客戶不簽單，有時候并不是因為談判的問題。

商務談判時，雙方進行的頗為順利，但客戶卻東拉西扯遲遲不肯下訂單，到底是什么原因讓客戶猶豫不決，左右搖擺呢？哈佛人認為談判過程中客戶不簽單的原因一般有以下幾點。

產品沒有吸引力

這是老板最不愿意聽到的話，也是銷售人員最不應該說的話。因為，老板聽到銷售人員對產品的價格、質量、交貨期、款式等的抱怨，往往第一反應是，他不是一個優秀的銷售人員，...