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第18章 銷售員瑞克

當瑞克興奮地打開樣板屋的雕花大鐵門時,發現同時迎進來的還有戴維。

“您好,我是瑞克,很高興有機會為您效勞。”瑞克友好地伸出了手。瑞克握手時站立的姿態,絕對的無可挑剔。他的儀表既討人喜歡,又讓人尊重,就是在訓練有素的美國建商推銷員中,他也是出類拔萃的一位。

“您好,我是安琪,我是戴維的朋友。我是特意為他的事情來拜訪您的。” 安琪同樣彬彬有禮地回答道。樣板屋的前廳立即彌漫著非常好聞的香水味道。

瑞克引導著安琪和戴維,穿過前廳,走進了他的辦公室。

當三個人在辦公室落座后,瑞克最初的興奮已經完全褪去了。

一個老牌銷售員的經驗告訴他,安琪今天不是來買房子,而是鐵定心了要幫戴維退房子,來者不善。

瑞克不再多寒暄,只是非常禮貌地微笑著,不慌不忙地把視線很均衡地分布在安琪和戴維的身上,不讓他們中的任何一位感到受了冷落,然后才用非常和緩的語氣開始講話。

“安琪,我剛剛和戴維談過關于退房子的事情。房子還有五個月,甚至可能需要更長的時間才能修好。戴維是有良好教育背景和專業經驗的人,他很可能會在房子修好之前就找到工作。如果輕易的退掉了他們精心選擇的房子,那就太可惜了。退一萬步講,萬一戴維在房屋建好后,仍然沒有找到工作,我們一定會讓他退出合同的。”

安琪的眼簾先是輕輕地下垂了一下,然后望著瑞克,用非常委婉的語調說道:“瑞克,我完全理解您所講的,合情合理。只是,我有一個問題需要向您請教:選擇內部裝修材料的時間可以推遲嗎?”

“不可以,因為我們需要根據客戶的選擇,提前預購這些材料,這樣才能保證施工進度按照計劃完成。建筑商在運作上,是必須遵循統一的程序的。” 瑞克答道。

“明白。謝謝您。下一個問題是:如果房屋完工時,戴維還沒有找到工作,合同自然會被取消,他付出的裝修費可以退還嗎?” 安琪問。

“很抱歉,按照合同,裝修費是不可以退還的。”瑞克毫不含糊地立刻給出了答復。

安琪笑了。她笑得很和善,讓人看了很舒服。

“我說錯什么了嗎?”瑞克有些疑惑地問。

“瑞克,您沒有說錯。你所講的我完全理解。我也非常理解戴維夫妻的困窘。戴維和他的妻子都非常喜歡這棟房子,放棄掉,對他們而言,的確是一個萬不得已的決定。您知道,經濟蕭條,工作很難找。戴維能在短時間內找到工作的可能性是微乎其微的。丟掉了工作,手中有限的現金是不敢輕易花掉的。

如果戴維現在花掉三萬美金,用于選擇內部裝修材料,將來退出合同時,白白丟掉這筆可以讓他生活大半年的積蓄,他將會面對更困難的境地。我想,您也一定不希望看到這樣的情況發生。

如果戴維不花錢做任何裝修,退房后,那棟裝潢難看的房子,您會不會很難賣掉呢?會不會給G建商帶來不應有的損失呢?所以,現在退房,對建商也是有好處的。” 安琪的話非常誠懇,讓人聽了一點也沒有咄咄逼人的感覺。

瑞克注視著安琪沉默了一會兒,說道:“您分析的很透徹。可是,單純的根據戴維失業就退合同,不符合我們簽過的合同條款。需要由貸款經紀人提供信件,證明買方沒有能力貸款,才可以取消合同。”瑞克解釋道。

“戴維,你會盡快跟貸款經紀人聯系,開出證明的,是嗎?”安琪轉向戴維,問道。

戴維微笑著點點頭。

“不可以。現在太早了。這份證明需要在過戶前開出來,不是現在。”瑞克加重了“現在” 兩個字,強調了時間的重要性。瑞克的目光中,和善和精明融為一體,說起話來,滴水不漏。

