B-1、在小商圈中開(kāi)大店

在小商圈中，人流較少，顧客多為老主顧，因而將顧客限定在某一層次的銷(xiāo)售策略是不適合的。在小商圈中，自己的店鋪應(yīng)爭(zhēng)取成為“本地區(qū)第一大店鋪”，店堂的面積應(yīng)是最大的，商品種類(lèi)應(yīng)是最多的，銷(xiāo)售策略也要兼顧男女老幼，這樣即可獲得較高的市場(chǎng)占有率。

B-2、在大商圈中開(kāi)小店

很多人大老遠(yuǎn)跑到鬧市區(qū)購(gòu)物，是想買(mǎi)自家門(mén)口買(mǎi)不到的商品，如果在鬧市區(qū)的黃金口岸，花昂貴的租金，開(kāi)一家店堂寬闊、商品繁多，卻沒(méi)有特色的商店，結(jié)果只是看熱鬧的人多，下手買(mǎi)的人少。在大商圈中應(yīng)該開(kāi)小店，將顧客的層次、商品的種類(lèi)限于特定范圍，追求特定范圍內(nèi)的市場(chǎng)占有率，才有更高的效益。

B-3、富有特色的主題商店

突出主題是營(yíng)造旺鋪的重要理念。有一家規(guī)模并不大的“玫瑰屋”，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)與玫瑰有關(guān)的系列商品，如有玫瑰圖案的水具、T恤、香料、裝飾品、書(shū)籍、食品及玫瑰花等而聲名遐邇。此類(lèi)主題店應(yīng)設(shè)在可保證有較多顧客數(shù)量的大商圈內(nèi)，否則利潤(rùn)不高，難以為繼。

B-4、開(kāi)家獨(dú)門(mén)店

所謂獨(dú)門(mén)店即是獨(dú)家生意，一戰(zhàn)后，剛退役回家的希爾頓隨大批瘋狂的尋寶人流來(lái)到了德克薩斯州，由于很長(zhǎng)時(shí)間找不到工作，便果斷地買(mǎi)下一家旅館。后來(lái)，一窩峰來(lái)此開(kāi)采石油的商人成就了希爾頓的獨(dú)家生意，希爾頓酒店從此一步步樹(shù)起了自己的品牌。

B-5、做別人想不到的生意

生意的機(jī)會(huì)遍地都有，但它只垂青于有準(zhǔn)備的頭腦和獨(dú)具慧眼之人。在美國(guó)的圣阿斯出產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)良的柳橙和葡萄柚，然而那地方偏僻，市場(chǎng)有限。頗有心計(jì)的商業(yè)鬼才阿馬迪于是寫(xiě)了一封信，表示愿意在加州作代理，就是這一封信，讓原產(chǎn)圣阿斯的柳橙和葡萄柚發(fā)展成加州后來(lái)著名的物產(chǎn)，17歲的阿馬迪獲得巨大成功。

B-6、面向大眾賺錢(qián)

開(kāi)始做生意不能把利看得太厚，首先是要做起來(lái)，所以，眼睛盯住大多數(shù)消費(fèi)者絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。小小便利店、大型超市的經(jīng)營(yíng)是如此，平價(jià)倉(cāng)市的道理更是如此，租用更廉價(jià)的倉(cāng)庫(kù)，也不用怎么裝修，只以低價(jià)一項(xiàng)就可把便利店和超市的顧客吸引一大批過(guò)來(lái)。這些都是在研究面向大眾消費(fèi)時(shí)成功賺錢(qián)的范例，并且把這種理論和實(shí)踐一步步推向了極致。

B-7、賺女人和小孩的錢(qián)

如果你對(duì)賺男人的錢(qián)想不出更好的點(diǎn)子，還不如只把目光盯準(zhǔn)女人和小孩。女人通常感興趣的除了時(shí)裝、化妝品、小吃，還可細(xì)分為內(nèi)衣、女鞋等門(mén)類(lèi)，而且，女人還可以劃分為大女人或小女人，闊婦或家庭主婦，成年人或?qū)W生，劃分越細(xì)，目的性也就越明確，思路也會(huì)更具體。

B-8、先做小生意

小生意也能賺大錢(qián)。溫州的發(fā)廊開(kāi)遍全國(guó)，義烏的紐扣、皮帶銷(xiāo)往全世界。小生意賺大錢(qián)的觀念，然后是尋找商機(jī)，比如背靠大型電子機(jī)器客戶(hù)生產(chǎn)包裝紙盒；背靠服裝廠生產(chǎn)紙袋、或成衣所需的紐扣；背靠甜菜基地或調(diào)料基地生產(chǎn)泡菜或調(diào)味品，只要有心，小生意就可做大。

