做人要有精品意識(shí)。交朋結(jié)友，宜精勿濫；迎送往來，宜實(shí)勿虛；言談相處，宜真勿假?！罢嬲?，精誠之至也，不精不誠，不能動(dòng)人”。得一真字，求一精字，做人便不難了！

廣交不如擇友，投師不如訪友

老話說得好：廣交不如擇友，投師不如訪友。

古人說：“同志曰友?！北舜擞薪磺椋倘豢梢苑Q之為友，但志同道合、志趣相投者，方可稱之為真朋友。真朋友比好老師更有價(jià)值，老師可以為你釋疑解惑，但沒有朋友之間的率性自然。真朋友可以交流感情，分享快樂的時(shí)光；可以交換資訊，分享彼此的心得、見聞；可以相互援助，分享成功的機(jī)會(huì)……通常來說，你的價(jià)值觀和交友趣向，決定了你有什么樣的朋友；你有什么樣的朋友，決定你有什么樣的事業(yè)。交真朋友，適用一句話：多個(gè)朋友多條路。不加揀擇，濫交朋友，則適用另一句話：多個(gè)朋友多個(gè)鬼。

生活應(yīng)用：敞開心扉，帶眼識(shí)人

交朋友有兩個(gè)誤區(qū)：

一是多而濫，逢人稱友，結(jié)果是“朋友滿天下，知心無一人”，平時(shí)熱熱鬧鬧，相見甚歡，一旦有事，就像麻雀似的，一哄而散。

二是精而少，標(biāo)尺太高，結(jié)果是“人生難得一知己”。春秋“琴仙”伯牙只有一個(gè)知音——鐘子期，據(jù)《列子》記載，鐘子期可以聽音知心，“伯牙所念，鐘子期必得之”，可是，鐘子期死后，“伯牙謂世再無知音，乃破琴絕弦，終身不復(fù)鼓”。伯牙跟鐘子期的深情厚誼令人感動(dòng)，但一生只有一個(gè)摯友，不是太寂寞了嗎？人與人之間，有個(gè)性也有共性，一人所思，萬人所知，只要你打開緊閉的心靈之門，“知音”并不難求。

如何結(jié)交真朋友？有三大要點(diǎn)：

第一，尋找你愿意為之承擔(dān)道義責(zé)任的人。

朋友之間，同愾相求，同道相扶，彼此承擔(dān)道義責(zé)任，方可謂之真心。但是，心真與不真，你只能考量自己，不宜猜測別人。什么人可以成為真朋友？有一個(gè)簡單方法——問問自己，是否愿意為他好？是否愿意克服某些不便、承擔(dān)某種風(fēng)險(xiǎn)幫助他？假如答案是肯定的，他可能是你的真朋友。但是，交朋友跟談戀愛一樣，需要彼此“相愛”才行，假設(shè)對(duì)方也有此心意，那么，恭喜你，你已經(jīng)找到了一個(gè)真朋友。

第二，不必拘泥于形式。

人情之常，講身份，講勢(shì)利，講門戶，講長幼，總之，挑三揀四的標(biāo)準(zhǔn)很多。這不能說沒有道理，通過揀擇，可以避免誤交損友。但是，一旦遇到真朋友，不妨及時(shí)結(jié)交，不必拘泥于形式，不必拘泥于職務(wù)、地位、行業(yè)等外在的東西。

《說宛》中有一個(gè)孔子交友的故事：有一次，孔子去郯城，途中遇到程子。程子名程本，是個(gè)學(xué)識(shí)淵博的大賢士，為人有節(jié)操，趙簡子曾請(qǐng)他為官，甚至以兵相脅，程子仍不肯屈從。程子的思想，以道家為主，但某些觀點(diǎn)跟孔子相近?？鬃右娏顺套?，便停下來，相互攀談，談了一整天，十分投機(jī)?？鬃铀较路愿缹W(xué)生子路，取一束帛送給程子當(dāng)見面禮——古時(shí)將五匹帛捆成一束，作為聘問、饋贈(zèng)的禮物。子路不以為然，假裝沒聽見?？鬃又缓糜终覀€(gè)機(jī)會(huì)，悄聲吩咐子路說：“取一束帛來送給先生?！?

子路臉上露出不屑的樣子，說：“我聽說，士人不經(jīng)介紹而相見，女子不托媒人而出嫁，不是君子的行為。”

孔子說：“咳！古詩不是說，‘野有蔓草，零露溥兮，有美一人，清揚(yáng)婉兮，邂逅相遇，適我愿兮?！套邮翘煜沦t士，不趁機(jī)結(jié)交，也許終身沒有相見機(jī)會(huì)了！大德方面不可有一絲缺陷，小節(jié)方面有些許出入還是可以的嘛！”

正如孔子所說，交朋友就像談戀愛一樣——男女戀愛，為穩(wěn)妥起見，不妨講一講門當(dāng)戶對(duì)，講一講法律程序，以免事后懊悔；一旦遇到有緣人，雙方一見鐘情，相知相愛，什么都不用講了，“邂逅相遇，適我愿兮”——“嫁”了再說！交朋友也是如此，遇到有緣人，不妨拋開種種顧忌，先把感情拿出來。

第三，對(duì)朋友不可求全責(zé)備。

交朋友又像購物，好不好你看著辦，但你別指望商店里的東西都按照你的喜好設(shè)計(jì)。朋友的個(gè)性、修養(yǎng)、學(xué)識(shí)、才干等，都是經(jīng)過多年積淀而成，雖說可以改變，但你別指望按照自己的喜好改造他。你只能選擇接受與否，不必橫挑鼻子豎挑眼。

此外，對(duì)朋友也不要有過分的要求，朋友講不講“義氣”，自然有他的道理，你可以選擇做不做朋友，但無權(quán)強(qiáng)求。春秋戰(zhàn)國時(shí)，宋國的司城子罕特別器重子韋，“入則同食，出則同衣”，好得跟一個(gè)人似的。后來，子罕在政爭中失敗，被迫逃亡國外，子韋卻不愿追隨他。再后來，子罕官復(fù)原職，又將子韋請(qǐng)回來，待之如初。左右很不理解，私下問子罕：“您對(duì)子韋很好，您逃亡時(shí)他卻不肯跟從，如今回來了，您還是器重他。難道您不有愧于身邊這些對(duì)您不舍不棄的忠臣嗎？”

子罕說：“我平日不聽子韋的勸告，才落到被迫逃亡的地步；現(xiàn)在我之所以能夠復(fù)職，也是因?yàn)槁犃俗禹f以前的教導(dǎo)，修正了自己的行為，所以我打心眼里尊重他。況且，那些歷盡艱辛跟從我逃亡的臣子，不正是加速我逃亡的人嗎？”

子罕能夠透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從自身逃亡的經(jīng)歷中，悟到應(yīng)該親君子、遠(yuǎn)小人的道理，真了不起！反觀某些人，嚴(yán)格要求別人，寬容對(duì)待自己，友誼出現(xiàn)裂痕時(shí)，不從自己身上找原因，一味怨怪他人，這樣的人，不配擁有真朋友！還有的人，將關(guān)系破裂歸結(jié)為“只能同富貴，不能共患難”，或者“只能共患難，不能同富貴”，其實(shí)，你只需檢討一下自己，“富貴”時(shí)表現(xiàn)如何？“患難”時(shí)表現(xiàn)如何？然后，你就能理解朋友對(duì)你的態(tài)度為何發(fā)生變化了！

草根智慧

交友貴在價(jià)值觀相容。“道不同不相為謀”，在原則問題上，假設(shè)一方贊成的恰好是一方反對(duì)的，久之必然反目成仇。

寧給好漢拉馬，不給懶漢作爺

老話說得好：寧給好漢拉馬，不給懶漢作爺。

人生事業(yè)，好比一道四則運(yùn)算題，有人是你的“加數(shù)”、“乘數(shù)”，可以增強(qiáng)你的實(shí)力；有人是你的“減數(shù)”、“除數(shù)”，必然削弱你的競爭力。所以，不妨拋開表面的虛榮，以結(jié)果為導(dǎo)向，謹(jǐn)慎擇人，尋找并結(jié)交真正有助于人生成長、事業(yè)成功的人。

生活應(yīng)用：盡量別讓人情成為負(fù)累

在人生中，有些基本人情，如父母、兄弟、兒女，好與不好，加減乘除，都該算到你賬上，義不容辭，受之無愧。

至于交朋結(jié)友，全在于你的選擇。做人當(dāng)然不必太勢(shì)利，助人為樂是一個(gè)好習(xí)慣，但也別太逞能。尤其是在事業(yè)上，必須多求助力、減少阻力，若是將人情背成了包袱，就不妙了。

