資本引路，攻城掠地的收購

從2001年開始，湖南省金六福酒業(yè)有限公司長(zhǎng)袖善舞，充分應(yīng)用資本的力量，開始在中國酒類市場(chǎng)上陸續(xù)展開一系列投資和并購活動(dòng)。2002年，五糧液公司單方面決定更改產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，導(dǎo)致金六福公司損失超過5000萬元，這一舉動(dòng)堅(jiān)定了金六福公司著手自建生產(chǎn)基地的決心。2001—2012年，吳向東先后通過收購、參股或者控股方式進(jìn)駐17家酒類生產(chǎn)企業(yè)（如表6所示）。2006年，在對(duì)金六福所收購的酒業(yè)板塊進(jìn)行整合的基礎(chǔ)上，華澤集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華澤集團(tuán)”）成立。2007年，華澤集團(tuán)通過資本收購，擁有了港股上市公司平臺(tái)——香港金六福投資有限公司。2009年，通過股權(quán)收購，吳向東獲得公司60%的股權(quán)，成為華澤集團(tuán)的絕對(duì)控制人。2016年，公司更名為“金東集團(tuán)”，下設(shè)華澤酒業(yè)集團(tuán)、華致酒行和金東投資三個(gè)板塊。

表6 金東集團(tuán)參股或控股的酒類生產(chǎn)企業(yè)

2012年，新品“綿柔金六福”上市，此舉標(biāo)志著金六福公司開始自產(chǎn)中高端酒類產(chǎn)品。2016年，金六福進(jìn)一步推出全新子品牌“一壇好酒”。2018年12月，金六福圍繞“一壇好酒”巨額投放3.8億元廣告費(fèi)，啟動(dòng)大規(guī)模“高速、高鐵”戶外品牌傳播活動(dòng)。此外，“一壇好酒”還通過贊助或者冠名的方式，進(jìn)行了密集性的事件營(yíng)銷：搭載商業(yè)火箭“雙曲線一號(hào)”進(jìn)入太空，參加“美酒俏佳人”全球選拔賽、贊助北京音樂競(jìng)技節(jié)目《中歌會(huì)》、“喝一壇好酒，看一本好書”薦書贈(zèng)酒活動(dòng)、“一壇好酒贈(zèng)軍人”活動(dòng)、“一壇好酒杯”全球陶繪大賽和“一壇好酒贈(zèng)老兵”活動(dòng)等。目前，金六福旗下?lián)碛薪鹆！⒘Ｈ思摇⒏Ｐ恰⒏＞啤⒁粔镁频认盗挟a(chǎn)品，分別由五糧液公司貼牌代工和金六福在四川邛崍投資的釀酒公司進(jìn)行生產(chǎn)。

2019年，“金六福·一壇好酒”更是提出將陸續(xù)推出七大經(jīng)典白酒香型產(chǎn)品矩陣的升級(jí)思路。屆時(shí)，中國白酒行業(yè)將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)橫跨多種香型的“超級(jí)品牌運(yùn)營(yíng)商”，而這也會(huì)對(duì)“一壇好酒”品牌的包容度和影響力提出更高、更嚴(yán)苛的要求。

此外，金六福的創(chuàng)始人吳向東在推出自有品牌、投資/收購酒類企業(yè)的同時(shí)，還搭建起了直接面向C端的全國性酒類連鎖零售平臺(tái)。2005年，吳向東成為五糧液公司年份酒的代理商。在復(fù)制金六福營(yíng)銷思路沒有取得理想效果之后，吳向東開始轉(zhuǎn)而建設(shè)適合中高端酒類產(chǎn)品的連鎖銷售平臺(tái)——華致酒行，并將公司自有品牌和代理品牌統(tǒng)一放置在這一平臺(tái)上，最終形成了一個(gè)完整的產(chǎn)、銷閉環(huán)商業(yè)模式。2018年，“華致酒行”“華致酒庫”連鎖門店超過1000家，包含連鎖門店在內(nèi)的直供網(wǎng)點(diǎn)已突破7000余家。華致酒行連鎖系統(tǒng)在2019年實(shí)現(xiàn)銷售收入37.38億元，凈利潤(rùn)達(dá)到3.18億元，增幅分別達(dá)到37.38%、41.23%。

憑借對(duì)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌的持續(xù)收購和連鎖銷售平臺(tái)的搭建，華澤集團(tuán)形成了集生產(chǎn)釀造、產(chǎn)品銷售、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣等為一體的綜合性酒業(yè)集團(tuán)。2019年，根據(jù)全國工商聯(lián)發(fā)布的“中國民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單”，金東集團(tuán)排名第370位，連續(xù)六年登上此榜單，而本輪榜單入圍企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入門檻為185.86億元。