B-9、敢于吃螃蟹

上海鴻翔時(shí)裝商店以承接外國(guó)人來(lái)料加工業(yè)務(wù)起家，本世紀(jì)初，他們抓住社會(huì)變革的機(jī)遇，果斷推出旗袍，每隔一兩年就變換一下款式，獲得極大成功。現(xiàn)在中國(guó)絲綢的外銷(xiāo)不景氣，市場(chǎng)上幾十元一米堆積如山，而外國(guó)人喜歡的旗袍卻生產(chǎn)滯后，里邊仍然隱藏了無(wú)數(shù)商機(jī)。出口一件旗袍的原料價(jià)值不過(guò)幾美元，但經(jīng)外國(guó)人一改頭換面，制成精美旗袍，市價(jià)可能就達(dá)幾萬(wàn)美圓！

B-10、關(guān)注暴跌行業(yè)

商機(jī)也像股票市場(chǎng)一樣，跌到谷底也即是否極泰來(lái)的時(shí)候。空前的經(jīng)濟(jì)災(zāi)難可能把許多行業(yè)推向深淵，一邊卻又把個(gè)別行業(yè)鼎力托出水面。聞名于世的希臘船王奧納西斯，原不過(guò)是一個(gè)窮小子，一戰(zhàn)后卻敏銳地捕捉到了海上運(yùn)輸業(yè)即將興盛，因此極為神速地?fù)屬?gòu)了許多破產(chǎn)拍賣(mài)出的貨船，很快，他就一躍成了海上霸主。

B-11、逆潮流而動(dòng)

一個(gè)項(xiàng)目或一種商品，其市場(chǎng)容量總有一定限量，短期內(nèi)存在的利潤(rùn)空間吸引著大批頭腦發(fā)熱者趨之若騖。這時(shí)，如能保持冷靜，甚至逆潮流而動(dòng)，說(shuō)不定就能抓住機(jī)會(huì)。李嘉誠(chéng)在20世紀(jì)60年代時(shí)，就是在香港降價(jià)拋房賣(mài)地的熱潮中反其道而行之，大肆購(gòu)買(mǎi)地盤(pán)樓盤(pán)，馬不停蹄大興土木，很快，地價(jià)直線上升把李嘉誠(chéng)推向了地產(chǎn)霸主位置。

B-12、新建住宅小區(qū)可淘金

一個(gè)新的住宅群落，就是一個(gè)新的商機(jī)凸顯地帶，那里除了一些流動(dòng)小販攤點(diǎn)外，真正的店鋪還未興起，此時(shí)入主小區(qū)淘金必有收獲。大凡居民居住區(qū)，其需要的東西總是大同小異，從吃穿用度到休閑娛樂(lè)都可提前投資，如果資金困窘，甚至可先改制一輛三輪車(chē)，參照一下小商小販的貨品，也可分得市場(chǎng)一杯羹。

B-13、新科技產(chǎn)業(yè)商機(jī)

電腦剛剛興盛時(shí)，立即涌現(xiàn)出一大批計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)班或?qū)W校，大賺其錢(qián)，當(dāng)然，這都需要大量投資。有腦機(jī)袋靈者立即想到生產(chǎn)一種計(jì)算機(jī)鍵盤(pán)掛圖來(lái)賣(mài)，結(jié)果一張紙賣(mài)兩元，貨品供不應(yīng)求。每一項(xiàng)新科技出現(xiàn)，皆會(huì)帶出大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵是要從中看出一些行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。所以，一直關(guān)注某個(gè)高科技行業(yè)的狀況，總會(huì)找到創(chuàng)新商機(jī)的。

B-14、開(kāi)家甜品店

甜品店顯然是以婦女或孩子為服務(wù)對(duì)象的。吃甜食是女人的習(xí)慣和喜好，女性常以結(jié)伴逛街為樂(lè)事，長(zhǎng)時(shí)間的步行很累，需要一個(gè)既可休息又可聊天的地方，甜食店就成了最好選擇。甜點(diǎn)品種要多，花樣兒要雜，比如紅豆湯、芝麻糊、湯圓、冰淇淋、小蛋糕、鮮奶、果汁等，價(jià)格不能太高，餐具選擇要小巧美觀，甜品隨季節(jié)變化在品種口味上也要多作調(diào)整。