“寧給好漢拉馬，不給懶漢作爺”，是一個(gè)很聰明的擇友法則。有的人胸襟狹窄，只圖眼前痛快，“寧為雞首，不為牛后”，找朋友，找同事，找下屬，愛找不如自己的人，其朋友圈子，都是一些庸人；創(chuàng)辦事業(yè)，也不過是“開武大郎店，一個(gè)不如一個(gè)”。而有的人視野開闊，眼觀千里之遠(yuǎn)，寧愿跟“好漢”為伍，同進(jìn)共退；哪怕屈居人后，也甘心樂意。

唐朝有個(gè)名叫李敬的人，給書生夏侯孜當(dāng)書童。起初夏侯孜命運(yùn)多舛，不僅屢試不第，不管做任何事，總會(huì)遇到障礙和麻煩，有人嘲笑他是一個(gè)“不出息的秀才”，李敬追隨他，千里奔走，備嘗饑寒之苦。

同伴勸李敬說：“當(dāng)今的達(dá)官貴人，入則顯貴于朝廷，出則為州郡使臣，跟著他們，可以打秋風(fēng)吃賄賂，你不如另投明主，找一條好出路；成天跟著一個(gè)窮措大，有什么長進(jìn)呢？縱使不去追隨那些達(dá)官貴人，侍候一個(gè)稍次一點(diǎn)的人物，也可落個(gè)豐衣足食?！?

李敬笑著說：“我家主人及第之后，還要作西川留后官呢！”

同伴們聽了，都嗤笑他執(zhí)迷不悟。

當(dāng)時(shí)，夏侯孜在墻后面聽到了他們的這番對(duì)話，心里暗暗鼓勁：哪怕只是為了李敬的信任，也要干出一番事業(yè)。

經(jīng)過十幾年的努力奮斗，夏侯孜終于進(jìn)士及第，顯貴于朝廷。他出任成都節(jié)度使時(shí)，許多人想跟他去做屬員，他概不應(yīng)諾。到了成都治所，他馬上任用李敬為都知稟報(bào)，將許多大小事務(wù)交給李敬主管。從前嗤笑李敬的人，無不對(duì)他表示敬服。唐宣宗時(shí)，夏侯孜自兵部侍郎升為同中書門下平章事（宰相），權(quán)傾朝野。李敬“跟著龍王吃賀雨”，地位更顯赫了。

世上不一定人人都能成為“大英雄”，跟著“大英雄”，進(jìn)入一個(gè)“英雄團(tuán)隊(duì)”，也可以不斷超越自己的人生。李敬“給好漢拉車”，把人生“拉”到了許多人夢(mèng)想不到的高度，不是也很成功嗎？

“給懶漢作爺”，是一件很辛苦的事，許多人勞碌一生，好不容易攢下一份家業(yè)，不消幾年，就被“敗家子”折騰光了。在事業(yè)上，那些貪圖安逸、不思進(jìn)取卻又幻想榮華的“懶漢”，往往成為失敗的原因，給他們“做爺”，好處不多，壞處不小，陳勝的失敗即是一例。

陳勝起義，起初進(jìn)展順利，攻城略地，所向披靡。進(jìn)占陳縣后，“懶漢”們蜂擁而來，都想讓陳勝“做爺”，他們紛紛攛掇說：“將軍披堅(jiān)執(zhí)銳，討伐無道，功德足以稱王?！贝蠹覟槭裁礋嶂杂谕婆e陳勝為王呢？原因很簡單：陳勝稱王了，才能合法地封給他們高官厚祿。按他們的實(shí)際才能，真打?qū)嵏?，高官厚祿根本輪不到他們，如今僅憑推舉之功，就將好處拿到手，何樂而不為？陳勝不明其中利害，自封“張楚王”，然后大封官爵。從此，他的事業(yè)走上了下坡路，有的人心懷不滿，脫出陣營；有的人打著他的旗號(hào)，謀自己的利益；有的人才不勝任，一敗涂地；更多的人圍在他身邊，除了“窩里斗”，什么也干不好。結(jié)果，才幾個(gè)月時(shí)間，陳勝的事業(yè)便土崩瓦解，他本人也兵敗身亡。

在秦末起義中，有一個(gè)人的做法跟陳勝正好相反，此人名叫陳嬰，原是東陽縣吏，德高望重。東陽子弟殺死縣令，舉行起義，聚兵二萬余人。大家公推陳嬰為首領(lǐng)，隨后又想推舉他為王。陳嬰的母親私下勸阻說：“你突然得到王位，不吉利！不如依附別人，事成了還能夠封侯，事敗了也容易逃亡。”陳嬰聽從勸告，不敢稱王，帶著部隊(duì)，投奔項(xiàng)梁。項(xiàng)梁死后，陳嬰又投奔劉邦。陳嬰不愿“做爺”，偏偏喜歡給人“拉車”，是不是很傻？不一定。在秦末戰(zhàn)爭和楚漢戰(zhàn)爭中，多少“寧為雞首”的“好漢爺”被打得鼻青臉腫，乃至死無葬身之地，陳嬰?yún)s一直身居高位，安然無恙，最后被劉邦封為堂邑侯，傳至子孫，世世顯貴?？梢姟袄嚒钡慕Y(jié)局也并不壞呀！

草根智慧

一個(gè)人的位置隨時(shí)可能發(fā)生變化，并不可靠，“贏”比什么都重要。因?yàn)槭澜绲耐ㄓ靡?guī)則是：輸者一無所有，贏家得到一切。跟庸人爭位置，不如跟“好漢”做贏家。

不看家中寶，單看門前草

老話說得好：不看家中寶，單看門前草。

看一個(gè)人，看一個(gè)家庭，單看貧富、貴賤，很難看出真相，因?yàn)楦豢勺冐?，貧可變富，貴賤也在變化之中。應(yīng)該看什么呢？看處世態(tài)度，看精神風(fēng)貌，看道德品質(zhì)，看才干教養(yǎng)。這好像很難，若是知道人情常理、人事規(guī)律，從細(xì)節(jié)處，即可管窺一個(gè)人、一個(gè)家庭的盛衰興榮、未來命運(yùn)。

生活應(yīng)用：小可見大，近可觀遠(yuǎn)

一個(gè)人的素質(zhì)，會(huì)通過日常言行自然流露出來；一個(gè)家庭、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，也會(huì)通過日常事務(wù)表露出來。在大節(jié)上，為了贏得別人的好感、信任，人們通常會(huì)加以掩飾，盡量展現(xiàn)最好的一面，但細(xì)節(jié)處，無法照應(yīng)周全，難免露出馬腳來。孫悟空變廟宇，變得有模有樣，一根旗桿的位置不對(duì)，就被二郎神識(shí)破行藏。

在人際交往中，通過以下三個(gè)方面的觀察，大致可以判斷一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)：

一是看辦事態(tài)度。

態(tài)度積極，是興旺之相。有的人“貌不驚人，才不出眾”，憑著積極進(jìn)取，也能打出一片天地。反之，態(tài)度消極，辦事不認(rèn)真，哪怕本領(lǐng)高強(qiáng)，資源雄厚，也無所作為。

有一次，孔子聽說魯國貴族公索氏家丟失了祭祀用的牲畜，便對(duì)弟子們說：“公索氏三年之內(nèi)一定會(huì)滅亡！”過了一年，公索氏果然滅亡了。弟子們向孔子請(qǐng)教：“以前公索氏遺失了祭祀用的牲畜，您說‘三年之內(nèi)一定會(huì)滅亡’?，F(xiàn)在果真滅亡了。您怎么知道的呢？”孔子說：“祭祀又叫‘索’，‘索’即‘盡’，意思是為雙親盡孝心。祭祀時(shí)居然遺失了牲畜，可見他平時(shí)遺失的東西一定更多。我因此知道他要滅亡了。”

孔子的話是什么意思呢？古人以“孝”為第一美德，“百善孝為先”，祭祀父母時(shí)，自然應(yīng)該虔誠恭敬，一絲不茍。公索氏丟了祭祀用的牲畜，一方面說明心無敬畏，心無敬畏者必然率性妄為；一方面說明缺乏認(rèn)真辦事的態(tài)度，辦事不認(rèn)真必然多有失誤；一方面說明其家族內(nèi)部管理松懈，管理松懈則內(nèi)部混亂、一盤散沙。處于這三種狀態(tài)，在外部惡劣的競爭環(huán)境中，衰敗只是遲早的事情。

