前言

在信息化時代，網絡技術的發展影響著潮流商機的變遷。4G網絡普及之后，普通用戶的手機網速有了極大的提高，短視頻、直播等以視頻形式傳播的內容也迎來了飛速發展的春天。如今5G時代已然到來，直播行業的競爭更是進入了白熱化階段。可以說，突破了現有網絡條件限制的5G時代的到來，為面臨著資本寒冬威脅的直播行業帶來了巨大的機遇，但這種機遇本身也伴隨著更為嚴峻的挑戰和更多的變數。

從2016年3月淘寶直播頻道的正式運營算起，電商直播已經走過4年多的發展歷程。縱觀淘寶直播的發展歷程，2016年剛起步時發展得不溫不火，進入2017年之后便迅速升溫，再到2018年，淘寶直播已經被放到了淘寶首頁下拉的第二個展示頁里。其權重不斷提升的背后，正代表了淘寶對電商直播模式的認可和重視。除了淘寶外，京東、蘑菇街、唯品會等平臺也將直播放在平臺上較為顯眼的位置。直播之所以能成為被眾多電商平臺重視的交易模式，其核心在于流量的價值。

每一個進入店鋪的用戶對商家而言都是一個流量，但并不是每個流量都會產生交易行為。在過去，平均每個流量能在店鋪里產生五元錢的交易量就非常高了。而且，這些流量在其下次購物時有90%的概率會去其他店鋪進行購買，這就是以前我們常常說的“淘寶的用戶是淘寶的，而不是賣家的”。但淘寶直播的出現告訴我們，用戶也可以是賣家的，而這個賣家的昵稱就叫淘寶主播。淘寶主播們正用數據告訴全網的電商平臺，他們直播間里的粉絲們不再是單次消費者，而是以年為單位無限復購的回頭客。一個流量在某個店鋪產生的交易金額被極大地提高了。

PV（Page View）最早指的是網站的頁面瀏覽量，延伸到淘寶直播領域則是指某一直播間的觀眾點擊量。PV產出比即直播間瀏覽量與賣貨量的比值。在2018年3月的淘寶直播盛典上，淘寶宣布了“雙百計劃”，即官方精選200名頭部主播，希望通過一系列扶持、規劃讓他們都成為月入百萬元的主播。那么，目前淘寶主播“雙百計劃”的主播入門PV產出比是多少呢？大約為1:3，這也就意味著一個擁有10萬人次觀看量的主播至少要賣出30萬元左右的產品才能在“雙百計劃”里站穩腳跟。而頭部主播的PV產出比大部分都在1:10左右。可以說，能創造巨額的利潤是主播擁有較高身價的關鍵因素之一。

如今，電商變現已經成為互聯網產品變現的主要途徑。對于電商來說，尤其是淘寶電商，其成敗的關鍵就在于流量。隨著電商發展和流量的碎片化，獲取流量的渠道越來越多，這也向淘寶主播們發出了新的挑戰。在此背景下，如何借力于平臺的快速發展，從而獲得更多的盈利空間？如何在頭部網紅主播不斷崛起的同時打造自己獨特的主播人物設定？如何獲取、維護并運營自己的粉絲群體？相信這些問題或多或少都困擾著初入行的新手主播們。在本書中，我們將會結合淘寶直播網絡紅人的實際運營案例，深入講解成為淘寶主播的每一個步驟及其成功的關鍵所在，為讀者打造自己的直播間提供行動指南。