B-15、開(kāi)家時(shí)裝再生店

時(shí)裝再生店以女性為服務(wù)對(duì)象，女性很在意服裝的式樣、花色，越是如此，她們的時(shí)裝的壽命就越短，所以，開(kāi)辦時(shí)裝再生店，專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性過(guò)時(shí)的服裝，稍作加工，變換新式樣，就可用技術(shù)幫助婦女實(shí)現(xiàn)永不落伍的時(shí)裝夢(mèng)想。時(shí)裝再生店可開(kāi)在商貿(mào)區(qū)或服裝集中銷(xiāo)售區(qū)。

B-16、開(kāi)家油炸土豆條小吃店

婦女和兒童都喜歡到肯德基或麥當(dāng)勞用餐，因?yàn)槟抢镉屑夹g(shù)很好的烹雞專(zhuān)家，也有永不膩味的炸薯?xiàng)l。薯?xiàng)l本來(lái)是中國(guó)人常食用的食品，然而，能把它炸得那么色澤金黃、香脆可口還是需要一定的技術(shù)。越是簡(jiǎn)單的東西越不易做好。在美國(guó)，炸土豆片、土豆條是一個(gè)十分興隆的行當(dāng)，但在中國(guó)，心細(xì)者還可從中窺出利潤(rùn)不菲的商機(jī)。

B-17、開(kāi)家嬰兒用品商店

嬰兒用品是一個(gè)利潤(rùn)極其可觀的行當(dāng)。現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)嬰兒商場(chǎng)已大行其道，但小型嬰兒商店還很少。如果具備豐富的嬰兒保健知識(shí)和醫(yī)學(xué)知識(shí)，則可開(kāi)辦一家分類(lèi)細(xì)致、貨品齊全的嬰兒商店，如可按衣服、玩具、尿布、鞋帽、小家俱分類(lèi)，也可參考各年齡段需求陳列。如遇尿不濕等新品上市，還可趁機(jī)做片區(qū)代理。

B-18、開(kāi)家花店

目前市面上的花店太少，且大多經(jīng)營(yíng)不善，主要是店主對(duì)花卉、插花、盆栽等相關(guān)知識(shí)了解或研究不夠。而一些菜市場(chǎng)、花市街的攤點(diǎn)卻生意興隆，這就是潛在的大市場(chǎng)。花店經(jīng)營(yíng)還有很大的空間，鮮花、盆栽、插花材料、花籃等等一定要齊備，開(kāi)店前如能與一些大公司、酒店達(dá)成定期供貨協(xié)議，那就更是十拿九穩(wěn)了。

B-19、開(kāi)家學(xué)生禮品郵送店

歷年以來(lái)，學(xué)生凡過(guò)節(jié)日或畢業(yè)典禮，都以送賀卡或明信片為時(shí)尚。開(kāi)設(shè)學(xué)生禮品郵送業(yè)務(wù)即是讓學(xué)生匯出幾元錢(qián)，就按他的要求制作出價(jià)值相當(dāng)?shù)男《Y品，禮物的花色品種不定，可以是成品，也可以是手工制品，包裝上也盡量做得精巧美觀，若能讓學(xué)生有一種意外驚喜，那就不愁小商店沒(méi)有前途了。

B-20、開(kāi)家冰淇淋店

冰淇淋商店當(dāng)初顯然只是為夏季而設(shè)的，但現(xiàn)在情況有些變化，那就是秋冬季節(jié)仍有很多人對(duì)冰淇淋的味道念念不忘。要知道總是有很多不怕冷的人，冬季里吃冰淇淋，冷得有滋有味，剛好也符合年輕人追求新鮮刺激的性格。開(kāi)家四季冰淇淋店，定能受到歡迎。

B-21、開(kāi)家新奇特商品店

潮流永遠(yuǎn)是一個(gè)時(shí)代前進(jìn)的標(biāo)識(shí)。年輕人追求時(shí)尚的需求造就了潛在的市場(chǎng)。只要緊緊把握歌星、影星、球星的生活動(dòng)態(tài)，時(shí)時(shí)瞪大眼睛，從中去發(fā)現(xiàn)，如什么樣式的發(fā)飾最酷，什么式樣的手袋、胸飾最靚，什么樣的腰帶或手表最受寵，海報(bào)、卡片、貼畫(huà)、飾物、T恤、帽子，一切可能引起追星族或新新人類(lèi)動(dòng)心的東西，都是可放到新奇新潮商店待價(jià)而沽的好商品。