第90章 游戲?qū)Ｙu(mài)店

尚洋的《烈焰文明》讓其他幾個(gè)開(kāi)發(fā)組壓力倍增，開(kāi)天軟件的幾位參會(huì)者干脆表示要?jiǎng)h掉原本的策劃書(shū)，重頭開(kāi)始，絕不能落后于帝都和津門(mén)這邊的開(kāi)發(fā)組！

章魚(yú)工作室是黑科技旗下這幾家工作室里最低調(diào)的，也可以說(shuō)是最有個(gè)性的。

只有他們拿出的計(jì)劃與3D無(wú)關(guān)，他們的新作與前作《水滸英雄魂》一樣，還是一款中國(guó)風(fēng)背景的武俠游戲《殺氣沖霄》。

他們表示，來(lái)東京之前，這款游戲已經(jīng)有了完整的計(jì)劃，他們不想因?yàn)樵跂|京開(kāi)闊了眼界，就放棄之前的成熟構(gòu)想。

“你們都說(shuō)完了？”索菲婭環(huán)視眾人：“還有誰(shuí)要補(bǔ)充嗎？”

整個(gè)會(huì)議室瞬間安靜下來(lái)，沒(méi)人說(shuō)話(huà)，即使有個(gè)屁，也得夾緊了，不能放出來(lái)。

索菲婭雖然在公司只是個(gè)副總的職銜，卻是“老板的老板”，又是郝玉潔的獨(dú)生女兒，她的身份可以說(shuō)還在高朗之上。

再加上她平時(shí)說(shuō)話(huà)很傲慢，在公司人緣很不好，大家都不想跟她犯矯情，干脆聽(tīng)她說(shuō)。

見(jiàn)眾人都不說(shuō)話(huà)，索菲婭把目光落在李夢(mèng)嵐的身上：“李夢(mèng)嵐，我想聽(tīng)聽(tīng)你的看法。”

人家都看得出來(lái)，這位小公主似乎對(duì)高朗有點(diǎn)意思，而高朗的眼里就只有青梅竹馬的李夢(mèng)嵐。

現(xiàn)在直接在會(huì)場(chǎng)上點(diǎn)名，不用說(shuō)，大家都能猜到，索菲婭這是打算讓李夢(mèng)嵐“栽面”。

李夢(mèng)嵐打開(kāi)自己手里的小本子，不疾不徐的說(shuō)道：“其實(shí)這次來(lái)呢，我也很長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我對(duì)游戲其實(shí)并不太懂。索菲婭，你也見(jiàn)到了，即使是玩游戲，我也不如你。”

索菲婭冷笑一聲，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

“所以我這次來(lái)東京，主要看的并不是游戲的內(nèi)容，甚至完全沒(méi)有關(guān)注這個(gè)方面。”李夢(mèng)嵐環(huán)視眾人：“公司有紅狼、翔鷹、競(jìng)技之魂、章魚(yú)、天惑、血獅、開(kāi)天，一共七個(gè)工作室，每個(gè)工作室都有至少十余位業(yè)內(nèi)精英！”

李夢(mèng)嵐向眾人頷首致謝：“游戲內(nèi)容方面，仰仗諸位的優(yōu)秀水平和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部群策群力，根本用不上我這么一個(gè)外行人。所以，我這次來(lái)，主要是對(duì)其他方面做了點(diǎn)研究。”

索菲婭笑道：“游戲比賽和游戲周邊？咱們好像前幾天就研究過(guò)了吧？沒(méi)有別的新意了？”

“當(dāng)然有了，那只是第一天的見(jiàn)聞而已，后面幾天咱們一直在東京調(diào)研，沒(méi)有新的建議，豈不是白來(lái)？”

“說(shuō)說(shuō)看吧。”

“我打算建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的‘營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部’，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)做推廣工作，建立一套包括運(yùn)營(yíng)維護(hù)、宣傳策劃、推廣執(zhí)行、以及各地的經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！”

“說(shuō)得好！”高朗忍不住稱(chēng)贊道：“你這個(gè)計(jì)劃，正是我所想的！”

索菲婭狠狠瞪了高朗一眼：“我看是你告訴她的吧？”

“這還真不是他告訴我的，你自己看”李夢(mèng)嵐把自己的記事本遞給索菲婭。

本子上密密麻麻，全是訪(fǎng)談?dòng)涗洝?

