項(xiàng)目1　認(rèn)識(shí)促銷

項(xiàng)目目標(biāo)

由于促銷可以提升銷量，達(dá)到立竿見影的效果，所以促銷成為眾多企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的絕招。但促銷是一把雙刃劍，它的好處和壞處都同樣明顯，只是它的壞處往往滯后，不易被人們看到。如何做好促銷和如何讓促銷發(fā)揮更大作用，是連鎖企業(yè)普遍面臨的問題。本項(xiàng)目通過對(duì)促銷基本知識(shí)的講解，試圖達(dá)到以下目標(biāo)：

知識(shí)目標(biāo)

●掌握促銷（Sales Promotion，SP）的基本含義，將促銷與營(yíng)銷區(qū)別開來。

●清楚促銷的對(duì)象，對(duì)促銷進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

●促銷是手段不是目的，一定要衡量促銷的成本與效果。

技能目標(biāo)

●能夠針對(duì)不同的對(duì)象采取不同的促銷方式，確保促銷效果。

●能夠根據(jù)促銷的目的設(shè)計(jì)促銷主題和促銷方案。

●能夠獨(dú)立運(yùn)作促銷方案，并在執(zhí)行過程中不斷完善，保證實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。

情感目標(biāo)

●在教學(xué)過程中，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生深入思考問題。

●在教學(xué)過程中，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)的熱情，引導(dǎo)學(xué)生充分利用課余時(shí)間和網(wǎng)絡(luò)資源。

●在教學(xué)過程中，培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)、互相學(xué)習(xí)的能力，引導(dǎo)學(xué)生在合作中完成學(xué)習(xí)項(xiàng)目。

●學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，讓學(xué)生正確認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)過程與學(xué)習(xí)結(jié)果的關(guān)系，并能夠公平、公正地評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)結(jié)果。

項(xiàng)目描述

在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，促銷有廣義和狹義之分。狹義的促銷指的是銷售促進(jìn)（Sales Promotion，SP），又稱為營(yíng)業(yè)推廣；廣義的促銷包括銷售促進(jìn)、廣告、人員推銷和公共關(guān)系四大促銷組合工具。這里的促銷，是指狹義的促銷，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵要素。

促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷方式；促銷對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買最為有效；促銷是在價(jià)格杠桿上跳動(dòng)的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開價(jià)格利益；促銷就是為了擴(kuò)大銷量而使用的方法；促銷的目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品；促銷的最高目標(biāo)是使它自己成為購(gòu)買首因，基本目標(biāo)是至少成為購(gòu)買的一個(gè)促動(dòng)因素。

項(xiàng)目結(jié)構(gòu)