把人與事分開并不等于一勞永逸，其基本方法是：將對方當作有血有肉的人來對待，而不是就事論人。

在談判一般情況下，人的感情往往會影響對待問題的客觀立場。一旦立場有明顯的對立，私心雜念便油然產生。對此，要保持人事分開的原則。

哈佛人指出，將談判中人和事分開的原則有兩條。

第一條，說話要有目的。有時，造成困難的并不是溝通不足，而是溝通過度。當對方的情緒激動或看法偏激時，最好先不要和盤...