高總經理與市工業經濟開發區邵主任的通話，鄭老板和吳寶祥都聽見。高總經理放下電話，就對吳寶祥說“吳行長，我一個月之內給你回話，如果需要資金需求，請你們銀行幫忙?！?

“高總，可以，你隨時來都可以，我給你先關注起來，我先給你們配了個客戶經理，提前做個準備?！闭f著就向高總討了一張名片，把自己的名片也遞給了高總。

都是國有企業，沒有什么多余的客套話，在高總辦公室里用了中餐，吳寶祥與鄭老板就離開了常柴縣精密軸承廠，回到了常柴縣城。鄭老板把吳寶祥送到了銀行門口，從車上提了一小箱茗茶，吳寶祥也沒有客氣收了下來。鄭老板開著小車就回自己的公司去了。

吳寶祥到了辦公室里，見辦公室里有兩個中年男子坐在辦公室的沙發上，就招呼了起來“兩位老板是找我的嗎？”

那兩位中年男子見吳寶祥進來了，就站了起來，對吳寶祥說“你是吳行長吧，我們是常柴縣工業經濟開發區企業的，想會一會你，請教一下貴行的信貸情況，我們企業現在面臨資金困難，想請求你們銀行幫助解決一下流動資金貸款問題，想請你們銀行到我們企業里去走訪一下，你是不是有時間？”

“明天，你留下地址，我明天到你們企業去?！眳菍毾榭蜌庹f道。

“好的，明天上午我們來接你過去，工業經濟開發區現在比較亂，怕你一下子找不到，我們明天過來接你。”老板對吳寶祥說。

“好的，我今天有些事情要處理，走不開。明天我在辦公室等你們，那我們明天見！”吳寶祥看這兩人一來就奔著要銀行貸款，心里忽然出現了一種說不出的感覺，先答應下來，讓他們先回去，自己理一理今后在常柴縣如何開展工作，對公存款還沒有一點頭緒。他在自己辦公室的桌子上稍微休息了一下，就把信貸科長叫了過來，商量一下如何深入到存款大戶中，分析一下，常柴縣存款大戶存在的潛力，重點可能還是電力和交通部門。

信貸科長是個本地人，省財經專科學校畢業生后就到了省城科發銀行XY市分行，常柴縣支行成立的時候，就把他調到了支行里做信貸科長了。小支行信貸科也就是三個人，當忙起來的時候，會從柜臺一線的人抽調上來幫一幫，平時的信貸工作三個人也夠用了，客戶畢竟不是很多，存款大戶又沒有幾家，有幾十萬元已經是貴賓了。

“小蔣，你是常柴縣本地人，知道常柴縣有那些有存款潛力的客戶，我們理一下今后的工作思路?！?

“吳行長，要說常柴縣有存款大戶的潛力，確實沒有幾家，縣郵電局幾乎沒有大額的沉淀資金，縣里也都是過度性帳戶，來往的資金過不了一天就轉到市局里去，常柴縣郵電局沒有什么潛力，可以去經常跑，但不要抱有太大的希望；電力局確實很有錢，這幾年全市的電力局開始了統一結算，老百姓繳上來的電費第一時間就存到了統一結算的帳戶上，這統一結算帳戶是市電力局的，縣一級帳戶里幾乎停留的時間都沒有，所以我們對電力局是無能為力了；交通局也有錢，但常柴縣交通局長期以來都在中國工商銀行開戶，我們剛開業的時候還有個臨時性的帳戶，常柴縣交通局去年說要進行“四個通一”把在我行里的臨時帳戶撒掉了。我看可以走走的是縣里的一些學校，中小學的學校還有點余地，我們可以出臺一些有利于學校管理的政策出來，以方便學校和學生，可能會吸引一部分存款進來?！?

“可不可以談談具體有什么思路，展開一下，我們討論討論?！?

“要一下子全面介入文教系統，可能性不太大。雖然現在老百姓生活都富裕起來了，但也有少部分的家庭存在著拖欠學費，或者因交不起學費而不能上學的，我行可不可以推出助學貸款，這種助學貸款必須是免息，按照我們銀行的說法就是貼息貸款，推出助學貸款幫助地方教育事業的發展。經過走訪我發現，中小學的學生家庭有困難的，可以向上申請學費補助，教育系統也有這種政策，但審核十分嚴格，能辦下來的不是很多，而且一般學生又出于面子不愿意向上申請補助，學生是最要面子的年齡，但凡申請補助的都會被班里人看不起。我們銀行如果能推出助學貸款一方面可以消除學生和家庭的心里負擔，學生之間都是背靠背，申請助學貸款的對象是學生家庭，另一方面也解決了中小學收學費的困難，尤其是鄉村學校。但是我們銀行沒有這種信貸政策，要開這個先例必須要征得上級分行的政策支持，而上級分行也必須有這種政策的依據?！毙刨J科長小蔣的這種說法也由來已久，也問過市分行個人零售業務部門，市分行個人零售業務部說風險太大，不能做，這后就沒有再提了。余一多行長和自己討論今后如何開展工作時，就把以前的想法說了出來。