現(xiàn)代社會(huì)，“滅亡”不容易，“失敗”和“破產(chǎn)”則時(shí)常有之，從失敗者身上，往往可以看到辦事態(tài)度不認(rèn)真的苗頭。

二是看辦事水平。

辦事態(tài)度好，如果水平不高，固然有成功希望，但還有比較長的路要走。成功沒有僥幸，真正的贏家，都是那些有資格進(jìn)入高水平競爭行列的人。贏家成為贏家之前，可能早就擁有了比較高的辦事水平，只是沒有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，一時(shí)看不出來。如何判斷一個(gè)人的辦事水平呢？從小事上即可略見端侃。從某種意義上說，世上沒有大事，因?yàn)樗械拇笫露际怯梢患∈陆M成，辦不好小事的人自然辦不成大事。正如老子所說：“天下大事，必作于細(xì)?！蹦馨研∈罗k到極致的人，往往已經(jīng)掌握了成就大事的密鑰。

陳平“少時(shí)家貧，好讀書，治黃帝、老子之術(shù)”（《史記·陳丞相世家》），成年后，出落得高大俊美，且學(xué)有專長，可惜沒有用武之地，只能在鄉(xiāng)里擔(dān)任一些事務(wù)。有一次，他主持鄉(xiāng)祭，祭畢，按慣例，要給各家各戶分配祭肉。陳平“分肉甚均”，父老鄉(xiāng)親們都贊不絕口。陳平自信地說：“假設(shè)我有機(jī)會(huì)主宰天下，也會(huì)辦得像分肉一樣公平！”

陳平的自信不是沒有道理。分配祭肉時(shí)，假設(shè)搞“平均主義”，按人頭、戶數(shù)，人均一份，誰都能做好。要讓大家覺得“公平”，就不容易了，給誰多一點(diǎn)，給誰少一點(diǎn)？那需要考量出力的多少、辦事的勤惰，還要照顧老弱尊長，諸如此類。俗話說，“一碗水難端平”，人們經(jīng)常為一些錙銖小利爭吵不休，陳平能分得大家都說“公平”，必然熟知人性人情，必然善于評(píng)估業(yè)績，必然善于溝通意見，必然善于左右輿論，有此本領(lǐng)，主宰天下又有何難？

三是看人際關(guān)系。

人際關(guān)系決定事業(yè)格局，當(dāng)“獨(dú)行俠”，可能成為某方面的專家，不可能成為左右逢源的領(lǐng)袖人物。做大事業(yè)的人，往往擁有一個(gè)強(qiáng)力關(guān)系網(wǎng)?？匆粋€(gè)人的交往對(duì)象，即可評(píng)估此人未來的發(fā)展前景。

再講一個(gè)關(guān)于陳平的故事：陳平未發(fā)跡前，身負(fù)奇才，卻因家貧，富家女不愿嫁女給他，貧女他不肯娶，以至高不成、低不就。戶牖富人張負(fù)有個(gè)孫女，嫁了五次人，每回嫁過去，丈夫就死了，沒人再敢娶她。陳平聽說此女的奇異，有心提親。有一次，張負(fù)見了陳平，覺得此人氣質(zhì)不凡，非同常人，便暗中跟在后面，一直跟到陳家。張負(fù)細(xì)心觀察，只見陳家居于陋巷，以席為門，可見家中窮困不堪，門口卻有不少車轍印跡。張負(fù)回去后，便決定將孫女許配給陳平，他的理由是：“一個(gè)像陳平這樣的人，不可能永久貧困?！背苫槟翘?，他叮囑孫女說：“毋以貧故，事人不謹(jǐn)。事兄伯如事乃父，事嫂如事乃母?！保ā妒酚洝り愗┫嗍兰摇罚?

后來，陳平先后跟從魏王魏咎、楚霸王項(xiàng)羽，都身居高職；再后來追隨劉邦，亦受重用，成為最重要的謀臣之一，日后出任丞相，果真成了“宰天下”的人物。

張負(fù)看見車轍的印跡，為何判斷陳平必將發(fā)跡呢？世人都“嫌貧愛富”，陳家貧窮不堪，卻有許多“有車族”主動(dòng)前來拜訪，可見陳平的才干、德行非同一般，這樣的人，怎么可能長期窮居陋巷呢？

“不看家中寶，單看門前草”，家中有寶無寶，只能說明現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；門前的草，卻能折射主人的素質(zhì)、態(tài)度、精神面貌，細(xì)節(jié)所透露的信息，也許更加真實(shí)。

草根智慧

從大處觀人，看到的可能只是表象；從細(xì)節(jié)觀人，你可以看到靈魂深處。

叫人不蝕本，舌頭打個(gè)滾

老話說得好：叫人不蝕本，舌頭打個(gè)滾。

與人相處，主動(dòng)的人往往“吃得開”——路上見了熟人，必定主動(dòng)招呼，好像見了親人一樣；同事之間，從不忘了一聲問候；在領(lǐng)導(dǎo)面前，從不忘了請(qǐng)示、匯報(bào)；跟朋友相交，無事不中斷聯(lián)絡(luò)，有事隨叫隨到；在家人面前，進(jìn)出都有交待，從不獨(dú)來獨(dú)往。所有一切，做起來都不難，卻能樹立可親可愛、可以信賴的形象。

生活應(yīng)用：不要把話憋在心里

在人際交往中，有些人比較被動(dòng)，路上見了領(lǐng)導(dǎo)、尊長，能避則避，能躲則躲，好像小雞見了老鷹一樣；進(jìn)了辦公室，要好的打聲招呼，關(guān)系一般的視而不見、形同陌路；跟朋友打交道，很少主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，況且也沒有幾個(gè)朋友；跟家人相處，有事寧可悶在心里，很少主動(dòng)溝通，以這種習(xí)慣待人接物，必然造成人際關(guān)系的疏離，在人群中將變得越來越孤立，一旦遇到難事，連一個(gè)說得上話的人都沒有。人際關(guān)系不良，會(huì)導(dǎo)致事業(yè)無起色、生活不和諧的狀況；事業(yè)、生活不順利，必然影響心情，終日煩惱不斷；心情不好，對(duì)他人、對(duì)社會(huì)的看法必然發(fā)生偏斜，形成偏見與執(zhí)念，乃至怨天尤人——自認(rèn)為心眼不壞，不明白別人為何“跟我過不去”，根本意識(shí)不到，正是被動(dòng)的習(xí)慣，帶來了“自絕于人民”的后果。

如何改變孤立的狀況？方法簡單，只需變得主動(dòng)起來?！敖腥瞬晃g本，舌頭打個(gè)滾”，平時(shí)主動(dòng)跟人說說話，有意見主動(dòng)說出來，有疑問主動(dòng)請(qǐng)教，都不是什么難事，也不需要多大的成本，卻可以使人際關(guān)系大為改觀，還可能有意想不到的收獲呢！

大唐名將李績，原名徐世績，追隨唐高祖、唐太宗，立下了汗馬功勞，是凌煙閣二十四功臣之一，高祖李淵賜其姓李，因避李世民的名諱，故改名為李績。李績出任并州都督時(shí)，手下有三個(gè)得力的下屬，人品才干都很好，其中張文瓘最為李績賞識(shí)。李績善于識(shí)人，曾向人感嘆說：“張文瓘將來的前程，我不如他??！”

后來，李績被調(diào)到中央任兵部尚書，臨行前，他分別贈(zèng)送那兩個(gè)下屬一柄佩刀和一條玉帶，唯獨(dú)沒有給張文瓘任何東西。

張文瓘不知自己犯了什么錯(cuò)，送行時(shí)，久久不愿離開，想要李績一個(gè)說法。一直送了二十多里，還沒有分手的意思。李績便說：“俗話說得好，‘送君千里，終有一別’，你何必走這樣遠(yuǎn)呢？還是回去吧！”

張文瓘說：“卑職有一事不明，想向恩相請(qǐng)教：我們?nèi)齻€(gè)都蒙您看重，他倆都得到了您的賞賜，唯獨(dú)落下我，所以，心情有些郁悶。”

李績笑道：“你別不高興，我這樣做是有想法的，他們二人，一個(gè)處事優(yōu)柔寡斷，贈(zèng)以佩刀，提醒他日后要處事果斷；一個(gè)不拘小節(jié)，贈(zèng)以玉帶，警示他日后要約束自己的言行。你才能宏博、處世通達(dá)，沒有特別需要改進(jìn)的地方，哪用得著提醒什么？”

