杜美娟所在的公司是一家規(guī)模很小的民企。常年招聘，常有人離職，總體人數(shù)一直穩(wěn)定在二三十人左右。公司發(fā)展一直不溫不火，是屬于那種做不大，但是又很難餓死的企業(yè)。

杜美娟畢業(yè)后第一份工作就是這家企業(yè)，初入職是電話銷售。公司以企業(yè)管理培訓為主要產(chǎn)品，因此，銷售的主要對象是各企業(yè)的人力資源，更精準的說，是人力資源細分下的培訓工作。每天的主要工作就是在網(wǎng)上搜索各大招聘網(wǎng)站發(fā)布的企業(yè)招聘信息，收集每則招聘信息下方的人力資源聯(lián)系方式，或電話，或郵箱，或手機，或傳真。每天撥打這些電話，來收集有效的銷售線索。當然，還有另外一種更簡單的方式，只不過需要付一點金錢而已，購買企業(yè)聯(lián)系人的電話或者郵箱聯(lián)系方式，比如，一百塊錢一千條有效信息。這種方式可以節(jié)約很多的時間，很多人都采用這種方式。但是也有明顯的弊端，這些信息，已經(jīng)被售賣者價值榨取了N多次，很多信息已經(jīng)失真或者干脆就是真假混淆的，命中率并不是很高，不過，一千條信息中，有一條成交，那就是相當?shù)男疫\了。

入職半年，美娟采用第一種自己收集銷售線索的方式工作，每天不停的搜索信息，撥打電話，回訪客戶，拜見客戶，平均每天約打300通電話，大海撈針，效率又慢，結果并不理想，半年才成交兩單。基本上每個月靠拿800元的基本工資生活，除去400房租，還要很節(jié)儉，很節(jié)儉才能勉強生活溫飽，不至于伸手向家人要錢補貼。

培訓行業(yè)已經(jīng)不屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，它的輝煌期早已經(jīng)過去。

在她入公司之前，閆一斌已經(jīng)在公司做了三個年頭，趕上培訓行業(yè)最后輝煌的尾巴，狠狠的賺上了幾筆。可是，她就沒那么幸運了。迫于生活，恰好公司正缺少一個客戶服務人員，她便毛遂自薦，順利上崗了。客服工作底薪1800，但是沒有額外的收入，不過對于她來說，穩(wěn)定的收入，沒有比這更好的了。

就這么默默的做了三年，工作方面沒有任何起色，工資還是那么一點點，而閆一斌在他們交往不久，便離職到另一家做視頻直播相關的企業(yè)做銷售，短短幾年，便簽了幾個大單子，成功掌握公司核心客戶的資源，被公司提為總監(jiān)，成為公司舉足輕重的人物。

差距在不知不覺中越來越大，他很快出入西裝革履，一幅成功人的派頭，而她，因為懷孕，滿臉妊娠斑，整個人胖了近五十斤，哪里還談得上身材。生完寶寶，因為要給孩子喂母乳，拼命的吃，補充營養(yǎng)，又胖了很多。她感覺，生完孩子，自己整整老了十歲。不過，這一切都是值得的。她愿意為了孩子付出自己的青春和美貌，只要聽到孩子叫一聲媽媽，她就滿心的歡喜和幸福。即使現(xiàn)在丟了婚姻，她依然很感激那段歲月。

現(xiàn)在離婚了，她一個人靠那點微薄的工資，絕對不能給她的寶貝小七很好的生活。可是怎么辦呢？根據(jù)美娟對這家公司的了解，她覺得在這里溫飽無余，但絕對掙不到大錢的。怎么辦呢？美娟想來想去，也沒個章程。自己沒什么人脈，沒有好的賺錢機會，她空有一腔熱情，卻無處可用。

一連好幾天，美娟吃飯睡覺都在想這個問題，很快就口腔潰瘍了，她就是這樣，一有點事，就很容易著急上火。周末美娟回了趟老家看孩子，看到孩子，再著急的事也都忘了，全身心放到孩子身上。小七現(xiàn)在會了很多東西，抓著她的手口齒不清的說著自己學了什么，看到了什么等等，看著寶貝可愛的模樣，美娟覺得，自己不能陪伴孩子度過成長的每一天，實在是一種莫大的遺憾。

她拉著小七去了村里的商店，打算給孩子買點零食，村里的小賣部不大，只有一些日常用品，實在少的可憐。美娟來來回回看了半天，才找到一個沾滿了灰的玩具模型車。糾結了半天，才下定決心買它。實在是因為，別看是一個小小玩具車，居然要價59元，她現(xiàn)在省吃儉用，都夠她一個星期的飯錢了。

美娟想到小時候吃的那種一毛錢一袋的酸烏梅，葡萄干等等小吃，問店主有沒有，很遺憾，店主表示，因為商店地處偏僻，每次要貨的數(shù)量又不多，送貨的人都不愿意繞遠路過來，因此已經(jīng)很久沒有賣了。美娟拉著寶寶回家，一路走一路在思考，地處偏僻的商店，沒人送貨，如果有人愿意送貨呢？要價稍微高些，店主是否能接受呢？這說不定就是一個大大的商機呢！

美娟越想越覺得這個思路沒問題，非常值得一試。興奮極了，她快步抱著孩子回家，把孩子交給父母，自己騎上家里的自行車，又去了附近的幾個村的商店，默默的觀察，并故意詢問有沒有哪樣商品，為什么沒有這種商品，來自店主的消息五花八門，偏僻，無人愿意送貨是主要原因。

美娟心思活了起來，鄉(xiāng)村是如此，北京城郊一定有很多類似的情況，何不從這里入手呢？

美娟回來上班后，一直在想這個想法的可行性，各種商品批發(fā)市場BJ是不缺的，只要找到物美價廉的產(chǎn)品，自己搞批發(fā)，批發(fā)給偏遠的商店或者賣場，貨物大而全，價格合理，相信一定會有銷路的。

但是到底能不能行，美娟還是無法下定決心干。嘗試一下倒是可以。

周末的時候，美娟到了BJ最大的批發(fā)市場，在里面逛了一天，搞清楚了各個分區(qū)，決定先從小商品批發(fā)入手。之所以這么決定，一個是因為投資少，她手頭可用的余錢實在不多，另一個小零食之類的屬于快銷品，在鄉(xiāng)村很受歡迎的，如果真的賣不出去，自己也可以消耗掉。

美娟迅速找了幾個目標產(chǎn)品供應商詢價，先后做了比價，又以會繼續(xù)大量持續(xù)批發(fā)為誘餌，搞到了很多的優(yōu)惠，最終敲定了幾家供應商。先批發(fā)了200袋小孩愛吃的跳跳糖，200袋辣卷，200袋各種口味的酸烏梅小吃。總共投入不到二百塊錢。東西聽著數(shù)量很大，其實真的沒有多少，美娟搞了一個大大的旅行袋，就都裝下了。她自小在家里沒少干農(nóng)活，挑水等，力氣比普通女孩子要大得多。美娟拖著行李袋，雖然有些沉，但尚能承受。

接下來就進入推銷階段了，美娟瞄準了老家附近的幾個村落，決定帶著東西回老家，推銷給附近的村落看看情況，同時，自己已經(jīng)一周沒有見過寶寶，十分想念的緊。