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第13章 買賣如傳教

作為一個制造商,當你生產出某種產品時,最終的目的必然是要將它推向社會。因此,你在做廣告或搞營銷推出這種產品時,一定要具有傳教士般的耐心和虔誠,力圖使顧客先理解并最終購買你的產品。

顧客最終對你的商品了解與否,最終會不會購買你的商品,很大程度上取決于你的廣告和營銷對顧客有沒有說服力。

比如你的推銷員在推銷這種產品時,顧客會毫不客氣地說商品太貴。這可能有兩種情況:一種是商品并不貴,顧客說貴只是一種殺價的手段,這時推銷員就應該告訴他該產品目前的市場價是多少,表示你的產品并不比別人的貴。另一種情況是你的產品確實比人家貴,這時你就需要說明比別人貴的原因,比如質量更勝一籌,售后服務更好,經營成本更高等等。當然,如果沒有這些優勢,你千萬就不要信口開河,因為你是傳教士,如果讓教民感到你是騙子,不僅是你,就連上帝的真實性都會受到質疑,事業怎么可能興旺發達呢?誠心和耐心永遠是最好的營銷法則。

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