董老板繼續(xù)叫苦“我們也找到了中國農(nóng)業(yè)銀行常柴縣支行，中國農(nóng)業(yè)銀行常柴縣支行的信貸員也到我們的企業(yè)進行了調(diào)查，最后下了一個結(jié)論，五百萬元銀行貸款可以滿足我們的需要，但提出一個條件是必須要我們企業(yè)的基本帳戶轉(zhuǎn)到中國農(nóng)業(yè)銀行常柴縣支行，先轉(zhuǎn)過來，再辦理銀行貸款的手續(xù)。我們知道了這個要求，就找到了農(nóng)村信用社，要求把基本帳戶轉(zhuǎn)到中國農(nóng)業(yè)銀行常柴縣支行，農(nóng)村信用社不同意，理由是對我們支持了這么多年了，不能裝磨殺驢。對于農(nóng)村信用社，我們也沒得說，當(dāng)年確實是農(nóng)村信用社幫我們一步一步成長起來的，曾經(jīng)最多的一次，幫我們解決了三百五拾萬元的貸款，如果沒有那一次的三百五拾萬元貸款，就一個星期的時間，幫我度過了難關(guān)，現(xiàn)在回想起來，當(dāng)時如果沒有農(nóng)村信用社的支持，真有可能沒有我企業(yè)的今天。沒有辦法，就這樣堅持了下來，靠拖欠原材料供應(yīng)商的資金度日。”董老板對吳寶祥，一五一十地說起了往事。

“農(nóng)村信用社的信貸規(guī)模確實不多，畢竟需求范圍那么大，分割到每個鄉(xiāng)村農(nóng)村信用社就更加不多了，像你這樣長期性的需求，肯定滿足不了，情有可愿。”吳寶祥聽他這么說，體會到了信用社的難處。

“你們銀行能幫上我這個忙嗎，現(xiàn)在只要有三百萬元就夠了，能解決當(dāng)務(wù)之急，商機隨時都會失去。”董老板對吳寶祥提出了要求。

“可以考慮，但我不能這一下答復(fù)給你，我也看過你們的生產(chǎn)情況，確實產(chǎn)銷兩旺，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)也很好。這樣吧，我下午派一下客戶經(jīng)理專門負責(zé)你的企業(yè)，對你企業(yè)的信用需求作個全面的評估，我讓客戶經(jīng)理到你廠里來一下，你讓財務(wù)部負責(zé)人不要外出。”吳寶祥到了常柴縣支行已經(jīng)有了開局，企業(yè)向銀行申請貸款的具體事情，自己就不能太過深入了，而且這都是自己的一眼之見，很多的企業(yè)對付銀行有專門的一套，制造出很多的假象，無論是生產(chǎn)現(xiàn)場還是財務(wù)報表都有可能，有些時候還真讓你不知道醋是打那酸，鹽是打那咸。

“那我就讓財務(wù)經(jīng)理下午到你銀行里去，需要什么資料盡管有。只要不提出讓我轉(zhuǎn)基本帳戶都可以辦。”董老板曾經(jīng)與中國農(nóng)業(yè)銀行的經(jīng)辦人出現(xiàn)過，說是來企業(yè)調(diào)查，而遲遲不見來人，每次都是自己公司派車讓財務(wù)經(jīng)理去接的，回去的時候還要帶點什么東西。

“那就這么辦吧，看你們生產(chǎn)線上這么旺盛，今天是星期二，最遲下個星期給你們答復(fù)，行與不行，或者額度多少，都給你們一個確定的數(shù)子。同時你們也測算一下，按照你們的生產(chǎn)經(jīng)營情況，對銀行流動資金貸款的需求量是多少，如果經(jīng)過評估，你們企業(yè)能達到信用等級，我們可以給你們一次性授信總量。”吳寶祥說著就站了起來，一邊走，一邊打電話給信貸科長，讓他下午不要外出，在辦公室等客戶，要對開發(fā)區(qū)一家企業(yè)深入調(diào)查，并進行授信評估。

董老板陪著吳寶祥到了銀行里，兩人就分手了。吳寶祥就在辦公室里沒有外出了，一個星期都沒有外出，在自己辦公室里在構(gòu)思今后的主攻方向，既然已經(jīng)來了，總得要做出點成績出來。

