回到酒店房間，李大國告訴林文峰一個不好的消息，廣州城投建設與五一重工的談判就在明天上午，他通過內部消息，五一重工的業務部走完了相關程序，二次談判要降價。

林文峰心中一驚，忙問道：“降價幅度有多少？如果超過10%，城投那邊會對我們二家重新評估的，定誰都有可能了。”

“這個暫時還不知道，需要等到明天他們談過了才知道。”

“等他們談過了，城投要開內部會議確定哪一家，我們得在這之前想辦法。”林文峰沒想到煮熟的鴨子還真有可能飛了。

范萱萱也跟著著急，她也想不到什么好辦法。

李大國想了想，說道：“明天價格出來之后，我想辦法約蔡總，他有很大的決定權，如果能約出來就算贏了一半了。”

“老大，我想問一下我們在這次業務上面的招待費限額大概多少？”

“平時的招待費和獎金在一起額度一般3個點左右，這次是開發新地區，跟公司申請一下5個點能批下來的。”

“也就是230萬了！1個點個人獎金，1個點部門獎金，1個點的商務費用，多出來2個點也就是92萬左右，如果全部用來打點，可能不夠哦。”

李大國看林文峰好像有點眉目的樣子問道：“就算獎金少拿或不拿，我們也要爭取拿下此單。你如果有什么辦法盡管去用錢，公司那邊已經給我承諾，有相應的補助的。”

“這樣的話，我們得合計合計。明天晚上務必把蔡總請出來，不要吃飯就約喝茶吧，隱蔽的地方。如果請不動蔡總，要打聽一下有決定權的是不是老總？”

“請陳總？估計有難度的，你倒是說說有什么計劃。”

林文峰苦笑一聲：“我也沒想到什么好辦法，只是覺得關鍵人物還是蔡總，你記不記得上次在醫院你給我的這次項目的資料，里面針對蔡總做過調查，他是不是有個女兒，今年高三了，而且成績還不太好。”

李大國迷糊了：“從他女兒下手？人家堂堂城投副總，想給女兒找個大學還不是個簡單的事？”

“那明天見機行事吧，到時候探探他的想法，說不定就是突破口。”

第二天三人也沒有心思去游玩了，林文峰和李大國在房間里一直打電話找關系，能搭上線的朋友少之又少。

李大國的同學最多只能搭到吳處長這一層，再往上搭不上“總”字輩的了。

林文峰看著手機里的通訊錄，一個個電話打下來，楊曉玲的名字出現了，她也是一名銷售，不知道這邊有沒有關系呢?

電話里鈴聲響了標準的三下就通了，“曉玲你好，在忙嗎？有事找你問一下。”

“小表哥，我不忙，有什么事啊？”

“你在廣州這邊有沒有能量很大的關系？我現在正在廣州談一筆設備單子，對方是廣州城投建設。”

“我想想啊，我認識一個廣州本地的房地產老總，跟這些建筑企業老總應該能說上話吧，不過我和這位房地產老總關系不是很深， 只能說打電話試試看。”

林文峰沒想到無心插柳柳成蔭，這個小表妹還有這份能量。

大約過了十分鐘左右，楊曉玲的電話打過來了。

“表哥，我聯系好了，你直接去找他吧，恒太地產的老總賈印，上次他們的樓盤開業來河西，我和我們老板一道見過他，還聊起收購我們春蘭藥業呢。”

“哇，就是我們河西賣的最貴的恒太君越豪庭開發商老總？沒看出來你關系夠廣的啊，約好的幾點？怎么說的？”

“我說我表哥在這邊業務上需要大佬搭個橋牽個線，對方城投建設正好和他們有業務來往，所以他很爽快的答應了，你下午直接去他們集團，約好了二點，前臺報你自己的名字就行。”

“太感謝了，不管成沒成回去一定好好請你吃個大餐。”

“我可不敢隨便吃哦，長在身上容易，從身上褪掉就難了。”

“那就聽你安排，我照辦得了。”

“不急，等你辦完事情回來再說。”

“好的，那先掛了。”

林文峰覺得有點不可思議，小表妹居然和大地產老總能搭上線，還能說上話。

李大國豎起拇指稱贊林文峰：“背景夠深的哈，這個關系用好了，整個廣東市場我們一家獨大了。”

