前　言

 

表達方式有簡單的技巧

 

假設你喜歡某個人，可是她卻對你毫無興趣。在這種情況下，你要說什么話才能約她出來呢？

“請和我約會。”

這樣說會怎么樣？

你直接說出了自己的想法。但這樣很可能會遭到對方拒絕。不過，如果換個表達方式，就有可能改變結果。

“有一家餐館的意大利面特別好吃，想不想去嘗一下？”

這樣說的話，對方答應邀請的概率就會提高很多。其實，以上兩種不同的說法，要傳遞的信息都是“我們約會吧”。

 

在現(xiàn)實中，很多屢屢遭人拒絕的公司職員或學生在聽從我的建議之后，都用這種表達方式成功地約到了對方。

再舉一個例子。假設你的工作報告無法按期完成，想申請延期提交的話，應該怎么說呢？

“報告書的提交期限請再寬限幾天。”

這樣說會怎么樣？

你把頭腦中的想法直接說了出來。但這樣說的話，上司大概不會同意吧。因為提交期限是你們雙方之前約好的。即使他最終同意延期，對你的印象肯定也會大打折扣。不過，如果換個表達方式，就有可能改變結果。

“為了把報告書做得更完美，我想再多努力幾天。可以嗎？”

這樣說的話，上司同意延期的概率就會提高很多，甚至還會覺得你是個努力工作的員工。我們再看看這兩種不同的說法，其實要傳遞的信息都是“請再寬限幾天”。

雖然是同樣的內(nèi)容，但不同的表達方式會造成不同的結果。你也許會覺得這簡直太神奇了。其實，你在此前的人生之中，肯定已經(jīng)隱隱約約地意識到這一點了吧：“不同的表達方式，結果可能會不一樣。”

不過，你也許又認為：

“巧妙的表達方式，只有那些口才好的人才會用吧。”

曾經(jīng)我也是這么認為的。

以前，我很不擅長和別人交流。我小時候經(jīng)常轉學，每到一個陌生的地方，都很難適應當?shù)氐姆窖院土晳T，有一種漂浮不定的感覺。我一心想著如何能消除自己的存在感，甚至還進行自我訓練，讓自己盡量少說話，盡量表現(xiàn)得低調一些（呵呵）。結果，我變成了這樣一個少年，即使別人出于好意而開我的玩笑，我也總是沉默不語。既然不擅長表達自我，那么寫文章也就成了一件苦差事。雖然我也嘗試過寫日記，但每本日記本都是開頭寫了幾頁后面就完全空白了。寫信當然也令我頭痛。要說我在學生時代寫過什么的話，也就是抄寫過師兄的幾篇小論文，最多不過把句末稍微修改一下而已。可見，我這個人真的沒什么天賦，寫文章對我來說簡直就是一種痛苦。

畢業(yè)后，在大批同時進入公司的職員里，我陰差陽錯地被分配到“廣告文案策劃”的崗位上。當我聽到這個決定時，心里頓時冒出無數(shù)個問號，甚至陷入了輕度恐慌狀態(tài)。莫非，公司誤以為“這小子有某種深藏不露的才能”？當然，也可能公司是隨便分配的，反正過幾年后還會進行崗位調整。

 

就這樣，我戴上了“廣告文案策劃”的頭銜——主要任務是傳達信息。而我人生中真正的痛苦就從這一刻開始了。那簡直就是痛苦不堪。

首先，我不會寫文章，連字都經(jīng)常寫錯。我的表達方式和寫法全都被否定了。甚至還被上司批評說：“為了寫這些沒用的東西而浪費紙張，分明就是在破壞環(huán)境嘛！”確實如此，因為我真的不會寫。

當時，我一直認為語言表達取決于天賦。我每天都為“自己沒有天賦”而感到苦惱，感到絕望。和我同期進公司的那些同事，卻已經(jīng)做得有聲有色。因為自己無能而產(chǎn)生的羞愧和妒忌之情，甚至使我不敢和別人對視。在這樣的精神狀態(tài)下，我睡眠不足，身心俱疲。我坐在末班電車上，看著車窗玻璃上映出自己的眼睛，心想：“如果舉行一場‘電車內(nèi)上班族呆滯目光大賽’的話，我絕對能輕松獲勝。”因為精神壓力過大，我患上了“暴食癥”，僅僅一年時間體重就增加了10公斤，甚至胖得連下巴都不見了。體重增加15%，你能想象出來嗎？在這一年里，如果每天給我拍一張照片，然后制作成連續(xù)翻頁漫畫書，一定會很滑稽吧。

