人們很容易忽略談判的目的，而把談判當成辯論或?qū)徟校ㄒ獱幊鰝€是非曲直。其實談判的目的是要解決問題，并不是在說服第三者，如果把談判比喻為訴訟的話，那么，你和對方就如同兩個對案件判決作協(xié)調(diào)的法官，注意力應放在案件上，而非對方身上。談判時，試著扮演這種角色，彼此就不會把責任推到對方身上，更不會指責對方，因為這樣做是完全無用的。必須清楚地承認彼此對狀況的判斷有差距，采用的方法也不一樣所以認定彼此是為共同的問題在努力，這一點非常重要。

為了避免新聞界、政界人物及第三者的介入，而造成心理壓力，設立與對方進行私人或秘密的聯(lián)絡方法也是極重要的。有時候，減少參加談判的人數(shù)，也能夠促進溝通的效果。

在談判時，無論參加的人數(shù)有多少，通常最重要的決定都是在只有兩個人單獨相處的情況下完成的。