第2章 采購談判的方法

本章將介紹采購談判的入門方法，具體內容包括銷售人員慣用的談判方法和手段，如何使用卡拉杰克模型識破供應商的偽裝，在談判中常用的話術和雙方力量的對比，以及成功談判的七個步驟。這些內容可以讓采購人員認識到談判是一門學問，只有不斷地積累知識才能提升談判能力。

本章將解答采購人員普遍關心的下列問題：

● 供應商的銷售人員在談判中慣用的手段有哪些？

● 如何破解銷售人員的談判手段？

● 在談判中如何通過提問占據主動？

● 如何對比談判雙方的力量？

● 如何為一場成功的談判做準備？