 

像我這樣的人，后來竟然也能了解并掌握表達方式的技巧。正因為我有過這樣的切身體驗，所以才想寫這本書。

我一邊在迷惘中掙扎，一邊閱讀了大量的名言佳句，不斷地思考，在失敗中反復摸索……最后，終于找到了。

“表達方式有簡單的技巧。”

“那些打動人心的語言，是可以打造出來的。”

從此，我的人生發(fā)生了變化——并非逐漸變化，而是突然變化的。我獲得了日本國內(nèi)的廣告文案設計大獎之后，又成為首位獲得美國廣告大獎金獎的日本人，并在亞洲廣告獎上榮獲金獎……這些原本看似遙不可及的榮譽，竟然神奇地落到了我頭上。此外，“化學超男子”1、鄉(xiāng)裕美2的音樂制作人還很欣賞我撰寫的文案，并邀請我為他們創(chuàng)作歌詞。結果，這張專輯竟然榮登日本公信榜的榜首。我還是第一位被選派到史蒂夫·喬布斯御用廣告代理公司去留學的日本設計師。另外，我還應邀去大學和其他各種機構做講座。很多聽眾在聽完講座后，紛紛向我表達了感激之情：

“非常感謝您，讓我在人生的這個階段獲得真知。”

“現(xiàn)在回想起好幾件事情，如果我當時稍微改變一下表達方式就好了。”

“我一直沒有勇氣約我喜歡的人出去。不過，現(xiàn)在打算運用佐佐木先生您教的技巧，邁出第一步。”

這讓我感到無比欣慰。而這一切，都是從我發(fā)現(xiàn)了表達方式的技巧開始的。

確實，有的人生來就能說會道。但這些巧妙的話語是怎樣說出來的呢。我發(fā)現(xiàn)，其實是有章可循的，而且是每個人都能掌握的。就像有的天才可以在瞬間完成魔方復原，但只要按照說明書轉動的話，就連小學生也能做到。

 

這是一個殘酷的時代，無論求職面試還是晉升都有成敗之分。那么，是不是成功的人就能得100分，而失敗的人只能得0分呢？其實絕非如此。我們同樣生而為人，同樣在歡笑和哭泣中度過同樣的年月，彼此之間只存在著80分和79.5分的差距而已。然而，企業(yè)既然要做出選擇，就只能用“Yes”或“No”進行評判。那么，“Yes”和“No”到底取決于什么呢？我認為，十之八九取決于表達方式的不同。

在未來的人生中，你還會遇到無數(shù)次考驗。但愿你能夠每次都把“No”變成“Yes”。

在這里，我先聲明一句：這本書的目的，并不是為了教大家學習正確而優(yōu)美的語言。相反，書中甚至會故意出現(xiàn)語法錯誤（原文指日語的語法錯誤而言），或有可能會用被學校老師批評的不規(guī)范的表達方式。這本書的目的，是為了告訴大家怎樣學習和掌握打動人心的表達方式，以幫助自己在工作和人生道路上取得成功。

書中介紹的方法，也許有的你感覺很新鮮，有的你之前已經(jīng)運用過了。對于新方法，請好好掌握，使其成為自己的一項“技術”；對于已經(jīng)運用過的方法，則可以在頭腦中進行梳理，以便隨時能派上用場。

我曾經(jīng)比普通人更不善言辭。正因此，為了活下去，我用了10多年時間逐一鉆研出這些方法，并進行系統(tǒng)化的歸納，以便讓大家能一學就會。當然，你也可以自己在日常生活中不斷摸索，逐漸掌握表達方式的技巧，但這樣可能會花費10多年時間，效率太低了。現(xiàn)在，你只需要讀這本書，就能通過捷徑掌握具有魅力的表達方式，而不必像我一樣走那么多彎路。我花費大量時間，在失敗中不斷地摸索和反復嘗試，最終才整理出這套方法論。希望它能幫助你找到迅速提高表達能力的捷徑。在此基礎上，如果你能再加上自己的經(jīng)驗和思考的話，就一定能開創(chuàng)出輝煌的人生之路。

開場白就先講到這里吧。接下來，我會詳細說明：表達方式有哪些技巧，如何迅速掌握它們。