張文瓘聽了，這才釋然開懷。

后來，經(jīng)李績大力舉薦，張文瓘屢獲升遷，最后官至侍中。

李績送禮，對(duì)一般的三個(gè)人，分別對(duì)待，顯然不合情理，張文瓘不可能無動(dòng)于衷。李績的解釋看似言之成理，未必是他的真心話，對(duì)一個(gè)“才能宏博、處世通達(dá)”的人，不是也有合適的禮物可以贈(zèng)送嗎？他這樣做，或許是為了試探張文瓘的反應(yīng)：假設(shè)張文瓘當(dāng)面不說、背后抱怨，這個(gè)人就不值得重用了！假設(shè)張文瓘表現(xiàn)出不在意的樣子，心里必然記恨上了，可見這個(gè)人心眼較小，難以當(dāng)成親信。假設(shè)張文瓘急匆匆地詢問，可見這個(gè)人沉不住氣，還需要磨煉。假設(shè)張文瓘最終沒有說出心中的疑問，可見這個(gè)人性格懦弱、被動(dòng)，難成大器?？傊还軓埼沫徸骱畏磻?yīng)，都能看出他的真性情。

張文瓘的反應(yīng)比較特別，送行時(shí)，李績不說，他就不問，古人送別，送到十里長亭，已經(jīng)盡禮，他卻送到二十里外，耐心真夠可以。假設(shè)李績不叫他回去，可見他走的路還不夠多，還會(huì)繼續(xù)走下去。直到最后，他才把心里的疑問說出來。他的堅(jiān)定、執(zhí)著、沉穩(wěn)的個(gè)性，也表露無遺。

有一點(diǎn)可以肯定，張文瓘雖然“才能宏博、處世通達(dá)”，憑他的資歷，夾在大唐功臣們中間，若無李績的舉薦，憑一己之力，很難沖上朝廷高層。而李績的鼎力相助，又跟他的主動(dòng)溝通密不可分。不妨設(shè)想一下：一個(gè)人送到門口就揮手道別，一個(gè)人送到二十里外，誰給對(duì)方留下的印象更深呢？答案不言而喻。

在人際交往中，有話憋在心里，從不主動(dòng)溝通的人，一定很吃虧；把話說出來，別人才能了解你，并用相應(yīng)的方式對(duì)待你，你最后得到的，也是你應(yīng)得的那一份，好與不好，不是比睜著眼睛吃虧強(qiáng)多了嗎？

草根智慧

人際交往，是一個(gè)自我推銷的過程，有的人主動(dòng)展示、笑臉迎客；有的人等客詢問、冷臉相待，誰會(huì)成功呢？你問問自己喜歡哪類推銷員，就知道誰會(huì)成功。

會(huì)說話，當(dāng)錢花

老話說得好：會(huì)說話，當(dāng)錢花。

人與外界交流、對(duì)外界施加影響，有兩種方式：一是語言，一是行為，不會(huì)說話，就缺少了一種有力工具，競爭力會(huì)大打折扣。林肯甚至說：“口才是社交的需要，是事業(yè)的需要，一個(gè)不會(huì)說話的人，無疑是一個(gè)失敗者?！睋?jù)說，第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，美國人將口才、原子彈和金錢并列為賴以生存和競爭的三大戰(zhàn)略武器，此說并不夸張，因?yàn)椤胺ブ\”、“伐交”的上乘兵法，都必須依賴口才來實(shí)現(xiàn)，口才的重要性，不容忽視。

生活應(yīng)用：好口才可以左右成敗得失

前人有很多強(qiáng)調(diào)口才重要性的句子，做大事的人，認(rèn)為“一言而可以興邦”、“一言之辨，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于十萬之師”，草根的想法更實(shí)在，“好人出在嘴上，好馬出在腿上”，“會(huì)說話，當(dāng)錢花”，好口才的價(jià)值確實(shí)難以估量，足以左右成敗得失，無論怎樣夸張都不過分。

從古到今，都有不少靠口才打天下的人，戰(zhàn)國名士淳于髡即是其一。淳于髡出身貧窮，身材矮小，原是齊國的一個(gè)贅婿，當(dāng)時(shí)贅婿的地位極低，無論兵役、徭役，都是優(yōu)先征發(fā)對(duì)象，先征罪徒，再征贅婿。但淳于髡憑借好口才，躋身于上流社會(huì)，他“滑稽多辯，數(shù)使諸侯，未嘗屈辱”（《史記·滑稽列傳》），因此，他成為齊王倚重、群臣敬服的人物，慕名前來向他求學(xué)的人很多。

齊威王八年（前371），楚國遣大軍犯齊，齊王自知不敵，派淳于髡帶上黃金百斤、車馬十輛，出使趙國，請(qǐng)求救兵。淳于髡仰天大笑，將系帽子的帶子都笑斷了。

齊威王問：“難道先生嫌禮物太少么？”

淳于髡說：“怎敢嫌少！”

齊威王說：“那你笑什么？”

淳于髡說：“我今天從東邊來時(shí)，看到路旁有個(gè)祈禱田神的人，拿著一個(gè)豬蹄、一杯酒，禱告說：‘高地的收成盛滿篝籠，低田的收獲裝滿車輛；五谷繁茂豐熟，米糧堆積滿倉?！倚λ玫募榔诽?，祈求的東西太多?！?

齊威王忍不住笑了，遂將禮物增加到黃金千鎰、白璧十對(duì)、馬車百輛。淳于髡帶著禮物，來到趙國，調(diào)動(dòng)三寸不爛之舌，說動(dòng)了趙王。趙王撥給他十萬精兵、戰(zhàn)車千輛，去救齊國。楚國獲悉這一消息，連夜退兵而去。

禮物的多寡，原本沒有一定，假設(shè)用講道理的方式，不僅言語乏味，也許一天都講不清。淳于髡打了一個(gè)生動(dòng)的比方，于妙趣橫生之中，透徹地說明了問題，一下子就說服了齊威王，其高超的口才藝術(shù)，確實(shí)不同凡響。

口才靠智慧駕馭，語言有味只是一個(gè)方面，重點(diǎn)在于解決問題，所謂“大象無形，大音希聲”，有時(shí)候，“一語不如一默，一動(dòng)不如一靜”，沒有聲音的語言，可能是最有力的語言。

北宋名臣王隨，年輕家貧，生計(jì)艱難，常受石務(wù)均的父親接濟(jì)。后來，王隨中了進(jìn)士，官運(yùn)亨通，一路高升，當(dāng)上了丞相。他任御史中丞期間，石務(wù)均的父親去世了，石務(wù)均因?yàn)榉甘?，被縣令追捕，情急之下，前來投奔王隨，請(qǐng)他向縣令求情。王隨不置可否，派人給縣令送去一錠銀子，請(qǐng)縣令代為安葬石務(wù)均的父親。縣令找人一打聽，才知道王隨與石家交情匪淺，也明白了王隨說情之意，當(dāng)即把石務(wù)均的官司撤掉了。

王隨替人說情，卻沒有講一句說情的話。托縣令安葬已故的恩人，名正而言順，縣令聽話聽音，自然能讀懂其中的意思。老子《道德經(jīng)》云：“善言，無瑕謫?！睍?huì)說話的人，不會(huì)留下瑕疵。假設(shè)王隨公然求情，有違朝廷律令，難免留下把柄；而他不求而求，不著痕跡，不愧為“善言”之人。

但是，不言之言，不僅要求會(huì)說，還要求對(duì)方會(huì)聽，缺一不可，難度極高，只能作為特殊手段；正常情況下，還是坦誠溝通比較好。

草根智慧

學(xué)習(xí)口才，其價(jià)值勝于學(xué)習(xí)其他任何一項(xiàng)專業(yè)技能。

禮多人不怪

老話說得好：油多不壞菜，禮多人不怪。

“禮”，即禮儀、禮貌，有時(shí)也指禮物。禮物可以沒有，禮貌卻不可缺少。因?yàn)槎Y貌可以反映一個(gè)人的內(nèi)在修養(yǎng)，可以表明一個(gè)人對(duì)他人的態(tài)度，可以表達(dá)一個(gè)人對(duì)社會(huì)文明的尊重。正如約翰·洛克所說：“禮貌是兒童與青年所應(yīng)該特別小心地養(yǎng)成習(xí)慣的第一件大事?！?

