自證預(yù)言

即使你的男朋友們（或女朋友們）不叫同樣的名字，許多人也會(huì)感覺，在親密關(guān)系中可能會(huì)一再地遇到同一類人或是陷入相同的僵局。從理論上來說，這當(dāng)然是有可能的。但是在很多情況下，我們只是自己預(yù)設(shè)的受害者。這樣，我們面對(duì)的就是自證預(yù)言的問題，也就是自我實(shí)現(xiàn)預(yù)言。此時(shí)系統(tǒng)I給我們?cè)O(shè)了一個(gè)陷阱，因?yàn)槲覀兊钠姴恢皇刮覀兛吹脚c其一致的現(xiàn)象——我們也如此作為，使得偏見最終成真。

社會(huì)學(xué)家保羅·瓦茲拉威克（Paul Watzlawick）在他著名的勸諷作品《不幸指南》里講了一個(gè)《借錘子的男人》的故事。這個(gè)故事大概如下：有個(gè)人想掛一幅畫，但是他沒有錘子，所以想向鄰居借。還在路上的時(shí)候，他就已經(jīng)起了疑心：“昨天，這個(gè)鄰居打招呼的時(shí)候很怪異。也許他想避開自己？也許他根本不想把錘子借給自己？是的，他可能對(duì)自己有什么意見。但是到底怎么回事呢？肯定是這個(gè)鄰居有些高傲。如果是自己的話，肯定隨時(shí)把自己的工具借給所有鄰居。而這個(gè)討厭鬼連這么一件舉手之勞的忙都不愿意幫。就好像自己有求于他似的……”最后，他沖到鄰居那兒，對(duì)著鄰居大喊：“留著你自個(gè)兒的錘子吧！沒教養(yǎng)的家伙！”

這個(gè)故事當(dāng)然是虛構(gòu)的。盡管如此，它還是清楚地說明了自證預(yù)言是如何起作用的：一個(gè)遭遇了這般咆哮的人將來肯定不會(huì)再把錘子借給他暴躁的鄰居——而這個(gè)暴躁的鄰居也驗(yàn)證了他的預(yù)言。

可惜的是，這樣的消極暗示每天都會(huì)引發(fā)一些不怎么愉快的場(chǎng)景。請(qǐng)你設(shè)想，有一位女士和那個(gè)借錘子的男人一樣，正在憤怒中進(jìn)行想象。她覺得她的伴侶撒手不管，把家務(wù)事全留給她了。這時(shí)，他下班回家了，也真的馬上就坐到了電視機(jī)前的沙發(fā)上，他還把他的襪子留在了浴室的地板上。

現(xiàn)在，對(duì)他的女朋友來說，這兩件事情成了預(yù)設(shè)情況的“論據(jù)”——她的男朋友“很懶”，也不愿意參與家務(wù)。至于他清理了洗碗機(jī)這個(gè)事情，她覺得這是他為了掩飾日常懶惰所做的一件小事。也許，這位失望的女士要為此開始一場(chǎng)爭(zhēng)吵了。然后，這可能導(dǎo)致她的男朋友真的不再有興趣動(dòng)一根手指頭。他覺得很挫敗，因?yàn)樗龅摹謇硐赐霗C(jī)——被閉口不提。順便說一下，這種假設(shè)有可能又成為他的自證預(yù)言。所以，他不再幫忙做一些家務(wù)，而是為了避開讓人遭受神經(jīng)折磨的爭(zhēng)吵而躲進(jìn)健身房。看吧：他女朋友的預(yù)言實(shí)現(xiàn)了！他真的撒手不管，讓她一人面對(duì)家務(wù)，這個(gè)大男子主義者！

社會(huì)學(xué)家哈羅德·加芬克爾（Harold Garfinkel）是民族學(xué)方法論的創(chuàng)始人。粗略地說，這門科學(xué)研究的是我們對(duì)現(xiàn)實(shí)的理解借助于哪些無意識(shí)的語言方法。加芬克爾在實(shí)驗(yàn)中證明，根據(jù)原有的信息，我們可能會(huì)對(duì)同一種行為做出完全矛盾的闡釋。

