九點準時來到廣州城投建設的公司內，吳處長安排人員進入會議室坐下，通知其他與會人員前來。

等到副總經理蔡元華來了談判正式開始。

廣州城投建設的代表是基建處的吳俊逸處長主持發言，他簡單的介紹了一下議標的規程，內容、以及注意事項，把上輪談判的結果也展示出來。

目前三家企業進入第二輪談判，除了五一重工，振華機械外，還有一家機械企業，已經二輪談判過了，主要的競爭就是五一重工和振華機械。

第一輪談判五一重工的報價是5500萬，質保期二年，振華機械的報價是4600萬，質保期也是二年。

吳處長根據已經擬好的問題開始發問：“請問振華機械對于我方這一批采購目錄，有沒有增項或漏項的？”

林文峰答道：“絕對沒有的，我方完全按照貴方要求的型號數目進行報價。”

吳處長接著問：“在第一輪談判貴方給出4600萬的基礎上，有沒有下調的空間？”蔡元華也是抬起頭放下手中的文件盯著林文峰等三人看。

李大國示意林文峰接著回答，林文峰清了一下嗓子回答：“蔡總，吳處，還有各位領導，關于價格，自上輪談判后，我方針對這批設備仔細的重新測算過，我們的價格是合理的，也是具有極大優勢，但是一旦降價，必要的利潤得不到保證，勢必會影響產品的質量。

“我們現在要做的最主要的事情是在此價格的基礎上，百分百保證產品達到合格，這樣對我們雙方也是互贏，貴方也不一定非要省下一點點的小錢，執意暗示我們價格下調為以后埋下隱患。”

“那你們如何保證產品的質量？”蔡元華聽到林文峰侃侃而談插問一句。

林文峰盯著蔡元華的眼睛，意念集中，隨即傳來了蔡元華的想法：“價格也不肯降，看來對產品也是有自信？比五一重工的報價便宜了900萬，難題啊，對方肯不肯把維保時間加長呢？”

林文峰明白了蔡元華的顧慮，轉過頭對著李大國點點頭，回過頭對著蔡元華說：“我們對自己的產品有信心，為了給貴方誠意，我方研究后決定，免費維修保養從二年增加到四年。

“這樣一來我們增加了維保的成本，貴方減少了以后的麻煩，并且在現在節點上為貴公司減少了很大一筆投入，即使維保到期后，這筆省下的投入也足夠長期用于這批設備的維保。”

蔡元華面無改色，又提出疑問：“對于付款方式，我方堅持上一輪談判所說的，貴方有沒有其他意見？”

林文峰繼續展開讀心，從蔡元華眼神傳來一股股意念：“這個林文峰不簡單啊，我剛想到要求他們延長維保時間，他們自己就提出來了，而且確實對我們有利，既減少了投入又不用擔心質量及以后維保的問題，如果付款也按照我們這邊的方式，說明對方很有誠意的。”

林文峰繼續達道：“第一次合作，貴方的付款方式雖然對我們有點苛刻，需要我們墊資很長時間，但是我們對自己的產品有信心，對我們自己公司的實力有信心，所以我們接受貴方的付款方式。”

看到蔡元華滿意的神情，林文峰知道已經沒有問題了。

接下來吳處長和他們公司其他部門的頭頭提出了各種各樣的問題，這些早有準備，林文峰回答的滴水不漏。

最后吳處長做總結，感謝振華機械不遠千里前來合作，公司還需要開會討論，稍等一二日，如果確定下來公司選擇振華機械，就會馬上簽訂合同。

婉拒了對方中午吃工作餐的邀請，林文峰三人出了廣州城投建設公司。

選了一家地道的廣式餐廳，三人開開心心的吃了起來。

李大國對林文峰上午的答辯滿意至極，也就把和老總孫剛正吃飯談起的事情說起。

“談判應該成功了，我們的絕對優勢是價格，一旦維保延長，對方后顧之憂沒有了，對我們產品放心了，肯定就會簽我們的。”

“不出意外的話，99%是定了，咱們就暫時不慶祝了，等一二天后再慶祝吧。”林文峰沒有說的那么滿，雖然讀心讀出蔡總的想法，但是沒法直接說。

“上次老總跟我說了，要往上走一走，估計回去后文件就會下來，以后還是負責銷售，不過是整體三個銷售部。”

“恭喜啊老大，回去得請客哦，以后也是總字級別的了。”范萱萱手拿一直烤乳鴿的腿，滿嘴流油含糊不清的說著。

“你就知道吃吃吃，帶你出來是長見識的，不是光漲吃的見識。”李大國恨恨的調侃范萱萱。

“好好吃啊，果然還是這里的粵菜地道，你看那個鹵水拼盤，我們那就是吃不到這個味道的。”