生活應(yīng)用：把你的心懸掛出來

“禮”是古代十分重要的行為規(guī)范，有時(shí)甚至被提升到法律的高度。什么是“禮”？《說文解字》說，“禮者，履也”，即踐行的意思。踐行什么呢？踐行你的心。孟子說：“愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之?！泵總€(gè)人都希望得到他人的喜愛與尊重，前提是“愛人”與“敬人”。但是，你對(duì)他人有愛心、有敬意，別人卻看不見，怎么辦呢？古人想到了一個(gè)辦法，流傳至今：用“禮”表達(dá)出來。

“禮”是一種特殊的語言，可以用最簡單的方式表達(dá)復(fù)雜的心意，“禮”的形成，往往不是憑空而來，自有其本源。例如，中國古代的作揖，可能源于嬰兒的一個(gè)習(xí)慣動(dòng)作：抱拳。作揖所包含的語言信息是：我像小孩一樣不懂事，請(qǐng)多包涵！西方的握手，源于武士間的致意，其意是：瞧！我手中沒有武器，我對(duì)你沒有惡意。微笑，是一種“世界語言”，誰都懂它的意思。總之，禮貌不是心意，卻可以表達(dá)心意，正如梅里美所說：“禮貌經(jīng)?？梢蕴娲罡哔F的感情?！?

在日常交往中，你對(duì)待別人的態(tài)度，跟別人回報(bào)你的態(tài)度往往同步，無論你的禮貌是否跟心意相吻合，至少表明你重視對(duì)方，在對(duì)方面前不敢掉以輕心，那么，對(duì)方也不會(huì)無故冒犯你。反之，你的無禮，表明你輕視對(duì)方的尊嚴(yán)，可能遭到相應(yīng)的報(bào)復(fù)。許多人身負(fù)才干，別的方面做得都不差，最后卻敗在“無禮”這個(gè)毛病上。

唐玄宗時(shí)，蕭穎士考中進(jìn)士，自恃才華，傲慢無比。有一天，他攜一壺酒，到野外游玩，正趕上暴風(fēng)雨，便去一處避雨，只見一位紫衣老人，領(lǐng)著一個(gè)小童，也在此處避雨。蕭穎士見老人態(tài)度散漫，沒有主動(dòng)行禮，心里很不高興，便口出不遜。老人不動(dòng)聲色。雨停后，一隊(duì)車馬趕來，將老人接走了。蕭穎士急忙打聽，才知此老是吏部王尚書，不禁大吃一驚。第二天，他寫了一封長信，到王尚書家謝罪。王尚書讓人把他領(lǐng)到偏房的廊下，責(zé)備說：“遺憾你不是我的親屬，不然我一定要狠狠地教訓(xùn)你?！蓖Ａ艘粫?huì)兒，又說：“你自恃才高，傲慢到這個(gè)樣子，只能是中個(gè)進(jìn)士吧！”后來，蕭穎士果真仕途不利，卒于揚(yáng)州功曹任上。

不過，跟才子胡翙的遭遇相比，蕭穎士可以說是不幸中的大幸。胡翙在節(jié)度使時(shí)溥的幕府中任大夫，掌管文書等事務(wù)，善于撰寫軍事文書，他起草的文書，優(yōu)美達(dá)意，深受好評(píng)。但他為人疏傲無禮，經(jīng)常輕視大帥，蔑視同僚。在宴會(huì)上，胡翙酒酣后，經(jīng)常稱呼節(jié)度副使張?bào)逓椤皬埵?，因?yàn)閺報(bào)拊诩易逯信判惺?。張?bào)迲押拊谛?，表面上卻不說什么。

有一次，胡翙去荊州拜訪代理刺史張同，張同的仆人不認(rèn)識(shí)他，向隨從的人打聽，得知是胡翙大夫，這才進(jìn)去通報(bào)。胡翙走進(jìn)大廳，脫去外衣，坐在那兒等候。張同聽說胡翙來了，馬上通知家人準(zhǔn)備佳肴，打算好好招待一番。不料，等張同出來相見時(shí)，胡翙已經(jīng)走了，沒有留下一句話，只是在椅子旁邊撒了一泡尿。張同哭笑不得，心里卻很惱火。

胡翙平日得罪的人甚多，很多人想整治他。張?bào)奘召I胡翙的門客陳評(píng)事，讓他收集胡翙的罪證。有一次，陳評(píng)事趁時(shí)溥酒醉，密告胡翙的罪狀，其中有真有假。時(shí)溥聽后，大怒，下令把胡翙全家推出去，活埋在平戎谷口。時(shí)溥酒醒后，頗為懊悔，但人死不能復(fù)生，說什么都晚了。后來，詩人王仁裕路過平戎谷，非常同情胡翙的遭遇，寫了一首悼念詩：

立馬荒郊滿目愁，伊人何罪死林丘；

風(fēng)號(hào)古木悲長在，雨濕寒莎淚暗流。

莫道文章為眾嫉，只應(yīng)輕薄是身仇；

不緣魂寄孤山下，此地堪名鸚鵡洲。

客觀上說，胡翙的無禮之舉雖然令人討厭，但罪不至死，更不應(yīng)牽連全家。但是，無禮最容易激起他人的憤怒情緒，極有可能招致不理性的報(bào)復(fù)。即使到了今天，因無禮引發(fā)連傷數(shù)命的案件仍不鮮見，因此，無禮可以謂之最愚蠢的冒險(xiǎn)，為智者所不取。智者所堅(jiān)持的信條永遠(yuǎn)是：禮多人不怪。

草根智慧

即使虛情假意的禮貌，也勝于真心誠意的無禮。

多下及時(shí)雨，少放馬后炮

老話說得好：多下及時(shí)雨，少放馬后炮。

世上的“熱心人”很多，他們最大的愛好是給別人貢獻(xiàn)意見。當(dāng)別人失誤了，遇到麻煩了，遭受挫折了，不待邀請(qǐng)，便主動(dòng)站出來，擔(dān)任“評(píng)論員”和“批評(píng)家”，講一些不知道有用無用的話——“你應(yīng)該這樣……”、“你不該那樣……”、“假設(shè)你當(dāng)初……就不會(huì)這樣”，但是，好話一籮筐，不如在別人遇到困難時(shí)，提供一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的幫助。

生活應(yīng)用：一噸廢話，不如一毛錢的幫助

《水滸》中有一條好漢，才不驚人，貌不出眾，論文不足以科場稱雄，論武不足以戰(zhàn)場殺敵，卻大大有名，受到天下英雄的擁戴，本名宋江，綽號(hào)“及時(shí)雨”。此人心無大志，最大的心愿是做皇帝的良民，一門心思走投降路線，但他卻有一個(gè)好處：對(duì)朋友真心實(shí)意，想朋友所想，急朋友所急，凡有需要，他無不竭盡所能，提供即時(shí)幫助，哪怕?lián)L(fēng)冒險(xiǎn)，也在所不惜。況且他的投降，也不是為了一己之私，而是為“弟兄們”謀一條好出路，盡管那本是一條死路，他的心意卻不能說不真。因此，他成了眾望所歸的人物。

在生活中，宋江的“投降哲學(xué)”可以留給叛徒、漢奸們?nèi)グl(fā)揚(yáng)光大，他的“及時(shí)雨精神”卻值得每個(gè)人學(xué)習(xí)。我們身邊的“評(píng)論員”和“批評(píng)家”已是供過于求，“總結(jié)報(bào)告”早就聽得讓人生厭，那無非是放“馬后炮”，有什么好處呢？一個(gè)人遇到困難時(shí)，最需要的是一點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的幫助，使事情有所好轉(zhuǎn)，使過失和挫敗不至于發(fā)生。

幫助不一定限于物質(zhì)層面，有時(shí)候，精神的支援價(jià)值無限。當(dāng)身邊人處于失意中時(shí)，一句暖心的話，可能像觀世音凈瓶中的甘露一樣，激活對(duì)方枯萎的心。

唐朝大詩人白居易的從弟白敏中，年輕時(shí)才德出眾，被各方看好。長慶年間（821—824），宰相王起為主考官，決定取白敏中為狀元，又不滿意他同賀拔惎交往。賀拔惎為人狂放無羈，不拘小節(jié)，人際關(guān)系很差，除了白敏中，沒幾個(gè)人跟他要好，王起也很不喜歡他。于是，王起派親信將此意轉(zhuǎn)告白敏中，希望他跟賀拔惎絕交。白敏中欣然答應(yīng)：“謹(jǐn)遵教誨！”

過不多久，賀拔惎來白家登門拜訪，白敏中躲在內(nèi)室，讓仆人告訴賀拔惎，自己出門在外，尚未回家。賀拔惎等了很長時(shí)間，無言而去。白敏中憋不住了，跑出去，將賀拔惎喊回來，如實(shí)相告，并說：“憑著才學(xué)，哪個(gè)門路走不通，怎能為了一個(gè)進(jìn)士，對(duì)不起朋友？”

