)了。

可是這個(gè)小伙子做錯(cuò)了什么？只是因?yàn)樵阱e(cuò)誤的時(shí)間出現(xiàn)在錯(cuò)誤的地點(diǎn)嗎？如果是你在那個(gè)時(shí)刻，面對(duì)一個(gè)新的高管剛見面就要砍掉你一半的月薪，交換條件是3倍期權(quán)，你是否會(huì)做出不同的決定？你又能靠什么去做這個(gè)決策呢？

仔細(xì)回顧這個(gè)案例，我們可以看到，在那樣一個(gè)大環(huán)境和小處境下，大多數(shù)人都會(huì)被情緒左右選擇，并且由于“屁股決定腦袋”無法看到趨勢(shì)在何方，深陷短期選擇中，無法做出長遠(yuǎn)正確的選擇。

打破這個(gè)僵局并不難，關(guān)鍵在于調(diào)整自己奮斗的重點(diǎn)，不再只是“更好地證明自己”，而是“獲取更多的關(guān)鍵信息”。先看下趨勢(shì)下行時(shí)如何奮斗，稍后一起分析。

趨勢(shì)下行，如何奮斗

我有個(gè)同學(xué)在一家頭部央企工作。某年年中我去找他玩，他跟我說在邊緣部門學(xué)不到任何東西，一天到晚都很閑，而且去年一年降了6次薪酬福利，想趁年輕出去闖闖。

我隨口問他：“那你提申請(qǐng)了嗎？”

他說提了，但是提離職的人太多了，每天只批準(zhǔn)3個(gè)人離職，他得排很長時(shí)間的隊(duì)才行。他提離職以后，領(lǐng)導(dǎo)幾乎把他的工作剝離干凈了，現(xiàn)在更沒事情做了，很苦惱，可能得找找人，才能快速離職。

今年我再問他，驚訝地發(fā)現(xiàn)他居然還沒有離職。一問之下才知道，他因?yàn)榕抨?duì)長又沒事做，猶豫著是不是要繼續(xù)等離職，于是撤銷申請(qǐng)又提交申請(qǐng)，這么反復(fù)了好幾次，浪費(fèi)了兩年時(shí)間。

趨勢(shì)下行時(shí)，大家當(dāng)然都是爭(zhēng)先恐后地下車，可是就像開頭提出的那樣，這么擁擠的時(shí)候，為什么你能先下車呢？所以這個(gè)時(shí)候奮斗的重點(diǎn)不是“更好地證明自己”，而是“占據(jù)一個(gè)有利的位置并扛住”。

奮斗的目的是擁有選擇權(quán)

此時(shí)再把這兩個(gè)故事放在一塊看，雖然那位老外在一個(gè)上行的趨勢(shì)中，而我的同學(xué)在下行的趨勢(shì)中，但他們的共同點(diǎn)都是：沒有掌握決定自己去留的主動(dòng)權(quán)。

老外在上行趨勢(shì)中沒有“獲取更多的關(guān)鍵信息”而導(dǎo)致無法堅(jiān)持下去，同學(xué)在下行趨勢(shì)中沒有“占據(jù)一個(gè)有利的位置并扛住”所以沒法成功離職。所以對(duì)于他們來說，奮斗的目的都不是更好地證明自己，得到趨勢(shì)中的相對(duì)高度，而是擁有自己命運(yùn)的主宰權(quán)——一個(gè)決定自己能不能圍繞趨勢(shì)波動(dòng)的權(quán)力。

這句話可能不太好理解，我舉個(gè)例子。

如果“奮斗決定相對(duì)高度”，也就是奮斗的目的是在趨勢(shì)中獲得一個(gè)不錯(cuò)的位置，那在一個(gè)好企業(yè)中奮斗的終極目標(biāo)就是在這家企業(yè)甚至一個(gè)行業(yè)里貢獻(xiàn)卓著，奮斗終生。

可是這會(huì)安全嗎？即便你沒有聽過1993年的國企下崗潮，也應(yīng)該知道這幾年經(jīng)濟(jì)波動(dòng)下，眾多企業(yè)裁員和破產(chǎn)重組，甚至整個(gè)行業(yè)直接消失，會(huì)隨時(shí)讓你面對(duì)市場(chǎng)上最直接的競(jìng)爭(zhēng)。

在這種局勢(shì)下，連奮斗的根基都不存在了，談何奮斗的目標(biāo)是得到一個(gè)好位置呢？所以說，在這個(gè)時(shí)代，奮斗的目標(biāo)是“選擇權(quán)”。

奮斗目標(biāo)定位中的錯(cuò)誤常識(shí)

