當(dāng)天晚上，美娟就坐車回到了老家，老家離BJ并不遠(yuǎn)，坐長途汽車三個(gè)小時(shí)左右就到了。美娟見到日思夜想的寶寶，開心極了。抱著寶寶不放手，吃飯的時(shí)候都親手喂孩子，寶寶也纏著媽媽，牙牙學(xué)語，臨睡前，給寶寶講睡前故事，答應(yīng)今天會一直陪著她不離開，才放心的睡下。看著心愛的孩子，不能日日陪著寶寶，美娟覺得虧欠孩子良多，美娟想著，如果能日日見到孩子，就是最美的日子了。她要好好努力，將來有條件了，第一件事就是把孩子接到身邊。

想到孩子，美娟就生出了無限的勇氣，想到明天即將要做的事情，一開始有些興奮的睡不著覺，又有些隱隱的擔(dān)心，如果不成功，那自己又要做什么呢？明天應(yīng)該怎么開口推銷呢？怎么說呢？如果拒絕了怎么辦？……一連串的問題冒出來，美娟原本就不怎么牢固的信心，一時(shí)間竟更加的少了。

美娟膽怯了，想退縮了，想的越多，就發(fā)覺自己太沖動了，很多事情都沒想到，怎么辦？她覺得自己真的做不來。

就這樣，想東想西，一整夜翻來覆去睡不著，早上醒來時(shí)，眼袋重的堪比畫了煙熏妝。為了不讓父母擔(dān)心，美娟匆匆吃了幾口飯，就騎上自行車，馱上東西，往鄰村水源村商店趕去。

到了地方，美娟在門外看到里面有人買東西，心里越發(fā)的膽怯，等客人走了吧，只面對店主一個(gè)人，也許能好些，美娟想著。就一直等在門口，心里糾結(jié)著該如何開口，打開場面。對于美娟來說，這實(shí)在是個(gè)很難的事情。盡管她之前做過銷售，但是電話銷售與上門推銷不同，不用面對面，不用看臉色，總是要自在許多。況且，冒昧上門推銷，雖然她經(jīng)過十足的心里建設(shè)，這里需要她的商品，送貨上門，你方便我盈利，互惠互利，互助共贏，但是事到臨頭，難免又怯場了。哎，萬事開頭難啊，美娟感嘆。

一直等到店里只有老板一個(gè)人，美娟才進(jìn)去。禮貌的沖老板笑笑，開口道：“大哥，我這有些好東西想放您這代賣，您看行不？”

店主叼著煙，狐疑的看著她，“嗯？”

“大哥，你先看看，價(jià)格絕對公道。”美娟立即打開包裹，從里面拿出跳跳糖和辣卷，以及各種獨(dú)立包裝的小零食樣品。

店主挑剔的翻了翻，一邊問道：“從哪來的，正規(guī)嗎？安全嗎？“

“從BJ興業(yè)批發(fā)市場來的，來路絕對正規(guī)。”美娟趕緊一板一眼的保證道。

店主卻是不說話了。美娟心里沒底，畢竟這是自己第一次談生意，完全沒有主意。只能沒話找話，否則氣氛太尷尬冷場，美娟真想掉頭就走。

“大哥你看，這生產(chǎn)日期都是最近的，保質(zhì)期也長，短時(shí)間賣不掉都沒關(guān)系，我看村里小孩子很多，跳跳糖和辣卷還有這些小零食，肯定會受歡迎的。大哥，要不就留一部分在店里，看看售賣情況如何？”

店主還是不答復(fù)。叼著煙坐在柜臺里面的椅子上。

美娟的心里哇涼哇涼的，心想，完了，沒戲了。接下去可怎么唱？獨(dú)角戲可真是不容易演啊，大哥你倒是給句話啊？！美娟都要淚奔了。

“大哥，您要不嘗一嘗……”美娟巴拉巴拉又是一通說。

店主大哥真的有點(diǎn)無語了，他覺得自己怎么碰上了這么個(gè)缺心眼的推銷員。說了半天，沒一句在重點(diǎn)上，其實(shí)問東西來路的時(shí)候，就已經(jīng)表示了興趣，你只要拋出單價(jià)及優(yōu)惠折扣等條件，俺真的只關(guān)心這個(gè)啊。什么“售賣情況”？什么“代賣”？什么“受歡迎”？咱鄉(xiāng)下人，不懂那些文縐縐的，能說點(diǎn)咱聽得懂的話不？

店主有些無奈的看著美娟，笑了笑，美娟頓時(shí)臉尷尬的，騰的立時(shí)就紅了臉，感覺自己好像傻子一樣，有種被人圍觀的既視感，好想撤退。眼見失敗了，就想著怎么不著痕跡的走來緩解尷尬。

“既然大哥不需要，那我就不打擾了。”美娟說著，趕緊給自己找了個(gè)臺階下，收拾東西準(zhǔn)備撤。

店主卻是哈哈笑了，“等等，這東西咋賣的？多少錢？”

咦？有戲！美娟趕忙停住腳步，“跳跳糖五毛一袋，辣卷八毛一袋，小零食六毛一袋，如果您要的多，我再給您優(yōu)惠。”

“就等你說多少錢呢，你呼啦啦說了一堆不懂的，真是費(fèi)死勁”店主抱怨道。

“對不起，我第一次做，以后我一定改。”美娟的態(tài)度很快贏得了店主大哥的好感。不難看出其實(shí)店主是個(gè)很爽快的人。

“你帶了多少？”店主問道。

“這三種各帶了五十個(gè)”美娟立即答道。

“嗯，我都要了”，哇塞，如果不是在這里，美娟簡直要?dú)g呼了。“要是賣沒了，能立即送貨不？別送了這次沒下次的，人都找不到。”店主大哥有些無奈的問道。

“能能，要不大哥你記一下我的電話，缺貨了隨時(shí)打電話給我。”美娟欣喜若狂，沒想到第一次就取得了成功，簡直不要太美了。

美娟高興極了，頓時(shí)覺得渾身輕松，笑得合不攏嘴，飛快的騎車回到家里，拿上剩下的商品，一鼓作氣，又跑到附近的上水村商店推銷。

這次卻沒有那么順利了。店主是個(gè)女性，看著四十左右，眉梢上調(diào)，第一眼看著就給人很厲害很不好相處的樣子。美娟心里打鼓，基于第一次推銷的成功，多少給了她信心，美娟沖著店主微微一笑，便開口說明自己的來意，店主看都不看，便打斷她的話，直說不要不要。沒辦法，失敗告終。

美娟又來到上水村另一家商店，還算比較順利，不過，店主對美娟帶來的小食品更感興趣，其他的產(chǎn)品只留了三十份，讓她再多送些小食品過來，美娟高興極了。歡喜的答應(yīng)下次一定帶過來。

美娟興奮的，一連走了六七家商店，總算把所有的商品都推銷出去了，心里別提多興奮了，不停的奔走在各村之間，連中午飯都忘記吃了，直到此刻，才發(fā)覺肚子唱起了空城計(jì)。摸了摸咕咕叫的肚子，美娟開心的笑了。