談判者在談判中保持誠實很重要。因為你所說的話，必須成為往后對方所信賴的根據(jù)才行。如果你說出：“放心吧！”，對方便應(yīng)該松懈下來。因此，談判者所要做的第一件事，便是獲得對方的好感，使彼此間產(chǎn)生互相尊重，互相信賴的關(guān)系，只有這樣，兩者所交換的意見才能明確地被地方了解、接納。

談判時，你可以采取較堅定的立場，也可以采取比較柔弱的姿態(tài)。如果可能的話，兩者交替運用最好。有些人喜歡先提出要求，然后再作出讓步，這并非上策，因為它會使你的立場減弱，使對方覺得你的要求有水分，可以讓步。所以應(yīng)該保持一貫的誠實態(tài)度，使對方對你保持信任，同時也給自己預(yù)留一些退路才行。

此外，你還必須隨時準(zhǔn)備好改變立場的理由，因為有時你也可能會同意對方的論點。