“這幾天我采訪(fǎng)了很多家游戲公司的現(xiàn)場(chǎng)人員，還在東京街頭實(shí)際走訪(fǎng)了一些電玩商店。本子上這些都是談話(huà)記錄，還得多謝蔣姐幫我翻譯，哦，對(duì)了，其中有一些還是你幫我翻譯的，你還記得嗎？”

索菲婭合上本子，氣哼哼的推還給李夢(mèng)嵐。

李夢(mèng)嵐繼續(xù)說(shuō)道：“根據(jù)我的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，很多大公司的宣發(fā)費(fèi)用都遠(yuǎn)高于咱們。有些甚至把宣發(fā)費(fèi)用的預(yù)算做得比游戲研發(fā)費(fèi)用還高！”

高朗問(wèn)道：“你打算把渠道也掌握在咱們自己手里？”

“盜版問(wèn)題很猖獗，這個(gè)咱們沒(méi)法治理，所以我想到一個(gè)辦法，或許能從盜版手里挽回一些人氣。”

“開(kāi)游戲商店？”

李夢(mèng)嵐點(diǎn)點(diǎn)頭：“這還多虧陳亮給我講了不少其中的知識(shí)，畢竟照搬日本的東西，未必符合咱們的國(guó)情，所以我先詢(xún)問(wèn)了陳亮，關(guān)于咱們現(xiàn)在分銷(xiāo)渠道的問(wèn)題，我現(xiàn)在大概有了一些了解。”

陳亮接口道：“昨天你問(wèn)我的時(shí)候，我還納悶，你為什么考慮自己做渠道，這可是和盜版搶市場(chǎng)，有點(diǎn)自不量力啊。現(xiàn)在看來(lái)，夢(mèng)嵐小姐應(yīng)該是有妙計(jì)了！”

“也不算是妙計(jì)，這兩天，我在日本街頭看到了不少銷(xiāo)售游戲和動(dòng)漫光盤(pán)、周邊用品的商店。這種店鋪，在咱們國(guó)內(nèi)還不太多見(jiàn)，我考慮做一個(gè)連鎖品牌，就像是咱們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的餐飲、網(wǎng)吧一樣，做一個(gè)連鎖游戲商鋪！”

“只是賣(mài)游戲嗎？”陳亮并不看好這個(gè)計(jì)劃：“咱們國(guó)內(nèi)的人均消費(fèi)水平太低了，雖然咱們的游戲售價(jià)已經(jīng)低到與盜版近相差十幾二十元，但仍然有不少人選擇盜版。開(kāi)一家實(shí)體店的話(huà)，算上房租水電、人員開(kāi)銷(xiāo)，成本可不小啊！”

“渠道費(fèi)用卻低了！”李夢(mèng)嵐解釋道：“雖然增加了開(kāi)店的成本，咱們給經(jīng)銷(xiāo)商留的利潤(rùn)空間完全不存在了！以每套游戲十元計(jì)算，所有游戲加起來(lái)，銷(xiāo)售十萬(wàn)套的話(huà)，可以節(jié)省一百萬(wàn)的渠道成本！

這些錢(qián)拿來(lái)開(kāi)店的話(huà)，足夠開(kāi)十家店了！咱們現(xiàn)在七個(gè)工作組，以每年一款游戲計(jì)算，銷(xiāo)售達(dá)到十萬(wàn)，就可以賺到七百萬(wàn)，作為開(kāi)店成本，就能在國(guó)內(nèi)全部一線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)門(mén)店！”

一直沒(méi)說(shuō)話(huà)的展鵬突然開(kāi)口道：“從咱們目前的盈利狀況來(lái)說(shuō)，這筆開(kāi)銷(xiāo)完全負(fù)擔(dān)的起。

去年的財(cái)報(bào)我看了，咱們的主要銷(xiāo)售收入，也確實(shí)都來(lái)自國(guó)內(nèi)的一二線(xiàn)城市。如果只是把門(mén)店鋪在這些大城市里，還是可行的！”

索菲婭問(wèn)道：“即使利潤(rùn)可以支持開(kāi)店，你怎么確定這就能掙錢(qián)呢？剛才陳亮也說(shuō)了，購(gòu)買(mǎi)力是不同的！能消費(fèi)咱們游戲的玩家并不多！”

高朗猜到了李夢(mèng)嵐的想法：“索菲婭，你和陳亮一樣，鉆牛角尖了！”

展鵬一愣神，隨即接口道：“難道是要做批發(fā)？”

李夢(mèng)嵐點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，我打算做批發(fā)和零售相結(jié)合的店鋪！既然做渠道了，沒(méi)必要再攥著終端的市場(chǎng)！兼營(yíng)零售業(yè)務(wù)就好嘍，咱們要做的，就是省去中間商的部分！”

