第91章 小不忍則亂大謀

東京之旅在一片陰霾中結束，最后的分析會本該是一次規劃未來方向的會議，卻被索菲婭弄的不歡而散。

萬幸的是，郝玉潔站在了高朗這邊，高朗率眾返回津門之后，主動向郝玉潔匯報了這次東京之行的收獲。

李夢嵐的建議也被高朗匯報給了郝玉潔，郝玉潔對這個想法很認可，她的老公以前也是做游戲發行的渠道商，深知做渠道商是一個很賺錢的項目。

但賺錢的前提是，游戲產業發達。

高朗的公司可以說已經是大陸游戲業的一流公司，甚至隱隱有扛起業內第一這面旗幟的趨勢。

無論是資金投入量、游戲研發團隊數量、游戲質量，全都是國內的最頂尖水準。

如果以這個身份加入到一線的運營商行列當中，肯定會提高大量玩家對正版游戲的認知。

畢竟在此之前，還沒有哪個游戲公司掌握住分銷渠道，正版游戲只存在于為數不多的大型書店、正規游戲銷售公司等地。

大多數玩家的購買渠道并不是這里，而是地攤和街邊小店。

如果能拓展分銷渠道，形成自己的連鎖門店，無疑是對盜版的一個有效打擊，同時也是很好的宣傳，這么做有益無害。

索菲婭還想努力勸說母親，卻被郝玉潔一錘定音，直接敲定了計劃：從投資款里撥款一千萬人民幣，在全國范圍內，選擇十座一線城市，開設專營店！

高朗連番感謝之后，興致勃勃的去找李夢嵐商量開店的事，索菲婭則賭氣沒有回去，而是向母親提出了辭職。

“媽媽，我不想再看見這個混蛋了！還有那個該死的李夢嵐！我討厭他們！我不會再去他們的公司啦！說什么都沒用！就是不去！”

索菲婭耍賴般的趴在郝玉潔的辦公桌前，腦袋歪向一邊，氣鼓鼓的憋悶著。

“索菲婭，你太不冷靜了。”

“媽媽，你居然埋怨我？”索菲婭已經快要氣瘋了。

郝玉潔卻依然掛著那副招牌式的笑容：“我讓你去他的公司，是希望你們增進感情，你這么直截了當的和李夢嵐對著干，只會讓他更討厭你而已。

你想想看，李夢嵐是怎么做的？據我所知，她對于高朗，從來都是無條件的支持。”

“那是她什么都不懂！”提起李夢嵐，索菲婭表現出了無限的厭惡：“她就是一個連大學都沒上過的垃圾！除了支持高朗，她還能做什么？她會干什么？”

“至少她能想到分銷渠道這條財路。”

“可我并不認為這是條財路！”

郝玉潔笑道：“我也不認為這是財路。”

“那您還幫他們說話？”

索菲婭恨不得找瓶速效救心丸吞下去，連親媽都不向著自己，沒活路了！

“索菲婭，你太不成熟了。”郝玉潔分析著女兒的錯誤：“你和李夢嵐針鋒相對，從情感的角度，高朗肯定會支持自己的女朋友。

無論是李夢嵐還是你，你們雙方的計劃都是基于目前的市場情況進行的預判分析，誰對誰錯都停留在紙面上，誰都是空口白牙的說，并沒有真正見到錢！

你想要說服高朗，或者指出李夢嵐的錯誤，都是根據自己的推測。同樣，他們認為自己能盈利，也只是來自預判，沒有先例可循。”

索菲婭恍然大悟：“您讓他們建立分銷渠道，是想打他們的臉？”

郝玉潔微笑著搖搖頭：“你能不能別這么幼稚？”

“我怎么幼稚了．”索菲婭臉上發燒，自己這個跳級畢業的高材生，似乎完全不能理解母親的戰略眼光和戰術策略。

“讓他們拿錢去做分銷，如果成功了，賺錢的不僅是他們，還有咱們，別忘了他當初答應我的可是五年之后，本息合計一億！他賺的越多，我們才能拿到更多。

如果他們的分銷渠道并沒有掙錢，那就說明你們三人里，唯一有戰略眼光的人是你！你可是當著全公司所有精英的面，和他們據理力爭，只不過他們兩個人都不聽你的話，才會賠錢的。

到時候，在這些人的心里，你的地位會大幅提高！要知道，高朗進入商界這兩年多，還從來沒輸過！”

“賺錢了，我們盈利，賠錢了，我們贏得人心？”索菲婭終于明白了母親的用意。

郝玉潔也滿意的點點頭：“你能明白這個道理，相信你會知道以后該怎么做了。我讓你在他的公司負責資金，不是讓你卡他的錢，而是幫他花錢，幫他解決問題。你要讓他逐漸意識到，在他身邊，做重要的人是你，不是李夢嵐！”