“瑞克,我們都有遇到困難的時候。你會幫忙的,是嗎?”安琪嚴肅而友好的神情,讓瑞克最終做出了讓步。他很難拒絕像安琪這樣有魅力的女性。

“好吧,戴維,你只要拿到了貸款經紀人拒絕貸款的信件,我就可以建議總部取消你的合同。”

“那,押金也會退還嗎?” 安琪追問了一句。

“當然。” 瑞克一錘定音。

“太感謝您了,瑞克。” 安琪站起身,走到瑞克面前,友好地伸出了手。

瑞克也友好地站了起來:“戴維,安琪,你們要不要喝點什么?我有礦泉水,可樂。”

“好,正好我又渴又餓。” 神經緊張了半日終于松了口氣的戴維微笑著說道。

三個人一起走到了廚房,達成了協議后,他們像好朋友一樣閑聊起來。

戴維舉起飲料罐真誠地說:“瑞克,如果將來有條件買房子,我一定還來找你。因為你是一個通情達理講誠信的人。”

“好。我等著。我會給你最好的價格。” 瑞克豎起了大拇指。然后悄悄地瞄了一眼正在樣板屋閑逛的安琪,好奇地問:“戴維,安琪是你的姐姐嗎?”

“不是,安琪是我新認識的好朋友。” 戴維自豪地說。

“請問,你們在哪里認識的? ” 瑞克盡量地掩飾著自己有些沖動的心情。對這個美貌又有教養的女性,他滿心的好奇。

“窮人救濟中心。” 戴維放下飲料罐,又伸手拿了一塊巧克力花生餅干,心滿意足地嚼著。

“你們,安琪,你們怎么可能會去那里呢?你們看上去不是那么窘困啊。”瑞克驚訝地問。安琪怎么看,也不像是要去領救濟的窮人啊。

“我們兩個都是去義務勞動的志愿者。” 戴維答道,“砰”地一聲,把空易拉罐丟進了回收垃圾的垃圾桶。

“戴維,你真幸運,有這么好的朋友。美麗,善良,熱心助人,像天使一樣。”瑞克發自內心地說,羨慕之情溢于言表。

“天使,安琪本來就是天使。我們救助中心的人全都這樣叫她。那里孩子們個個都喜歡她。” 戴維淘氣地做了個鬼臉。“安琪像魔術師一樣,不僅會送去各種好吃的食品,還會變出各種花樣逗孩子們開心。孩子們每天放學后,都會興沖沖地跑到救濟中心來吃晚餐,離開時一個個都開心得不得了。安琪說,不僅要讓孩子們吃好,還要讓他們快樂。”

“安琪的丈夫一定是這個世界上少有的幸運者。我見過的人太多了。像安琪這樣的女性,我已經很久很久沒有見過了。”瑞克看著正在向他款款走來的安琪,感慨地嘆道。

“瑞克,我非常高興能有今天這樣的機會認識您。盡管大家還沒有聊夠,但是很遺憾,我必須馬上離開了。我下一個預約的時間到了。”安琪歉然地微笑著。

“安琪,我也非常高興能有機會認識您。歡迎您再來。”瑞克禮貌而含蓄地客套著,一直把安琪和戴維送到樣板屋的大門外,戀戀不舍地看了看安琪妙曼的背影,良久,才慢慢地關上了大門。

“真的是一位美妙的女子。”閱人無數的瑞克終于忍不住再次贊嘆道。

在樣板屋外的停車場上,戴維一直把安琪送到了她的車邊。

安琪拉開了車門時,突然想起救濟中心晚餐的事情,她轉身對戴維說:“戴維, 今天晚餐,我訂了足夠分量的PIZZA 餅,店家會送貨上門。我另外有事,今天不能去看孩子們了。你可以給他們安排些活動嗎?”

“放心吧。有我呢。” 戴維雙手叉在腰上生氣勃勃地說。

“你要做些什么?”安琪問。

“我要教他們拳擊格斗。” 戴維雙拳碰撞在一起。

“有點野蠻,不過,有事情做就好。”安琪搖下車窗揮手告別。

戴維站在原地沒有動,他滿懷感激,目送著安琪離開,直到安琪的車離開了視線。每次和安琪在一起,他都會被安琪的善良感動著。

“安琪,人間天使,謝謝你。”戴維默默在心里地對自己說著。

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