關(guān)于奮斗的目標(biāo)，還有很多的錯(cuò)誤常識(shí)對(duì)我們?cè)诮鹱炙信噬埠懿焕璐藱C(jī)會(huì)列舉一二。

大公司會(huì)把人磨成螺絲釘。

我在面試與創(chuàng)新和拓展強(qiáng)相關(guān)或高管等關(guān)鍵崗位的時(shí)候，有一類人是絕不會(huì)引入的，就是那些之前在大公司工作，然后離職原因是認(rèn)為“大公司會(huì)把人磨成螺絲釘”，于是選擇出來闖一闖的人。

這類人長期受到這個(gè)錯(cuò)誤常識(shí)的誤導(dǎo)，認(rèn)為自己成長速度減慢、競(jìng)爭(zhēng)力減弱的原因是在大企業(yè)日復(fù)一日地重復(fù)工作，導(dǎo)致螺絲釘化。這個(gè)思路其實(shí)本末倒置了，完全忽略了個(gè)體奮斗的價(jià)值，將成長完全綁定在了趨勢(shì)上。這類人是在假設(shè)大公司會(huì)一直帶著你走下去，所以你把自己變成了螺絲釘，希望能永遠(yuǎn)匹配大公司的需求。

可是需求是會(huì)變的，當(dāng)需求變化的時(shí)候，不管是在上行還是下行趨勢(shì)中，你的競(jìng)爭(zhēng)者要么讓你留不下來，要么讓你下不了車。

因此不論在多么美好的行業(yè)或大公司里，永遠(yuǎn)要認(rèn)識(shí)到危機(jī)就在一墻之隔，你需要全副武裝像發(fā)動(dòng)機(jī)一樣不停前進(jìn)，奮斗的目標(biāo)應(yīng)該是選擇的權(quán)力而不是留下的權(quán)力。

寧做雞頭不做鳳尾

我們還常說，寧做雞頭不做鳳尾，在公司排名第一就安全了。這也不對(duì)，因?yàn)槟闶羌僭O(shè)在公司當(dāng)明星就會(huì)一直坐穩(wěn)位子，卻沒意識(shí)到真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上，并不在公司里。

我在銀行工作的時(shí)候，獲得過很多系統(tǒng)內(nèi)最高級(jí)別的榮譽(yù)，“十佳青年”“創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)”等，是一顆冉冉升起的新星。

可是當(dāng)2013年互聯(lián)網(wǎng)金融興起，我代表銀行與BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）等頭部互聯(lián)網(wǎng)公司合作時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)在這些機(jī)構(gòu)的年輕人比我更奮斗、更優(yōu)秀、更專業(yè)，也比我更謙虛謹(jǐn)慎。在震驚之余，我明白了溫室里的花朵也許可以長得很美，但當(dāng)溫室無法保護(hù)你的時(shí)候，你不知道自己能不能經(jīng)歷風(fēng)雨。所以，我選擇了離開銀行去創(chuàng)業(yè)。

對(duì)于任何人來說都一樣，當(dāng)公司遇到更大挑戰(zhàn)的時(shí)候，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)更換的時(shí)候，當(dāng)主營業(yè)務(wù)更換的時(shí)候，公司有一萬種可能讓你與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接PK。所以無論在內(nèi)部多么拔尖和優(yōu)秀，“內(nèi)部”二字就已經(jīng)限制住了大多數(shù)人奮斗的動(dòng)力，讓我們坐井觀天。

35歲以后被公司淘汰的中年程序員的故事，新人進(jìn)公司以后薪酬倒掛[3]的故事，40歲以上被競(jìng)聘淘汰的故事，類似的故事我們?cè)诿襟w上看到了太多太多了。

所以，奮斗的目標(biāo)如果只是相對(duì)高度，那你永遠(yuǎn)是個(gè)被動(dòng)被選擇的職場(chǎng)人。當(dāng)你把奮斗的定位在選擇權(quán)上的時(shí)候，很多管理甚至處事視角和方式都會(huì)發(fā)生巨大變化。

奮斗決定主動(dòng)權(quán)的大小。

當(dāng)你擁有選擇權(quán)時(shí)，你可以毫不手軟地開除你團(tuán)隊(duì)的任何人，即便是老板的心腹。你可以選擇帶領(lǐng)業(yè)務(wù)走向新的方向。公司不支持？此處不留爺，自有留爺處，實(shí)在不行還可以拉團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。你可以選擇你認(rèn)為對(duì)的那條路，可以選擇自己的生活方式，更可以選擇身邊與你為伍的人。這才是奮斗的目的——掌握主動(dòng)權(quán)。

怎樣奮斗才能抓住選擇權(quán)