“以后文峰上來了，你得多幫幫他，最主要是的看著你周圍的同事們，別讓他們背后搗鬼。”

“就是讓我做臥底了，那得經常請我吃飯，峰哥是不是？”

林文峰沒好氣的回道：“行啦，管飽。”又對著李大國說：“李哥推薦我，上面同意了？”

“孫老總以前就是我領導，關系不錯，我推薦了你，他肯定給我這個面子，正好這次機會，城投的單子擺在那里，你又是主談，位子跑不掉的。”

“謝謝李哥關照，以后一定不負眾望，讓我們銷售二部騰飛起來。”林文峰按耐不住心中的喜悅，這一步很重要，當上了部門經理就是進入了公司的管理部門了，不再是兵而是將了。

“你好好干，以后成就肯定比我大的，振華的小廟也留不住你這個大神，我也是提前給自己投資而已。”

“這么看好我啊？我自己都有點惶恐呢。”

“以前還是一般般，自從你車禍以后來上班，我感覺你有點不同，但是又說不清楚，看你高深了許多，做事也更加沉穩了，萱萱，你峰哥的大腿你的抱牢了。”李大國又拿范萱萱開玩笑。

“嗯嗯，峰哥腿上肉多我肯定抱住不放了。”范萱萱看了林文峰一眼，眼神中露出一絲狡黠。

“好了，再拍我就要趴下了，李哥，下午準備怎么安排？”

“我去拜訪一個老朋友，你們隨意，估計城投那邊最快也是明天才會出消息的。”

“好呀，又可以去逛街了。”范萱萱拍著手歡呼。

“這次我可不陪你逛街了哦。”

“那你干嘛？不會大白天去睡覺吧？”

“要不你陪我去逛逛這里的古玩市場，我一直喜歡收藏，以前和你們說過嗎？”

“收藏？倒是沒有聽你說過。”

“那就去逛吧，反正你喜歡逛街，古玩街也是街。”

吃完飯，三人兵分二路，李大國一人打車走了，林文峰和范萱萱借著飯店的地圖問了飯店經理，摸清楚古玩街在哪，路途遙遠打車太貴，就坐地鐵去了。

到了古玩城，面積比河西的古玩市場大了幾十倍，里面什么都有，大部分店鋪像是舊貨市場，人們舍不得丟棄的舊東西，像書籍、柜子、電器還有一些字畫，整個古玩城就是個大雜貨鋪。

林文峰領著范萱萱挨個店鋪逛游，從東門逛到西門，只剩最后一家古玩店了。

這家店更像一個雜貨鋪，店里除了一組柜臺里面放著可能貴重的物品，另外大部分空地都是被一些擺件占據，有鍋碗瓢盆，有觀音像、佛像，還有一些奇奇怪怪的東西，鋪的滿滿當當，店中間只剩下一條路。

林文峰沒有看地上的東西，那些肯定都是一些工藝品，不然也不會隨地放置了，他走到柜臺里面看了看，一些玉器和一些古錢幣。

他也不是行家，分不出這些東西的真假，靠著讀心估計也讀不出真假，意興闌珊地掃了一圈，出了店門。

時間還早，正好古玩城旁邊就是一個公園，林文峰和范萱萱順便逛一下公園。由于不是周末，公園里人不是很多，林文峰找了一個靠湖邊的石椅坐下。

“范萱萱，老大讓你一道來談判，我可沒發現你發揮作用啊。”

“用得著本小姐出馬說明事情要么難辦了要么就OK了。”

“還沒發現你還是最后定乾坤的人啦。”

“看來你腦子確實丟了，”范萱萱笑呵呵的對著林文峰說：“我是學法律的，銷售部就是跟別人打交道，合同的細節現在都是我在把控。”

“以前你沒和我說過吧？可能說過我記不清了。”

“好像是沒仔細說過，當時公司安排的職務就是助理唄，打雜的。呵呵”

“剛剛老大說了，這筆單子成了后，公司可能會在這里設立分公司，我倒是想過來，你愿不愿也過來？”

“我得考慮考慮，不過這邊的東西比老家要好吃哦。”

“分公司也不會立馬就設立的，我估計第一筆貨到這邊的時候最有可能，那也是年底或明年初的事情了。”

“先過了這一關再說吧，別出了意外，鴨子飛了，一切都是空的。”范萱萱還是有一點點的擔心。

“不會的，板上釘釘了。”

給李大國打好電話，說就這外面解決晚飯，林文峰帶著范萱萱去吃晚飯。