于是，兩人相對(duì)飲酒，喝得大醉，睡到第二天日上三竿尚未起床。

王起得知此事后，嘆道：“我本來只想錄取白敏中，現(xiàn)在看來，還得同時(shí)錄取賀拔惎?！苯Y(jié)果，白敏中狀元及第，賀拔惎也考上了進(jìn)士。

后來，白敏中升任中書令，宰相李德裕很器重他，認(rèn)為他是國家的棟梁之材。按照慣例，升職后應(yīng)該宴請(qǐng)同僚，一方面聯(lián)絡(luò)感情，一方面擴(kuò)大影響。但白敏中沒有錢，請(qǐng)不起客，李德裕知道后，慷慨捐助十萬錢，作為置辦酒席的費(fèi)用。白敏中邀請(qǐng)的客人，主要是中書省的官員，還有一些知名人士。

宴客之日，適逢賀拔惎來訪。賀拔惎新近被免去員外職務(wù)，還沒有謀到新職，心情抑郁不樂，打算到外面去散散心，因此來跟白敏中道別，見白敏中家上下忙碌、準(zhǔn)備宴客，不愿打擾，便留下一封信，牽馬而去。白敏中看信后，嘆道：“大丈夫的窮通順逆，都是命運(yùn)的安排。沒有本事的人靠僥幸升官，不是正途。怎么能用牲畜吃的草料招待英雄豪杰呢！從前考取進(jìn)士的時(shí)候，我倆是好朋友，今日閉門不見，縱然身居高位，難道不有愧于心嗎？”說完，立刻命仆人去將賀拔惎追回來，請(qǐng)到家中，相對(duì)飲酒。

過不多時(shí)，客人們或騎馬，或乘車，相繼而來，聽說白敏中正在招待賀拔惎，很是驚奇，一個(gè)個(gè)搖著頭，不曾進(jìn)門便離去了。

第二天，白敏中向李德裕道歉說：因同年賀拔惎失職，正處于困難時(shí)期，不忍拋棄，便留下來飲酒，沒有招待其他客人，辜負(fù)了丞相的美意。

李德裕嘆道：“此事大有古風(fēng)，我決定提拔你們，以改造浮薄的社會(huì)風(fēng)氣?！?

沒過十天，賀拔惎便得了美差，白敏中也改任翰林學(xué)士。此后，賀拔惎的人緣仍然不好，白敏中則官運(yùn)亨通，五年間，十三次升遷，最后官居宰相，因政績卓著，成為一代名相。

從交友的利弊看，賀拔惎人緣很差，受各方孤立，一定有明顯的人格缺陷，與之相交，害多益少。假設(shè)白敏中指點(diǎn)賀拔惎的缺陷，提供改進(jìn)建議，大概不會(huì)有什么效用，“江山易改，本性難移”，賀拔惎要是能改，早就改了。白敏中一旦認(rèn)定了這個(gè)朋友，便全然接受，善盡道義責(zé)任，不惜冒著科考失利的風(fēng)險(xiǎn)，繼續(xù)交往，其深情厚誼，對(duì)失意中的賀拔惎，是最有力的心理支持；同時(shí)也影響了輿論，使賀拔惎得到了現(xiàn)實(shí)好處。

交友不必如賀拔惎，誰若有一個(gè)白敏中這樣的朋友，可謂一生幸運(yùn)。然而，希望別人做白敏中，不如自己做白敏中——于交往中，“多下及時(shí)雨，少放馬后炮”。

草根智慧

提供事前的幫助，勝過時(shí)過境遷后再說閑話。指出別人這兒做得不對(duì)，那兒做得不好，除了讓人徒增煩惱，毫無意義。

蚊子遭扇打，只因嘴傷人

老話說得好：蚊子遭扇打，只因嘴傷人。

“因言獲罪”，在歷代文人看來，是一件很委屈的事，“言者無罪”嘛，說一說有什么關(guān)系呢？但是，所謂“言論自由”，從來都不應(yīng)該自由到傷害他人的程度。美國黑人女作家、諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主托尼·莫里森說：“語言是一種會(huì)帶來后果的行為?！焙蠊泻脡模欣谌?，即是行善；有害于人，即是作惡。佛家所謂“十惡”，有四惡緣起于說話——妄言、綺語、兩舌、惡口。俗話說“惡有惡報(bào)”，說話所造成的傷害，必然以某種形式回報(bào)到自己身上。所以，對(duì)一個(gè)聰明人來說，不僅要慎于行，也要慎于言。

生活應(yīng)用：多栽花，少栽刺

俗話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”語言所造成的傷害，有時(shí)比肉體傷害更讓人痛恨。有些“惡語”，如造謠、誹謗、侵犯隱私、敗壞名譽(yù)、泄露機(jī)密等，為法律所不容，自不待言。還有一些“惡語”，無關(guān)法律，說了也不會(huì)吃官司，日常最為多見。

比較常見的“惡語”主要有此三類：

一是帶臟字的“口頭禪”。各地都有一些頗富特色的習(xí)慣用語，俗謂之“口頭禪”，有些是“干凈”的，有些比較“臟”，如“格老子”、“他媽的”、“鳥人”、“苕貨”等。說者順嘴而出，并無惡意，“小和尚念經(jīng)，有口無心”，聽者卻可能感受到罵意，尤其是不同地域、不同群體的人交流時(shí)，因語言習(xí)慣不同，對(duì)語言的“臟亂差”更敏感，難免憤然于心。

漢朝名士陳實(shí)，有一次跟朋友相約出門，過了約定時(shí)間，朋友還沒來，陳實(shí)便先走了。過不多久，朋友乘著馬車，趕到陳家，看見陳實(shí)的兒子——七歲的陳元方正在門外玩耍，便問：“你父親在嗎？”

陳元方說：“等了您很久，見您不來，已經(jīng)走了?！?

朋友生氣地說：“不是人！約好了一塊走，卻扔下別人自己走了?！?

陳元方說：“您跟我父親約定中午見面，過了中午還不來，是不守信；當(dāng)著他兒子面罵父親，則是無禮。”

朋友一聽，大感慚愧，走下車，想拉陳元方的手。陳元方不理，頭也不回地走進(jìn)了家門。朋友尷尬得一塌糊涂。

“不是人”是一句歷史悠久的“口頭禪”，古人謂之“非人哉”，在很多典籍中出現(xiàn)過。朋友之間說一說，問題不是很大，可小元方聽了，感受就不一樣，“不是人”是什么？鬼？畜生？罵他父親是畜生，他能高興嗎？

“口頭禪”可以作罵人理解，也可以不作罵人理解，因人而異，引起的反應(yīng)也不一樣。為保險(xiǎn)起見，還是不說為妙。

二是諷刺。諷刺有明諷、暗諷，往往語言尖刻，像針一樣，直刺人心，對(duì)他人的傷害尤大，若非政敵論爭，以及某些特殊情況，一般不宜輕用，否則可能造成不必要的麻煩。

曾國藩被譽(yù)為“大清第一名臣”，功高蓋世，名動(dòng)天下，但他卻有一個(gè)心病——“出身”不太好，清朝科舉考試分為三甲，一甲狀元、榜眼、探花，最為顯耀；二甲“賜進(jìn)士出身”，也很有面子；三甲“賜同進(jìn)士出身”，名聲上遜色多了。曾國藩自幼志向宏大，科舉時(shí)卻未中一、二甲，一生引以為恥。后來他飛黃騰達(dá)，對(duì)“賜同進(jìn)士出身”卻一直諱莫如深。

曾國藩的幕府中有一位同鄉(xiāng)，風(fēng)流倜儻，大家常笑他為小老婆洗腳。有一次，同鄉(xiāng)聚飲時(shí)，曾國藩開玩笑說：“我有一個(gè)上聯(lián)，請(qǐng)大家接下聯(lián)：‘為如夫人洗腳。’”那位才子文思敏捷，隨口接道：“‘賜同進(jìn)士出身?！痹鴩哪?biāo)⒌刈兊猛t。此后，曾國藩漸漸疏遠(yuǎn)了這位同鄉(xiāng)，使他喪失了許多提升機(jī)會(huì)。

俗話說“宰相肚里好撐船”，曾國藩乃一代名相，涵養(yǎng)非同一般，竟然受不了一言之諷，可見諷刺的傷害力多么大！逞一時(shí)口舌之利，不過痛快一時(shí)，影響卻很久遠(yuǎn)，好比傷人肉體，傷口可以愈合，傷痕能很快消除嗎？諷刺之力，可能在別人心上留下傷痕，還是慎用為妙。

三是“潑冷水”。當(dāng)別人高興時(shí)，一句話可以讓他心情變壞；當(dāng)別人做善事時(shí)，一句話可以讓他像個(gè)偽君子；當(dāng)別人心態(tài)積極時(shí)，一句話可以讓他轉(zhuǎn)為消極；當(dāng)別人立了功勞時(shí)，一句話可以讓他變成“罪臣”……凡此種種，都是“潑冷水”，對(duì)心靈的傷害與觀念的破壞非同小可。

有一年，唐太宗率師攻打遼國，將云梯搭在敵墻上，招募勇士攻城。有一個(gè)勇士，第一個(gè)站出來，作戰(zhàn)時(shí)，他沖在最前面，攀上云梯，冒著雨點(diǎn)般的箭矢和石塊，率先登上城墻，其他勇士緊跟而上。李績看得熱血沸騰，指著那個(gè)勇士，對(duì)中書舍人許敬宗說：“他難道不是一個(gè)大壯士嗎？”

許敬宗撇撇嘴，笑道：“不是壯士，主要是沒有頭腦?！?