比如在上面的例子中，如果女士掌握的信息是她的伴侶在辦公室里度過了辛苦的一天，那么針對(duì)該情況的闡釋可能就截然不同了。或者他當(dāng)下正飽受抑郁之苦，在這種情況下，他的表現(xiàn)可能一模一樣：癱在沙發(fā)上，把襪子扔在浴室的地板上。但是，這時(shí)他的伴侶關(guān)注的不是他的“懶惰”，而是這個(gè)可憐的家伙在不爽的情況下“甚至”還清理了洗碗機(jī)。這也許又引得她稱贊他，而她的稱贊很有可能激發(fā)了他以后做更多家務(wù)的積極性（關(guān)于認(rèn)可的暗示性力量，請(qǐng)閱讀第四章）。開始的情景是一模一樣的——但對(duì)它的闡釋截然不同，決定了這個(gè)晚上的后續(xù)走向。

因此，如果你沮喪地認(rèn)為“男人/女人都一樣”，并且在親密關(guān)系中感覺自己是犧牲者，那么坐下來列一張清單會(huì)對(duì)你有所幫助。請(qǐng)你在清單上寫下50個(gè)特征，它們表明了你和伴侶當(dāng)前的關(guān)系和以往的區(qū)別。這種了解增強(qiáng)了你對(duì)真實(shí)情況的洞察力。它意味著，你不再直接盲目地信任你的直覺，而是也把系統(tǒng)II囊括了進(jìn)來。你運(yùn)用理智收集更多積極的信息，由此，你觀察伴侶的角度就被拓寬了。這樣，負(fù)面的自證預(yù)言就會(huì)不攻自破。

波鴻社會(huì)心理學(xué)家漢斯-維爾納·比爾霍夫（Hans-Werner Bierhoff）以及埃爾克·羅曼（Elke Rohmann）推薦了5∶1法則，即批評(píng)伴侶一次之后，至少應(yīng)該稱贊他五次。如果你目前也還在遵守這個(gè)法則，那你就會(huì)使你的感知有意識(shí)地聚焦于伴侶的積極方面。贊揚(yáng)的話語確定了新的方向，成為對(duì)積極自證預(yù)言有利的暗示。在某一時(shí)刻，它帶來了“深度理想化”。這個(gè)來源于心理學(xué)的概念和熱戀中的粉紅色眼鏡沒什么區(qū)別，它接受了日常適用性檢驗(yàn)，戴上后看待一切都很樂觀。這也使得我們?cè)谠S多年后依然明白，為什么我們?cè)?jīng)愛上了那個(gè)特別的人。

神奇的超越策略

你是否曾經(jīng)遇到過有特別著急的事情要辦，卻不得不排在長隊(duì)之中？那你肯定會(huì)對(duì)這種特殊類型的自證預(yù)言感興趣。實(shí)驗(yàn)表明，在大多數(shù)情況下，受試者都可以順利插隊(duì)，只要他們給出一個(gè)理由。其中令人驚奇的是：至于給出的理由是什么，這一點(diǎn)兒都不重要。即便是完全無意義的解釋也會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果，只要它們被配以嚴(yán)肅的表情陳述出來。比如在鐵路自動(dòng)售票機(jī)旁：“對(duì)不起，您可以讓我先辦嗎？我必須得取張票。”在復(fù)印機(jī)旁：“不好意思，我很著急，我必須得復(fù)印。”請(qǐng)你試試吧，大多數(shù)情況都會(huì)成功。

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(1) 本書中，所有后面帶有括號(hào)以及“腳本”提示的文章，都可以在任何放松狀態(tài)下被用作自我暗示。你可以把它們記下來，以便加深暗示，或者給那些你想幫助的朋友朗讀。此外，它們也適合作為真正的催眠腳本。稍后你將了解到，如何有意識(shí)地對(duì)其他人進(jìn)行催眠。