陳亮順著李夢(mèng)嵐的思路想下去，也有了自己的看法：“如果是這樣，咱們就沒(méi)必要只做自己的游戲！”

李夢(mèng)嵐接口道：“沒(méi)錯(cuò)！我們不能只做自己的游戲，同時(shí)還要兼營(yíng)其他公司的游戲，主要還是反盜版聯(lián)盟的！

我們應(yīng)該起到一個(gè)表率作用，讓其他公司看看，咱們和冠聰科技建立這個(gè)聯(lián)盟，不僅僅是在和盜版打價(jià)格戰(zhàn)，咱們從服務(wù)、質(zhì)量都要?jiǎng)龠^(guò)盜版，而價(jià)格卻僅比盜版略高。”

高朗放聲大笑：“哈哈哈，我老婆太棒了！你簡(jiǎn)直是個(gè)天才啊！這計(jì)劃很好！非常好！這不光是個(gè)掙錢(qián)的思路，也是一個(gè)態(tài)度！”

“哼！”索菲婭極其不屑，陰陽(yáng)怪氣的對(duì)高朗說(shuō)道：“高朗，我必須提醒你一下，我媽給你投資的一千萬(wàn)，現(xiàn)在你已經(jīng)花出去了將近八百萬(wàn)！”

一提到錢(qián)，眾人立馬鴉雀無(wú)聲。

“你在帝都投資網(wǎng)吧、餐廳，我都可以批給你錢(qián)，這些項(xiàng)目也確實(shí)給公司帶來(lái)了盈利。但盈利遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到收回本金的程度！

我剛來(lái)的時(shí)候，你的公司只有三個(gè)項(xiàng)目組，現(xiàn)在已經(jīng)有了七個(gè)！同時(shí)還有日語(yǔ)、英語(yǔ)的漢化組，以及大量的行政人員，每月有多大的開(kāi)銷(xiāo)，我相信你是知道的！”

“那又如何？”高朗滿(mǎn)懷信心：“兩百萬(wàn)美金，折合成人民幣，那可是一千六百萬(wàn)！這話(huà)我可以放開(kāi)了說(shuō)，國(guó)內(nèi)的其他幾家一線(xiàn)游戲公司，就沒(méi)有一家公司能拿出來(lái)一千六百萬(wàn)！就算是寶島，能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的企業(yè)，也就是大宇和冠聰這兩家而已。”

索菲婭針?shù)h相對(duì)：“公司大，開(kāi)銷(xiāo)同樣也大，你同時(shí)開(kāi)七個(gè)游戲項(xiàng)目，現(xiàn)在還要做渠道，萬(wàn)一引起渠道商的不滿(mǎn)，怎么辦？你就不怕游戲光盤(pán)都積壓在公司？”

“索菲婭，我知道你很懂游戲行業(yè)，但你所了解的，是歐美那些游戲大國(guó)的經(jīng)營(yíng)方式，在國(guó)外，沒(méi)有哪個(gè)公司把盜版作為自己的主要對(duì)手！但我們的最大對(duì)手就是盜版！那些經(jīng)銷(xiāo)商甚至自己就做盜版，不把他們從行業(yè)踢出去，我們掙不到錢(qián)啊！”

索菲婭仍舊不服：“你說(shuō)的對(duì)，盜版是影響我們的最大對(duì)手，但這種事應(yīng)該由你來(lái)出手嗎？難道不是由打擊盜版的部門(mén)來(lái)做嗎？”

高朗無(wú)奈的苦笑：“至少在目前，我還不知道國(guó)內(nèi)有這個(gè)部門(mén)。”

“那你應(yīng)該去找能建立這個(gè)部門(mén)的人，而不是自己組建一個(gè)公司，去對(duì)抗盜版，這不是一個(gè)商人該做的事！”

高朗搖搖頭：“商人該做的就是掙錢(qián)，既然有一條能賺錢(qián)的路，我們?yōu)槭裁床蛔觯咳绻沦r錢(qián)，那不如解散公司，去打工好了。”

索菲婭氣的怒拍桌子：“你這是無(wú)理取鬧！”

高朗沉著臉?lè)磫?wèn)道：“誰(shuí)在無(wú)理取鬧？我相信這點(diǎn)你比我更清楚！”

索菲婭惡狠狠的蹬著高朗：“我更清楚誰(shuí)才是掌握公司財(cái)務(wù)的人！”

高朗聳聳肩，攤手道：“沒(méi)錯(cuò)，你確實(shí)比我更清楚，掌握公司財(cái)權(quán)的人是誰(shuí)。不過(guò)，我覺(jué)得好像并不是你，而是你的母親才對(duì)！”