唐太宗一聽，大怒，打算治許敬宗的罪。許敬宗苦苦求告，才獲赦免。

據(jù)《舊唐書》載，許敬宗此人，最擅長“虛美隱惡”，他死后，在議定謚號(hào)時(shí)，主管大臣認(rèn)為，“按謚法‘名與實(shí)爽曰繆’，請(qǐng)謚為‘繆’”。后來，許敬宗之子反復(fù)向朝廷申辯、央告，朝廷最后認(rèn)為，許敬宗晚年的毛病改了不少，“按謚法‘既過能改曰恭’”，因此謚為“恭”，總算保住了身后的名聲，否則就上了奸臣排行榜。

許敬宗喜歡胡言亂語，不僅擾亂了別人的頭腦，自家也成了受害者。他的兒子道德敗壞，跟繼母長期通奸，被他奏請(qǐng)流放嶺南，成為當(dāng)時(shí)一大丑聞。

“潑冷水”是一種有毒的語言，只有在極特殊的情況下才有積極意義，當(dāng)對(duì)方已經(jīng)“中毒”時(shí)，可以用來“以毒攻毒”。一般情況下，只是“毒藥”，害人不淺。現(xiàn)代人為何畏談“高尚”、羞稱“好人”？為何不像過去那樣喜歡“學(xué)雷鋒，做好事”？被小人們“潑冷水”是很大一部分原因，把做好人好事的熱情澆滅了。

俗話說，“鐵冷了打不得，話冷了說不得”，因偏見、嫉妒、過度競爭等原因向他人“潑冷水”時(shí)，誰知哪天不報(bào)應(yīng)到自己身上？所以，說話最好帶著好心善意，“多栽花”而“少栽刺”，給彼此一份好心情，即是“善報(bào)”。

草根智慧

禍從口出，福從口散。不積口德者，只是薄福之人。

癢要自己抓，好要?jiǎng)e人夸

老話說得好：癢要自己抓，好要?jiǎng)e人夸。

商品生產(chǎn)出來，原本打算賣給別人，不是為了搬進(jìn)自己家里；文章寫作出來，原本打算供給別人閱讀，不是為了擺在自家書柜；自己的好處，原本打算請(qǐng)別人欣賞，不是為了對(duì)鏡自攬。好與不好，自吹自擂不算數(shù)，“消費(fèi)者”才是“終極評(píng)委”。

生活應(yīng)用：恃才傲物是大病

在現(xiàn)在社會(huì)中處處存在競爭，人人都有競爭意識(shí)，都想顯示高明，生怕落后于人，這是正常心態(tài)。在競爭心理的驅(qū)動(dòng)下，你追我趕，相互促進(jìn)，相互提高，相互超越，當(dāng)大家爭先亮出真才實(shí)學(xué)來“斗寶”時(shí)，有利于文明的進(jìn)步，有利于社會(huì)的發(fā)展。

但有的人，無視事實(shí)，首先將一個(gè)“高明”的標(biāo)簽貼在自己身上，凡自己說的話都是對(duì)的；凡自己做的事都有道理；凡自己寫的文章都是好的——誰說不好誰“腦殘”。自認(rèn)高明之后，接下來便是輕視他人，無論雅人俗人、名流凡夫，一概不放在眼里，好比漂在水上的一段朽木，水高我高，誰都沒有我高。

俗話說，“無知者無畏”，年輕人知識(shí)不足、見識(shí)淺薄，自負(fù)一點(diǎn)不奇怪，畢竟人人有一個(gè)成長過程。若是到了中年、老年，仍然自負(fù)而輕人，就有毛病了，可見那么多年全是白活，一點(diǎn)長進(jìn)都沒有。

唐代有個(gè)隱士，名叫殷安，平日自負(fù)于才學(xué)、修養(yǎng)，以“圣人”自喻。有一次，他跟一位朝廷大員交談，議論說：“自古以來，圣人不超過五個(gè)，伏羲始創(chuàng)八卦，窮盡天地之旨意，這是第一個(gè)?！闭f著，屈下一指?！吧褶r(nóng)始種百谷，救濟(jì)萬民之命，這是第二個(gè)?！庇智碌诙€(gè)手指?！爸芄朴喍Y樂，世代相傳，這是第三個(gè)?！庇智碌谌齻€(gè)手指?！翱鬃酉戎鵁o窮，后知而無極，出類拔萃，這是第四個(gè)。”又屈下第四個(gè)手指?！翱鬃右院?，沒有一個(gè)值得屈手指的?！边^了好一會(huì)兒，才說：“加上我，是五個(gè)。”說完，屈下了第五個(gè)手指。

此事傳出后，大家都引為笑談。

從古至今，多有自命不凡之人，拿自己當(dāng)圣人、偉人，乃至神人，輕視一切“凡夫俗子”。但是，從來沒有自封的“圣人”、“偉人”，一定要后人尊奉，才可謂之“圣人”、“偉人”；“神人”也要后人膜拜才是“神人”，自吹自擂，不過是徒增笑話罷了！

還有的人，確有真才實(shí)學(xué)，還拿出了信得過的業(yè)績，受到大家追捧，卻因自我膨脹，反倒造成了自我貶低的結(jié)果，不僅敗壞了名聲，也影響了事業(yè)。

唐代著名詩人溫庭筠，才思敏捷，據(jù)說每次科考時(shí)，只需叉八次手，八韻便已作成，因此人稱“溫八叉”，年輕時(shí)便享譽(yù)文壇，名聞天下。但他自負(fù)才高，不懂得尊重他人，不遵守社會(huì)規(guī)范，常因行為不檢而遭逅病。溫庭筠參加鄉(xiāng)試時(shí)，客居于江淮，地方官姚勖欣賞他的才華，贈(zèng)給他一大筆錢，作為助學(xué)之資。溫庭筠得了錢，每天出沒于花街柳巷，尋花問柳，很快將錢花光了。姚勖聽說后，大怒，將他抓去，打了一頓，趕走了。但溫庭筠沒有汲取教訓(xùn)，經(jīng)常跟一些貴戚子弟泡在一起，廝混于各種娛樂場所，有一次，因違反宵禁，醉酒鬧事，被執(zhí)法者抓起來，打了一頓，牙齒都打脫了。但溫庭筠的脾氣仍沒有絲毫改變。

有一次，唐宣宗微服出行，遇上了溫庭筠。溫庭筠不認(rèn)識(shí)皇帝，很傲慢地問：“你是長史、司馬之流的大官嗎？”

唐宣宗說：“不是?！?

