美娟回到家就興奮的開始算賬，跳跳糖進價0.1角，賣0.5角，賺了80元；辣卷進價0.3角，賣0.8角，賺了100元；小零食進價0.2角，賣0.6角，賺了80元，一共凈賺260元，今天一天就收入這么多，怪不得人家都說銷售最賺錢，果然不虛。

第一次的成功讓美娟充滿了斗志，美娟開始計劃著，買一輛三輪車，這樣可以拉更多的貨物，另外，三輪車不貴，完全在她經濟允許范圍內。美娟想著以后一系列的計劃，看著身側睡著的寶寶，更加堅定了自己的信念。

盡管已經決定來做批發，但是美娟不準備打無準備之仗。老家初試水成功，讓美娟信心滿滿，她開始利用上班之外的一切業余時間，跑遍自己租房附近的大大小小的商店，晚上如果不加班，甚至坐車到更遠的地方，每到一個地方，美娟下車后就步行過去，一路走一路打聽附近有幾個商店，幾號路線，什么地方下車，什么商店名稱，大概缺少什么東西，甚至留下店主的聯系方式。

在做好前期調研之后，美娟心里有了點底，在網上找了找二手貨市場，左挑右選，找到了距離家三公里左右的一戶賣家，出售二手三輪車，六成新，150元，美娟覺得價格還算合理，約了見面，實物要比圖片上看著更新一些，美娟看著很滿意，當下已經決定要買了，但是價格還是要講一講的。

“便宜點吧，你看我也是誠心買，給個最低價，再便宜點。”美娟拿出最近學到的講價話術，現學現賣。

“不行，我這已經夠便宜的了，1500買的，用了沒幾年，這個價格已經很低了，你要是再嫌貴，你就去再打聽打聽”，老大爺有點不耐煩，沖她擺擺手。

得，要談崩，美娟心想。看來這招不行，換戰術。

“大爺，看您的派頭，一看您就不差錢，大爺，就再便宜點吧，我真沒多少錢。”美娟感覺自己的嘴很笨，奉承人的話真的不怎么會說啊。

“不行，嫌貴你就不要買。”大爺有點生氣的樣子，語氣很堅定。

看來真是油鹽不進啊，美娟有些著急，這該怎么談呢？“大爺大爺，再便宜點吧，我真的想要它，我剛離婚，還有一個女兒要養，我手頭真的沒有多少余錢，大爺，你就便宜點吧。”美娟說著，眼淚就在眼眶轉了，差點就落淚。

大爺背著手，站定，看著低著頭的美娟不說話，半晌，沒理她，走了。

美娟沮喪的坐在花壇邊上，同情心+哭窮，第三招失敗，買東西講價搞到她這個份上，大概是獨一份吧。人生哪能一帆風順，好事多磨好事多磨呢，買不到這個還有更好的等著，美娟安慰自己。反正來了來了，就轉轉附近的商店唄，看看有沒有收獲。

美娟打定主意，連問了幾個路人，找準方向，往商店走去。正是初夏時節，晚上天還微微有些冷，但是在傍晚三三兩兩出來消遣的人可不少，這不，遠遠的一個皮球咕嚕過來，美娟見了，忙撿起來，遠處看到孩子和母親正往這邊走，美娟快步走去，將皮球給到小朋友，小朋友的媽媽微微一笑，對孩子說道：“涵涵，跟阿姨說謝謝啊。”

“謝謝阿姨”，小家伙站的筆直，奶生奶氣的說道，聲音好好聽啊，嚴肅的樣子真是可愛極了。美娟忍不住摸了摸孩子柔軟的頭發。

“客氣啦，小寶貝。”美娟想到自己的女兒，也是一般大的樣子，眼里的溫柔，簡直化不開，不由得親昵的蹲下，對他說，“阿姨能抱抱你嗎？”

小男孩眨巴眨巴大眼睛，好奇的問：“為什么啊？”

“因為，阿姨想她的女兒了”，美娟溫柔的說道。

小男孩轉頭看向他的媽媽，年輕的母親含笑點了點頭，小男孩向前一步，伸出雙手，抱了抱美娟的腦袋。可愛極了。

美娟揮手和他們道別。轉身就看見那個大爺正坐在路邊的椅子上笑瞇瞇的看著她。

美娟頗覺得有些不好意思，轉眼一想，買賣不成仁義在，誰會總記得你的那點事呢？遂大步朝大爺走去，“大爺，在這遛彎呢，真有緣，又看見您了。”這回沒有目的性，談話自在坦然多了。

“來來來，小姑娘，坐這，和大爺說說話。”大爺態度一改從前，平易近人，指了指身邊的位置。

“大爺，我可不是小姑娘了，我都是一個一歲多孩子的娘了。”美娟也不客氣，大大方方的坐下。

“大爺您怎么稱呼，我總不能大爺大爺的叫您吧”，美娟開玩笑似得說道。

“鄙姓包，小姑娘你呢？”大爺饒有興味的看著美娟。

“姓杜，叫美娟，大爺你叫我小杜就成。”美娟也不繞彎子了，干脆利落的說道。

“呵呵，小杜，行，那就小杜，你一個小姑娘家，買三輪車做什么？”得，看來包大爺是改不了了，不管是孩兒她娘還是奔三的人，在老大爺眼里，都是小姑娘了，額？難道我看起來沒那么糟糕嘛？！美娟心里轉了好幾個彎，不過還是將自己買車的用途告訴了包大爺。

看著包大爺不時地點頭，美娟又忍不住多說了些，比如自己的計劃，自己的想法，自己的困惑，可行性及目前面臨的困難等等。美娟實在需要一個傾聽并給予她意見的人，這些日子，都是她一個人在鼓搗，沒個人分享，沒個人和他征求意見，難得遇到一個可以傾吐的對象，一時間聊得忘了時間。

包大爺六十多歲，見多識廣，雖然不能給到什么實質性的建議，還是非常的鼓勵她。

“好好干，大爺看好你。以后你要是有空了，就常過來和大爺說說話，大爺就住這個小區，嗯，看到了嗎？就是那個3號樓2單元101，以后沒事常找我來。”大爺邊說著，邊指給她看。

美娟開心極了，高興的答應了，華燈初上，已經很晚了，遂起身告辭。

“小杜，那個車子你推走吧，大爺不要錢。”美娟都忘記這回事了，聞言，驚喜交加。剛要應承，隨即覺得不好，還是推脫到，“那不成，怎么能白要你的東西，包大爺，就150”，美娟說著，拿出了錢，就要給他。

大爺有點生氣了，立刻扳起了臉，“你這小姑娘，大爺說不要就不要，你再給我就不賣了。”

美娟有點無奈。“你有句話真說對了，大爺不差錢，你有空多來陪我說說話就行了。”大爺擺擺手，拉著美娟就到了放車子的地方。

“包大爺，這樣吧，給您100成不？我本來講價就打算這個價格的，您就別推辭了，你要是不拿，我也不買了，我要是拿了車，回頭再見了您，我這心里總覺得欠您的，不好意思啦，包大爺。”美娟軟磨硬泡，總算讓包大爺收下了100塊。

“說不過你，哈哈哈，我那還有一把鎖頭，也給你吧，走，跟我去拿，也認認門。”包大爺爽快一笑，拉著她就走。

美娟沒有想到的是，以后的歲月里，包大爺給了她莫大的支持，在她最艱難的歲月，是包大爺一路鼓勵她，給予她幫助，讓她順利渡過難關。一直到很久很久以后，她早已經登上財富頂端，想起那段歲月，依舊覺得暖心，依舊感激那些曾經給予她幫助的可愛的人們。