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第16章 《獲得合作,說服他人的秘訣》:勿逞一時口舌之快

你可以用神情、語調或是手勢,指出一個人的錯誤,就如同我們用話語一樣有效果。你覺得他會感激你嗎?不,永遠都不會!因為你對他的智商、判斷、自信和尊嚴都給予了直接而沉重的打擊,他不但不會改變自己的意志,還會向你反擊。如果你再用柏拉圖、康德的邏輯跟他理論,他仍舊不會改變自己的意志,因為你已經嚴重傷害了他的自尊。就算你使用的是最為溫和的措辭,想改變別人的意志,那也是一件很不容易的事情。

人們的觀念...

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