“我懂了！”索菲婭的臉頰再次泛紅，這次不是氣的，而是想到了未來，有點小興奮．

去高朗的公司已經將近一年的時間，她開始的時候，并不喜歡高朗，見慣了美國高等學府的優等生，高朗在她眼里就是個土包子。

但在一年多的接觸中，她漸漸發覺高朗還不錯，聰明、有膽量，而且善于發現商機。

一千萬美金到賬之后，他并不像其他科技公司那樣，大張旗鼓的招募人手、開設項目，而是穩扎穩打，反而將錢投資到餐飲和網吧這兩個市場，換取穩定的現金流量，讓公司可以細水長流。

一年時間里，國內的游戲公司倒了一個又一個，高朗的公司卻始終穩定，不僅項目組從三個增加到了七個，還多了翻譯組和游戲引進業務。

這一系列表現，都讓索菲婭開始對高朗產生了興趣，這個高傲的公主還沒有真正看上過誰。

高朗是第一個讓她有興趣的男人。

高朗自己對于索菲婭母女的想法一無所知，把分銷渠道的事交給李夢嵐之后，他便和陸紅巖返回學校，繼續上課去了。

同宿舍的兩位好友對于高朗他們去日本旅游的行為全都羨慕不已。

才剛上大學啊，就能賺錢出國旅游了！

高朗對于兩人的羨慕，直接敞開了懷抱：畢業之后應聘黑科技公司，優先錄取！

吳少秋對此只是付之一笑，張永健則顯得很認真，一本正經的說準備去應聘。

陸紅巖見狀笑道：“健哥，你說你一個學工程的，去電腦公司應聘，打算做什么職位啊？”

張永健嘿嘿一笑，從枕頭下面掏出兩張不可描述的光盤：“我可以幫你們賣盤啊！我可以推銷高手！

跟你們這么說，每年暑假，我可都幫我媽賣貨，你們這種電腦游戲，我也沒少賣，現在你們黑科技公司的渠道商里，還有我爸的名字呢！”

“真的？我還從沒聽你說過這事呢。”高朗倒是很意外，感情自己的舍友還是自己的合作伙伴呢。

張永健有點不好意思：“以前不方便跟你說，不怕你笑話，去年的時候，我們家主要賣的還是你們家的盜版游戲呢。

自打你們成立那個什么‘反盜版聯盟’，盜版和正版的數量才基本持平，以前我們家進貨的時候，都是‘二八分’，兩成正版，八成都是盜版。”

陸紅巖笑道：“高朗，你反了一年的盜版，自己屋里就住這個盜版商啊！”

高朗捋胳膊挽袖子，活動著手腕：“好你個張永健啊，我就知道你們家是倒爺，沒想到還倒騰盜版游戲？你小子這可不厚道啊！”

“倒爺那是以前了，自打97年之后，港澳通行證比以前方便很多，水貨也比以前進貨便宜，利潤小了。

北面老蘇的東西也倒騰差不多了，哪都沒賺頭，倒爺也得吃飯啊。”

“這我得罰你了！”高朗走到張永健面前：“嘿嘿，健哥，我必須懲罰你件事才行！”

“什么事？”

“做臥底！給我弄一份你們家的銷售報表來。”

“哪有報表啊，家里的買賣又不是正規公司。”

“就是流水賬也行，我想看看現在盜版和正版之間的差距有多大。你放心，絕對不白讓你忙活，如果你將來真想來我們公司，給你個分區的銷售經理職位！”

“分區經理？”

“我現在開了十個分店，都是一線城市，你可以挑一個。”

“真的？”

張永健眼睛都亮了，他家干了十多年倒爺，從小耳濡目染，很清楚大公司一線的銷售經理工資有多高，這個職位是純粹的“多勞多得”，只要有能力，工資可以高到飛起。

最重要的是，黑科技是正規公司，不是隨時有被“清繳”風險的倒爺。

“你要是不信，現在先給你一個兼職業務員的身份，你可以從公司批發價拿貨，賣多少都是你的，怎么樣？”

“成交！”張永健當即答應，一定想辦法幫高朗弄一份盜版的銷售情況。

張永健辦事效率很高，周末放了兩天假的功夫，他就搞到了家里賬本，給高朗復印了一份。

按照賬本記載，他們家在當地的銷售量很高，光是游戲，一個月的出貨量就在三萬套左右！

但其中盜版的銷量，真就占了八成！

高朗拿賬本去找展鵬核對，發現張家的進貨數據和自己公司的出貨數能對上，這應該是真實的數據。

展鵬看了張永健的賬本之后，倒是顯得比較欣慰，因為這八成的盜版游戲里，絕大多數都是其他公司的游戲，黑科技旗下的游戲，盜版量竟然很低，大約只有五成左右，是正版游戲里銷量最高的。

“如果能占到五成，自己做渠道銷路的話，正版的銷量肯定還會更高！”高朗對此有些躍躍欲試。

展鵬到底是審計出身的行家，來回翻了兩遍，就發現了一個重要的問題。

“高朗，你看看這個！”

展鵬指著一個一個名字說道：“這家公司的業務量最大！幾乎在盜版里都占了五成以上！如果端了這個窩點，絕對能有效打擊盜版！”

高朗看到這個名字，頓時一驚，這個名字他太熟悉了：藏寶樓！