談判之前，一定要盡量地了解和判斷對方。

哈佛人認為，在談判中，洞悉對方的意圖與最終目的，才會使己方占盡先機，最低限度是不使己方利益受損，因為談判往往變幻莫測，平靜中蘊含更大的殺機。

板門店談判，即著名的朝鮮停戰談判，作為結束朝鮮戰爭的一場軍事外交斗爭，有著許多不同于其他軍事談判的特點，被稱為“一次史無前例的停戰談判”，在戰爭史上具有舉足輕重的重要地位。談判從1951年7月10日開始...