發展：唯有愛鑄就的事業才能永恒

“小人國”的慈善與作秀爭議之戰，重新喚醒了蔡靜勇的危機意識，他開始靜下心來認真思考一個問題：情懷和商業，到底是一種什么關系。

后來，他想通了：情懷是企業家的初心，是創建企業的DNA，也是企業家追求的終極目標，它是企業家對社會的一種責任，是企業家開彊擴土、做大做強的制高點。

唯有愛心鑄就的事業才能永恒，毋庸置疑的是，人生需要情懷，成就事業離不開情懷。但是，僅有情懷是不夠的，沒有商業扶持的情懷就如水中月、鏡中花，是無法長久、無法持續的，要想救助更多的“小矮人”，就必須將情懷與商業進行完美的結合，創造出更多的利潤。

這也意味著，一個真正有情懷的企業家，除了要本著利他愛人的宗旨，為社會傳遞正能量的價值觀外，還要學會創造利潤，并且運用創造的利潤去完成造福大眾的使命。當初，“小人國主題公園”創辦的初衷是為了給全天下所有的“小矮人”一個溫暖的家，而在現實中，要想實現這種大愛，就必須要有源源不斷的現金流來支撐。

明白了這些后，蔡靜勇開始布局了。

為了實現現金流的正常運轉，蔡靜勇在小人國運營的過程中采用了獨特的商業模式，自創“圈羊”理論，形成了自有的商業生態閉環。

簡單來說，“圈羊”理論又可以分為四步。

第一步：“圈羊”。以小人國景區作為平臺，采用在全國招小人國代理商的模式，打造適合代理商的銷售系統以及銷售平臺，使代理商銷售更加快捷便利。

第二步：“養羊”。給代理商較大利潤空間，建立代理商內部銷售機制，讓代理商賺到錢，形成客戶黏性和口碑傳播效應。

第三步：“生”羊。成立小人國旅行社，以精品的線路，超低的價格，為客戶提供超出預期的體驗，便于導客及轉介紹。

第四步：“薅羊毛”。當代理商的數量到達一定程度時，本著為客戶服務的初衷，在小人國導入養生養老項目，與醫院合作成立大健康項目，獲取一定的利潤。

多年的職業經理人生涯和曾經在銷售一線的經歷，練就了蔡靜勇敏銳的市場嗅覺和管理直覺。可以說，他自創的這一套“圈羊”理論招招致命、步步穩妥。而這別具一格的商業模式，也讓他這位從來沒有帶過亞軍團隊的優秀“老兵”，帶領著“小人國”這一市場新兵，突出重圍，迎來了全面勝利。

在致力于謀求“小人國”的可持續發展的同時，蔡靜勇也從來沒有放棄過對自己的提高，他始終在尋找提高自身管理能力和通過商業的手法去實現大愛和情懷的方法。

在這樣的背景下，蔡靜勇和行動教育結下了不解之緣。

通過在行動教育系統學習校長EMBA課程，歷經過無數的艱難挫折以及大風大浪，見識過各種各樣人和事的蔡靜勇學到的最重要的一點便是企業經營不是在某個節點贏得勝利，而是勝在一套系統的組合拳，是勝在經營思維的升級和迭代。只有把每一個方面做到極致，堅持不斷學習和吸收先進經驗，企業才能保持增長，基業長青。

根據這一點，蔡靜勇及時調整了自己過于碎片化的管理思路，做出了三大改變：

一是和行動教育合作成立企業商學院，培養自己的講師，推出“新兵連”和“精兵連”等精品課程，給員工賦能，讓員工不斷成長，力爭在看不見的人才生產線上制造更多人才，為企業的發展注入源源不斷的新鮮血液；

二是提升組織效率，在企業內部形成“兩會一本+讀書會+PK”的管理常態；

三是調整產品戰略，收縮經營戰場，深耕細作，將更多的精力聚焦在“小人國”項目上。

通過這大刀闊斧的“三刀”，“小人國”的管理走上了新的臺階，收獲了一支從戰火紛飛的炮火中打出來的精兵強將。而蔡靜勇個人的管理能力也得到了進一步的提升，并因此榮獲了行動教育評選出的“十大校長型企業家”光榮稱號（見圖2-1）。

至此，“小人國”和蔡靜勇都完成了華麗轉身，迎來了屬于自己的高光時刻。