第三章 數據的量化

前面提到，采購供應管理的兩個基本職能是：按時、按量、按質的供應保障；有效地成本控制。而影響這兩個基本職能實現的主要因素（變量）是：采購成本、供應的復雜程度（風險系數）以及業務吸引度（該業務對供應商的吸引度、供應商的合作意愿）。

采購成本（Spending）。狹義的采購成本一般是指所采購的產品的價格。廣義的采購成本除了產品價格本身以外，還包括采購前的成本和采購后的成本，如前期尋源成本、后期維護解決問題成本等。為了簡化變量和模型分析，這里的采購成本僅指狹義的采購成本，即采購數據中品類的價格。后續在論述總成本分析（TCO）和效用理論成本優化分析時，會將廣義采購成本除采購品外的其他成本考慮進去。

供應復雜度（Complexity）。供應復雜度即是保證按時、按量、按質供應的復雜程度，其包括但不限于狹義的供應過程中物流、質量和數量等的風險，還包括更廣泛的其他外在影響供應的因素。即上面章節提到的供應約束因素中所列舉的諸多內生要求和外部限制因素，如市場中供應源的可選擇性、政策法規影響等，也包括供應市場分析中微觀、中觀和宏觀的因素。

業務吸引度（Attractiveness）。業務吸引度是指買方企業業務對供應商的吸引程度，因此也可表述為供應商吸引度。吸引度有物質交易方面的，也有非物質方面的（如品牌合作）。在傳統的交易中，供應商業務吸引度主要考慮物質交易的因素，即采購量（采購成本）。一般來說，在競爭市場上，采購額越高，業務吸引度也就越高。但很多品類的市場并不是完全競爭的，交易的成本也有高低，因此，供應商對業務的吸引度還受到賣方市場性質、供需狀態、交易成本、利潤、品牌價值、政策法規等的影響，這些都是在供需雙方交易博弈的過程中都會考慮到的，可以看作博弈的籌碼和利益的組成要素。同一業務（如相同的采購需求和條件），對于不同的供應商，其吸引度也是有所差異的。因此，業務吸引度可以很好地反應供方或潛在供方的合作意愿，更好地了解哪方掌握合作主動權（Bargain Power），這對采購供應策略的制定和管理至關重要。因此，業務吸引度將作為影響采購供應的第三個變量。