代理商轉(zhuǎn)型，“金六福”橫空出世

1996年，吳向東創(chuàng)立長沙海達(dá)酒類食品批發(fā)有限公司，主要從事酒類產(chǎn)品在區(qū)域市場的分銷業(yè)務(wù)。由于先前沒有任何酒類品牌經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，吳向東最初想要拿下五糧液主品牌的代理權(quán)未果，公司只是成了五糧液OEM買斷經(jīng)營品牌“川酒王”的湖南省代理商。在區(qū)域市場操盤“川酒王”的過程中，吳向東遵循了這樣一種運(yùn)營邏輯：先通過廣告宣傳建立品牌知名度，然后再招募下級代理商，并為下游代理商提供各種市場銷售支持活動。一年之后，吳向東成為“川酒王”在湖南市場的銷售冠軍。1997年，吳向東成為“川酒王”的全國總代理，并在部分省內(nèi)外市場搭建起了銷售網(wǎng)絡(luò)。1998年初，由于受到諸多假冒酒類產(chǎn)品的影響，吳向東停止了“川酒王”的銷售代理。然而，“川酒王”在湖南市場的銷售火爆現(xiàn)象引發(fā)了吳向東的思考——“無廠房+無設(shè)備+無產(chǎn)線”且完全將生產(chǎn)委托給知名品牌企業(yè)五糧液公司卻可以取得市場成功，自己是否可以通過復(fù)制這一模式而在白酒市場上有所斬獲。很快，他就有了自創(chuàng)白酒品牌的想法——打造另一個(gè)屬于自己的“川酒王”。經(jīng)由傅軍（現(xiàn)新華聯(lián)董事局主席）的協(xié)調(diào)與引薦，吳向東和五糧液公司達(dá)成了OEM買斷經(jīng)營協(xié)議。而新華聯(lián)集團(tuán)有限公司也順理成章地成為金六福的原始股東之一。

1998年8月26日，海達(dá)公司在國際分類第33類申請注冊“金六福”商標(biāo)，之后順利完成商標(biāo)注冊。1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒從五糧液酒廠的6號生產(chǎn)車間下線。就這樣，日后在中國白酒市場上屢有建樹的“金六福”帶著五糧液公司的光環(huán)問世了。至此，吳向東從五糧液公司系列酒產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)身變成了可以操盤自創(chuàng)品牌的運(yùn)營商。與其他酒類品牌相比，含著金鑰匙出生的“金六福”憑借大手筆廣告投放和分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速提升著其在中國白酒領(lǐng)域的行業(yè)地位，擴(kuò)張著自己的商業(yè)版圖。