溫庭筠又問：“那么，你是大參、簿尉之類的小官吧！”

唐宣宗說：“不是。”

事后，溫庭筠得知此人竟是皇帝，這才大吃一驚。唐宣宗對(duì)溫庭筠甚為厭惡，下詔將他貶為坊城尉。詔書中說：讀書人以器德為重、文章為末，你這樣的人，品德不可取，文章再好也彌補(bǔ)不了。

溫庭筠身負(fù)不羈之才，但難獲重用，最后流落而死。奇怪的是，他曾多次替人代考，不少人因此考中進(jìn)士，他自己卻一直沒有考上，這也是他難獲升遷的一大原因。他的姐姐是趙顓的妻子，認(rèn)為弟弟屢試不第，全怪姚勖壞了他的運(yùn)氣。有一次，姚勖來趙家拜訪，溫姐扯住他的袖子，哭鬧不休，還說：“我弟弟喜歡宴游，本是人之常情，你為什么打他？他至今沒有成就，難道不是你造成的嗎？”有姐如此，或可想象溫庭筠為何那樣率性妄為。

現(xiàn)代社會(huì)，恃才傲物、不知檢點(diǎn)者更多，例如明星打人、醉駕、吸毒、偷稅漏稅之類的丑聞，常見于報(bào)端。無論一個(gè)人有才無才，大家說好才好，跟社會(huì)規(guī)范作對(duì)，跟公眾的心情作對(duì)，不過是取敗之道。

草根智慧

為求好名聲，要會(huì)“打廣告”，但廣告夸張過度，效果適得其反。低調(diào)一點(diǎn)，言不過其實(shí)，更符合大家的喜好。

只有扯皮的人，沒有扯皮的事

老話說得好：只有扯皮的人，沒有扯皮的事。

生活中的煩心事很多，家事、國事、天下事，事事都不叫人省心。難怪有人說：“天下不如意事常八九?！庇绕涫墙裉斓男畔r(shí)代，各種消息來得很快，壞消息總是多過好消息。古人死了老爹，一個(gè)月才傳到遠(yuǎn)方的孝子耳里；現(xiàn)代人死了一只貓，十秒鐘就能聽見妻子的哭聲。所以，現(xiàn)代人總感到煩惱太多、快樂太少。

但是，你若考量生活實(shí)際，就會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的壞消息并不多，多數(shù)時(shí)候不過是自尋煩惱?，F(xiàn)代人教育程度高，思想復(fù)雜，自尋煩惱的本領(lǐng)高過古人百倍，這恐怕才是煩惱太多、快樂太少的真正原因。假設(shè)剔除那些不必要的煩惱，人生不是幸福多了嗎？

生活應(yīng)用：只有不快的斧，沒有劈不開的柴

生活中的煩心事，可以分為兩類：一類是天生煩惱，一類是人造煩惱。

天生煩惱歸老天爺管，例如，該死的時(shí)候別想多活一天，該老的時(shí)候整容也是枉然。對(duì)必然之事，欣然接受就可以了，今天擔(dān)心，明天害怕，那是越職越權(quán)，替老天爺操心，有什么用呢？不過是自尋煩惱。

人造煩惱歸自己管，那就得管好。在工作、生活中，誰都無法把事情做得百分百完美，過失在所難免，過失會(huì)帶來麻煩，麻煩會(huì)帶來煩惱，如何解決問題？如何打理心情？那都要自己思考。大致上，制造麻煩的方式有兩種：

一是有心之過，或者說，故意找麻煩。許多人喜歡“渾水摸魚”，為了把水?dāng)嚮?，想方設(shè)法給別人制造麻煩。有一個(gè)歐洲主教，出訪美國，聽說美國記者喜歡無端制造緋聞，所以格外小心。在機(jī)場，一位記者問他：“你想上夜總會(huì)嗎？”主教故作不解，反問道：“紐約有夜總會(huì)嗎？”沒想到，第二天的報(bào)紙上出現(xiàn)了一條大字標(biāo)題——“主教走下飛機(jī)后的第一個(gè)問題：‘紐約有夜總會(huì)嗎？’”俗話說“明槍易躲，暗箭難防”，如果有人故意給你制造麻煩，那是很難躲掉的。

二是無心之失。因?yàn)檎J(rèn)識(shí)不足、能力有限等原因，不知不覺就制造出了麻煩。有一個(gè)教徒，聽說一位女教友結(jié)了婚，決定給她發(fā)一封賀電。為了增加趣味性，他決定采用發(fā)密碼的方式，電文的內(nèi)容是——“約翰1—4—18”。意思是讓她查看《圣經(jīng)》中《約翰福音》的“1—4—18”條，那是一句很好的話：“愛里沒有懼怕，愛既完全，就把懼怕除去?！辈涣希l(fā)電員漏掉了“1”字，新娘看見的是“約翰4—18”，按圖索驥，找到了一句話——“你已經(jīng)有五個(gè)丈夫，你現(xiàn)在有的，并不是你的丈夫?！毙履镆豢?，差點(diǎn)暈倒。在生活中，無心之失在所難免，每個(gè)人在每一天都會(huì)制造一些或大或小的失誤。俗話說“不知者不罪”，既然人人都有無心之失，那就應(yīng)該彼此原諒，不要斤斤計(jì)較，制造新的麻煩。

有些麻煩是自己制造出來的，有些麻煩是別人制造出來的，不管源頭在哪里，不管是有心之過還是無心之失，都得自己參與解決。解決的難度如何呢？俗話說，“只有不快的斧，沒有劈不開的柴”，無論千難萬難的事，只要用對(duì)方法，沒有解決不好的。

第一個(gè)方法是溝通，彼此了解對(duì)方的心情、想法、需求，一旦把話談開了，也許難題和壞心情自然消失了。

第二個(gè)方法是尋求支持。假設(shè)溝通無效，那就需要尋求外界的支持，包括尋找法律、制度的支持和尋找親友的幫助。

假設(shè)溝通不成、一切方法都不靈，怎么辦？還有最后一招——算了吧！

有人會(huì)問：是非關(guān)頭，得失之前，怎么能算了呢？

解決不了的事，不算了又能如何呢？即使能夠解決，也不是非解決不可，世間之事，從來都沒有想象的那么嚴(yán)重。有兩個(gè)故事，頗有啟示意義：

一個(gè)故事，講的是南朝梁國人張率，他十二歲能做文章，是個(gè)頂聰明的人。十六歲時(shí)，他寫了二十多首賦，請(qǐng)虞訥點(diǎn)評(píng)，虞訥將它們批得一無是處。張率把賦燒了，將其中的內(nèi)容改為詩，假托名士沈約的作品，再拿給虞訥看，虞訥一字一句，細(xì)細(xì)品鑒，贊嘆不已。張率這才說：“這是我寫的呀！”虞訥聽了，慚愧地離去了。

但是，張率成年后，出仕為官，不再鋒芒畢露、逞強(qiáng)好勝，他“事事寬恕，于家務(wù)尤忘懷”（《梁書·列傳第二十七》）。有一年，他派家中仆人運(yùn)送三千石米回家，等運(yùn)到家里，米已經(jīng)耗去大半。張率詢問原因，仆人說：“米被鼠、雀吃掉了?！睆埪市Φ溃骸昂么蟮氖笕?！”此后便不再追究，對(duì)待仆人，仍像以前一樣。

還有一個(gè)故事，說的是唐朝著名書法家柳公權(quán)。柳公權(quán)家的奴仆不太老實(shí)，經(jīng)常偷拿主人家的東西。柳公權(quán)收藏了一筐銀杯，過后查看，只見筐子外面的印封依然如故，里面的杯子卻遺失了不少。柳公權(quán)召來奴仆們?cè)儐?，他們都推說不知道。柳公權(quán)笑道：“銀杯都化成仙了。”從此不再追問。

假設(shè)張率、柳公權(quán)報(bào)官追查小偷和失物，可不可以呢？當(dāng)然可以。但他們不聞不問，以不了了之，也未嘗不是一個(gè)辦法。那至少可以避免弄得家中雞飛狗跳、人人自危。況且家中仆人不忠于主人，未嘗不是因?yàn)橹魅擞绣e(cuò)在先。

張率、柳公權(quán)如此輕率地對(duì)待家財(cái)，會(huì)不會(huì)敗家呢？從結(jié)果看，并無問題。張率身處亂世，官至新安太守，一生安然，唯一的不足是壽命不高，只活了五十三歲。但他死后，仍受敬重。名臣韋放曾跟張率指腹為婚，張率死后，有豪族向張放請(qǐng)姻，韋放說：“吾不失信于故友。”（《梁書·列傳第二十二》）最終，韋放將女兒嫁給張率子，而讓兒子娶了張率女。張率的恩澤足以惠及兒女，結(jié)局可以說很好了。柳公權(quán)也經(jīng)歷過亂世，一生安然，仕途通達(dá)，屢獲升遷，最后官至工部尚書，加太子少師，活到八十八歲。從一時(shí)來看，張、柳二公被盜的損失不小，從一生來看，微不足道。微不足道的事，難道不可以“算了”嗎？

人生不是一場戰(zhàn)爭，你不一定要贏別人，只需過好自己的日子、安頓好自己的心。想通了這一點(diǎn)，許多事都可以一笑了之。

草根智慧

麻煩都是愛找麻煩的人找來的。不愛找麻煩的人，麻煩也會(huì)變成不麻煩。