吳寶祥聽小蔣說助學貸款的事，他的第一想法也和向市分行個人零售業務部一樣，凡申請助學貸款的家庭都基本上生活困難的，如果僅僅是針對城市戶口的還要好一些，這農村鄉鎮里的家庭不好處理，農戶的誠信意識沒有工廠職工子弟，但小蔣的這種說法，讓他聯想了一系統的問題。他就讓小蔣先把這個思路整理一下，有沒有什么可以通融的辦法。

到了次日上午上班的時候，那兩位開發區的老板來了。吳寶祥思緒有點亂，就隨著兩位老板到了開發區。常柴縣工業經濟開發區在兩年前剛剛興辦起來，最早的一家就是那鄭老板的常柴縣碳酸鈣化工廠，從縣城出發到開發區的入口，就是開發區一棟辦公樓，鄭老板的企業就在離開發區辦公樓約兩里地。過了這兩里地看見的都是剛剛開墾出來的黃土地，黃土地上很多的工廠都在建筑之中，開發區道路兩旁的綠化剛種下去時間不長，還沒有成樹?？匆娺@種大興土木的場面，雖然看不到欣欣向榮的景象，但用不了幾年，肯定是一個新興的工業新區，也是常柴縣經濟發展的支柱。

到了開發區的東南角，就是兩個老板的企業了。從外面看去，雖然還在建筑，但里面的車間已經開始生產了，還熱火朝天，車間里的工人忙前忙后，目測了一下，一個車間至少有五、六十號工作，平排有五個車間，估計全廠的職工有將近三百來號工人。吳寶祥先讓老板先到車間里看看，問這些工作這么做一個月能有多少收入。老板說，廠里的工人分為兩大類，一類是生產線上的師傅和車間主任，這類人的工資比較高，一個月有六千到八千不等，另一類就是普通工人了，普通工人分兩種，一種是熟練工，一種是試用工，試用工工資不多，一千元一個月，也就是生活費吧，熟練工一個月兩千到兩千五。余一多又問，這三百來號職工的工資是怎么發的。老板說肯定是每個月的五號到財務部發現金。

吳寶祥看完生產車間就到了公司的辦公室。在一路上，老板就對他說了公司的生產經營狀況，這家企業是做機械加工的，產品的種類很多，大的產品體積有一立方米，小的也就巴掌那么大，生產銷路不成問題，都是按照下家的的訂單下達生產計劃的，而生產的原材料是要自己采購的。廠房，車間都已經造好了，由于訂單越來越多，這原材料供不上了，原計劃生產工人是要兩班倒的，也因為的材料的問題，每天只開一班。

到了辦公室里，老板把下家的訂單和生產計劃拿了出來，給吳寶祥行長看，一邊在解釋訂單和生產計劃的細節。

“董老板，你公司的財務報表能不能夠給我看一下?！?

“可以，那是最基本的，就在這里，我拿給你看。”那位董老板從文件夾里抽出兩張財務報表，遞交給吳寶祥行長。

總資產三千五百萬元，其中固定資產和在建工程兩千五百萬元，流動資產一千萬元中貨幣資金才幾百元，沒有應收帳款和其他應收款，存貨中材料庫存一百多萬元，在制品六百多萬元，在途產成品兩百多萬元。從右邊看，銀行短期借款才五拾萬元，應付帳款高達一千五百萬元，而且比年初增長了三百多萬元。注冊資本是一千六百萬元，未分配利潤期末數三百五拾萬元。從利潤表中看，上年的主營業務收入六千萬元，上繳稅金一百七拾多萬元，實現利潤兩百多萬元。吳寶祥對財務基本的常識很內行，一看就知道八九不離十。然后就對老板說“董老板，你企業的基本帳戶開在那家銀行？”

“在農村信用社開戶，從我創業以來，一直以來都沒有變化過。”董老板對吳寶祥說。

“這么看來，你以前也是鄉鎮企業，在鄉鎮企業做什么產品？”

“做小五金，加工五金配件，原來在鄉里辦廠，現在生產規模擴大了，山里的環境不適宜建大規模的廠房車間，兩年前聽說縣里在這里要興辦工業開發區，這不，我們就來這里買了二十五畝土地，便宜啊，也就是兩年時間，這土地的價格就翻了一倍。土地買來了之后，開發區還在平地開墾，而我們買的土地已經整好了，所以我們就開始了建廠房，經過了一年時間，我們的廠房車間也都建好了，我們就開始投入了生產，經過了一年多的時間，就是現在的像子，生產線上忙碌著，產品供不應求，缺少流動資金?！?

“我看你企業的財務報表，需要銀行借款應該不困難，為什么只有五拾萬元銀行借款，這五拾萬元銀行借款也是農村信用社的吧?！?

“是啊，是從農村信用社里貸來的，去年我的企業投產了之后向農村信用社申請了五百萬元的流動資金貸款的需求，農村信用社說我的企業已經超出了他們信用社管理的范圍，這不是最重要的，關鍵是我開戶的那家農村信用社的信貸總規模上限也就是五百萬元，不可能只為我們的企業全部占用，所以我們開戶的農村信用社就無法滿足我們對銀行貸款的需求了?！倍习鍩o助表情，表現對銀行貸款的迫切。