第四十一章：矛盾

聽了胡掌柜的話，王也不得不感慨，他在這占便宜的事情上面，倒是學(xué)得夠快的。

當(dāng)然，就像他剛剛說的那樣，如果不過分的話，胡掌柜說了，他也就愿意答應(yīng)下來。所以，他還是耐著性子問道：“那掌柜的覺得，應(yīng)該如何分成才對(duì)呢？”

胡掌柜想了想，說道：“這樣吧，這里面畢竟也有你的功勞，收益呢，我們就四六分成，怎么樣？”

“什么？”王也問了一聲，表示自己不是很明白他的意思。

胡掌柜解釋道：“你四我六，怎么樣？不算欺負(fù)你了。”

王也看了他幾眼，沒再說什么，起身就走。

“哎，好商量的啊！”胡掌柜追在他身后喊道。

汪大廚過來，一把揪住胡掌柜，把他重新按坐下來，對(duì)他說道：“老胡！你這人……你怎么能這么說話？”

胡掌柜別扭道：“買賣嘛，哪有不是談成的？我出了價(jià)，他可以還價(jià)啊！哪有就這么走人的道理？”

“你還等著人家還價(jià)？”汪大廚真的是理解不了這個(gè)老朋友了，對(duì)他這情商低的程度也真的是很頭疼，“老胡，你得知道，你還指望著王也幫你賺錢呢！你能這么對(duì)他嗎？”

“你別提這個(gè)！”一提王也的那幾道特色菜他就頭疼，“要我說你也是，非得拜什么師傅啊？人家愿意教你，你學(xué)著就是了。到時(shí)候舉一反三，他年紀(jì)輕輕能做出來，你不能嗎？干嘛非得被他拿捏著？”

汪大廚一聽這個(gè)就不樂意了，對(duì)胡掌柜道：“老胡，你這么說話可就不行了！我跟你講，我們這個(gè)行當(dāng)，最講究的就是尊師重道。不拜師就學(xué)人家的本事，那叫偷！那就算用出來，能心安理得嗎？再說了，我也能理解。我年紀(jì)大了，基本功重新學(xué)起是很難的，他就算愿意教，我也不可能學(xué)的跟他一樣。”

“哼，我怎么不相信？我看，說破了，都挺簡(jiǎn)單的。”胡掌柜哼了一聲，不以為然道。

汪大廚不跟他爭(zhēng)辯，只說道：“你今天的話也太過分了些，之前是你自己答應(yīng)，早上的店面交給他打理的，這會(huì)兒卻又說要收人家的租金，還收的那么狠。人家付了成本、付了力氣，賺到的錢你卻要占個(gè)大頭，你讓人家怎么看你？這么不擇手段，你怎么不去做土匪啊？老胡，你聽我的勸，一會(huì)兒去跟王也道個(gè)歉，別扭著，對(duì)你沒好處的！”

胡掌柜對(duì)此當(dāng)然是毫不猶豫的拒絕的，“我是掌柜，他是伙計(jì)。我年紀(jì)比他高這么多，就算有錯(cuò)在先，他也不能這么沒禮貌啊！我不道歉。”

“你啊！”汪大廚捶胸頓足，“等什么時(shí)候王也被你氣到對(duì)面去，你就滿意了！”

“對(duì)對(duì)對(duì)，還有這一遭呢！”胡掌柜似是突然想起來似的，惱怒道，“背著我跟對(duì)面姓何的勾勾搭搭，他還知道自己是誰家的伙計(jì)嗎？真是一點(diǎn)兒規(guī)矩都不懂！找個(gè)時(shí)間，我一定要和他好好的說道說道！”

汪大廚搖著頭，嘆了口氣，沒有再多說什么。

實(shí)際上，王也回了自己的屋里之后，就已經(jīng)是后悔了。

無論如何，拂袖而去都絕不是一個(gè)有風(fēng)度的人該有的作法，只是像胡掌柜那樣，喜歡趁火打劫的，他卻也不能隨便姑息的。否則，若是讓他覺得自己好欺負(fù)了，那以后的日子還怎么過？

他獨(dú)自在屋中悶了一會(huì)兒，便聽門外王小丫叫他，說宋楚杰來了。

王也連忙開門讓宋楚杰進(jìn)來，卻見他一臉的喜色。

等到王也坐下之后，宋楚杰便站在一旁，開始跟他匯報(bào)起來，“公子，咱們的價(jià)格出得好，而且，進(jìn)貨也很穩(wěn)定，已經(jīng)有很多家都跟咱們簽訂了協(xié)議。您看，接下來，要不要再進(jìn)些其他類別的餐點(diǎn)？小的以為，這種東西，并非是每一樣越多越好，而是種類越多越好，每一樣種類有個(gè)一兩家優(yōu)質(zhì)又穩(wěn)定的供應(yīng)者，種類多了，咱們自然能夠占據(jù)更大的額……市場(chǎng)份額。”

王也對(duì)于宋楚杰的商業(yè)頭腦是十分看好的，見他提出了意見，便順著他的話分析道：“你說得很有道理，廣撒網(wǎng)，但多而不亂，這無疑是很好的策略。那么，價(jià)格呢？?jī)r(jià)格上，你有什么想法？”

宋楚杰雖然心中考慮過這個(gè)問題，但到底是王也問他，多少有些考較的意思。因此，他還是仔細(xì)思索了一番，才回答道：“公子，小的以為，價(jià)格上，我們進(jìn)貨的時(shí)候價(jià)格已經(jīng)是比市價(jià)低了。在市價(jià)和進(jìn)價(jià)之間，是有利潤(rùn)可圖的。再加上每天賣得份數(shù)多，薄利多銷的話，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的策略。”

“你是只知其一，不知其二。”王也搖頭道，“物美價(jià)廉固然好，但你有沒有想過？順天府有多少賣早餐的人？不說遠(yuǎn)的，就這幾條街之內(nèi)，就有很多人以此為生。同樣的價(jià)格，在他的店里或許只有面條吃，但在我的店里則有更多的花樣可以換著挑。那么，長(zhǎng)此以往，還有人去人家的店里買早餐吃嗎？”

“這……”宋楚杰猶豫道，“小的以為，我們大概不需要顧及他們吧？小的聽公子您講過，‘物競(jìng)天擇，適者生存’的道理。沒有人去他們的店里買東西，那是他們自身的問題。我們并不需要對(duì)自己做出什么改變，去遷就他們吧？”

“這就是狹隘了！”王也評(píng)價(jià)道，“早餐不似別的，經(jīng)營(yíng)早餐的人那叫小本買賣。一家的吃喝都在一副擔(dān)子上面，你斷他的財(cái)路，就是斷他全家的生路。我們并不是一定要以市價(jià)賣才能賣得出去，為什么一定要斷人家的路呢？所以，我的意見是，價(jià)格要適當(dāng)?shù)奶岣摺５綍r(shí)候，嫌貴的自然會(huì)去他們的攤子買，而不嫌貴的才會(huì)來我們的攤子買。路狹隘處，讓一步與人行，于人于己都是有利的事情。”

“可他們又不會(huì)感恩戴德。”宋楚杰小聲爭(zhēng)辯道。

王也笑著對(duì)他說道：“誰說做好事一定要留名？豈能盡如人意，但求無愧我心。經(jīng)商實(shí)際上就是在經(jīng)營(yíng)人脈，經(jīng)營(yíng)人脈的關(guān)鍵之處也就是在于我以真心待人，也期別人以真心待我。”