常柴縣不僅是省城科發(fā)銀行常柴縣支行在江城市分行里的排名遲遲在全市的后面，其他的中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行都在一個水準，與其說是一個支行，還不如說是個辦事處，存款與貸款都是維持在一個很低的水平上，從客觀上來看，常柴縣是一個農(nóng)業(yè)縣，雖然的胡柚之鄉(xiāng)、石雕之鄉(xiāng)之稱，但都在農(nóng)村里，而且經(jīng)濟收入都很分散。新興的工業(yè)也才剛剛起來，缺胳膊斷腿，各方面的條件還不成熟，根本談不上什么工業(yè)生產(chǎn)鏈條。然而，常柴縣也是個人口多的縣城之一，無論是城市還是鄉(xiāng)村，教育事業(yè)在常柴縣很重視，雖然城鄉(xiāng)居民的生活水準不是很高，工廠也都是中小型的國有老企業(yè)，而城市居民基本上都是這些國有老企業(yè)的職工。從市面上看確實沒有什么亮點，也沒有什么可以突破的地方。經(jīng)過這階段時間走下來，吳寶祥在想，要想在常柴縣有所作為，必須在自己的思想上有所突破，不能以陳舊的觀念來開展工作，必須另辟蹊徑，在劣勢中爭取發(fā)展機會。經(jīng)過一個星期的思考，一個新的思路在吳寶祥的大腦里出現(xiàn)了：兩個戰(zhàn)場，三條線路，而且要在一年內(nèi)實現(xiàn)目標。

兩個戰(zhàn)場：以中小學(xué)學(xué)生為主體的中小學(xué)的助學(xué)貸款，以城市工業(yè)廠礦工人為主體的代發(fā)工資。三條線路：第一條路線是走爭取上級銀行的信貸政策支持的道路，第二條路線是走學(xué)校主管部門教育局為主導(dǎo)，各學(xué)校為輔的地方信用支持，第三條路線是走廣大群眾路線，把工人，學(xué)生動員起來，由此聯(lián)動城市家庭向省城科發(fā)銀行開戶。

有了這個想法，就開始行動起來。一邊讓小蔣對全市的學(xué)校進行調(diào)查了解，一邊到市分行審貸委晨璐主任，讓他去爭取總行信貸政策的支持。個人助學(xué)貸款的信貸政策原來已經(jīng)有，但執(zhí)行起來很困難，尤其是大范圍地做。晨璐把一些有關(guān)個人助學(xué)貸款的信貸政策交給了吳寶祥，只要符合條件的就可以做。吳寶祥又到了個人零售業(yè)務(wù)部，落實有關(guān)代發(fā)工資的操作問題，這方面比較好辦，主要是單位，企業(yè)愿不愿意辦，只要單位，企業(yè)同意代發(fā)工資，操作起來容易。總之，自己銀行里的事都好辦，關(guān)鍵是單位，企業(yè)的問題。從市行回來之后就到了常柴縣教育局，提出了自己意向，幫助解決困難學(xué)生的學(xué)費。對這種事，教育局肯定很愿意，也愿意做中小學(xué)的工作，因為助學(xué)貸款需要學(xué)校里做相應(yīng)的擔(dān)保。由縣教育局出面，吳寶祥就到各個學(xué)校里去聯(lián)系了。只要銀行里能夠提供助學(xué)貸款，學(xué)校里做擔(dān)保也不難，縣里的學(xué)校都是國家公立的。學(xué)校里提供了困難學(xué)生家庭的基本情況，并且由學(xué)校和學(xué)生家庭聯(lián)系，凡有困難的都可以到省城科發(fā)銀行常柴縣支行里來辦助學(xué)貸款。原來冷冷靜靜的營業(yè)廳一下子就忙了起來，有幾家愿意讓自己的子女欠學(xué)校里學(xué)費的，那都丟面子，所以助學(xué)貸款政策一出來，就來辦理相關(guān)的手續(xù)了。

忙完了這一頭，就開始忙起了代發(fā)工資的事情。這方面他就不用自己跑了。正在這個時候，那家董老板企業(yè)的授信也已經(jīng)做好了，一個電話就把董老板叫到了辦公室，對他說了起來“授信總量一千兩百萬元，隨時需要隨時辦，基本帳戶待有機會再辦，這個事情不急。”

董老板一聽吳寶祥說貸款總額可以達到一千兩百萬元，就對吳寶祥說“吳行長，目前五百萬元流動資金貸款就夠用，不需要這么多。”