不管怎么樣，現在只有等五一重工的二輪報價，然后下午去拜訪恒太地產的賈總，請他搭個橋約出蔡總或陳總。

等到中午吃飯的時候，吳處長得電話過來了，五一重工的二輪報價5100萬，比第一次要少400萬，但是比振華機械還是要高出500萬。

而且聽吳處長的意思，對方對城投建設的付款方式進行了微微改動，貨物交付完成后貨款付至70%。

只要能付到70%，差不多成本也回來了，利潤留在甲方一年還是二年倒也不是很急。

了解了五一重工的談判底線，林文峰猜測城投建設談判組可能有一點點的動心，畢竟五一重工是個國際大品牌，多花10%左右的錢，買個心安。

如果都這么想的話，振華機械就沒戲了，必須去活動一番。

去撿賈總人多也不好，林文峰和李大國范萱萱商量了一下，只范萱萱裝作秘書跟著林文峰去拜訪。

提前十分鐘就到了恒太地產的總部，走進那金碧輝煌的大廳，二人被震撼住了。

好在林文峰沒有忘記此行的目的。他眼光一掃，看到前臺那邊有幾個小姑娘在跟前來的人員說這話。

“你好，我和你們賈總約好2點見，可以帶我去一下嗎？”

那個前臺妹妹看著林文峰和跟著的范萱萱說：“請問您貴姓，我需要跟總裁辦確認。”

“我叫林文峰，上午和你們賈總約好，請確認。”

那個前臺妹妹拎起電話撥了個分機短號碼，等電話接通了，簡單的將事情說了一遍，總裁辦那邊確認確實有約后，前臺妹妹領著二人上電梯，將二人送至總裁辦辦公室。

辦公桌后面一個女人正彎腰整理文件，一身職業套裝包裹著飽滿的身材，總裁助理林小姐請他們坐下，然后接著請示賈總去了。

林文峰暗嘆，大公司的規矩實在太多了，如果沒有約好的話，憑著自己壓根進步到這里。

林小姐回到辦公室告訴林文峰，最多半小時的時間，接下來賈總還有會議，交待完畢領著林文峰和范萱萱到隔壁的總裁辦公室。

賈印這個人第一眼看上去武威霸氣，像極了電影明星唐國強，身形魁梧，身材高大，但偏偏生得一幅白白凈凈的皮膚，白里還透著紅。

林小姐安排他倆坐下后，倒好茶水出去了，賈印端起茶杯走到這邊沙發坐下。

“你就是楊小姐的表哥，林經理？”

林文峰面帶微笑望著賈印說：“賈總，您好，我是楊曉玲的表哥，林文峰，目前在華豐集團下屬振華機械任職。”

“華豐集團我聽說過，老總王木可是個了不起的人物啊。”

“是的，王總一手創下華豐集團，和您一手創下恒太地產一樣了不起。”

“哈哈哈，我可比不上王總，你們集團的業務已經擴大到全國范圍，我這邊基本上沒出廣東呢。”

“那是您步步為營穩扎穩打，過不了幾年肯定會全國開花的。”林文峰不留痕跡的恭維一番，賈印聽上去心情不錯，對林文峰的印象也加深許多。

“我是有這方面的打算，也已經開始把業務向外擴大，前段時間在河西認識的楊小姐，她在銷售方面可是個人才啊，還想把她挖到我們恒太來呢。”

“我表妹自小就聰明，如果她能得到賈總的認可，該是她的福氣，以后也能在更大的舞臺發揮出更大的價值。”

“好好好，小林啊回去勸勸你表妹，有多少人想來恒太都進不來呢，我真是愛惜她的才華，那個什么屁藥業，沒前途的，我去收購還不賣，真以為是個香餑餑？”

“好的，賈總，我會勸她的，不過她個人主見很強，很大可能不會聽我的。”林文峰含糊的應了一句，沒有把話說滿。

“我電話里已經大概知道了你這次事情，你再說說需要什么樣的幫助吧。”賈印對于楊曉玲介紹過來的人還是比較上心的，幾句話寒暄之后直接進入主題。

林文峰把振華建設和五一重工競爭城投建設的這批設備二輪談判之后的結果簡單的說了一遍，現在棋逢對手，半斤對八兩，城投建設選擇哪家都有可能。

“按理說在同等質量下比價格，或是同等價格下比質量，現在我們遇到的問題是不同的價格不同的質量，如何選擇就看對方怎么計算的性價比。”

“小林啊，你看來比起你家表妹差多了，這個事情太簡單了，城投在等你們亮出背景或者目前能拿到手的好處。”

“這個我們也考慮過，違法的事不好去辦，而且對方也不敢那么明目張膽的收，我們是希望自己的產品打動對方。”

“呵呵，我跟他們陳總蔡總都熟悉，我的二個項目還是他們那邊做的呢，這樣我幫你們約他們出來大家喝喝茶聊聊天，相互加深印象，業務上的事情就不要多講了。”

“謝謝賈總，蔡總負責這次項目，我們之前打過交道，稍微熟悉一點，先約蔡總吧，陳總那邊不熟悉，等蔡總這邊走不通再想辦法約陳總。”