知道原理和目標(biāo)以后，方法就可以變得很簡(jiǎn)單和易操作。當(dāng)我們把奮斗的關(guān)鍵目標(biāo)調(diào)整成“擁有選擇的權(quán)力”時(shí)，具體方法就可以跳出一個(gè)具體的企業(yè)環(huán)境或行業(yè)特點(diǎn)，總結(jié)為3點(diǎn)：

1.要做自己能做到的最好。

我們?cè)诿鎸?duì)復(fù)雜事務(wù)時(shí)經(jīng)常會(huì)替上級(jí)考慮一個(gè)問題：這件事一定要做么？

我的經(jīng)驗(yàn)是，永遠(yuǎn)不問“一定要做么？”角色和信息量的不同讓我們沒法和上級(jí)在同一個(gè)維度思考，我們最多考慮到“一定要這么做么？”也就是對(duì)任務(wù)的執(zhí)行方法進(jìn)行挑戰(zhàn)，而不要對(duì)任務(wù)的必要性進(jìn)行考慮。

任務(wù)來了，就“要做自己能做到的最好”。長此以往，你就是“靠譜”的代名詞，就開始有了主動(dòng)選擇的權(quán)力。

不過很多人做到這一點(diǎn)了，卻因不公正的對(duì)待而喪失了主動(dòng)權(quán)，這是因?yàn)檫@些人往往忽視了剩下兩個(gè)同樣重要的點(diǎn)。

2.要把人際關(guān)系處理得最好。

這樣你才擁有最多的信息來源和多方面的保障。可是，日常總有奇奇怪怪的事情和人出現(xiàn)，挑戰(zhàn)著你的耐心和容忍度，很多時(shí)候我們確實(shí)很難心平氣和地維持人際關(guān)系，怎么辦呢？

有個(gè)很有效的好辦法。在你實(shí)力不夠強(qiáng)、選擇權(quán)還不夠大的時(shí)候，就用山本耀司先生的這段話來激勵(lì)自己：“自己”這個(gè)東西是看不見的，撞上一些別的什么，反彈回來，我們才會(huì)了解“自己”。所以，跟很強(qiáng)的東西、可怕的東西、水準(zhǔn)很高的東西相碰撞，然后我們才知道“自己”是什么，這才是自我。

這段話能讓你學(xué)會(huì)暫時(shí)忍耐，也幫你照見自己的缺點(diǎn)，從而更好地改善自己。而到了實(shí)力夠強(qiáng)、有選擇權(quán)時(shí)，大膽地干掉或遠(yuǎn)離對(duì)方就好。

但這仍然不夠，因?yàn)榫葡阋才孪镒由睢?/p>

3.要把最好的結(jié)果用最好的方式展現(xiàn)出來。

我遇到過很多管理者，看不上PPT做得好的和演講能力強(qiáng)的同僚，覺得那都是“花活”。其實(shí)不然。我看過一段很有趣的話：當(dāng)你覺得自己很牛的時(shí)候，當(dāng)你認(rèn)為自己做的事情很了不起的時(shí)候，一定要冷靜下來想一想，怎么讓全世界都知道這件事。

在走上管理崗位后，展示工具將成為重要的生產(chǎn)力工具，在我們沒有獲得大多數(shù)人的尊重和認(rèn)可之前，不管是匯報(bào)、PPT、演講這些工具，還是對(duì)時(shí)機(jī)、場(chǎng)景的把握，都不能舍棄，要多花些精力鍛煉。

趨勢(shì)是決定性的，但這個(gè)決定性因素對(duì)你和周圍的人作用是相同的。因此，在晉升、獎(jiǎng)金、管理資源相對(duì)恒定的情況下，通過奮斗取得選擇權(quán)，你就有機(jī)會(huì)自己來決定命運(yùn)，這才是奮斗的真正價(jià)值。

我們經(jīng)常聽的“趨勢(shì)決定絕對(duì)高度，奮斗決定相對(duì)高度”在今天已經(jīng)不合時(shí)宜，關(guān)鍵原因就是在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，奮斗并不能讓我們保持在上行趨勢(shì)中或者離開下行趨勢(shì)。因此應(yīng)該改為：趨勢(shì)決定絕對(duì)高度，奮斗決定趨勢(shì)選擇權(quán)。

那該如何確保奮斗的方向是正確的，以及擁有需要的選擇權(quán)呢？就是以下3點(diǎn)：

1.要做到自己能做到的最好；

2.要把人際關(guān)系處理得最好；

3.要把最好的結(jié)果用最好的方式展現(xiàn)出來。

以這個(gè)奮斗心態(tài)為正確的目標(biāo)去奮斗，你就會(huì)在趨勢(shì)中擁有更好的選擇權(quán)與更大的成功概率。