第三節　選好你的合伙人

無論初心是什么，選擇了開民宿或者創業，你可能都需要找合伙人。本節就說說我對這些年做小生意、找合伙人的一些理解。

合伙人的關系很像婚姻，從某種程度來說我覺得比婚姻更復雜、更重要。

我和合伙人在一起呆的時間絕對超過了男朋友和家人。

對于創業者來說，選擇一個合伙人，就是選擇了一個生命中最重要的人。這個人，選好了你們同富有；選不好，無論營銷多好、產品多好，全白搭。

婚姻關系里偶爾還能逼著對方改掉缺點，而在合伙關系里，最快、最有效的方式，是想辦法彌補他的缺點，讓他把時間、精力放在他最擅長的事情上。

所以合伙人是不是朋友不重要，重要的是，在認識的人里，你愿意這樣支持誰，就找誰去合伙。

合伙人需要思想高度統一、彼此信任，才有可能做成一件事。這里要說到一個概念，就是長期關系和短期關系。長期關系要有長期關系的標準，短期關系則無所謂標準。

你是打算與人合伙就干一次？還是要一起走上10年、20年？

如果是只干一次，誰吃點虧、多干點、受點委屈都無所謂，賺錢就行，就算被坑了，如果虧的錢不多，消耗的時間也不長，就當吃虧長腦子了。但如果是多次合作，那就是長期關系，合伙人的品質就非常重要了，也許吃一次虧幾年都緩不過來。

我見過最多的合伙方式是大家像零件組合一樣在一起，你會技術，我懂銷售，他有資源，我們合伙吧！

問題在于，你會的技術、我懂的銷售和他有的資源之間，量級往往不會特別平衡，這個時候性格的差異、價值觀的不同就會體現出來了。因為非常多的摩擦，然后分崩離析，或者內部矛盾導致內耗非常嚴重。

如何避免這種情況呢？就是在考慮專業互補的同時，還要考慮一些維持長期關系需要具備的素質。

比如一個老樂隊，吉他手彈錯了，貝斯手都不用回頭看，立馬接下一個音，觀眾可能都不會發現。

還有一種說法是不能和朋友合伙。但是我認為朋友是最好的合伙人，“不能和朋友合伙”這句話經不起推敲。你之所以叫他“朋友”，是因為認同，如果不和他合伙，而要去找一個陌生人合作，估計都聊不到一起，相互看不順眼，甚至完全不能溝通，這樣的人能合伙嗎？

所以剖析“能不能和朋友合伙”的重點不在于要不要和朋友合伙，而在于你如何定義朋友。如果朋友的定義是每天見面吃吃喝喝的人，那的確不能合伙，合伙了會由于三觀不一致而早晚崩盤，一鬧翻就沒人陪你吃吃喝喝了。這種關系從這個角度說不能叫朋友，叫伴兒，不能和伴兒合伙。

如果朋友的定義是三觀一致的人，那就算生意不成，朋友絕對還是在的。而且與三觀一致的人合伙，是容易做成事的，因為大家對事物的理解都一樣，就更容易成功。

現在我選合伙人的標準有三個：

1.時間：認識3年以上。

2.業務能力：在他的領域里夠認真，可以自我迭代，有自我驅動力。

3.個人素質：價值觀正確，善良、真誠。一起經歷過一些事，我看見過他的應激反應。

至于現在的能力、曾經的背景、是否有資源都是次要因素。這些是變量，有的話更好，沒有也可以一起創造。

合伙特別有意思的地方在于，大家業務能力越互補，思維方式就越不同。比如我是邏輯思維強的人，我的合伙人老余是設計師，是空間思維強的人，所以他思維特別跳躍，總是東說一句西說一句。幾年前我們剛開始合伙的時候，每次談話我都想敲死他，拍過好多次桌子吵架，但由于我倆內心都是真實的人，一起聽個搖滾就和解了。

雖然表面上有很多矛盾，但很多方面還是一致的，比如我覺得不該賺的錢，他也覺得不該，餓死也不賺這個錢；他想努力的方向，也是我想去的地方，我就做好配合工作。

雖然我也不能保證我們會一直合作，但是基于對彼此的認同，一起加班到凌晨三點，是我們最幸福的體驗。

我們幾家民宿都是眾籌的，還有很多股東，因為大家都不同，所以有矛盾，也因為不同才那么美好。合伙人之間需要互相欣賞，彼此成就。