第三章 ｜ 產品戰略

產品戰略是企業對其所生產與經營的產品進行的全局性謀劃。它與市場戰略密切相關，也是企業經營戰略的重要基礎。企業要依靠物美價廉、適銷對路、具有競爭實力的產品，去贏得顧客，占領并開拓市場，獲取經濟效益。產品戰略是否正確直接關系企業的勝敗興衰和生死存亡。

在獸藥門店運營的過程中，經銷商經常會抱怨現在的生意不好做，天天忙得要命也不賺錢。以2008年為例，每個縣城至少有不低于100家經銷商，可如今一個縣城真正經營的門店不會超過20家，未來會更少。為什么會出現這種現象呢？是經銷商不努力，還是有其他什么原因？其實，現在的經銷商比以前更努力了，工作時間也更長了，但盈利效果則大不如前，其根本原因是養殖戶的需求發生了變化，而經銷商并沒有跟著時代的變化而改變。更確切地說，經銷商還沉浸在舊日的輝煌中不能自拔。相反，一些先知先覺的經銷商在門店運營過程中，能很敏銳地抓住機會，快速改革，銷量不降反升，甚至突破了“千萬級”，進入了公司化運營。是什么原因促使這些經銷商勢如破竹，一飛沖天？

答案是產品架構的調整。試想一下，當地業績最好的經銷商手里是不是都有一個戰略大單品？單個產品的銷量在整個縣城所占比例就已經很高了？

何為戰略大單品？

從銷售上來講，就是企業某一個或幾個銷售貢獻最大的單品；從戰略上來講，就是公司集中所有資源傾力打造的品牌產品；從品牌上來講，就是為公司樹立品牌形象及市場占有率最高的產品。

那么，我們就要學習一下如何進行產品結構的調整，找到產品運營規律，門店利潤必然會翻倍增長。