“你的企業(yè)我也去看過了，現(xiàn)在是需要五百萬元流動資金貸款，等你企業(yè)以后發(fā)展了，規(guī)模擴大了，那時候有可能就不止五百萬元流動資金貸款了。可能你不理解我們銀行里的授信，授信是對你們企業(yè)的資本實力、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營情況作一次評估，你需要五百萬元流動資金貸款，我們就給你五百萬元流動資金貸款，等你今后需要增加的時候，再由你們提出來，省得到時再來一次授信評估，你看這樣不是更有利于你們生產(chǎn)經(jīng)營需要嗎。”吳寶祥對董老板解釋起銀行里授信的程序，一切都為了企業(yè)考慮，授信并不是貸款，是要有條件的。

“那很好，我就先辦五百萬元流動資金貸款，以后需要再向你們提出來。”董老板一直都是與農(nóng)村信用社聯(lián)系，沒有授信的概念，先辦五百萬元流動資金貸款，應(yīng)付目前的困難，需要增加以后再說。

“董老板，我那次到你們企業(yè)里看，廠里有這么多的工人，每個月發(fā)工資都是用現(xiàn)金發(fā)得，這多麻煩，我想幫你一個幫，全廠人員的工資由我們銀行里給你們代發(fā)，不需要這一個信封一個信封地裝，一個一個地簽字。第個月發(fā)工資的時候由你們財務(wù)人員把發(fā)放工資的清單交給我們銀行，我們銀行把工資發(fā)到每個人的存折上，銀行里的已發(fā)放工資的清單給你們財務(wù)上做帳就行了。你看這樣可不可以。”吳寶祥在這個時候提出為企業(yè)代發(fā)工資的事情，估計應(yīng)該沒有問題了。

“這好啊，每個月發(fā)工資的時候還要叫幾個人在旁邊維持一下秩序，這下子財務(wù)出納可省事了。需要辦那些手續(xù)，我讓財務(wù)室的出納來辦。”董老板剛剛得到了五百萬元的流動資金貸款的需求，答應(yīng)起來也快，也沒有問需要經(jīng)過那些手續(xù)，農(nóng)民企業(yè)家還都是這樣。

吳寶祥和董老板說完了貸款和代發(fā)工資的事情，就打了個電話到鄭老板那里，和鄭老板也說了代發(fā)工資的事情，鄭老板沒有二話就同意了，說讓財務(wù)部經(jīng)理到銀行里來了解一下需要什么手續(xù)。代發(fā)工資也沒有什么復(fù)雜，只要提供個人身體證，留下復(fù)印件，開一個存折就行了，每個月到時間，出納把發(fā)放工資的清單輸入電腦里，存到U盤里，到柜臺里辦一下轉(zhuǎn)帳的手續(xù)，這工作效率不知道要提高多少倍。這一下，在工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的各家企業(yè)的財務(wù)部出納之間傳開了，于是開發(fā)區(qū)里所有的企業(yè)都到了省城科發(fā)銀行江常柴縣支行里來辦理代發(fā)工資了。有了開發(fā)區(qū)的示范，城里的老國有企業(yè)也開始了，時間不長，一些機關(guān)，學(xué)校也開始實行代發(fā)工資了。代發(fā)工資是由省城科發(fā)銀行常柴縣支行發(fā)起的，很快各家銀行也就緊跟了起來。

別說，雖然每個存折里面沒有多少錢，但戶數(shù)多，不僅完成了開戶量，居民儲蓄一下子翻倍地增長。經(jīng)過努力，這助學(xué)貸款收效不大，對于銀行來說沒有直接的經(jīng)濟效益，但所帶來的影響確實很大，凡有簽約的學(xué)校都由省城科發(fā)銀行江常柴縣支行代發(fā)工資，實現(xiàn)了目標。

忙忙碌碌一個月過去了，吳寶祥正準備休整一下，那個深山谷里的常柴縣精密軸承廠的高總經(jīng)理來了一下電話，說馬上就要到銀行門口了。吳寶祥知道已經(jīng)有結(jié)果了，就走出辦公室，到大門口等候著。

高總經(jīng)理自己一個人開車，沒有帶人，剛從江城市工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)回來，到了行長辦公室，和吳寶祥一邊聊天，一邊喝茶，這氣氛與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里的老板不一樣。沒有談他深山里企業(yè)里的事情，說起了部里有關(guān)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的事。聽他說，最近在各地的工業(yè)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)要進行一次環(huán)境污染治理，尤其是化工企業(yè)，各地的經(jīng)濟發(fā)展起來了，工業(yè)環(huán)境污染也出現(xiàn)了，各個縣根據(jù)市里的指示精神開始治理了。